Saturación de licencias en USA

Los expertos en el tema de las licencias de USA; Esos que hacen su análisis y su crosscheck con el mercado, los canales de distribución y datos de la economía…Es decir la Big Data del negocio; están expresando su preocupación por un tema…La constante creación de iniciativas (películas, series, videojuegos, etc.) que tienen que ver con personajes ficticios y su incursión en la industria de las licencias; situación que está causando un fenómeno de abarrotar los estantes con una cantidad importante de mercancía y una diversificación en las opciones para el consumidor, lo que inevitablemente significa la pulverización de los planogramas en cada vez más propiedades intelectuales.

¿Cuál es la preocupación principal? Que existe un número finito de espacio en los anaqueles y por ende un número de dólares finito en el mercado, lo que necesariamente propiciará una guerra entre las propiedades que quieren llegar hasta estos establecimientos comerciales. Eso significa que en un futuro inmediato cercano el mercado de USA se va a saturar y empezara a haber presión por mantener los niveles a los que un programa de licencias de USA (Unas 10 veces más que un programa en México) tiene sin que existan la cantidad y el espacio suficiente para hacerlo…

¿Cuál es el pronóstico? Simple. Ellos no se van a conformar con su programa de licencias principal o doméstico, así que mi apuesta es que, en la coyuntura en la que LIMA anunció esta misma semana que abriría una 7ma oficina en México, calculo que en un plazo de unos 2 o 3 años, derivado de la confianza que implica que LIMA esté operando en un territorio,  tendremos cada vez más la instalación de células comerciales de estas iniciativas en México (¡Aguas agencias de representación!) ya que de no ser un mercado atractivo pasará a ser un mercado que les dará ese 10% o 15% extra que en su propio país no podrán obtener con un costo de operación bajo. (¡Ánimo Licensing Managers!)

Para las iniciativas locales que actualmente se encuentran en una proporción de 50 a 1 respecto a las extranjeras, eso significará menos oportunidades ante el crecimiento de la oferta, acompañada de una estrategia que por baja que sea, superará la mayoría de los esfuerzos de las pequeñas que van en ascenso (por la relación peso-dólar).

¿Cómo accionar? Así como los dólares son finitos, los anaqueles son finitos, el tiempo para que este fenómeno empiece a suceder es finito. La recomendación es empezar a actuar ahora. Utilizar tus medios, tu esfuerzo, tu disciplina y tu contundencia para poder hacer algo con tu propiedad antes de que lleguen otros 50 extranjeros a querer obtener una rebanada de nuestro pastel.

Esa es una previsión hecha en base a lo que estoy observando en el mercado, las noticias más recientes y otros elementos que como efecto mariposa podrían caernos de rebote. Si bien las condiciones podrían cambiar en el futuro inmediato, yo les haré saber en base del análisis y el termómetro de la información de la que me hago llegar de manera periódica.

Sea esta entrada un aviso del tipo “Winter is coming” para poner las manos a la obra y no dejar nuestros proyectos “para mejor momento”.

Nos leemos pronto en una nueva entrega de LicensingMX, el único sitio de las licencias en México.

Expo Licensing Las Vegas 2015 2da parte

Dando seguimiento y ampliando la información de la Expo Licensing de Las Vegas 2015, nos encontramos con el directorio de expositores, mismos que detallamos aquí al ser relevantes para la industria mexicana.

Con un lamentable error tipográfico (seguramente originado por la forma de escribirlo en inglés), el primero que aparece en la lista que en principio parece estar ordenada alfabéticamente, es la Asociación Mexicana de Promoción y “Licensiamiento” de Marcas, A.C.  a.k.a la PROMARCA que ya anunció a través de sus redes sociales a través de su director que esta participación se suma a la expo anual que realizan en la ciudad de México.

En segundo lugar aparece Huevo Cartoon, en un evidente intento por levantar su programa de licencias que ahora mismo se encuentra muy por debajo que en sus mejores tiempos a pesar de la película que tiene en puerta.

En tercer lugar dentro de la lista aparece Distroller, que sin lugar a dudas es la licencia mexicana más hot en la actualidad y sigue expandiendo su mercado con un montón de iniciativas, productos nuevos y sorpresas que aparecen todo el tiempo en el mercado. Sin lugar a dudas, Distroller va con toda su comitiva a hacer presencia en la feria más importante del Licensing en el mundo.

Después aparece la Expo Licencias y Marcas, en lo que a mí me parece un destacado intento por hacer crecer su expo en México…Trayendo más propiedades extranjeras. No sé si es lo que nuestro mercado necesita, o si el objetivo de la PROMARCA es uno (promover la cultura del licensing en México) y el de su expo es otro (traerles más competencia), pero como dice su director…Business are bussines.

También aparece Frida Kahlo que sigue en la lucha por tener más licenciatarios de ese nicho específico en el que se mueven y en el que no han dejado de tener presencia, señal que la constancia y la disciplina forma parte de sus esfuerzos comerciales.

Ahí estarán Fulanitos, que aún mantienen con vida su propiedad aun cuando cada vez es más fácil (por lo menos en México) encontrar sus artículos, aunque sé de buena fuente que están tratando de entrar fuerte en España y que ya tenían incluso cerrados algunos artículos en aquel país y también entiendo que la estrategia trata de nutrirse de otros países europeos.

Aparece (como ya habíamos hablado con anterioridad) Futbolitos, en la que será su primer aparición en la industria y aparentemente va con el pie derecho y por todas las canicas... Ya nos contará su creador cómo le fue a su regreso.

También estará allá Tiburcio Gabilondo y las propiedades de Cri-Cri, a quien lo último que le recuerdo son unos pañaleros hechos en el estado de México que vi en comercial mexicana, pero del que no he visto mucho más…Tal vez algo con discos orfeón, pero no estoy tan seguro.

Enseguida está Lunch Media S.A. que es la propiedad de México Lindo de la que ya hablamos en la última ocasión y que seguramente llamará mucho la atención por todo el talento que le han metido a sus contenidos y a su concepto en general.

Como sorpresa que no esperaba ver, se encuentra Santa Manía que recientemente supe que no tenía interés por asistir a la Expo de las Vegas, cosa de lo que aparentemente se arrepintió.

Más adelante aparece Metacube, y una empresa llamada México Comparte S.A. que no es otra que Mexicanitos al grito y Mundo Seedys. De los que ya hablamos en la última entrada de nuestro sitio.

Continúa Promexico, la institución gubernamental, en lo que considero será parte del Pabellón. Y Finalmente, en el rubro de las agencias de representación, está Televisa Consumer Products, Tycoon Enterprises y  Versa Licensing.

¿Qué te parece? ¿Quién falta? ¿Quién debería estar ahí? Nos saludamos pronto, cuando tengamos la oportunidad de reencontrarnos.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza.

antonio@licensinmx.com

licensingmx@gmail.com

Pabellón Mexicano en la Expo Licensing de las Vegas. 2015

Gracias al apoyo de PRO MÉXICO, la siguiente semana algunos licenciantes mexicanos o agencias de representación de todos tamaños, estarán presentes en el pabellón mexicano en la expo de las Vegas que se realizará del 9 al 11 de Junio del 2015 en el Mandalay Bay Convention Center.

La lista de las empresas que están confirmadas en el pabellón son:

Nombre Empresa	Core Purpose	Web
Femexfut*	Licenciante	http://www.femexfut.org.mx/
Tycoon	Agencia de Representación	http://www.tycoon.mx/
Versa Licensing	Agencia de Representación	http://www.versalicensing.com.mx/
Gabsol	Licenciante	http://www.cricri.com.mx/
Lunch Media	Licenciante	http://www.lunchmedia.com/
Mundo Seedys	Licenciante	http://www.mundoseedys.com/
Mexicanitos Al Grito	Licenciante	http://www.mexicanitosalgrito.com/
Alegretto*	Licenciante	http://alegretto.mx/
Los Futbolitos	Licenciante	http://www.losfutbolitos.com.mx/
Hips Dog*	Licenciante	http://www.hipsdog.com/
Kaxan	Estudios de videojuegos	http://www.kaxanmediagroup.com/
Metacube	Estudio de animación	http://www.metacube.com.mx/

Partamos de la base en la que PRO MÉXICO cobró a cada una de estas empresas un promedio de 25 mil pesos por ser parte del Pabellón; mismos que el organismo de gobierno regresará a los participantes al término del evento ya que ese es el apoyo que les está dando para que tengan exposición en mercados internacionales.

Cada una de ellas tiene toda una historia detrás y anque cualquiera elegible podría aplicar, en algunos casos podría ser difícil entenderla, por lo que surgen algunas preguntas…

Lo extraño: ¿La FEMEXFUT no tiene recursos para asistir a un evento de esta naturaleza? ¿No tiene interés en asistir? ¿O por qué le está sub-arrendando el espacio a la PROMARCA?  

Las agencias: Representando a decenas de propiedades extranjeras ¿Tycoon y Versa Licensing necesitan este apoyo para ir a las vegas? ¿No deberían dejar el espacio a los más pequeños que verdaderamente no puedan pagar un stand a precio comercial real? ¿Existirá la cantidad suficiente de pequeños que puedan pagar la cuota?

Los estudios: Me llama muchísimo la atención que asistan Kaxan y Metacube, que son estudios de videojuegos y animación. No estoy ciego ante el hecho de que la industria del Licensing está totalmente pegada a la oferta comercial de estas dos empresas, sólo espero que les vaya muy bien, que traigan proyectos a Jalisco (que es dónde están) y que se concreten de la mejor manera.

 Me da gusto ver a algunos otros que siguen avanzando en su camino por tener un lugar en la industria del Licensing de México…

Los conceptos de personajes mexicanos para mexicanos. Lunch Media del también director de cine Celso R. García y una de sus propiedades, México Lindo y uno de sus “competidores naturales” Mexicanitos al grito (quien por cierto tiene más de 130 personajes en su universo y cuyo creador Jorge Melendez ha colaborado en diferentes agencias creativas del pais) .

  

Seedys que entiendo que es de una chica de Guadalajara relacionada de algún modo con una agencia llamada Vertice (necesito confirmar esto) que tiene un concepto interesante que ya había visto antes y que supongo que ya está lo suficientemente preparada para estar en Las Vegas mostrando su oferta comercial.

Un Alegretto que va madurando gráficamente desde la última vez que tuve la oportunidad de verlo. Jaia, su personaje principal (por ejemplo) se ve mucho más definido en trazos, me gusta mucho el tratamiento que le dieron a las manos en algunas poses, mis respetos y admiración por su persistencia.

Una de mis favoritas…Hipsdog, una propiedad de bajo perfil, relativamente nueva, colorida, vibrante y comercialmente atractiva que en muy corto tiempo ha llamado la atención de 3 o 4 licenciatarios y un par de agencias de representación. Se trata de un grupo o pandilla de perritos con un concepto que a mí me parece muy bien fundamentado, ya que por un lado los dotan de características de la comunidad o tribu Hipster y por el otro lado lo “amarran” con las redes sociales de la actualidad, haciendo que cada uno de ellos tenga una personalidad única, divertida y actual. En alguno de mis talleres de Licensing alguno de mis alumnos que se topó con el concepto dijo “Esto está hecho por una agencia, es muy comercial, está muy bien hecho” Y creo que tiene algo de razón, quien esté detrás de este concepto, tiene muy bien dominados los gustos de la gente y seguramente una experiencia comercial muy grande. Estoy seguro que en lo corto, estos perritos darán mucho de qué hablar como ya lo están empezando a hacer.

Finalmente Los Futbolitos, un concepto de un empresario del D.F. llamado Rogelio, que orgullosamente (tengo que decirlo) se enteró de la convocatoria a través de este sitio (licensingMX) ya que es un asiduo lector de lo que aquí se comenta y que se publica en un par de ocasiones, durante TODAAAAAAAAAS las semanas del año. Así que hay que estar atentos… Bueno, el día de ayer tuve la oportunidad de hablar con Rogelio y me parece que él es el ejemplo claro de que haciendo las cosas bien, de manera progresiva, sistemática y profesional, puedes llegar a estos escenarios y darle un punch a tu propiedad ayudado de los recursos que el gobierno pone a disposición de los emprendedores. ¡Te deseo mucho éxito Rogelio!

¿Qué les parece? ¿Qué opinión les merece? Me encantaría poder saber sus comentarios en este medio, por correo o en las redes sociales de LicensingMX, que están ahí para tener contacto cada vez que lo consideren necesario.

Por ahora dejaremos este post, del que podríamos desmenuzar mucho mas, para la siguiente ocasión en la que tengamos oportunidad de reencontrarnos.

Gracias por leerme una vez más, a medio año ya, en esta iniciativa que es la ÚNICA en México que lleva de manera periódica lo más destacado de la industria del licensing de manera libre, sorteando obstáculos y buscando generar industria desde esta trinchera, en donde además, se necesita.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza.

antonio@licensingmx.com

licensingmx@gmail.com

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