¡Llegamos al mes de noviembre del 2014! Para la industria
del licensing en México eso significa el último mes del año hábil, ya que la
mayoría de los licenciatarios de México no cierran negocios en diciembre (salvo
algunas contadas excepciones). Así que todos los que se dedican a vender
propiedades están dando los últimos estirones para meterse de lleno en las
proyecciones del 2015.
Si tú te encuentras en vías de sacar una propiedad por tu
cuenta, la recomendación es que dediques estos dos últimos meses a crear. Hay
que preparar todo lo que acompañará a nuestra propiedad a través de los
siguientes meses. Es la mejor fecha del año para poder bajar a blanco y negro
todos los esfuerzos que haremos durante el 2015.
¿Qué es lo que conviene tener en mente?
Anclas: Si tu
propiedad se fundamentará en una estrategia de redes sociales, una aplicación
móvil o una webserie, es recomendable que empecemos con la planeación desde
este momento.
Guías de estilo:
Recuerda que si cierras un deal a principios del 2015 muy probablemente te
pidan que acompañes a tu guía clásica junto con la guía temática inmediata
posterior a las actividades/estacionalidades de tu cliente; Por lo que una guía
de Primavera, una de Verano o de Back to School suenan bastante lejos, pero
esos son los tiempos que demandan nuestros socios comerciales, así que ponte a trabajar
en estos temas para que el tiempo no te coma.
Esfuerzos
comerciales: Date el tiempo para armar tu plan y tu estrategia comercial
para el 2015. ¿Qué es lo que quieres que los clientes piensen de ti? ¿Cómo
quieres que te perciban? ¿Cuál va a ser el diferenciador de tu propiedad
respecto a las demás? ¿Cuáles van a ser las fortalezas con las que estarías
cerrando deals el siguiente año? Ponte a trabajar en esto, crea presentaciones,
Fact Sheets, ve a Expos aun cuando no sean de tu industria, piensa en las
empresas a las que llegarás, establece deadlines, siguientes acciones y no
dejes de dar seguimiento al plan.
No hay peor plan que el que no está hecho y por lo tanto no
se empieza. Si quieres meterte con los grandes de la industria, tienes que
empezar a profesionalizar tu quehacer diario, darle rumbo, buena dirección y
revisar que se esté ejecutando de manera correcta.
Espero que no importa en el momento en el que te encuentres
ahora, tengas las herramientas necesarias para poder seguir avanzando en este
camino y si crees que no es así o necesitas una asesoría, no dudes en acercarte
conmigo y con todo gusto puedo ayudarte a dar agunos pasos o a construir las
bases de un buen programa de licencias. Algo que te dará mucha certidumbre, el
conocimiento que no encontrarás en otro lugar y que te ayudará a disminuir de
manera importante la curva de aprendizaje.
Gracias por leerme una semana más, pronto estaré de regreso
con ustedes con más novedades y herramientas que nos ayudarán a construir una
verdadera industria del Licensing en México en el mediano plazo.
Hasta entonces los saludo con gusto y quedo a su disposición
en los medios que enlisto a continuación.
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