Licencia de Playeras

Hace algún tiempo, una persona se puso en contacto conmigo vía correo electrónico y me preguntó por un tema que yo considero que es una de las principales fuentes de piratería en México. La pregunta era ¿Cómo puedo obtener una licencia para playeras?

Estimado Antonio,

Soy seguidor de tu blog desde hace medio año, le lo habrán dicho muchísimas veces pero lo reitero haces un muy buen trabajo tanto técnico como de redacción, bueno mi duda y o problema es preguntarte como pudiera adquirir licencia para vender productos de Marvel y DC (warner) ya que el contacto con el área de licencias de estas compañías no es muy amigable.

Prácticamente llevo 5 años dedicándome al diseño y más que nada a la fabricación y estampado de playeras, sudaderas y gorras desde diseños particulares hasta los más comunes y famosos que son videojuegos, superhéroes y películas.  Desde hace un par de años maquilo y estampo a Un cliente que vende físicamente en bazares, Internet y lleva el producto a algunas plazas comerciales y en realidad se venden muy bien pero quisiéramos hacer esto con un poco más de formalidad, expandir el negocio y adquirir los licenciatarios antes mencionados.

Me toco el gusanito de empezar con Angry Birds y Simpsons ( ambos Tycoon) pero o sorpresa las licencias para todo esto están agotadas :( me lleve una gran decepción puesto uno que quiere crecer y en sí apoyar las franquicias se ve topado con esto y si bien en cada esquina hay productos réplicas, baratos y hasta de pésima calidad de estos personajes seguirá existiendo si no se apoya al que quiere progresar con ellos.

Sin más por el momento espero puedas orientarme en cómo contactar a gente Marvel y DC (se que se tienen que seguir líneas de arte específicas u algunos protocolos que no tenemos problema en hacerlo) ya que veo en cada esquina, en mil páginas en la web que venden mucha playera por ej. "Oficial" o con licencia de superhéroes y al parecer no son pocos licenciatarios ya que los modelos son muy variados y tengo grandes esperanzas y expectativas de que mis ideas puedan concluir con ellos, sin más por el momento recibe un cordial saludo y espero tu apoyo.

Gracias

 Una pregunta por demás interesante, por todo lo que implica...

Como la persona que me escribió este correo, existen cientos de pequeños de emprendedores que quieren crecer su negocio ayudados de propiedades intelectuales o licencias como las que se refieren en el correo anterior. El problema es el siguiente...

NINGUNA licencia o estudio internacional, va a querer darte una licencia de sus personajes si no eres lo suficientemente grande para ellos. El proceso y los requisitos por los que tienen que pasar los licenciatarios son ENORMES y muy DIFÍCILES. Solo si eres productor de playeras y vendes en tiendas de autoservicios y departamentales del país podrías ser considerado como un posible licenciatario para esta clase de artículos.  Incluso si eres el mayor/mejor vendedor de playeras de México en el mercado informal, estarían dudando mucho en darte la licencia.

¿POR QUE? 

Existen varias razones... 

1.- Un licenciante como Disney/Marvel o agencia de representación como Tycoon/Angry Birds tiene buscar que la administración de sus licenciatarios (productores de artículos)  no se vuelva un caos. De tal suerte que es para ellos mas sencillo dar la licencia a uno o cuando mucho, dos grandes productores del mismo articulo para toda la república.  Eso nos lleva al punto dos...

2.- Van a elegir a los productores de playeras que tengan el musculo de distribución mas grande, aquellos que tengan la capacidad de producir y enviar miles de playeras al día a todos los rincones de la república, sencillamente por que les es más negocio...

3.- Como tercer punto, aun cuando se trate de un gran productor que va orientado al mercado más bien informal, los grandes estudios/agencias de representación tiene PAVOR de lo que esto implica, ya que el control que pueden tener sobre el licenciatario es prácticamente nulo y eso les representa (no perdidas) pero si dejar de ganar dinero, especialmente con este tipo de productos en el que la producción es muy difícilmente auditable y se puede prestar a mucha "libertad" para producir y vender sin tener que, necesariamente reportar al estudio los números reales.

Las razones anteriores son por las que el mercado informal está lleno de manifestaciones de playeras piratas. 

1.-Son fáciles de producir.

2.-Quiénes han intentado obtener una licencia, no han tenido una respuesta favorable del licenciante.

3.-Son difíciles de retirar del mercado (Los operativos anti piratería son costosos y muy escuetos)

SITUACIÓN EN EL MERCADO El mosaico de productos en los diferentes mercados habla de unos productos apócrifos o piratas de muy mala calidad, hasta verdaderas joyas hechas desde la clandestinidad o por el otro lado, artículos debidamente licenciados de una calidad muy baja y muchos otros con los estándares de calidad adecuados.

Lo anterior nos indica que la calidad no es un factor fundamental en este tema, ya que existen productores oficiales de artículos que pueden "prostituir" la licencia, sacando cosas apenas "pasables" pero con todos los permisos posibles en orden. Aunque siendo muy justos, hay que decir que por lo menos el 50% o 60% de los productos apócrifos si actúan en demérito de la imagen de los personajes a los que comercializan, de tal suerte que es sencillo encontrar un Batman verde, un Superman de otro azul que no es el correcto y un sinfín de libertades que se pueden hacer cuando no le rindes cuentas a nadie y cuando se te acabó la tinta de determinado color o simplemente por que desde tu perspectiva "se ve chido".

Ese es el ALTO precio que tienen que pagar los Licenciantes, manifestaciones y variantes a veces baratas, a veces muy buenas de su propiedad, sin que les entre un peso por este concepto.

RECOMENDACION: ¿COMO PODRÍAS OBTENER UNA LICENCIA DE ESTOS PERSONAJES?

Dales un plus a sus dueños. Ellos están interesados en comercializar CUALQUIER cantidad de artículos posibles, siempre y cuando no conflictúen entre sí. De tal suerte que si sabes que ya hay alguien (muy pesado) que está distribuyendo tu producto a gran escala y no puedes competir con el. Dale un plus al tuyo y ponte en contacto con el estudio. Al hacer tu playera "novelty" es más probable que te tomen en serio, aun cuando tus volúmenes de venta no sean tan altos.

Ejemplo: Virgencita Plis (Distroller)

1.- Plumas / Bolígrafos Negro, rojo, azul. //(No sabe fallar BIC) // Monstruo de compañía que encuentras en cualquier papelería de México.

2.- Plumas / Bolígrafos (con luz y sello) // (Lucky Clover) // Importador chino que tiene presencia solo en canales mayoristas y distribuidores.

Básicamente es el mismo articulo, solo que uno tiene adiciones como luces y sellos, que lo convierten en otro tipo de articulo, que va a otro mercado y que tiene otro precio.

Creo que siempre termino escribiendo de mas, pero espero que haya sido de ayuda y tengas ahora una respuesta acerca del camino que podrías tomar con este producto.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

antonio@licensingmx.com

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