Hola nuevamente a todos aquellos que siguen el ÚNICO blog de las
licencias en México, este post también se relaciona con una pregunta que nos
llego vía correo electrónico y en este caso tiene que ver con un fenómeno
interesante que ninguna licencia puede controlar del todo, sigue leyendo y
entérate…
Buenas
tardes Manuel, ßEs Antonio, pero no hay problema :P
He
leído tu articulo, y me gustaría contactar contigo en referencia a las
licencias de Disney, quisiera comprarle a esta empresa Mexicana y venderlos en
España, sabes si eso es posible hacerlo? Otra empresa mexicana que también es
licenciatarias de disney en México me dice que no puede exportar directamente,
pero que si yo les compro y yo hago la exportación lo puedo vender donde yo
quiera. Sabes si eso es verdad?
Gracias
por tu tiempo, y si es posible que me saquéis de esta dudas. O si tienes algún
numero de tel me pondría en contacto contigo.
Un
cordial saludo.
Atentamente,
Rosie Juárez
Rosie, muchas gracias por ponerte en contacto con nosotros y
otorgarnos tu confianza para darte nuestro punto de vista en este tema.
Para dar respuesta a tu pregunta, es necesario poner un contexto
para que tu y otras personas interesadas o con la misma duda que tu, puedan
entender el porqué de la respuesta.
Los grandes licenciantes como Disney, tienen muchas propiedades
que pueden tener presencia en muchos países del mundo; por lo que establecen un
programa de licencia para cada uno de esos países o pequeñas regiones (un
conjunto de 3 a 5 países) en los que tienen oficina. Esta es la razón por la
cual, a pesar de que todo cae al mismo bolsillo, se administran de manera
“autónoma e independiente” de manera que cada uno hace su esfuerzo en sus
propios territorios, con los diferentes actores de las industrias o ese famoso
pool de licenciatarios que siempre terminan quedándose con la fabricación de
artículos de la mayoría de las propiedades que circulan en la región.
En sus contratos, dichos licenciatarios se obligan a la
fabricación, elaboración, distribución, comercialización de productos MUY
específicos, en canales, tiempo y Territorios determinados, ya que el
estudio quiere tener controlada la distribución de sus productos sin afectar
los intereses/planes/programas de licencia/estrategia de las oficinas de los
paises vecinos (que finalmente son de el mismo pero tiene que mantener un
orden). Esta es la razón por la que estas empresas te indican que no pueden
exportar mercancía a España, ya que en un proceso de auditoria, en el que el
licenciante se dé cuenta de una operación internacional, está en su pleno
derecho de retirarle el contrato, hacerle pagar una multa, o demandar al
Licenciatario.
La alternativa que el fabricante te ofrece de una forma mañosa,
pero legal, es que tu le compres la mercancía que necesites dentro del
territorio donde el puede vender sin problemas y que tu la exportes a España,
dejándote a ti la “bronca” de pasar por las diferentes aduanas, mercancía que
no necesariamente puede transitar sin problema, ya que en algunos casos, el
licenciante obliga al licenciatario a escribir en las etiquetas leyendas tales
como “para su venta exclusiva en México” (o cualquier otro territorio y si una
aduana se encuentra con esto, está en la obligación de detener y/o confiscar
dicha mercancía.
La practica o fenómeno de “saltar” mercancía de un territorio
autorizado a otro en el que no lo está, se le denomina MERCANCIA GRIS, ya que
sin tratarse de mercancía apócrifa (fue debidamente autorizada por el
licenciante en el país en el que se otorgo la licencia) circula en un tercer
país, sin mayor control y en ocasiones en detrimento de Licenciatarios locales
que pueden estar haciendo un producto similar, propiciando (en ocasiones) conflictos de intereses en los que el Licenciante podría solicitar al
distribuidor de esta mercancía, que cese de hacerlo, aun sin poder hacer mucho
a este respecto, aunque siempre podrían alertar a las aduanas de los países
destino para tratar de impedir su paso, lo que realmente no es muy efectivo en
la practica (Por lo menos en México).
Por todo lo anterior, la respuesta que tengo que darte en este
sentido, es que llevar la mercancía de México a España, NO es lo que le
gustaría a Disney, pero puede hacerse bajo tu propio riesgo, no de una
manera sencilla, no de una manera barata, no de una manera segura y con un
riesgo alto de que sea confiscada en alguna aduana; Aunque por otro lado es muy
probable que te encuentres con que tu operación es bien recibida por el
mercado, ya que tener mercancía “extraña” o ajena a la que habitualmente se
encuentra en tus canales naturales, le da un plus de rareza o extrañeza a la
misma y le agrega valor a la misma, así que aquilata tus opciones, mide tu
riesgo y actúa en función de lo que te sea conveniente.
Gracias por leer este post, esperamos que te haya sido de utilidad.
Recuerda que tu también puedes mandar tus dudas, comentarios o
felicitaciones a licensingmx@gmail.com
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Antonio M.
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