Mi propiedad... ¿está viva, muerta o la estoy matando sin querer?

¿Puede una propiedad estar muerta sin saberlo? ¿Cuánto tiempo es bastante como para dejar de "hacer la lucha"? ¿Por qué hay propiedades que tienen 4 o 5 años en el mercado y te das cuenta que en ese tiempo han cerrado sólo un contrato o dos de manera aislada? ¿Qué es lo que les hace falta? ¿Por qué no es "tan fácil" poder entrar de lleno a la industria de las licencias con un programa exitoso?

Hay un montón de factores que te pueden dar una idea acerca de qué es lo que está pasando con tu propiedad, el tema aquí es tener la capacidad de autoanálisis "fuera del frasco" para poder identificarlos y saber exactamente qué es lo que estamos haciendo mal... ¿Es el diseño, la estrategia, el timing, el desconocimiento, la pachorra, el mercado?

Piénsalo de esta manera...Un operador de TMK, digamos de venta de suscripciones de periódico por teléfono, tiene una cuota de venta de 50 a 70 suscripciones por mes. Esto es de 1.6 a 2.3 suscripciones al día ¿Quién carajos compra hoy en día una suscripción a un periódico teniendo Internet? ¡No lo creerías! Aún hay un montón de personas que prefieren el aroma de un periódico "recien impreso" por la mañana mientras desayunan;  los clubes, cafés, gimnasios, hoteles, etc, etc. están llenos de periódicos todas las mañanas para aquellos que quieran leerlos. Bueno, el punto es que para que este operador de TMK llegue a esa cuota, tiene que levantar el teléfono en promedio por 200 ocasiones en el día. Si el operador tiene talento, un buen speech, un buen seguimiento y un poquito de suerte, será capaz de llegar a su cuota sin gran problema. Eso es lo que hacen cientos de operadores de TMK en todo México. Si a esto le sumamos que las compañias editoriales no sólo contratan a una persona para estar haciendo llamadas, sino que sus equipos de TMK se pueden sumar por varias decenas de personas llamando de manera simultánea, ya te enterarás que en un solo día, una empresa de esta naturaleza puede llegar hasta unas 6,000 personas al día y tener una efectividad de apenas el 1% de este esfuerzo (Unas 60 suscripciones al día).

¿Entonces? ¿Se puede o no se puede? ¡Si se puede! ¿Se puede replicar? Yo diría que siempre que el periódico sea bueno, podría replicarse...Claro que si el periódico es terriblemente malo o se caracteriza por ser imparcial, chueco o cualquier otra clase de connotaciones que no corresponden con esta clase de publicaciones, el asunto se volverá aun más complicado, no obstante que aún el esfuerzo traería consigo un porcentaje de efectividad.

¿Qué pasa si de pronto un operador que no vende? Habría que hacer un análisis... ¿El resto de los operadores está vendiendo? De ser así, el problema es UN operador, en cuyo caso, hay que reemplazarlo para seguir con nuestro porcentaje de efectividad.

¿Esto que tiene que ver con mi estrategia de ventas en un programa de licencias? Simple, la analogía con un call center de esta naturaleza, te hará reflexionar a través de un tercero acerca de las cosas que tienes cubiertas, las cosas que no has contemplado y la forma en la que estás ejecutando tu operación.

¿Tienes un buen periódico? ¿Es de buena calidad? ¿Lo estás entregando temprano o lo estás entregando tarde? ¿Quiénes son tus clientes? ¿Estás llegando a todos ellos? ¿Cómo lo estás haciendo? ¿La información incluida en tu "periódico" está satisfaciendo a tus clientes? ¿Qué otros "periódicos" están queriendo comerte el mandado?

La respuesta de todo lo anterior te hará meditar acerca de tu estrategia actual de ventas para determinar si ahí es en dónde está el problema... ¿No es por ahí? Entonces hay que seguir pensando, si tengo todo esto bien y mi propiedad aún no se mueve ¿Qué otra cosa tengo que revisar para ver que no esté poniéndome piedras en el camino yo solo?

Ceguera de Taller. Sin duda tu proyecto es perfecto ¿No? Así como lo tienes, es como siempre lo quisiste y seguramente eso será un éxito en el mercado. ¡Pues no! Es probable que estés afectado por la ceguera de taller. Asegúrate siempre de revisar con personas externas a tu proyecto para ver cómo lo ven y dale una justa dimensión a lo que te digan. NO se trata de tirarte al piso o de cambiar de rumbo a las primeras de cambio, pero si haces la "encuesta" 100 veces y las coincidencias son mayores al 40% estás haciendo algo que no está resultando tan bueno como tú crees...No está mal ser un poquito necio y defender tus ideas, pero si es terriblemente malo ser una persona totalmente cerrada a la crítica y a lo que tus posibles consumidores te pidan (digo, tendrá que ver con parte de la estrategia) pero no está de más tomarles en cuenta si lo que queremos es prolongar nuestra propiedad en el mercado y dar ese fan service que nuestros compradores siempre agradecen.

OK, ok, no res ceguera de taller, no es mi estrategia de ventas... ¿Qué otra cosa puede estar pasando? ¿Mal Timing? ¿Desconocimiento? ¿El mercado?

Cada quién en su muy particular propiedad, tendrá que hacer este análisis ya que no existe una sola forma de resolver si este es el caso. El mercado podría estar o no reaccionando, de manera favorable o no a tu propiedad en función de un montón de otros factores, lo que necesariamente implicaría un nuevo análisis muy particular con esos elementos para poder hacer un diagnostico preciso. ¿Mi propiedad tiene elementos poco comunes? ¿Mi personaje es muy similar a otro? ¿El sector/target al que quiero llegar está saturado? ¿Estoy muy caro? ¿Estoy muy barato?

En el rush en el que vivimos, es probable que darse cuenta de esto sea muy dificil, porque u operas o te haces un un autonalisis, sin embargo es importante pasar por este proceso en por lo menos un par de ocasiones en el año. Todo lo que construyas para bien o para mal, será fundamental en el performance de tu propiedad en el mercado, así que no se trata de producir sólo por tener más arte, más cosas, novedades, fan service... Se trata de una estrategia global, tan buena que parezca un juego, que parezca una canción, que tenga cadencia, que tenga ritmo, que sea gozosa y placentera...Así es como se debe de vivir la creación, el mantenimiento y el crecimiento de un programa de licencias... Si no lo estás gozando y por el contrario lo estás sufriendo...La estás regando ¡Y gacho!

Hasta la próxima.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com

¿Qué hacemos con la Piratería?

Esta semana me llegó un comentario  en una entrada del 2012 llamada "Uso de Botargas de Personajes" acerca de la piratería que se encuentra de manera regular en el mercado para este sector. El comentario decía...

 "Entonces, con todo lo que escribes, es correcto entender que no hay ningún problema legal aun por utilizar personajes de diferentes caricaturas en un negocio de fiestas infantiles en México".

Obviamente mi respuesta no se hizo esperar...

 "No anónimo, no es correcto entender eso. Hay un problema legal al usar la imagen de un tercero para su explotación sin su consentimiento. Si en la práctica, los propietarios de esos personajes no ejercen sus derechos y hacen la reclamación sobre quienes incurren en estas prácticas es otro tema muy diferente, pero yo no me confiaría en que jamás lo lleguen a hacer, porque al hacerlo, no habrá dinero que te alcance para pagar la multa"

Y es que hay que ser muy claros, una cosa es que los propietarios de un concepto de personajes no estén iniciando acciones legales para atacar estos "brotes" de piratería y otra cosa muy distinta es que puedas hacerlo aún a sabiendas que es ilegal hacerlo. Creo que ahí tenemos que partir desde la base de lo correcto y de lo justo. A través de los años, he visto como las propiedades (grandotas y chiquitas) han hecho esfuerzos por cubrir diferentes categorías y nichos de mercado allá afuera en un esfuerzo por extender su dominio en los diferentes formatos y con las diferentes condiciones que existen en nuestro país. Nadie debe pasar por encima de la ley y por más "injusto" que pueda parecer, hay artículos en el mercado en los que estas iniciativas se tardarán más en llegar por los factores antes mencionados, sin que esto implique que cualquiera pueda tomarlos y explotarlos aprovechando el reconocimiento de estos personajes en el mercado. Con esto me viene a la mente el penúltimo comentario que recibí en otro post que hice de piñatas (uno de los muchos que he hecho en varios años) que se llama, "Los Hermanos Piñatero (Pepe y Toño versión piñatas)" en este post recibí un comentario que copio de manera íntegra más abajo...

"Tengo entendido que es pirata cuando es reproducción fiel al original... deja de ser pirata cuando es una caricatura del producto... por otro lado los dueños de las licencias no dan ninguna oportunidad a pequeños productores que las realizan para sobrevivir negando las licencias y pidiendo exagerados requisitos que solo puede cumplir grandes empresarios pues cuestan una fortuna, si dieran realmente facilidades otra cosa seria pienso yo ya que a pesar de lo que se menciona, se sigue dando publicidad gratuita a estos personajes, creo yo que más bien serían ellos quienes deberian de pagar por la publicidad que se les da a sus personajes que asi aún tienen vigencia, gracias a estos productores aún se recuerda a los personajes si no desde hace mucho habrían quedado en el olvido ademas que se debe recordar que ellos utilizan nuestras imágenes de identidad como pueblo, sin pagar derechos a México entonces también ellos caen en la piratería..digo no?..... los dueños de las licencias solo buscan amasar mas fortunas y generan tal vez que se caiga en estas practicas NO SOLO EN MÉXICO sino en gran parte del mundo... lo que se ha satanisado es al pueblo de México que solo trata de sobrevivir de alguna manera ya que al menos yo no he oído o enterado que en otros países se hagan estas cacería de brujas.Estado unidos de Norteamérica siempre ha odiado a México, sin embargo siempre se sirve de el para su propio provecho a costa de denigrar y marginar pisoteando los más elementales derechos de los pueblos que es: SOBREVIVIR."

Obviamente (como es mi costumbre hacia todos aquellos que me escriben unas lineas)  le respondí:

¡Hola anónimo! Gracias por tu comentario. La verdad es que el asunto tiene muchas aristas, según sea el lado por el que se mira. Para empezar una producción artesanal, por profesional que sea, tendría los elementos suficientes para ser "tan diferente" al original como para no ser una "reproducción fiel", sin embargo cuando el productor la hace, está buscando beneficiarse del personaje original, de su posicionamiento y de su fama...Eso hace que la justificación sea un poco "mañosa" ya que no es exactamente igual al personaje original, pero si quieres que el niño la compre pensando que lo es. En segundo lugar, los dueños de las propiedades ya están empezando a dar Piñata a productores mexicanos, en GDL hay una empresa que las está vendiendo en Walmart desde hace algunos meses. El efecto piñata es "bueno" para saber que la propiedad está sana, pero sigue siendo un problema que los dueños de una propiedad quisieran frenar, no me imagino a ninguno gustoso de que estén haciendo piratería de sus conceptos ni mucho menos pagando publicidad por ello. ¿Tu haces piñatas? Te aseguro que no tienes ninguna de Dumbo o del Conde Patula por ejemplo...Como para "rescatarlos" del olvido. Te aseguro que si tienes muchas de Avengers, Minions y algunas otras licencias que ahorita VENDEN MUCHO, porque lo que tú quieres es beneficiarte económicamente, no rescatar conceptos del pasado. Para terminar este comentario te digo que hacer piratería no tiene disculpa, por más que quieras disfrazarlo, es una mala idea, un delito y constituye afectación a un tercero, mi recomendacion siempre es y será no hacerla. ¡Saludos!

¿Entonces? Después de revisar estos dos ejemplos ¿Qué es lo que tenemos que hacer? ¡Recurrir a nuestro talento! Siempre existirá una forma de profesionalizar las cosas que hacemos, siempre existirá una forma en la que se pueda, en la que convenga y en la que podamos ser tomados en cuenta para hacer un producto con una licencia original, estando operando bajo la legalidad. Ustedes lo han visto en el desarrollo de estos posts. Disney está haciendo libros para colorear de 10 pesos y los está vendiendo en Papelerías de barrio y en mercados rodantes (tianguis), ya existe el primer productor de piñatas que está entrando a Walmart. ¿Quieres entrar? ¡Se puede! ¿Cuál es tu excusa? ¡NO hay! De ser necesario hay que romper paradigmas para estar en dónde queremos estar...Pero siempre por la vía legal y así como nos gusta defender nuestros derechos, sin transgredir los de terceros.

Cada semana recibo por lo menos una llamada de personas que quieren incluir a Star Wars o a los Avengers en sus proyectos personales, ellos son avisados acerca de los criterios de elegibilidad que utilizan los grandes estudios y después se les ofrecen alternativas, no se les cierra la puerta...Simplemente hay que estar consientes que en ocasiones, hay que madurar, hay que crecer, hay que desarrollar, antes de tener la posibilidad de acceder a una de estas propiedades, que una vez teniéndolas, nos van a dar hasta un 60% más de lo que nos daría la comercialización del mismo artículo de manera genérica, lo que si implica un buen negocio, del que cada una de las partes implicadas tiene que obtener como parte de la formula una compensación que obedezca a lo que la industria dicta para esta clase de contratos en los que todos salen beneficiados, sin querer una sola parte de manera ilegal quedarse con todo el pedazo sin dar lo que es justo a los demás.

Piénsenlo, analícenlo, prepárense y sobre todo, pónganse en los zapatos de los demás; no se trata de algo en contra tuya, no se trata algo en contra de los mexicanos, no se trata de un imperialismo yanqui, se trata simplemente de las reglas de la industria, que como en cualquier otro juego, tienes que obedecer si quieres ser partícipe del mismo.

Como siempre es un placer recibirlos en LicensingMX, el único sitio libre de las licencias en México, en dónde de manera recurrente, revisamos los temas que nos gustan, que nos apasionan y que pueden ayudarnos a nutrir nuestros proyectos.

Avisos Parroquiales

 Muchas gracias a todos los interesados en lo que este sitio ofrece: Las asesorías por horas, a los interesados en los cursos online y a los que esta última semana se han acercado a comprar y/o preguntar por el LicensingMX Starter Pack con el que pretendo que cualquier proyecto creativo de personajes (sin importar su core purpose: Licencia, Juego, Libro, Webserie, Etc.) estructure desde un principio de manera efectiva su propiedad para estar preparada para los retos que la industria demanda para aquellos que quieran ingresar en la misma.

Nos leemos pronto.

Antonio Mendoza

antonio@licensingmx.com

1er Curso de Licensing Online.

Estoy muy contento, porque no obstante que han sido semanas de mucho trabajo y muchas cosas por hacer, el día de hoy por la noche, estoy terminando mi primer curso online de Licensing y ha sido una experiencia muy gratificante. En el 4 personas, dos del D.F., una de MTY y una más de Colombia conformaron el primer grupo de este ejercicio que estamos llevando a cabo de manera bastante productiva.

No les he pedido permiso para revelar sus identidades, por lo tanto no lo haré público, pero si quiero agradecerles a ellos su interés, su entusiasmo, su flexibilidad y asistencia. Estoy completamente seguro que el día de hoy, en nuestra 6 sesión de 2 horas cerraremos con broche de oro lo que hemos estado aprendiendo en las últimas 3 semanas y por supuesto, siempre podrán contar conmigo para apoyarlos a validar lo que sea que traigan entre manos.

Ahora forman parte de ese grupo, cada vez más grande, de personas que conocen los secretos de la industria. Por lo que les insisto específicamente a ustedes y a quienes han tomado el curso de forma presencial en el pasado (mis lectores golden de este post) que aprovechen este tema, ya que no debe haber más de 100 personas en México que puedan incluir esto dentro de los ingredientes de su planeación.

También quiero agradecer a las 2 personas con diferentes conceptos creativos (uno en etapa de concepción y otro con un programa de licencias activo en el mercado) que se hayan acercado a mí para trabajar bajo el esquema  de consultoría, en el que nos abocamos directamente a sus conceptos y construimos el programa desde lo que tienen actualmente. Siempre, siempre, siempre, disfruto mucho el hecho de poder reunirnos y platicar de los planes que tienen, la estrategia y la forma de sacarlos adelante.

Sirva pues este posteo para que el resto de los lectores sepan, que en mi nueva etapa en MTY estoy abierto y a su disposición para poder trabajar juntos en los proyectos creativos de personajes que tengan en mente, en el escritorio o en franca marcha. Aquí los ayudamos a darles el ángulo de una propiedad intelectual con un programa de licencias y vemos que su concepto avance del stage en el que se encuentre hasta escenarios de largo plazo.

Gracias a todos por leerme una vez más, les saludo con mucho gusto.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com

Curso de Licensing virtual.

¡Hola a todos! Espero que estén bien y que como cada semana, estén trabajando con viento en popa en sus proyectos. Para dar continuidad al posteo anterior en el que les ofrecí consultoría personalizada para sus conceptos creativos,  quiero comentarles que a partir del mes de Septiembre estaré ofreciendo el curso  "Licensing basics"  vía remota, mismo en el que me apoyaré en mi libro "Cómo ganar dinero con tus personajes" (que aún no sale a la venta) para tener una especie de ejercicio o en el que estaremos revisando todos los aspectos que tienen que ver con la industria del Licensing en México para todos aquellos los que crean que necesitan introducirse a esta apasionante industria.

¿A quién va dirigido? A estudiantes, agencias, empresas y creativos, que en sus actividades cotidianas tengan un concepto creativo de personajes o se relacionen de alguna manera  con una marca de personajes y que estén interesados en conocer más acerca de la industria.

¿Cuál es la diferencia entre este curso y la consultoría? Simple. En este curso te daré a conocer/trasladaré todo el conocimiento de la industria para que tu domines perfectamente cómo es el modelo, cuales son las mejores prácticas, casos de éxito, fracasos conocidos, tendencias, detonadores de un programa de licencias, cuales son las estrategias generales, los puntos que debes de considerar de manera creativa, de manera no creativa, de manera legal, financiera, operativa, etc. sin meternos específicamente en un concepto, lo que implica que si estás en una etapa inicial y tienes uno o más conceptos y aún no sabes cuál de ellos vas a desarrollar, pero ya sabes que este es el camino, este curso es para ti; Asimismo, si eres creativo, ilustrador, diseñador, animador, etc. y tienes un concepto creativo que no sabes cómo llevar, este curso te platicará qué, cómo, cuando y donde tienes que hacer cosas para empezar a robustecer tu proyecto.

¿Cómo operará? Simple. Al existir interesados en tomar este curso, les enviaré la información correspondiente a costos, duración, días y horarios en los que podría darse el mismo. Dependiendo de la cantidad de personas interesadas y elección de días y horarios se determinará si el curso lo toman de manera simultánea o por separado, por conveniencia de las partes, existiendo la posibilidad de que en algunas sesiones estemos 1 a 1 y en algunas otras integremos a más personas a la experiencia.

Este curso tiene un montón de temas, mismos que aparecen en el libro que sacaré (ahora espero, en algún punto del 2H del 2015), pero la diferencia es que si ustedes lo necesitan, yo les iré "platicando" el libro y nutriendo la experiencias con cosas que lógicamente no se pueden poner en el libro por no hacerlo más largo o desviarnos del tema, cosa que si podemos hacer en el curso para enriquecer la experiencia.

¿Qué dices? ¿Te animas? Esta es una iniciativa abierta de manera permanente. Lo único que tienes que hacer es mandarme un correo a antonio@licensingmx.com o bien llamarme/mandarme un Whatsapp al 33-1233-3979 y pedir más información.

Mientras eso sucede,  les saludo con mucho gusto, esperando saludarnos de nueva cuenta muy pronto o antes si es preciso.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

LicensingMX

Consultorías de Licensing para Conceptos Creativos.

Hace poco, empecé una consultoría de licensing para un concepto creativo con una persona del Estado de México y la verdad es que me he dado cuenta que a pesar de que el modelo que se está siguiendo es por hora de consulta, tranquilamente se nos van ¡2 horas! en las que no sólo hablamos del concepto en cuestión, si no que rebotamos un montón de ideas y buenas prácticas que se deben ir integrando a un proyecto de esta naturaleza para que esté preparado para un eventual licenciamiento... Les comparto lo anterior por tres cosas

1.- Porque es increíble ver todo el talento que está "allá afuera" y en algunos casos (no lo digo porque haya sucedido ayer) no tienen mucha idea de cómo ordenarse, organizarse o salir adelante con su idea en general. Y es que hacer todo lo previo incluso al desarrollo del arte tiene una razón de ser, tiene un por qué hacerse y tiene un objetivo. Cuando la gente está haciendo un diseño, no lo está haciendo porque si... Está buscando obtener una respuesta de la persona que lo vea, una experiencia, una emoción, mover algo. Esa es la idea de las consultorías que estoy dando, dar un orden en el concepto que va más allá de lo evidente (como decía Leon-O) en cosas que en un momento dado podrían parecer no importantes o no urgentes y en algunos casos efectivamente no lo son, pero que llegado el momento, si no fuiste previsor y las incluiste harán que tu concepto, no esté bien fundamentado y por ende se vea parchado.

2.- Porque es algo apasionante. Me he dado cuenta que dar este orden a un concepto, llena de mucha certidumbre a las personas talentosísimas que están detrás del mismo. El aprender de la experiencia de muchos años de alguien, de experiencias interpersonales, mejores prácticas y todo lo que se puede ir adquiriendo en los años, disminuye drásticamente el proceso de creación de un personaje, lo que te prepara mejor para una eventual comercialización...Sin importar si no duramos la hora exacta en el proceso (y ahí es donde entra la pasión)

3.- Porque podemos hacerlo juntos. No se trata sólo de un comercial, aunque mi intención es que si lo sea. Aquí va la cuestión...Cualquiera que esté en medio de este trance y no encuentre una forma de resolver los temas que les pueden ayudar con una eventual profesionalización, pueden acercarse conmigo (como lo han estado haciendo aún sin lanzar la comunicación expresa en este sentido) y podemos revisar juntos la posibilidad de ordenar su concepto para dar la estructura que se necesita al mismo y que en poco tiempo tenga los fundamentos necesarios para poder construir sobre de él, de una manera sólida y ordenada.

La modalidad es simple, la consultoría es por horas (muy bien aprovechadas como ya leyeron antes), en las que hacemos el diagnostico y ordenamos todo lo que se tenga que hacer, dejando tarea al creativo y al consultor, buscando que en la siguiente sesión exista un avance progresivo, sistemático y ordenado que vaya robusteciendo la idea original hasta tenerla empaquetada de manera tal que en poco tiempo se encuentre totalmente lista para poder comercializarla sin problema. Este es un servicio que he tenido la oportunidad de cerrar con algunos conceptos a través del tiempo, pero ahora tiene una estructura mucho más acotada y delimitada de lo que sí se puede y de lo que no se puede hacer (de mi parte). Todo es cuestión de hacer una revisión inicial, determinar si podemos trabajar en el proyecto y acordar las fechas/horas (a convenir) para iniciar con un tema de consultoría de mi parte. Dicho lo anterior, ustedes conocen las formas de contacto.  antonio@licensingmx.com y mi celular 3312-33-3979

Finalmente, si aún no tienes un concepto con el que quieras trabajar, pero estás interesado en saber cómo se maneja la industria de manera general, en breve también lanzaré la convocatoria para continuar con el trabajo que estaba realizando en GDL, ahora desde MTY con un taller digital a distancia, en el que podrás conocer todo lo relativo a la industria desde dónde te encuentres, para los propósitos que necesites de una manera generalizada que te permitirá detonar un programa de licencia, prácticamente con cualquier iniciativa creativa que tengas en tus manos.

Espero que este nuevo servicio que te ofrezco, sea de tu interés. Si estás buscando esto o aún no estás seguro de cómo puedo ayudarte, ponte en contacto conmigo y platicamos tu caso de manera puntual.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza // LicensingMX

Viajes y Cursos Octubre

¡Reciban saludos visitantes del único sitio de las licencias en México! Quiero comentarles de rápido que el 7 y 8 de Octubre estaré en Monterrey atendiendo algunos asuntos de trabajo (y seguramente comiendo un buen cabrito); Aún tengo algunos espacios disponibles en la agenda, así que si estás en MTY o sus municipios aledaños, tenlo en cuenta, ya que podría darse la oportunidad de conocernos y platicar un poco de los proyectos que tienes relacionados con la industria del licensing y saludarnos en mano (como ya sucedió con dos personas/empresas que se enteraron de este viaje y con las que me reuniré para cerrar un trato y dar seguimiento a un nuevo proyecto).

Por lo pronto recordarles que en el CAAV (en la ciudad de GDL) empezamos curso de Basics del Licensing el 22 de Octubre. Serán 4 sesiones de 3 horas cada una, los días miércoles de 3 a 6 P.M. Sé que se trata de un día y horario difícil, pero en sólo 4 semanas podrían obtener todo el conocimiento necesario para iniciarse en esta apasionante industria que genera muchos millones de pesos para aquellos que se atrevan a tomarlos. Más info dando clic aquí

En adición a lo anterior, les comento a los amigos que nos visitan de Mazatlán que el próximo 24, 25 y 26 estaré visitándoles por motivos de un par de conferencias (De otro tema diferente al Licensing), pero que también estaré disponible en algunos días / horas en caso de que se quieran reunir conmigo en alguno de esos días (será todo el fin de semana) 

Les recuerdo que para estos y cualquier otro tema, estoy a su disposición en info@licensingmx.com y licensingmx@gmail.com

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza.

TIPS ¿Cómo obtener una licencia?

En los últimos tiempos he visto un creciente fenómeno que implica el que empresas de muy diferentes industrias, se encuentren interesadas en la obtención de una propiedad de personajes para adicionar una ventaja competitiva a sus productos y distinguirse de los de sus “adversarios” en el negocio.

La idea es muy buena, no obstante no todos logran obtener la propiedad que requieren para hacer lo anterior.  Algunos porque no tienen conocimiento alguno de cómo llevar el proceso, algunos otros porque no tienen idea del costo de una propiedad y se espantan cuando lo saben y unos más porque no tienen (o no creen tener) el tamaño que se requiere para que un licenciante te vea como una opción para “prestarte” su propiedad.

En este post, te voy a empezar a dar algunos tips que podrían servir para motivarte, si tú te encuentras en este trance. Hoy particularmente vamos a hablar de los productos genéricos vs los productos “novedosos” así como del reconocimiento de una empresa en el mercado.

TAMAÑO Y RECONOCIMIENTO VS ESPECIALIZACION Y NOVELTY

Si te dedicas a hacer bolígrafos, es muy probable que no llegues a ser más grande que BIC (por ejemplo), por lo que si te acercas a Disney y le pides que te de la propiedad para vender plumas con la imagen de sus princesas (por ejemplo) lo más probable es que el licenciante (Disney) tenga el siguiente razonamiento…

BIC tiene desarrollados todos los canales formales de México (Autoservicios, departamentales, tiendas especializadas, Distribuidores, Mayoristas, etc) y tiene ventas (el siguiente es un numero inventado) de 10,000,000 de bolígrafos al mes…

Por el otro lado el que me está pidiendo este artículo “BOLIGRAFOS LUIS” me está demostrando que el vende muy bien en el occidente del país, en el canal de mayoristas, toda la producción que tiene que es 10,000 bolígrafos al mes.

¿A quién se lo daré? Se preguntará el ejecutivo de Disney que además será medido por los resultados de su categoría. ¿A quién se lo darías tú?

Obviamente, como se ha dicho antes en este espacio, un licenciante buscará siempre las marcas más reconocidas, administrar la menor cantidad de licenciatarios posibles buscando la mayor penetración en el mercado en los canales que sean de su interés y poco se fijaría en cubrir este sector con 10 o 15 pequeños licenciatarios que puedan cubrir sólo pequeñas áreas geográficas o una fracción de lo que el líder en el mercado venda sin “mayor esfuerzo” además de no dar el mismo producto a más de un licenciatario para evitar la canibalización del mercado.

¿Dónde está el truco? ¿Cómo puedo competir frente a esto? Haciendo un producto NOVELTY ¿Qué significa novelty? Novedoso, diferente, de moda. Un producto en el que le podemos dar un twist al producto original y generar con esto una variante que no “choca” con el producto original. De este modo vemos en el mercado que hay cientos de bolígrafos de personajes con las siguientes características.

Bolígrafo con Burbujas, Bolígrafo con Luz, Bolígrafo con Sello (Stamper), Bolígrafo con antena de plumas, Bolígrafo con corazón (con cara de los personajes), Bolígrafo con sonido, Bolígrafo con olor, Bolígrafo pulsera, etc., etc.

De este modo (con un artículo novelty) el tema de la distribución, el renombre de la compañía o cualquier otro factor, pasa a segundo plano. ¿Por qué? Porque al licenciante le interesa tener la mayor cantidad de productos de manera simultánea en el mercado y las posibilidades de que exista una empresa que esté en tu “top of mind” para otorgar los bolígrafos con luz, burbujas y olor a lavanda es nula…Lo que te hace único en tu especie y con más probabilidades de éxito en la obtención de la propiedad que quieres comercializar.

Como te puedes dar cuenta, este es sólo uno de los temas que podrían ser determinantes al momento de negociar con una propiedad y que podrían representar un Deal breaker si no se tiene el conocimiento/visión para darle la vuelta al tema.

Siempre es recomendable (si vas empezando en el tema) acercarte con alguien que tenga conocimiento de estos temas y que te pueda orientar respecto a las posibilidades reales de obtener alguna de las licencias que se encuentren en el mercado. Si es tu caso, no dudes en ponerte en contacto con este espacio, en el que podríamos ayudarte a que el proceso sea mucho menos engorroso y directo al objetivo.

Gracias por leernos nuevamente, en este el único blog de las licencias en México.

Hasta la próxima ocasión.

Antonio Mendoza

@licensingmx

info@licensingmx.com

licensignmx@gmail.com

Aparta tu nombre; Ahorra; Regístralo

Hace un par de días estaba leyendo en las noticias que al paso que vamos, el IMPI no estará en posibilidad de otorgar nuevos nombres a empresas en un plazo de 5 años, ya que actualmente se están presentando arriba del 100 mil solicitudes anuales, de las cuales el 75% fueron aprobadas, (no sin haber tenido problemas en el proceso), pero cerca de 25,000 solicitudes fueron denegadas al buscar obtener un nombre comercial para su proyecto, que ya existe en el mercado. El asunto es tal, que no importa si los giros de ambas empresas son muy diferentes, el hecho de que fonéticamente ambas empresas suenen igual, y ese es el argumento que tiene la autoridad para no autorizarte el uso de un nombre.

Se prevé que en un futuro cercano, el porcentaje de marcas rechazadas se incremente a niveles nunca antes vistos… Imaginen, el día que el 50% sean rechazados, va a ser un auténtico “volado” en el que la autoridad va a determinar si puedes o no usar el nombre que le pusiste a tu concepto. Se prevé entonces que en ese tiempo se tenga que recurrir al uso de abogados especialistas (que no son nada baratos) para intentar desahogar lo que sea necesario con la finalidad de hacer que el IMPI vuelva a considerar el otorgarte el nombre en base a algunas argucias que estos especialistas tienen para hacer una diferenciación que permita a ambas empresas “convivir” en el mercado.

Así que ya lo sabes, cada día que pasa, existen 275 posibilidades de que el nombre que tienes para tu concepto sea elegido por alguien más y esté en proceso de registro.

Si soy un pequeño emprendedor… ¿Qué hacer en caso de que me nieguen el nombre y no pueda contratar un abogado especialista?

La respuesta/recomendación es sencilla, vas a tener que cambiarlos….Así que piensa en el plan B y el plan C y hazte a la idea de que es MUY probable que te reboten el nombre que habías elegido originalmente.

¿Por qué cambiarlos?

Seamos honestos, el proceso de registro tiene un costo que normalmente no excede los $3,000 pesos, pero que para los pequeños emprendedores significa un gran esfuerzo. Se trata de meterle dinero a donde lo único que tenemos metido es el corazón, sin que esto signifique (siendo además realistas) que llegue el momento en el que vayamos a recuperarlo… Se trata de una inversión riesgosa, especialmente si tienes un nuevo proyecto en la cabeza cada 15 días ¡No habría dinero suficiente para que registres todo lo que quisieras!

Así que la recomendación es que pienses muy bien en el concepto, dale un nombre (y un par de backup) y no te encariñes mucho, ya que existe la posibilidad de que la autoridad te lo quite sin decir agua va.

Nos leemos pronto.

¡Saludos cordiales!

Antonio Mendoza 

info@licensingmx.com

licensingmx@gmail.com

Avance tres casillas...

En el rumbo correcto, caminando...