Avance tres casillas...

En el rumbo correcto, caminando...

Correo: Licencia Angry Birds para Arcada

Hemos recibido por correo la siguiente inquietud, misma que contestamos a través del Blog para beneficio de otras personas que puedan estar en la misma situación. 


(Por respeto, omitimos cualquier clase de dato respecto al sexo, edad y locación de la persona que nos hizo la pregunta....)

He leído uno de tus artículos y me gustaría saber si es posible adquirir un permiso para usar la imagen de Angry Birds para un Arcada <--Sitio de maquinas de videojuegos por si no están familiarizados con el termino.

Muchas gracias por tu atención.

Saludos.

¡Hola! Primero que nada, muchas gracias por escribirnos y por tu confianza....

Quiero comentarte que normalmente una licencia de personajes no da permisos como el que tu estás solicitando para "vestir" lugares con imágenes de sus personajes, salvo que se trate de una cadena nacional que tenga presencia en las mayor parte de las ciudades importantes y siempre que exista una promoción de por medio...

Por ejemplo:

*Comida rápida como Mc Donalds, KFC, Burguer King a través de la promoción de Happy Meals o menú infantil.

Happy Meal

*Autoservicios como Walmart en temporadas puntuales como Verano, Back to School, Navidad, etc.

Foto tienda Walmart

*Tiendas Departamentales como Liverpool, El Palacio de Hierro, etc. 

Cuenta Twitter Liverpool

La idea es que ellos siempre reciben ganancias pingües de "prestar" su propiedad y por regla casi general (sobre todo si se encuentran HOT en el mercado, cobran varios miles de dolares por un contrato de de esta naturaleza o bien obtienen condiciones comerciales que les resulten atractivas, tales como exposición dentro de una gran cantidad de tiendas por un tiempo determinado, campañas publicitarias nacionales con la imagen de sus personajes, garantizar la compra de productos de otros licenciatarios para el canal y otra serie de apoyos en los que obtienen beneficios económicos indirectos, pero importantes.

Me da mucho gusto que personas/empresas como tú, quieran hacer las cosas bien, por lo legal y con ganas de sumarse al fenómeno comercial de ciertas propiedades, pero muy lamentablemente todas esas iniciativas quedan fuera de la jugada, al no cumplir con las condiciones para acceder a una licencia como la que tu refieres.

Tengo que hacer la ACLARACIÓN, que eso es lo que NORMALMENTE sucede con las diferentes licencias y que no estoy seguro de la respuesta que te dará Tycoon (El estudio que tiene actualmente a Angry Birds para México). Por lo que te pido que tomes esta respuesta como algo general, te pongas en contacto directo con la agencia y les expreses tu inquietud para que sean ellos quien te den la respuesta y si tu estas de acuerdo, cuando la obtengas compártela con nosotros para que podamos dar seguimiento a la propiedad en particular a la que hacemos referencia...


RESULTADO

Lo anterior, da por resultado regular, que existan versiones apócrifas / similares de la propiedad en cuestión, mismas que terminan por constituir un problema para el estudio o la agencia que los represente, dado que si bien hay quien (como tu) lo quiere hacer de manera legal y aceptan un no por respuesta cuando se acercan a preguntar, hay quienes no pregunta si puede hacerlo y terminan haciendolo de una manera u otra.


Espero que llegue el momento en el que los grandes estudios/agencias, encuentren la manera de apoyar a los pequeños productores y empresarios, buscando integrarlos dentro de sus planes en los diferentes territorios en los que tengan un programa de licencia activo, propiciando así las iniciativas legales y tratando de evitar la proliferación de piratería en detrimento de ellos mismos.

Nuevamente gracias por tu atención y por tu correo.


¡Saludos cordiales!


Antonio Mendoza.


Si tienes dudas, comentarios o sugerencias para este blog, no dudes en mandarnos un correo a licensingmx@gmail.com

Correo: Exportar Mercancía con Licencia a otros Paises

Hola nuevamente a todos aquellos que siguen el ÚNICO blog de las licencias en México, este post también se relaciona con una pregunta que nos llego vía correo electrónico y en este caso tiene que ver con un fenómeno interesante que ninguna licencia puede controlar del todo, sigue leyendo y entérate…

Buenas tardes Manuel, ßEs Antonio, pero no hay problema  :P

He leído tu articulo, y me gustaría contactar contigo en referencia a las licencias de Disney, quisiera comprarle a esta empresa Mexicana y venderlos en España, sabes si eso es posible hacerlo? Otra empresa mexicana que también es licenciatarias de disney en México me dice que no puede exportar directamente, pero que si yo les compro y yo hago la exportación lo puedo vender donde yo quiera. Sabes si eso es verdad?

Gracias por tu tiempo, y si es posible que me saquéis de esta dudas. O si tienes algún numero de tel me pondría en contacto contigo. 

Un cordial saludo.

Atentamente,

Rosie Juárez 

Rosie, muchas gracias por ponerte en contacto con nosotros y otorgarnos tu confianza para darte nuestro punto de vista en este tema.

Para dar respuesta a tu pregunta, es necesario poner un contexto para que tu y otras personas interesadas o con la misma duda que tu, puedan entender el porqué de la respuesta.

Los grandes licenciantes como Disney, tienen muchas propiedades que pueden tener presencia en muchos países del mundo; por lo que establecen un programa de licencia para cada uno de esos países o pequeñas regiones (un conjunto de 3 a 5 países) en los que tienen oficina. Esta es la razón por la cual, a pesar de que todo cae al mismo bolsillo, se administran de manera “autónoma e independiente” de manera que cada uno hace su esfuerzo en sus propios territorios, con los diferentes actores de las industrias o ese famoso pool de licenciatarios que siempre terminan quedándose con la fabricación de artículos de la mayoría de las propiedades que circulan en la región.

En sus contratos, dichos licenciatarios se obligan a la fabricación, elaboración, distribución, comercialización de productos MUY específicos, en canales, tiempo y Territorios determinados, ya que el estudio quiere tener controlada la distribución de sus productos sin afectar los intereses/planes/programas de licencia/estrategia de las oficinas de los paises vecinos (que finalmente son de el mismo pero tiene que mantener un orden). Esta es la razón por la que estas empresas te indican que no pueden exportar mercancía a España, ya que en un proceso de auditoria, en el que el licenciante se dé cuenta de una operación internacional, está en su pleno derecho de retirarle el contrato, hacerle pagar una multa, o demandar al Licenciatario.

La alternativa que el fabricante te ofrece de una forma mañosa, pero legal, es que tu le compres la mercancía que necesites dentro del territorio donde el puede vender sin problemas y que tu la exportes a España, dejándote a ti la “bronca” de pasar por las diferentes aduanas, mercancía que no necesariamente puede transitar sin problema, ya que en algunos casos, el licenciante obliga al licenciatario a escribir en las etiquetas leyendas tales como “para su venta exclusiva en México” (o cualquier otro territorio y si una aduana se encuentra con esto, está en la obligación de detener y/o confiscar dicha mercancía.

La practica o fenómeno de “saltar” mercancía de un territorio autorizado a otro en el que no lo está, se le denomina MERCANCIA GRIS, ya que sin tratarse de mercancía apócrifa (fue debidamente autorizada por el licenciante en el país en el que se otorgo la licencia) circula en un tercer país, sin mayor control y en ocasiones en detrimento de Licenciatarios locales que pueden estar haciendo un producto similar, propiciando (en ocasiones) conflictos de intereses en los que el Licenciante podría solicitar al distribuidor de esta mercancía, que cese de hacerlo, aun sin poder hacer mucho a este respecto, aunque siempre podrían alertar a las aduanas de los países destino para tratar de impedir su paso, lo que realmente no es muy efectivo en la practica (Por lo menos en México).

Por todo lo anterior, la respuesta que tengo que darte en este sentido, es que llevar la mercancía de México a España, NO es lo que le gustaría a Disney, pero puede hacerse bajo tu propio riesgo, no de una manera sencilla, no de una manera barata, no de una manera segura y con un riesgo alto de que sea confiscada en alguna aduana; Aunque por otro lado es muy probable que te encuentres con que tu operación es bien recibida por el mercado, ya que tener mercancía “extraña” o ajena a la que habitualmente se encuentra en tus canales naturales, le da un plus de rareza o extrañeza a la misma y le agrega valor a la misma, así que aquilata tus opciones, mide tu riesgo y actúa en función de lo que te sea conveniente.

Gracias por leer este post, esperamos que te haya sido de utilidad.

Recuerda que tu también puedes mandar tus dudas, comentarios o felicitaciones a licensingmx@gmail.com 

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Antonio M.

Correo: licencia Religiosa Amy y Andy

Hace un par de semanas, me escribieron con el siguiente tema, mismo que copio textual...

leí su artículo y me pareció bastante interesante. Estamos queriendo investigar acerca de licenciatarios porque tenemos una empresa de personajes y nos interesa conocer este proceso. 

Me gustaría saber si me podría recomendar algunas empresas que podría contactar para buscar oportunidades de licenciatar nuestro proyecto. para más información lo puede conocer en www.amy-andy.com

Gracias!

Amy y Andy

Primero que nada, quiero agradecer puntualmente su comunicación y su interés por incursionar en esta apasionante industria.

Inicialmente, quiero comentarles que la búsqueda de licenciatarios, tiene mucho que ver con el tipo de propiedad que ustedes estén manejando y las estrategias que tengan para iniciar su plan de licencias, aunque por su naturaleza, existen algunas propiedades que pueden tener su nicho mas cerrado que otras...Creo que este es su caso, ya que me he percatado visitando su sitio, que la propiedad esta de lleno, orientada a temas religiosos, situación que dificultaría (desde mi perspectiva) encontrar socios comerciales dentro del pool tradicional de licenciatarios, que no se mete mucho con temas religiosos, salvo que los mismos esten presentes de manera velada, como en el caso de Distroller, en donde a pesar de usar iconos religiosos, logran desvirtuarlos, sacarlos de su contexto religioso, dándoles una superficialidad, un toque chusco e irreverente, pero jamas con la intención de "evangelizar" a su audiencia, que me parece es lo que ustedes están tratando de hacer.

Mi recomendación es la de buscar "socios" especializados. Podrían empezar con las mismas iglesias, congregaciones religiosas, conventos y congresos de la fé, quienes podrían utilizar su propiedad/proyecto para llegar a diferentes tipos de feligreses (niños principalmente) en una suerte de PROMOCIÓN para su marca/personajes y por otro lado atacar a toda clase de empresas que crecen alrededor de las iglesias para ofrecerles el concepto para la realización de artículos inherentes con esta clase de canales especializados. Se me ocurre que pueden ser playeras de los personajes, separadores, libros de actividades, libros para catecismo, artículos para fiestas religiosas, tarjetas de felicitación, cojines y cualquier otro articulo que se relacione con estos eventos.

Sin menospreciar el musculo de distribución en canales religiosos, creo que los mismos podrían ser bastante difíciles de abordar para una licencia con las características de la suya, ya que la pulverización de los productores y la falta de distribuciones masivas, les permitirán apenas atacar zonas geográficas muy delimitadas, haciendo que el esfuerzo o estrategia de una distribución a gran escala de parte de ustedes sea toda una proeza.

Por otra parte, la recomendación de este blog, antes de empezar con un plan de licenciar la propiedad, tiene que ver con la estilización de los personajes y la creación de una guía de estilo que garantice que quienes los vayan a utilizar no encuentren limitantes derivadas de la baja planeación en este sentido.

Finalmente indicarles que una vez marcado el camino a seguir, si necesitan ayuda profesional con cualquiera de los puntos anteriores, no duden en ponerse en contacto nuevamente con el UNICO blog de las licencias en México, en donde su servidor puede asesorarles o contactarles con personas especializadas en los temas puntuales a cubrir...

Sin mas por el momento y agradeciendo de nuevo su correo, me despido deseandoles mucho exito en el desarrollo y comercializacion de su propiedad...

Antonio M.

licensingmx@gmail.com

Blog Licensing México: Fuente de información confiable

En las ultimas semanas he recibido correos, que se convierten en conferencias por Skype o llamadas telefónicas buscando que quien lleva este blog, les oriente en los temas que tienen que ver con la adquisición de licencias que actualmente se encuentran en el mercado, saber si están preparados para dicha adquisición y/o preguntarme que propiedad les recomiendo.

Particularmente he tenido muchos mensajes en lo que respecta con la licencia de los Angry Birds y Disney/Marvel y en todas las ocasiones les he dirigido con las empresas dentro del territorio de la solicitud en donde pueden solicitar mas información.

Por supuesto que la comunicación se encuentra abierta, siempre pueden mandarme un correo y con mucho gusto puedo orientarles para que inicien sin tropiezos su camino como licenciatarios ¡Es lo que la industria necesita! Nuevos empresarios, nuevos productos, nuevas formas de comercializar su producto, nuevas oportunidades de negocio.

Por otra parte, he recibido invitaciones a visitar estudios creativos, empresas y/o escuelas para platicar del tema, platicar de sus proyectos, darles mi punto de vista,  responder inquietudes y comentar los basics de esta apasionante industria.

No dejen de ponerse en contacto conmigo a través de licensingmx@gmail.com, siempre es un gusto saber que leen el blog y que podemos ayudarles desde sus respectivas trincheras.

Nos leemos pronto.

Antonio M.

Angry Birds - Mercancía no Oficial

Hace un par de días, recibí una consulta vía correo electrónico de otra persona que lee el blog y tiene dudas respecto a una actividad que está llevando a cabo...


Hola Antonio, buenas tardes:

Leí su artículo acerca de la licencia de Angry Birds, quiero pedir de favor su asesoría si es posible, yo estoy comprando algunos productos en China a menor escala y me he traído algunos de estos personajes sin ningún problema, pero no me gustaría tenerlo, lei también algunos artículos de rovio en los que comentaban que ellos no tenían ningún problema con estos artículos que se venden en China por que les han hecho mas publicidad, pero de cualquier forma pasan por aduana, Cree usted que pudiera obtener algún tipo de permiso para vender estos productos en México? yo creo que una licencia es muy costosa y yo la verdad es que manejo muy poca mercancía pero quisiera el consejo de un experto.

Agradezco mucho su atención

Alejandra, primero que nada, muchas gracias por leer mi blog y me da gusto que tengas en tu cabeza la preocupación de saber si no estarás haciendo mal con la actividad que estas llevando a cabo. Con la poca información que me hiciste llegar voy a contestarte según mi experiencia...

La respuesta es SI, si estas haciendo mal. Sin importar que tus embarques/pedimentos sean de menor escala, el simple hecho de estarlas trayendo de China, ya me da el indicio de que se trata de un articulo que se desarrolla en serie y que está teniendo una afectación en el titular de los derechos de Angry Birds (en este caso Rovio). Que ellos mismos refieran que no tienen problema con la pirateria por considerarla publicidad es, de alguna manera, un consuelo de tontos...Es muy dificil, si no es que imposible, combatir la pirateria en la industria del Licensing y cada uno de los tenedores de las propiedades tienen su muy particular punto de vista y formas de atacarla, pero sin lugar a dudas lo haran.

Te lo voy a poner de esta manera...Rovio, que se encuentra en Helsinki, Finlandia (Si no me equivoco) no puede estar en todos lados; sin embargo en los últimos meses ha celebrado contratos con empresas de la industria en todo el globo...Un contrato de licencias o de representación de licencias, obliga a los representantes o licenciatarios a proteger a los derechos del propietario de la Licencia y en la mayoría de los casos son ellos (Licenciatarios / Representantes de las licencias) los principales interesados en que esta clase de fenómenos no se de o se propague; de tal suerte que existe la posibilidad manifiesta de que en tus próximos embarques, exista ya alguna restricción para que los mismos entren al país, toda vez que ya existen ojos aquí dentro que tienen que estar velando por los intereses de Rovio y de ellos mismos. Lo anterior no traería para ti otra cosa que no fuera un riesgo muy grande de meterte en problemas que pueden ir desde el confisco del material (tu pierdes dinero) hasta una demanda legal por el uso de una propiedad intelectual que no es tuya y de la que no tienes ningún derecho.

Yo no soy quien para pedirte que ceses de hacerlo, esa es tu responsabilidad y tu riesgo...Aunque si te puedo recomendar de manera puntual que intentes hacer de manera legal la actividad que estas realizando ahora, aun a sabiendas que muy difícilmente (por lo poco que se) obtengas la licencia para seguir haciéndolo. La empresa que tiene la representación de los Angry Birds en México es Tycoon y el siguiente es el link a su sitio web http://www.tycoon.mx/ 

Aunque la respuesta no ha sido (probablemente) la que tu hubieras esperado, te hablo claro y te indico cuales podrían ser los riesgos en caso de que continúes con la actividad que refieres en tu correo.

Sin mas por el momento, te saludo con mucho gusto...

Antonio M

licensingmx@gmail.com

¿Cómo empezar una licencia?

En ultimas fechas me he percatado que el interés por parte de la gente/emprendedores en la industria de las licencias ha ido en aumento. Me parece una muy buena señal acerca de como la gente esta explorando nuevas oportunidades...Sin mas, hace un par de días, una persona (de quien omitiré su nombre) me mando un correo con lo siguiente:

Hola:

Leí tu blog acerca de la creación de licencias, y movió dentro de mi ese algo que he querido hacer desde hace mucho tiempo, te cuento rápido...

yo soy diseñadora gráfica y desde hace mucho he tenido ese gusanito de hacer mi propia licencia de personajes, pero por x o z ( mas bien miedillo a lo desconocido y pobre conocimiento en cuanto a como se maneja) no la he hecho, en tu experiencia como puedo yo entrar con mi licencia u ofrecerlo a estas empresas?, conoces a alguien que pueda asesorarme en cuanto a las condiciones de contratos que se celebran entre las dos partes y mas o menos los porcentajes que se manejan de pago de una licencia?. He visto que hay empresas que son como manager de las licencias como Distroller que actualmente ha tenido un impulso enorme y está en todos lados.

Muchas gracias y espero tus comentarios.

Sobre lo anterior, repito lo que he dicho en otras entradas, el miedo a lo desconocido y la poca información que existe en México sobre esta industria/modelo de negocio, es el principal motivo por el que la gente no emprende la apasionante aventura de tener una propiedad en el mercado. Tenemos que darle la vuelta a lo anterior y justo espacios como este, son el medio a través del cual pretendo que todos ustedes se formen una base solida que les permite reducir los elementos que los están frenando.

Hay tres elementos que son fundamentales en el proceso de creación de una licencia.

El primero tiene que ver con el material con el que cuentas...

A pesar de que se pueda dar por hecho lo anterior, por que la gente que conozcas diga que tus "monitos estén chidos" es muy importante pasar por un proceso a través del cual se realice el ejercicio correcto para definir, malear, delimitar y ordenar de una manera adecuada los personajes y los elementos o arte que gira alrededor de ellos. Con lo anterior, tendrás bien identificado, desde el punto de vista del concepto, si cuentas con el material suficiente para afrontar los compromisos que adquieras en la primera fase de un programa de licencias; Así mismo, podrás saber hacia donde vas a dirigir todos tus esfuerzos y cual es tu publico objetivo.

Una recomendación en este punto es SER AUTENTICO... Se que todos tenemos alguien que nos inspira, que admiramos y que nos motiva a hacer algo SIMILAR, pero lo anterior no implica que COPIES los diseños de un tercero y menos si lo haces en grado de confusión, ya que lo único que obtendrás es ser una copia (mas barata/de menos categoría) de la original y un desprestigio automático de tu proyecto.

Recuerda que este tema constituye la "sangre" que correrá por las venas del proyecto que inicies, por lo que tenerlo debidamente cubierto es un tema importantísimo y con el cual tu propiedad podrá defenderse ante las demás, ser atractiva para los posibles licenciatarios y con un contenido apropiado para tu audiencia.

El segundo tema es tu equipo comercial, fuerza de ventas, socio estratégico

Si tu estas armando la parte creativa de la propiedad, es muy importante que te asesores de algún buen ejecutivo comercial para que desarrolle esta parte. Las opciones no son muchas, ni fáciles de encontrar, ya que normalmente la industria es muy cerrada y son pocos los ejecutivos que tienen conocimiento de los términos, condiciones o forma de operar que tiene la industria y sobre todo las relaciones armadas...Como ya lo he dicho en otras entradas, los licenciatarios de México (las personas que te "rentan" la propiedad o licencia) son por lo general una base estable de empresas que adquieren todas las propiedades o licencias que se encuentran actualmente en el mercado...¿La razón? No todos los empresarios ven el beneficio de invertir en desarrollar un producto y encima tener que pagarle a un tercero por usar a "sus muñequitos". Afortunadamente (por ponerlo de alguna manera) existen un grupo muy pequeño de empresas, mayormente establecidas en la ciudad de México, cuyo oficio es administrar las propiedades/licencias de terceros. A esta figura se le llama agencia de representación y si bien implica quitarse los dolores de cabeza de empezar a picar piedra, tiene sus desventajas...Una empresa de estas características normalmente se lleva entre el 30 y 40% de todo los ingresos que se generen por la explotación de la propiedad/licencia, eso sin mencionar que los ejecutivos que la comercializarían, llevarían en su portafolio, no solo tu propiedad si no muchas otras que ofrecen de manera simultanea, lo que lleva a pulverizar la oferta y dejar las posibilidades de cierre a las preferencias personales o beneficio económico del ejecutivo, sobre la oportunidad real de negociar directamente un Deal o trato con una empresa.

Finalmente, pero no por eso menos importante...los Aspectos Legales

Antes de iniciar cualquier gestión comercial en pro de tu licencia/propiedad, es fundamental que tu poseas los derechos legales de los derechos que vas a explotar. No tener este punto en regla, implica riesgos que van desde que te roben la idea, hasta que la empresa que "rente" tu propiedad/licencia te demande. Para lo anterior, existen abogados expertos en propiedad intelectual que pueden ayudarte a realizar los tramites necesarios para que inicies protegido en esta aventura.

Cortemos aquí, por que luego las entradas se hacen interminables. Como se podrán dar cuenta, los anteriores son solo las ideas generales de solo tres pasos imprescindibles en el proceso de licenciar tus personajes...un ejercicio mayormente desconocido en México pero que no debe dejarse a la ligera.

Si tu te encuentras en este punto y no encuentras quien puede apoyarte...¡¡No busques mas!! Solo escríbeme y con gusto puedo ayudarte a resolver dudas, ofrecerte soluciones en temas de consultoria y/o referirte con gente que tiene el expertise para ayudarte a iniciar en esta industria sin el problema de estar empezando desde cero o aprendiendo a tropezones.

¡Recibe saludos!

Antonio M.

licensingmx@gmail.com

Como ultimo comentario... Concéntrate en lo que eres fuerte, si eres bueno diseñando/ilustrando concéntrate en el área creativa del proyecto, deja la parte comercial a los expertos y viceversa, si tu hit es la comercialización, no te metas a querer dirigir el área creativa, ya que son dos mundos que se complementan pero que tienen una clara linea que no se debe cruzar...el resultado termina siendo desastroso, un verdadero bodrio!!