habrá dado cuenta que estamos de lleno en navidad...O por lo
menos eso es lo que dicen 7 de cada 10 comerciales que salen ahí (no importa en
qué estación le pongas). Esto es algo que la gente que está metida o quiere
meterse en la industria del Licensing tiene que saber. Hoy en día en lo que
respecta a cualquier actividad dentro de un programa de licencias, la navidad
del 2015 ya pasó... Eso ya se hizo, ya está cubierto y ya no hay nada más que
podamos hacer... ya tenemos rato de lleno en lo que tiene que ver con el mes
del Amor 2016.
En este sentido y por terrible que pueda sonar este animo
consumista en el que desde octubre ya estábamos oyendo villancicos en los
clubes de precio y tiendas departamentales, es muy importante hacer nuestro
clásico y muy necesario cierre de año. ¿Para qué? Pues para realizar la
estrategia de lo que vamos a hacer en el 2016 (ni más ni menos). Así que a
trabajar porque ¡ya vamos tarde!
¿Qué es lo que tienes que hacer?
Si eres un licenciante o tienes un concepto creativo por ser
comercializado bajo la modalidad del licenciamiento, este es el mes preciso
para empezar a hacer la planeación de todo lo que el siguiente año traerá
consigo. Los cierres, las categorías, las subcategorías, los artículos
puntuales y la fecha tentativa de cierre en base al timing que para este
momento tienes que dominar. Todo esto hay que meterlo dentro de la licuadora de
nuestra estrategia para el 2016 y empezar a ponerle incluso números. ¿Cómo?
Haciendo los análisis que sean necesarios para determinar el valor de
determinados productos en el mercado de tu interés. ¿Suena complicado? Lo es,
un poco, pero no es nada que no hayas hecho antes si le has metido lógica a tu
plan.
En la parte creativa hay que hacer inventario...¿Creíste que
por no tener artículos propios te ibas a salvar de esto? ¡Pues no! Hay que
hacer un inventario de lo que tenemos, de cómo lo estamos ofreciendo y de si
esto se ajusta con lo que el mercado está pidiendo en este momento. Es muy
común que tus herramientas creativas o de ventas tengan tanto tiempo que ya
parezcan un poco viejas...¡Hay que remozarlas! ¡Hay que darles una shineadita!
¡Hay que revisarlas! Te darás cuenta rápidamente que esas herramientas que
hemos venido utilizando han perdido vigencia o ya no comulgan con lo que
piensas, sientes, ofreces en la actualidad.
Hay que tomar todos los elementos creativos y no creativos
de nuestra propiedad y pensar en el objetivo de cada uno de ellos y si por
cualquier razón no nos hacen sentido, mejor hay que volver a replantearlos para
tener siempre nuestra oferta más fresca, correcta, reciente y alineada con
nuestros objetivos.
Finalmente hay que ver qué es lo que nos hace falta. Siempre
hay cosas por hacer, cosas por mejorar y áreas en las que somos más débiles que
en otras. ¿Qué tenemos que hacer en este caso? Determinar que es lo que
necesitamos para tener la propiedad de nuestros sueños, funcionando de la
manera en la que siempre lo hemos soñado. ¿Nos hace falta conocimiento? ¿Nos
hace falta dominio? ¿Estructura? ¿Qué es lo que necesitamos para llevar nuestro
proyecto a la siguiente fase de maduración? ¿Cuál es el siguiente nivel? ¿Qué nos
hace falta para llegar a el?
Este proceso es necesario, es sano y es una de las mejores
practicas que podrías tener para evitar que tu propiedad esté estática, en un
lugar del que nadie (ni siquiera tú) sabes si lleva un rumbo o simplemente la
estás manteniendo empantanada y sin moverse a ningún lugar.
Nos sabemos creativos, nos sabemos soñadores y incluso
emprendedores (porque si no, no estaríamos aquí) Ahora, es momento de que seamos
más inteligentes y alineemos perfectamente lo que queremos con lo que estamos haciendo.
No se vale que hagamos castillos en el aire y no movamos nuestros pies para
alcanzar estos sueños.
Gracias por leerme una vez más y recuerden que si necesitan
ayuda en algún tema en particular, siempre pueden ponerse en contacto conmigo,
que de una manera u otra podre ayudarles a continuar en su camino al éxito
dentro de la industria de las licencias en México.
Nos leemos muy pronto. ¡Buen inicio de semana!
