1er Curso de Licensing Online.

Estoy muy contento, porque no obstante que han sido semanas de mucho trabajo y muchas cosas por hacer, el día de hoy por la noche, estoy terminando mi primer curso online de Licensing y ha sido una experiencia muy gratificante. En el 4 personas, dos del D.F., una de MTY y una más de Colombia conformaron el primer grupo de este ejercicio que estamos llevando a cabo de manera bastante productiva.

No les he pedido permiso para revelar sus identidades, por lo tanto no lo haré público, pero si quiero agradecerles a ellos su interés, su entusiasmo, su flexibilidad y asistencia. Estoy completamente seguro que el día de hoy, en nuestra 6 sesión de 2 horas cerraremos con broche de oro lo que hemos estado aprendiendo en las últimas 3 semanas y por supuesto, siempre podrán contar conmigo para apoyarlos a validar lo que sea que traigan entre manos.

Ahora forman parte de ese grupo, cada vez más grande, de personas que conocen los secretos de la industria. Por lo que les insisto específicamente a ustedes y a quienes han tomado el curso de forma presencial en el pasado (mis lectores golden de este post) que aprovechen este tema, ya que no debe haber más de 100 personas en México que puedan incluir esto dentro de los ingredientes de su planeación.

También quiero agradecer a las 2 personas con diferentes conceptos creativos (uno en etapa de concepción y otro con un programa de licencias activo en el mercado) que se hayan acercado a mí para trabajar bajo el esquema  de consultoría, en el que nos abocamos directamente a sus conceptos y construimos el programa desde lo que tienen actualmente. Siempre, siempre, siempre, disfruto mucho el hecho de poder reunirnos y platicar de los planes que tienen, la estrategia y la forma de sacarlos adelante.

Sirva pues este posteo para que el resto de los lectores sepan, que en mi nueva etapa en MTY estoy abierto y a su disposición para poder trabajar juntos en los proyectos creativos de personajes que tengan en mente, en el escritorio o en franca marcha. Aquí los ayudamos a darles el ángulo de una propiedad intelectual con un programa de licencias y vemos que su concepto avance del stage en el que se encuentre hasta escenarios de largo plazo.

Gracias a todos por leerme una vez más, les saludo con mucho gusto.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com

Winter is Coming

¡Llegamos al mes de noviembre del 2014! Para la industria del licensing en México eso significa el último mes del año hábil, ya que la mayoría de los licenciatarios de México no cierran negocios en diciembre (salvo algunas contadas excepciones). Así que todos los que se dedican a vender propiedades están dando los últimos estirones para meterse de lleno en las proyecciones del 2015.

Si tú te encuentras en vías de sacar una propiedad por tu cuenta, la recomendación es que dediques estos dos últimos meses a crear. Hay que preparar todo lo que acompañará a nuestra propiedad a través de los siguientes meses. Es la mejor fecha del año para poder bajar a blanco y negro todos los esfuerzos que haremos durante el 2015.

¿Qué es lo que conviene tener en mente?

Anclas: Si tu propiedad se fundamentará en una estrategia de redes sociales, una aplicación móvil o una webserie, es recomendable que empecemos con la planeación desde este momento.

Guías de estilo: Recuerda que si cierras un deal a principios del 2015 muy probablemente te pidan que acompañes a tu guía clásica junto con la guía temática inmediata posterior a las actividades/estacionalidades de tu cliente; Por lo que una guía de Primavera, una de Verano o de Back to School suenan bastante lejos, pero esos son los tiempos que demandan nuestros socios comerciales, así que ponte a trabajar en estos temas para que el tiempo no te coma.

Esfuerzos comerciales: Date el tiempo para armar tu plan y tu estrategia comercial para el 2015. ¿Qué es lo que quieres que los clientes piensen de ti? ¿Cómo quieres que te perciban? ¿Cuál va a ser el diferenciador de tu propiedad respecto a las demás? ¿Cuáles van a ser las fortalezas con las que estarías cerrando deals el siguiente año? Ponte a trabajar en esto, crea presentaciones, Fact Sheets, ve a Expos aun cuando no sean de tu industria, piensa en las empresas a las que llegarás, establece deadlines, siguientes acciones y no dejes de dar seguimiento al plan.

No hay peor plan que el que no está hecho y por lo tanto no se empieza. Si quieres meterte con los grandes de la industria, tienes que empezar a profesionalizar tu quehacer diario, darle rumbo, buena dirección y revisar que se esté ejecutando de manera correcta.

Espero que no importa en el momento en el que te encuentres ahora, tengas las herramientas necesarias para poder seguir avanzando en este camino y si crees que no es así o necesitas una asesoría, no dudes en acercarte conmigo y con todo gusto puedo ayudarte a dar agunos pasos o a construir las bases de un buen programa de licencias. Algo que te dará mucha certidumbre, el conocimiento que no encontrarás en otro lugar y que te ayudará a disminuir de manera importante la curva de aprendizaje.

Gracias por leerme una semana más, pronto estaré de regreso con ustedes con más novedades y herramientas que nos ayudarán a construir una verdadera industria del Licensing en México en el mediano plazo.

Hasta entonces los saludo con gusto y quedo a su disposición en los medios que enlisto a continuación.

info@licensingmx.com

licensingmx@gmail.com

Viajes y Cursos Octubre

¡Reciban saludos visitantes del único sitio de las licencias en México! Quiero comentarles de rápido que el 7 y 8 de Octubre estaré en Monterrey atendiendo algunos asuntos de trabajo (y seguramente comiendo un buen cabrito); Aún tengo algunos espacios disponibles en la agenda, así que si estás en MTY o sus municipios aledaños, tenlo en cuenta, ya que podría darse la oportunidad de conocernos y platicar un poco de los proyectos que tienes relacionados con la industria del licensing y saludarnos en mano (como ya sucedió con dos personas/empresas que se enteraron de este viaje y con las que me reuniré para cerrar un trato y dar seguimiento a un nuevo proyecto).

Por lo pronto recordarles que en el CAAV (en la ciudad de GDL) empezamos curso de Basics del Licensing el 22 de Octubre. Serán 4 sesiones de 3 horas cada una, los días miércoles de 3 a 6 P.M. Sé que se trata de un día y horario difícil, pero en sólo 4 semanas podrían obtener todo el conocimiento necesario para iniciarse en esta apasionante industria que genera muchos millones de pesos para aquellos que se atrevan a tomarlos. Más info dando clic aquí

En adición a lo anterior, les comento a los amigos que nos visitan de Mazatlán que el próximo 24, 25 y 26 estaré visitándoles por motivos de un par de conferencias (De otro tema diferente al Licensing), pero que también estaré disponible en algunos días / horas en caso de que se quieran reunir conmigo en alguno de esos días (será todo el fin de semana) 

Les recuerdo que para estos y cualquier otro tema, estoy a su disposición en info@licensingmx.com y licensingmx@gmail.com

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza.

Taller de Licensing CAAV

El día de hoy, en la entrada 150 de este blog que hago con mucho gusto para ustedes,  quiero anunciar con beneplácito que a partir del mes de Octubre empezaré a colaborar con el CAAV (Universidad de Medios Audiovisuales) dando un curso presencial de Licensing, mismo que está dirigido para para todos aquellos estudiantes de carreras creativas (Artes Gráficas, audiovisuales y multimedia) así como emprendedores principiantes que deseen tener un acercamiento con los principios básicos de esta interesante industria.

El curso se dará los días miércoles de 15:15 a 18:00 horas en las instalaciones del CAAV y a través de 4 sesiones se revisarán los temas básicos para que los interesados puedan integrar dentro de sus proyectos los requerimientos mínimos necesarios para contemplar en su desarrollo un programa de licencias.

El costo es bastante accesible, ya que el curso tiene una duración de sólo 12 horas. A todos los que estén en la ciudad de Guadalajara, que tengan la oportunidad, la inquietud, así como el interés de conocer e incorporar estos conceptos a sus proyectos creativos (nunca está de más) los invito a que se inscriban en este curso. Será un gusto conocerlos y poder charlar con todos ustedes.  

Para los que estén un poco más lejos, les pido un poco de paciencia, ya que de manera paralela estoy terminando un libro con información igual de importante, que podrán obtener online o en físico un poco más adelante (esperen noticias a finales del 2014).

Gracias a todos por sus visitas recurrentes a LicensingMX, el único sitio de las licencias en México, por sus preguntas, su interés por este tema y ahora en las “sesiones en vivo” (el curso en el CAAV), en las que tendrán la oportunidad de conocer de primera mano, con la posibilidad de preguntar sus dudas al instante, con más “carnita” que en un posteo regular, la información que siempre desearon tener y que nadie les había compartido en sólo 4 interesantes sesiones.

Si quieren saber más del curso, los temas a tratar, etc. No duden en contactarme directamente en el correo info@licensingmx.com o en licensingmx@gmail.com y si lo que desean inscribirse, pueden hacerlo directamente en el CAAV, que se encuentra ubicado muy céntrico, en la calle Lerdo de Tejada 2043 entre la calle Marsella y la avenida Chapultepec, en la colonia americana de Guadalajara, Jalisco. De manera opcional, pueden visitar su sitio aquí http://caav.mx/, escribir un correo a info@caav.mx o marcar al 01 (33) 3898-5312 o al 01 (33) 3587-7825 de 8:00 a 21:00 horas.

Muchas gracias al CAAV por la oportunidad de hacer llegar la información de la industria a las nuevas generaciones. Estoy completamente seguro que este es el camino para que las nuevas generaciones se sensibilicen respecto al tema, se hagan llegar las herramientas necesarias y dominen el ABC de una industria que tiene un valor de 2,300 millones de pesos al año en nuestro país…

Pongámoslo de otro modo. Si alguien se hace de la información necesaria, construye un programa de licencias con sus personajes y entra a los canales de distribución con una licencia que es lo suficientemente atractiva como para tomar el 1% del valor del mercado, eso sería suficiente para tener un mercado potencial de 23 millones de pesos al año. ¿Cómo suena eso? No se trata de un producto milagro, no se trata de una cadena, de una pirámide, se trata simplemente del verdadero poder del licensing en el territorio nacional.

Gracias de nuevo por leerme, te espero la siguiente semana en este espacio o el 22 de Octubre en el CAAV, en donde tendré el gusto de saludarte personalmente.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

Correos LicensingMX ¿Cuánto cuesta una licencia?

Entre los correos que recibo de manera periódica, siempre llega alguna empresa que está buscando hacer algo con alguna propiedad fuerte en el mercado. Siempre me tomo el tiempo de corresponder su lectura y su preferencia, respondiendo sus dudas de manera bastante "nutrida" en lo que termina siendo una especie de post en privado, que en algunas ocasiones considero puede "traer luz" a otros que están en una situación similar, por lo que manteniendo siempre el anonimato y la confidencialidad de la persona que me contactó, hago la respuesta pública para que vayan adquiriendo ese "colmillo" necesario al momento de querer iniciar una negociación en la obtención de la propiedad o bien para que entiendan los criterios de elección de socios comerciales sí ustedes son los licenciantes.

Aquí les traigo la respuesta a esta solicitud...

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Hola,

Lei tu blog y me pareció interesante ya que no encuentro información sobre un costo por licencia de Marvel o Disney para producción de ropa y disfraces de los personajes, me gustaría saber si existe algún tabulador o un aproximado para ingresarlo en mi propuesta para inversionistas y podamos medir el costo de esta licencia.

Si tu nos ayudas con un fee estoy dispuesto a escuchar.

Abrazo!

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¡Hola! Gracias por leer el único blog de las licencias en México y por ponerte en contacto conmigo.

Quiero comentarte que no existe como tal un tabulador para determinar el costo exacto por producto de una propiedad como las que mencionas. Te puedo decir que existe un rango, sin embargo es amplio e inexacto.






Para Disney/Marvel puedo decirte que el costo de una de sus propiedades varía entre $10K y $80K (en USD) por año de contrato, en el que tendrías los derechos "prestados" para desarrollar artículos con sus imágenes.

¿Por qué varía tanto? Eso tiene que ver con el valor de la propiedad en el mercado. El día de hoy podría decirte que no es lo mismo comprar una licencia del Pato Donald, que una de Guardianes de la Galaxia. No obstante que la primera es un clásico, en este momento no tiene un "ancla" (como si la tienen los guardianes con su película) y eso por supuesto influye en su costo.

¿Qué otros factores influyen en la negociación de una propiedad? Que no esté actualmente "prestada" a alguien más; Esto es decir, si RUZ ya tiene la propiedad que quieres (digamos para efectos de este ejemplo Princesas de Disney) para hacer disfraces, ellos podrían no estimar conveniente (aunque las licencias no son exclusivas) darte una nueva licencia para comercializar un artículo similar en el mercado para evitar la canibalización de sus licenciatarios.

Ahora bien, digamos que "Where's my water? Es una de las propiedades que quieres y que no está "ocupada". El tenedor de la propiedad (en este caso Disney) podría tomar en serio tu propuesta de otorgarte la propiedad de hacer disfraces del cocodrilo, sin embargo basaría el costo de la propiedad en base a las ventas de los disfraces de Princesas de RUZ, que es la referencia que tiene respecto a ese artículo en el mercado. Lo que les daría una estimación más o menos precisa (peras con peras y manzanas con manzanas) del valor que este artículo  que otra de sus propiedades mueve en el mercado.

Lo anterior podría ayudarte o hundirte, ya que tendrías que ponerte "a las patadas" con otra empresa que ya está comercializando artículos similares en el mercado, equiparar su penetración y distribución y estimar algo similar/atractivo en términos de venta (sin saber los datos de RUZ) para que tu propuesta sea tomada como elegible para darte la propiedad.

Ahí no para la cosa, ya que podrías "echar mentiras" y decir que venderás millones de disfraces y si consigues "engañarlos" podrían darte la propiedad, sin embargo el mínimo garantizado estaría alineado a tu proyección de ventas, por lo que al final el que terminaría "raspado" por no llegar a los números, serias tu mismo.

Repite lo anterior por cada uno de los artículos que quieras pedirles...

No obstante lo anterior, existen algunas variables que podrían convertirte en un potencial licenciatario... Ahí es donde entra la creatividad y la estrategia al momento del acercamiento.

Espero poder haberte ayudado y nuevamente gracias por leer mi blog.

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¿Qué les pareció la respuesta? Interesante ¿no?

Gracias también a ustedes por leernos una semana más y por estar atentos de esta iniciativa en la que pretendemos ayudar a todo el mundo que tenga cualquier clase de dudas acerca de la industria de las licencias.

Nos saludamos de nuevo pronto y dejo mis correos a su disposición para sus dudas, quejas, comentarios y felicitaciones.

Antonio Mendoza
Licensingmx@gmail.com
Info@licensingmx.com