Bajo el anterior razonamiento no debería haber ningún
problema, sin embargo hay una serie de importantes factores que son
determinantes en la obtención de una propiedad y a continuación se los voy a
platicar.
Normalmente una propiedad intelectual de personajes
(LICENCIA DE PERSONAJES) tiene el un objetivo muy claro… Ganar la mayor
cantidad de dinero posible, con la menor cantidad de socios comerciales (LICENCIATARIOS)
posibles… Y va a hacer todo lo posible por conseguirlo. Teniendo en cuenta lo
anterior, elige muy cuidadosamente los socios comerciales (LICENCIATARIOS) con
los que se va a relacionar. Si existe una empresa con la capacidad de
distribuir cientos de miles de artículos al mes, en los canales de distribución
formales (Tiendas de autoservicios, tiendas departamentales, clubes de precio,
etc) va a buscar la manera de darle a esta empresa su propiedad, en vez de
conseguir a 100 diferentes empresas pequeñas que cubran la misma necesidad en
el mercado. ¿Por qué? Por un tema de administración. Para el propietario del
concepto de personajes (LICENCIA) siemrpe será mucho más sencillo revisar las
operaciones de una gran empresa, con una gran estructura y controles en sus
procesos de producción y distribución, que relacionarse con 100 pequeñas o
medianas empresas… Y esa es una verdad en la que por más que nos pese, todos
estarán de acuerdo.
Para una empresa de LICENCIAS DE PERSONAJES, es muy
importante su seguridad, misma que una empresa formalmente establecida le puede
dar y que al relacionarse con una pequeña empresa, en vías de crecimiento o
informal simplemente no le puede dar…¿Entonces a cual elegirías tú?
Es importante tomar en cuenta que una empresa con LICENCIAS
DE PERSONAJES siempre va a buscar a los socios comerciales que YA ESTEN
DESARROLLADOS, porque eso le conviene más a sus intereses que desarrollar a las
pequeñas y medianas empresas. (Recuerden el objetivo principal de este tipo de
empresas).
Una empresa de LICENCIAS DE PERSONAJES que ya tiene cubierto
un producto, muy difícilmente se lo dará a una nueva empresa para que lo
fabrique y comercialice, simplemente porque sería una forma de canibalizar su
mercado, poniendo a competir a dos empresas que al final le terminarían
reportando lo mismo que una sola, simplemente no tiene sentido darle el mismo
artículo a más de una empresa, no tiene ningún caso.
Las pequeñas y medianas empresas normalmente no tienen la
estructura para soportar la burocracia o los procesos de los grandes estudios,
al tratar de sujetarse a ellos, simplemente estas pequeñas empresas tronarían,
al no aguantar “el peso” o las responsabilidades que una empresa de LICENCIAS
DE PERSONAJES les impone a la firma de un contrato.
Los anteriores son razonamientos estrictamente comerciales, administrativos,
financieros y operativos por los que es dificil obtener una LICENCIA DE
PERSONAJES de un estudio internacional, existen algunos otros factores, pero
estos son los principales que debes de tener en cuenta cuando te acerques a
solicitar una propiedad. Más de alguno me ha dicho… “Entonces, yo quiero la
licencia para vender más, pero ellos no me la van a dar porque no vendo lo
suficiente como para ser interesante para ellos…” Y la respuesta es… “Efectivamente”
y siempre terminan fustrandose y diciendo que por eso es que existe la
piratería, por la falta de visión de las grandes empresas y sus procesos que no
ayudan a los pequeños…Y quizá tengan razón.
Espero que con la anterior explicación quede claro por qué
es dificil obtener una propiedad o LICENCIA DE PERSONAJES de un estudio
internacional y créanme, no se trata de algo que me guste, con lo que yo esté
de acuerdo o que me satisfaga, yo estoy totalmente del otro lado, esperando que
la industria crezca, pero entendiendo que cada quien ve por sus propios intereses.
Si tienes más dudas respecto a este o algún otro proceso
para convertirte en Licenciatario, te recomiendo una de las siguientes
opciones.
A) En el cuadro de búsqueda de este Sitio (La pequeña lupa
en la parte superior) escribe FAQ o ABC del Licensing para encontrar temas que
se relacionen con el primer acercamiento con esta industria.
B) Dirígete específicamente a uno de los siguientes links.
¿Cuánto cuesta una licencia?
Nota: Te recuerdo que el Licensing Starter Pack de LicensingMX
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hacer una propiedad de personajes para prestárselos a terceros, que es la
contraparte de las dudas que estamos resolviendo aquí. Para saber más visita
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Gracias por seguir pendientes de LicensingMX, el sitio de
las licencias en México.
Antonio Mendoza
licensingmx@gmail.com
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