¿El proyecto de tu vida?

Es probable que en el transcurso de nuestras vidas, nos encontremos con que tenemos un montón de proyectos guardados en un cajón. Algunos de ellos más buenos que otros, algunos más interesantes que otros, pero todos ellos nuestros, que aún sin haberlos realizado forman parte de nosotros, de lo que creemos, de lo que pensamos, de lo que deseamos y de lo que nos hubiera gustado que fuera. Cada uno de esos proyectos es una línea diferente en el tiempo de nuestra vida, cada uno de tus proyectos no realizados, representa un hubiera que ahora ya no existe.

Si tú pudieras rescatar de ese cajón de proyectos inconclusos o que de plano jamás iniciaron, solamente uno ¿Cuál elegirías y por qué? ¿Por qué en su momento abandonaste ese proyecto? ¿Qué te hizo desistir? ¿No sería terrible que el gran proyecto de nuestra vida estuviera arrumbado en un cajón del que jamás va a salir?

La gente que es creativa, tiene cientos de ideas al año, puede crear un proyecto nuevo de la nada y así como lo idealizó puede dejarlo ir sin abrumarse. Por otro lado hay gente que puede durar meses, antes de que se le ocurra una buena idea y en muchas ocasiones aún teniéndola, dejarla ir porque ese no es el momento para ejecutarla. ¿Con cuál de estos dos identificas tú? La buena noticia es que si eres un creativo, debes de tener varios cajones llenos de ideas... La mala en todo caso, es que ninguno de los dos ejemplos lleva a concretar sus proyectos.

¿Por qué creemos que un proyecto no está en el mejor momento para ejecutarse? ¿Por qué creemos saber cuándo es el mejor momento?

¿Será más bien que nos da miedo, que no estamos acostumbrados a pedir ayuda, o que es más fácil no afrontar la responsabilidad de arrancar un nuevo proyecto y llevarlo hasta sus últimas consecuencias?

A mí me parece que este fin de año es un muy buen momento para revisar todo lo que tenemos pendiente, pensar que no hay mejor momento que el actual y estar claros en que no hay tiempo que perder. Siempre lo he dicho y lo reafirmo... El siguiente gran proyecto creativo de México podría estar guardado uno de tus cajones... Y eso ni tú ni yo lo sabemos, ni lo sabremos si lo dejas ahí adentro. Mejor liberalo y déjalo llegar hasta donde te guíe... Que a donde sea que eso conduzca, será más lejos que el cajón.

Mi recomendación es que hagas un espacio de una hora al día, para retomar tu proyecto, durante los primeros 60 minutos que le destines a este proyecto rescatado del cajón, escribe una lista de todas las cosas que se necesitan hacer para sacarlo adelante, no seas tímido y no regatees, escribe ahí todo lo que creas que ese proyecto necesita aunque en este momento se antoje inalcanzable. Después de escribir esa lista que seguramente será kilometrica, empieza con todas las cosas que tú puedas hacer en lo individual, por espacio de una hora, durante las siguientes cuatro semanas.

Estoy completamente seguro, que al término de esas cuatro semanas, habrás avanzado de manera muy importante en los cimientos de tu proyecto creativo. Y además estoy seguro que cada vez será más difícil agarrar ese proyecto y volverlo a meter en el cajón. ¿Viste? A veces lo único que una persona necesita es un empujón. Es increíble como en cualquier trabajo que tengas, puedes realizar una serie de actividades para terminar un proyecto enorme, sólo o en colaboración con otros y que no puedas hacer lo mismo por un proyecto propio. Las barreras que te separan de tus sueños, no existen, son simplemente procesos mentales que nos quieren llevar a otro lado, pero que tenemos que dominar para alcanzar nuestros objetivos.

Espero que con esto que acabas de leer, entiendas que lo que te sucede es algo muy común y qué estás a solo un mes de distancia, de darle la vuelta a la tortilla y empezar a gozar de los beneficios de un proyecto creativo de esta naturaleza.

Gracias por leer una vez más este sitio, en el que revisamos los temas referentes a la industria de licensing en México...desde adentro.

Hasta la siguiente oportunidad que tengamos de encontrarnos.

La importancia de una estrategia

Diseñar una estrategia para un programa de licencias no debería de ser un lujo que sólo los grandotes pueden darse. Tenerla no significa necesariamente poseer una gran suma de dinero y/o una inversión que nos ayude a ejecutarla.

Una estrategia, sin un par de costales de dinero que la soporte, no sólo es posible sino que además es muy necesaria; ya que no tenerla nos lleva al caos, nos orilla a actuar de manera fortuita ante las circunstancias y nos impide tener claridad cuando tenemos que tomar decisiones.

Hay ocasiones en las que he tenido que ayudar a empresas, conceptos o grupos creativos que tienen una licencia y cuando llegamos a la parte de planeación de la estrategia, nunca falta el comentario de "ojalá y algún día lleguemos ahí". Y yo pienso  ¡¡Toda la idea es que algún día lleguen ahí!! Si no se tiene eso en la cabeza ¿qué estamos pensando cuando desarrollamos una idea de esta naturaleza? Tomar previsiones, vislumbrar diferentes escenarios, imaginar posible siguientes acciones, soñar con el éxito de nuestro proyecto… no se trata de conceptos negativos o de ambición desmedida, por el contrario se trata de un aspecto positivo, de decretos, de gasolina con la que se alimentan los sueños, de trazar una ruta muy clara de hacia dónde queremos llevar nuestro proyecto. Hacerlo no es tiempo perdido y constituye per se una suerte de estrategia que no le hace daño a nadie.

Por lo anterior yo recomiendo a todos aquellos que tienen un concepto creativo, una licencia de personajes o propiedad de cualquier tipo, que no se autolimiten al momento de imaginar hasta dónde pueden llegar. Siempre recomiendo tener en mente (entre otras cosas) los productos en los que quieren aparecer, los canales de distribución en donde quieran estar, los socios comerciales que desean tener y un plan de negocios con números que por más ilógicos que te puedan parecer, pueden llegar a convertirse en realidad e incluso a ser rebasados.

En la industria de las licencias el tiempo es dinero y todo lo que no se haga a la primera, muy difícilmente se va a poder concretar en una segunda ocasión. Teniendo una buena licencia y una buena estrategia será mucho más fácil concretar negocios y evitar perder el tiempo, lo que hará que tu propiedad tenga mucha contundencia.

Así que te invito a que bajes esta información por escrito y la utilices como parte de su estrategia. Nunca sabes qué es lo que va a pasar el día de mañana y conviene estar preparado o por lo menos tener una ruta trazada.

Muchas gracias por leer una vez más el contenido de este sitio, te invito a que revises entradas pasadas, mismas que difícilmente pierden vigencia y que seguramente te pueden ayudar a encontrar mucho más fácil el camino a seguir dentro de la industria de licencias en México y otras latitudes del mundo.

¿En qué andas? ¿A dónde vas?

La gente creativa tiene la cabeza configurada para desarrollar nuevos conceptos a una velocidad increíble. Dales una idea inicial, déjalos solos un par de horas y cuando regreses, tendrás varias docenas de posibilidades para iniciar un proyecto potencialmente interesante.  Por mi bandeja de correo, pasan decenas de esos proyectos al año y la verdad es que muchos de ellos tienen en este nivel inicial, lo que se necesita para llevar a buen término a sus ideas... ¿Pero qué es lo que sucede con todos ellos? como lo menciono en mi libro "LicensingMX: Cómo hacer dinero con tus personajes", el problema de no saber a dónde ir o hacia donde dar los siguientes pasos, es un tema que le sucede al 99% de los proyectos creativos de este país y lo que es aún peor, el transitar en caminos equivocados sólo genera más ansiedad y frustración que avance. ¿A qué me refiero con no saber a dónde ir? No importa si tienes configurado tu proyecto para ser el siguiente juego para celular que el continente espera, si tus animaciones son las mejores de la industria o si tienes pensado que tu concepto de personajes inunde las tiendas de regalos y novedades, si no tienes el conocimiento de lo que significa tener tu concepto estructurado o empaquetado para poder ser "comercialmente atractivo" vas a dar muchas vueltas sin salir del mismo lugar. Y es que la gente creativa no tiene por qué saber de todo, ellos saben de la magia que se necesita, únicamente de la parte que dominan, pero en la mayoría de los casos, dejan de lado todos los pasos que hay que seguir para avanzar de manera progresiva, ordenada y correcta hacia la correcta ejecución de un proyecto que podría implicar estas áreas alejadas de su dominio.

Para un equipo creativo, el tema de empezar un proyecto ya es suficientemente complicado (aparentemente todas sus ideas son buenas), como para encima pedirles que lo estructuren, que lo dosifiquen, que le vayan dando forma en el camino. ¿Te ha pasado? Probablemente no sea la primera vez en la que participas en algo, más movido por el espíritu y viendo cómo se van dando las cosas, que al llegar a diferentes etapas del proyecto te das cuenta que no tenías tal o cual cosa pensada, bien fundamentada o prevista. La mayoría de las ocasiones, el creativo visualiza (mejor que nadie) el resultado de su idea y puede llegar hacia este resultado una vez que se lo propone, pero el proyecto no puede pasar de la A a la Z sin haber transitado y teniendo cubiertas el resto de las letras del abecedario.

Una buena planeación inicial (o reestructura si estás a medio desarrollo) podría evitarte muchos dolores de cabeza, reprocesos y mucho tiempo perdido. El problema es que esa guía (hasta antes de mi libro) no existía, así que no había forma de salir del asunto sin meterte en el fango.

Yo no tengo una llave mágica, sin embargo, para aquel que la quiera tomar, si tengo la experiencia de más de 10 años en la industria, por lo que me sé algunos truquillos, atajos y hacks que podrían ayudarte en el camino del "set up" de tu concepto al momento de sacarlo al mercado bajo el modelo del Licensing. ¿Por qué el modelo del Licensing? Básicamente porque tanto quieras entrar en la industria o caigas de rebote (porque la gente quiera tener artículos de tus personajes), las iniciativas que pueden detonar un programa de licencias, que son las mismas siempre, se verían beneficiadas con las practicas que aparecen en mi libro.

La guía del libro, ofrece al lector una forma de ahorrarse hasta 4 años de prueba y error. Tiempo de vida valioso para cualquier proyecto que quiera tener éxito en el mercado y que no se puede dar el lujo de perder. La guía es precisamente eso, un camino fácil de transitar que te prepara de una vez por todas para que estés listo para afrontar los retos que presenta la industria a aquellos que quieren transitar en ella.

Este libro "LicensingMX: Como hacer dinero con tus personajes" no está a la venta en una edición física. Actualmente se está comercializando sólo a través de este sitio y únicamente como parte de un paquete de archivos digitales llamados "LicensingMX Starter Pack", mismo que incluye un ejemplar digital del libro en el que se abarcan aspectos relacionados con conceptos básicos de la industria del licensing, su situación actual en México, ¿Qué se necesita para entrar a la industria?, temas relativos con los objetivos y el mercado de las propiedades, aspectos creativos como la correcta definición del concepto, temas relativos a la creación de los personajes, su historia, guía de estilo y los elementos que se necesitan para construirla de manera profesional y por otro lado los temas relativos con aspectos no creativos como la estrategia, los aspectos legales, financieros, administrativos, operativos, ¿Cómo encontrar a los licenciatarios? ¿Cómo comercializo mi propiedad?, Terminología de la industria, tipos de contrato, aspectos relacionados con la administración de un contrato, hablamos de cómo mantener vigente una licencia, del tiempo de vida de la misma y terminamos con algunas ideas para romper paradigmas. El libro viene acompañado de 11 documentos para poder operar tu programa de licencias y con todo esto, podrás tener desde un principio una estrategia puntual y te podrás orientar directamente a ella, para que en un promedio de 6 a 8 meses estés completamente listo para iniciar y tener una operación limpia que reduzca al mínimo cualquier error derivado de una falta de estructura o estrategia. En suma, el paquete cubre todo esto y no existe otro igual en el mercado.

Si estás interesado en más información de este paquete, sólo tienes que ponerte en contacto conmigo y con todo gusto lo platicamos.

Gracias por acompañarme una vez más en LicensingMX, el único sitio de las Licencias en México.

Antonio Mendoza

antonio@licensingmx.com

Plan playeras con licencia

Situación: Alguien se acerca conmigo casi a diario (vía correo electrónico) con una pregunta. ¿Cómo puedo obtener una licencia de playeras?

La respuesta normalmente es: Teclea en LicensingMX, el único blog de las licencias en México la palabra “Playeras” y vas a darte cuenta de que he escrito del tema en por lo menos 4 ocasiones en los últimos años acerca del tema, si aún después tienes dudas, pregúntame en base a lo que no haya respondido en esos posteos.

Lo siguiente que sé es que dicen: “Pero es que el de Máscara de Latex…” Y dejan un poco de lado el proceso que implicó llegar ahí, de una manera no necesariamente legal (en un inicio) y con por qué no decirlo, un golpe de suerte que ha venido acrecentando con el paso del tiempo.

Lo anterior me lleva a pensar que, si todos los que han venido a preguntar tienen el legítimo interés de obtener una propiedad para poder comercializar de manera LEGAL playeras de personajes, armarían una red de distribución lo suficientemente grande e importante, como para poder tener en conjunto el TAMAÑO, el MUSCULO DE DISTRIBUCIÓN y la PRESENCIA GEOGRÁFICA suficiente como para que cualquier propiedad tomará en cuenta la solicitud de otorgar una propiedad.

¿Qué es lo que estoy sugiriendo?  A través de un plan de corto, mediano y largo plazo, podría conseguir los beneficios de obtener licencias/propiedades interesantes, para poder distribuirlas a lo largo y ancho de la república mexicana en el formato de tiendas que cada uno de ustedes tenga. Así se trate de un kiosco en una plaza comercial, un local en un mercado o una cadena de tiendas especializadas en esta clase de artículos.

¿Cómo operaría este tema? Sin importar si se trata de productores o distribuidores, Cada uno de los interesados tendrá un área geográfica en la que podrá colocar el producto. Se realizará una proyección de ventas y se realizará un compromiso de adquisición de unidades por semestre del año, con la intención de sumar los esfuerzos individuales, llegar a cantidades interesantes y hacer una propuesta en conjunto a un estudio por la obtención de una de sus propiedades.

El resto del plan se dará a conocer a los interesados por correo. ¿Te late sumarte a este esfuerzo? ¡Qué no te ganen tu zona! ¿Cuál propiedad quieres que obtengamos primero? 

Con seriedad, compromiso y un plan bien estructurado, podemos hacerlo realidad. Escribe a playeras@licensingmx.com y juntos construyamos este plan para beneficio de todos.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza.

Mochilas en WM

De manera recurrente visito alguna sucursal de Wal-Mart para comprar algunos artículos de consumo básico y normalmente me desvío para revisar lo que está sucediendo en los estantes en los temas relacionados con licencias.

Lo último que me encontré y que me llamó mucho la atención, fue una cabecera en un pasillo en el que se anunciaba mercancía de oportunidad. Eran unas 4 docenas de mochilas, mismas que pertencían en su mayoría a una propiedad reconocida, aunque definitivamente no HOT en el mercado actual. ¿Por qué me llamó la atención? Se trataba de mochilas de licencia a ¡$99 pesos! Precio que me pareció ridículamente bajo, no obstante que no es temporada escolar y/o que fuera una mochila muy básica.

Al acercarme a revisarlas, vi mochilas de Calaveritas, de la UFC, de Mortal Kombat y de Don Gato y su pandilla y fue entonces que pude adivinar y cerciorarme que efectivamente eran de Targmex, una empresa que había visto con anterioridad en el mismo canal y que ya antes se había caracterizado (según mi percepción) en tener muchas propiedades “raras” o que no están de moda…”¡Vaya estrategia! (pensé en su momento). Estos cuates no deben saber muy bien cómo está el rollo de las licencias”.

Con esa idea en la cabeza, me fui al pasillo de mochilas, en el que el principal proveedor de la tienda es RUZ con sus mochilas de licencias más “actuales” aunque no siempre las más HOT y que definitivamente presentaban (no obstante que no es temporada escolar) un precio “regular” para un artículo de esta naturaleza. ¿Y Chenson? históricamente no en este canal.

Desde mi punto de vista, tener mochilas de $99 pesos debe ser una gran ayuda para la gente que tenga poco presupuesto para adquirirlas; que tenga una propiedad impresa en el frente, sin duda es una ventaja que les permitirá a los niños poder llevar una mochila “no genérica” pero me parece que pocos de los niños de hoy en día (según mi percepción) pedirán una mochila de una propiedad que no conocen, que no hace “match” con ellos, que no esté de moda, que no vean en la TV y que regularmente, estas mochilas llegarán a sus pequeños hombros y espaldas en una especie de motivación originada por “pa’ eso nos alcanzó”, “Te la compré en la Walmart”, “Me la regaló mi abuelita”, “Me la dieron en mi fiesta”, “Te la llevas y punto” que porque ellos la pidan porque les gustaron los personajes.

¿Cuál es la característica que pone a estas propiedades en el mismo “costal”? Su precio. Sin duda el productor de estas mochilas (Targmex) paga poco dinero por la obtención de las mismas… ¿Entonces se trata de una empresa “coda”? ¿Se trata de alguien que no sabe? ¿Qué no tiene buen tino para elegir propiedades? Para sorpresa de todos (o por lo menos mía) no hay nada más lejano a lo que supuse inicialmente. Targmex forma parte de un corporativo de empresas conformadas por las marcas Tech Zone, Ginga y CyA (Comunicación y Accesorios) liderada por un empresario judio desde hace muchos años, cuyo core business (hasta donde yo me quedé) eran todos esos artículos que se relacionaban con celulares… Fundas de todo tipo, cargadores, carcazas, holders, etc. Así que de desconocimiento ¡nada! Las empresas del señor Ashkenazi, tienen operaciones desde hace más o menos una década y su sitio refiere que tienen por lo menos 35 propiedades contratadas para sus líneas de productos. ¡35! ¿Será negocio?

¿Estrategia? Sin duda. ¿Funciona? Creo que eso sólo RUZ podrá decirlo, sin embargo me atrevo a decir que no se va a mover una maquinaria de distribución que pueda cargar 35 diferentes propiedades, si el mercado no estuviera reaccionando favorablemente a los productos de esta empresa del D.F.

Como dato curioso, mencionar que en el grid de propiedades de su sitio no aparece “Calaveritas” que si estaba en los ganchos y que contrario a lo que se podría pensar no es mexicana, es española (de Maya Estudio) y que de las 3 decenas de propiedades, sólo Santa Manía, misma que está registrada en la ciudad de Guadalajara desde el 2012 y que sin hacer mucho ruido, tiene por lo menos 300 artículos diferentes en el mercado, lo que la convierte en una propiedad que abandera temas religiosos interesante y de la que seguramente hablaremos a detalle pronto, ya que ha llamado la atención de este espacio y parece relevante para nuestra industria. 

Gracias por leerme una vez más, nos saludamos pronto.

Antonio Mendoza

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La Familia Burrón.

La familia Burrón es una historieta mexicana creada por Gabriel Vargas. La primera vez que salió a la luz, fue en 1948  (hace 66 años) y dejó de publicarse el 26 de Agosto del 2009.

La historieta trata de las aventuras de una familia de la clase baja de México y es una de las principales historietas que representan a nuestro país.

¿Por qué esta singular familia viene al caso en el único blog de las licencias en México? Por dos razones… La primera es para hacer un homenaje a don Gabriel Vargas, en su carácter de uno de los mejores historietistas que ha tenido nuestro país, después de 5 años de la publicación de su última historieta, a 71 años de su creación y la segunda, desde la óptica de las licencias, para concientizar a todos nuestros seguidores, respecto al talento desperdiciado que existe en nuestro país. La pregunta obligada es ¿Por qué en 66 años, la familia Burrón no tuvo un programa de licencias no obstante su éxito y su “ancla” (la historieta)? Muy probablemente se trataba de falta de conocimiento de la industria, de falta de oportunidades en su momento y definitivamente porque durante todo ese tiempo, la industria mexicana de las licencias era prácticamente inexistente como modelo de negocio.

¿Qué podría pasar en nuestros tiempos con la familia Burrón? La respuesta es sencilla. Actualmente en México hay cabida para lo retro, para lo vintage, para lo kitsch, para retomar cualquier iniciativa del pasado…Existe un mercado para esta clase de propiedades, que buscan la identidad a través de la cultura mexicana, a través de esta clase de elementos que tienen connotaciones muy fuertes en la sociedad de nuestro país y que no obstante el tiempo, siguen estando vigentes como desde el primer día en el que aparecieron en los puestos de revistas de nuestro país.

Probablemente no estaríamos hablando de una propiedad HOT en el mercado, pero sin duda sería una propiedad clásica, con un comportamiento flat, una base de licenciatarios pequeña pero estable…En suma, una propiedad de culto. No siempre se trata únicamente del negocio, se trata de la vigencia, de la cultura y de rescatar imágenes que nos representan en el mundo.

¿Qué conviene más en estos casos? ¿Una licencia clásica o una visión renovada de los personajes para que se adapten a la actualidad? Es difícil decirlo, pero en el camino de la exploración de este tema, Ángel Barba, un gran ilustrador mexicano que siempre está buscando nuevas formas de representar algún aspecto de nuestra cultura a través de sus trabajos, se dio a la tarea de actualizar desde su visión muy talentosa y particular, a la famosa familia Burrón, como parte de este homenaje que estamos realizando el día de hoy.

  

Realmente creemos que este concepto tiene potencial en el México de hoy y que lo único que hace falta es la iniciativa, la alineación de algunos factores como una buena disposición por parte de la familia y algunos socios comerciales estratégicos para traer a los personajes de vuelta.

¿A ti que te parece? ¿Crees que existe dentro de nuestra cultura, algún otro concepto que podría regresar de su letargo? Aquí se nos ocurren algunos como Memin Pinguin, Capulinita, Kaliman, Zor y los Invencibles, Karmatron y los Transformables más las que se acumulen en sus comentarios.

Si quieres conocer más del trabajo de este magnifico ilustrador, no dudes en ponerte en contacto con él en el siguiente link https://www.behance.net/AngelBarba o a través de su Twitter en @angelopodo

Gracias como siempre por seguir al único blog de las licencias en México. Nos leemos en la siguiente ocasión.

¡Saludos cordiales!

Antonio Mendoza

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@licensingmx

@tony_mendoz

Licenciatarios México: Bondy Fiesta

Distribuidora Bondojito o Bondy Fiesta, es uno de los licenciatarios de dulces de México. Dentro de la licencias que maneja (según su sitio web) tiene propiedades como Mattel (Barbie, Hot Wheels, Max Steel, Monster High), Televisa (Mis XV, el Chavo), Disney (Cars, Piratas del Caribe, Princesas, Winnie Pooh, La era de hielo (??), Phineas y ferb, ThinkerBell, Toy Story y monster University), Dragon Ball, WWE, Los Pitufos, Live Nation, Cartoon Network (Ben 10, Thundercats, la CQ), Don Gato, Nickelodeon (Pinguinos de Madagascar, Dora la Exploradora), Marvel (Super Hero Squad, Captain America, Spiderman, Avengers, Iron Man 3), Monster Jam, Star Wars, Sanrio (Chococat-Keroppi, Hello Kitty), Animal Planet, Angry Birds, Los Simpson y Spin Blyder.

¿Faltó alguna? Con aparentes 37 propiedades en su sitio web, sin duda alguna Bondy Fiesta es uno de los licenciatarios a los que alguien que va iniciando quiere llegar. ¿Y parecería fácil no? Digo, si ya le apostó a casi 40 propiedades ¿por qué no apostaría a la tuya? Eso sería algo que tendríamos que preguntarle a Roberto Aguilar (roberto@bondyfiesta.com).

¿Qué es lo que hace Bondy Fiesta? Básicamente se trata de un juguete “amarrado” a un dulce. OJO, no se trata del dulce en sí, se trata de un artículo que como plus tiene un dulce…¿Cuál es el truco? Que Bondy Fiesta no es una empresa dulcera, es una empresa de inyección de plástico, ellos tienen la posibilidad de hacer sus propios moldes. Así que dentro de su oferta puedes encontrar anillos, pulseras, carritos, lanza agua, lapiceras, lentes, silbatos, loncheras, trompos y yoyos, stickers, carritos, huevos sorpresa, patinetas, figuras y una lista de largos etcéteras.

¿Dónde se encuentran? En la ciudad de México. (En donde se encuentran el 90% de los licenciatarios de México)

¿Cuáles son sus canales naturales? Distribuidores y Mayoristas dulceros, Tiendas de Autoservicios (Mayormente)

Notas especiales: En la actualidad, la obesidad (por ende los dulces) son un tema preocupante en la salud pública, por lo que la carga que el Gobierno pone a los productos de alto contenido calórico podría ser un factor importante para el desempeño de esta clase artículos. En adición a lo anterior, cargarle el costo de una propiedad a un dulce, podría sacarlo del mercado. Este no es el caso, ya que se trata de un producto novelty ¿recuerdas? Básicamente vendes el juguete y tiene “amarrado” un dulce. ¡Ponte buzo!

Encuentra más información de esta empresa en en http://www.bondyfiesta.com/ y revisa algunos artículos online (de donde obtuvimos la información de este post) que tienen que ver con ellos en las siguientes ligas de referencia.

Lanza huevo sorpresa http://www.manufactura.mx/industria/2012/11/07/bondy-fiesta-lanza-su-huevo-sorpresa

Caso de estudio impresora 3D / Bondyfiesta http://www.stratasys.com/es/resources/case-studies/consumer-goods/bondy-fiesta

Directorio de la confitería http://issuu.com/produccionesmanila/docs/dir_confi_13-14/16

Sal-Chim  Chi-Lim http://www.eluniversal.com.mx/finanzas/50339.html

¿Qué te parece? Apasionante ¿no? Ellos forman parte del grupo de empresas que mueven la industria del Licensing en México.

Si tienes cualquier duda, quieres ponerte en contacto con nosotros, enviar un comentario o cualquier otro asunto, no dudes en escribirnos a info@licensingmx.com

¡Nos leemos pronto!

Saludos.

Antonio Mendoza.

100% Creatividad

La creatividad tiene TODO que ver con el proceso de creación y lanzamiento de una licencia. Ya antes hemos hablado de factores que no se pueden provocar, que no se pueden emular, que no se pueden repetir por más experto que seas en el tema, pero si la propiedad carece de elementos creativos mínimos y necesarios las posibilidades de que alcance el éxito son muy pocas. Hay que ser muy atinado para decir “Esto es lo que necesita el mercado”, “Esto sería un éxito seguro”, “Esto es lo que hace falta”, “Vamos a hacer esto lo más comercial posible” pero de que los hay, los hay. Yo mismo estoy siendo testigo de cómo, actualmente existe una propiedad que tuvo el “tino” de decodificar el “algoritmo comercial” del mercado y están en una racha de cierres importante, mismos que sé que sin duda se traducirán en un programa de licencias fortalecido desde su marketing date, que dejará a más de uno con la incógnita de ¿Cómo le hicieron?

Probablemente las siguientes frases puedan parecer “lugares comunes”, pero dentro de ellas puedes encontrar lo que te hace falta en este momento, en el que estás pensando en lo que necesita tu propiedad.

La ignorancia es atrevida… Pero aun así, nadie puede juzgarte por no haberlo intentado. Arriésgate, termina antes de que pierdas la fe en ti mismo, hazlo sin mucho meditarlo.

Mezcla las cosas que no hacen match, conecta cosas que no parecen tener lógica y mira el resultado… En algunas ocasiones nuestros prejuicios van en perjuicio de nuestro propio proyecto. En otras palabras, somos expertos en meternos el pie solitos.

Equivócate, pide ideas prestadas (pero no hagas copy paste), colabora, imagina que todo es posible, sé ambicioso y no “papalotees” de manera innecesaria, mantente volando bajo y piensa simple… En otras palabras, no dejes de moverte, no hay peor cosa para que un proyecto no se concrete que la inacción, siempre mantente en movimiento, sin importar que parezca que las cosas no tienen pies o cabeza, poco a poco, después de darle mil vueltas a la madeja, te darás cuenta que tienes agarrado el cabo con ambas manos y que ahora sólo faltará darle mil vueltas más a la madeja para deshacer el nudo. (No cuentes las vueltas, sólo hazlo).

Estoy optimista respecto a lo que lograremos en conjunto, dentro de la industria del Licensing en México, siempre con un objetivo muy claro, un rumbo bien establecido y una agenda compartida. Ya antes he hablado de factores que podrían estar en contra de las pequeñas iniciativas, pero no voy a darle más importancia al tema, me centraré en lo que SI se puede hacer y los enemigos de los pequeños emprendedores (sic) tendrán que ir adaptándose a la nueva realidad de la industria en México, dando paso a nuevas formas de convivencia y ya ellos tendrán que hacer lo que crean conveniente.

Nos leemos pronto… Y después de lo que probablemente fue un fin de semana largo para muchos de ustedes ¡Actívense!

Antonio Mendoza.

licensingmx@gmail.com

info@licensingmx.com

¿Por qué necesitamos convenios de confidencialidad?

No son pocas las empresas, pequeñas, medianas, grandes y transnacionales que utilizan el convenio de confidencialidad dentro de los documentos que se tienen que firmar para empezar a colaborar en conjunto, tanto con sus empleados como con sus licenciatarios.

¿Qué es lo que se protege con un convenio de confidencialidad? ¿Por qué todo el mundo está tan preocupado por firmar uno antes de iniciar cualquier relación comercial con un tercero? ¿Qué es lo que no queremos que nos quiten?

Aquí enumeraré algunos supuestos que me parece se acercan al sentir de los propietarios de una licencia, si bien no necesariamente los comparto con ellos...

Supuesto 1 - No quieren soltar a la gallina de los huevos de oro

Leyendo entre líneas, podríamos encontrarnos con noticias del sector, en la que se habla del tamaño de la industria en México, según cifras más o menos confiables y nos hemos dado cuenta que el tamaño del licensing es monstruoso y que el pastel se lo comen sólo unas 20 empresas (90% extranjeras). Por lo anterior, un contrato de licencia, es realmente un documento en el que se establece el pago de entre $5,000 y $100,000 USD por prestar los “monos” de sus propiedades, lo que hace una cifra increíble al año si sacamos el promedio, lo multiplicamos por las propiedades en el mercado y los licenciatarios del país.

¡Wow! ¡Qué nadie se entere! No queremos competencia.

Supuesto 2 – No quieren revelar los “secretos” de sus operaciones

¿Qué podría haber dentro de una estrategia de comercialización de una licencia que no se use en la elaboración de cualquier un plan comercial de una fábrica de calcetines o servicio de limpieza de salas? La respuesta es NADA. Yo no he encontrado ningún elemento que constituya la fórmula secreta de la Coca-Cola, la receta secreta de KFC y/o cualquier otro secreto industrial que se haya guardado para dar una ventaja competitiva a sus propietarios. Llevar una propiedad con un puñado de archivos, un plan comercial regular y unas reglas básicas, no constituye desde mi punto de vista un “secreto” industrial muy diferente al de cualquier otro negocio que se te venga a la cabeza.

Por lo anterior, regreso al supuesto 1, lo que en realidad no quieren que divulgues es que una licencia bien posicionada en el mercado mexicano tiene un valor de $800,000 USD por año, sólo por el concepto de adelanto de regalías o mínimo garantizado que es lo menos que esperan obtener por “prestar” sus personajes por el año en curso.

Supuesto 3 – Su ventaja competitiva está en el arte “que traen”

De acuerdo, el 95% de la ventaja competitiva de una licencia es su arte, sin el una licencia no es nada y de cualquier forma, ese 95% podría convertirse en nada si el consumidor se cansa de los personajes. No habrá nada que “levante” a la propiedad aunque le den vueltas y vueltas a la tuerca, a la formula, a la guía de estilo. ¿Entonces? Concedo esta parte como una de las posibles razones lógicas y reales por las que una propiedad intelectual podría firmar un convenio de confidencialidad con empresas relacionadas, por la importancia que tiene llegar primero y “pegar dos veces”. Esto es lógico y totalmente temporal, ya que una buena empresa de licencias, deberá tener todo el tiempo, una guía de estilo en el mercado, una ya entregada a sus licenciatarios, pero con producto que aún no sale y una guía en desarrollo.

Vamos a pensar que a uno de los propietarios se le ocurre la magnífica idea de hacer una guía de estilo basada en Canguros (por ejemplo) y sus empleados lo saben. Tardará de 4 a 6 meses en desarrollar dicha guía (de acuerdo con el tamaño de su equipo) y si por cualquier razón, uno de los diseñadores/ilustradores de la propiedad se va de la empresa, lo peor que podrían hacer es revelar a la competencia en qué es lo que se está trabajando y “ganarles el mandado”. Por lo anterior reitero, aquí si concedo un pequeño riesgo en la divulgación de dicha información, por un periodo corto de tiempo.

Supuesto 4 – No quieren que les hagas competencia “desleal”

Aunque existen casos de transnacionales que parece que han estado ahí desde hace más tiempo que cualquiera de nosotros y han sabido mantener su negocio boyante durante décadas, hay otras pequeñas empresas mexicanas (o no) que hicieron lo que el burro de la flauta y les fue bien dentro de la industria; Razones pueden haber varias, desde un gran talento, un buen momentum, una buena relación con ciertas personas/empresas, suerte…Puedes enumerar la que quieras. El tema es que recibieron algunas migajas del gran pastel que hemos hablado y están completamente convencidos de que fueron ellos los que inventaron el hilo negro. Conozco casos realmente enfermizos en el tema de la competencia “desleal” en la que los empresarios te hacen un contrato que básicamente te invalida para que ejerzas tu trabajo (cualquiera que sea, creativo o no) dentro de cualquier otra empresa de la industria del licensing y/o empresa de licenciatarios por un plazo de 5 a 10 años después de que termines tu relación con ellos. A mí me parece que cuando tienes que firmarlo no hay muchas opciones para dejar de hacerlo, si estás en una chamba que te gusta/apasiona y erróneamente crees que podrías hacer una carrera dentro de esa propiedad (ojalá todas las propiedades se volvieran clásicas) lo terminas firmando. Si después de la firma duras 3 meses, 1 año, 5 años o el tiempo que sea, automáticamente cuando terminas tu relación laboral con ellos tendrías que evitar recibir ofertas de trabajo (aunque seas bueno en ello) por el contrato que firmaste y en casos más rudos, si una tercera empresa que ha sido licenciatario de la propiedad en la que trabajaste se entera, son tus ex jefes quienes llegan a “sugerirles” a los dueños de la empresa en cuestión que no te contraten porque al hacerlo estarían violando ese contrato, que a todas luces es anticonstitucional y que en la mayoría de los casos no llega a aplicar porque normalmente el contrato de confidencialidad no incluye una suma de dinero por el concepto de guardar la secrecía de lo que sea que quieran ocultar.

Tontamente, estas empresas creen o creen saber en qué consiste el secreto del éxito, cuando ha sido probado una y otra vez que desde la más pequeña, hasta la más grande tienen dentro de su fórmula ingredientes azarosos que ellos no pueden controlar por más que lo deseen. Que tienen elementos claves que no pueden replicar, que por más planeación, por más licenciatarios que se tengan, si la propiedad viene podrida, no va a vender. Entonces, tienden a creer que las cosas que te llevas de la empresa (léase tu talento) les pertenece a ellos y que no puedes ir a vendérselo a un tercero por ser una práctica desleal. ¡Nada más absurdo y más tonto! Existen en México cientos de iniciativas de ex - Nombre_de_Licencia que no han podido hacer nada después de haber abandonado la licencia para la que trabajaban, por más que se trate de personas talentosas.

Por ahora, no ahondare en otros supuestos, pues lo que menciono con anterioridad han sido suficientes para cubrir este espacio por esta semana, pero posteriormente retomaremos el tema para seguir ejemplificando como los empresarios triunfantes dentro de la industria, están muy contentos con la idea de que los pequeños no puedan compartir la mesa con ellos y se conformen con pequeñas migajas que a ellos se les caen de la mesa.

Nos leemos en la próxima oportunidad; no olviden descargar el convenio de confidencialidad de este blog y firmarlo para que puedan seguir leyendo lo que tenemos para ti cada semana…Ahhh y pobre de aquel que se vaya a ver las noticias de la PROMARCA, porque ya no podrá entrar aquí de nuevo y lo que es más, lo perseguiremos y le quitaremos su computadora por violar nuestro acuerdo… A ver si así aprenden.

Saludos confidenciales.

Antonio Mendoza. 

Aparta tu nombre; Ahorra; Regístralo

Hace un par de días estaba leyendo en las noticias que al paso que vamos, el IMPI no estará en posibilidad de otorgar nuevos nombres a empresas en un plazo de 5 años, ya que actualmente se están presentando arriba del 100 mil solicitudes anuales, de las cuales el 75% fueron aprobadas, (no sin haber tenido problemas en el proceso), pero cerca de 25,000 solicitudes fueron denegadas al buscar obtener un nombre comercial para su proyecto, que ya existe en el mercado. El asunto es tal, que no importa si los giros de ambas empresas son muy diferentes, el hecho de que fonéticamente ambas empresas suenen igual, y ese es el argumento que tiene la autoridad para no autorizarte el uso de un nombre.

Se prevé que en un futuro cercano, el porcentaje de marcas rechazadas se incremente a niveles nunca antes vistos… Imaginen, el día que el 50% sean rechazados, va a ser un auténtico “volado” en el que la autoridad va a determinar si puedes o no usar el nombre que le pusiste a tu concepto. Se prevé entonces que en ese tiempo se tenga que recurrir al uso de abogados especialistas (que no son nada baratos) para intentar desahogar lo que sea necesario con la finalidad de hacer que el IMPI vuelva a considerar el otorgarte el nombre en base a algunas argucias que estos especialistas tienen para hacer una diferenciación que permita a ambas empresas “convivir” en el mercado.

Así que ya lo sabes, cada día que pasa, existen 275 posibilidades de que el nombre que tienes para tu concepto sea elegido por alguien más y esté en proceso de registro.

Si soy un pequeño emprendedor… ¿Qué hacer en caso de que me nieguen el nombre y no pueda contratar un abogado especialista?

La respuesta/recomendación es sencilla, vas a tener que cambiarlos….Así que piensa en el plan B y el plan C y hazte a la idea de que es MUY probable que te reboten el nombre que habías elegido originalmente.

¿Por qué cambiarlos?

Seamos honestos, el proceso de registro tiene un costo que normalmente no excede los $3,000 pesos, pero que para los pequeños emprendedores significa un gran esfuerzo. Se trata de meterle dinero a donde lo único que tenemos metido es el corazón, sin que esto signifique (siendo además realistas) que llegue el momento en el que vayamos a recuperarlo… Se trata de una inversión riesgosa, especialmente si tienes un nuevo proyecto en la cabeza cada 15 días ¡No habría dinero suficiente para que registres todo lo que quisieras!

Así que la recomendación es que pienses muy bien en el concepto, dale un nombre (y un par de backup) y no te encariñes mucho, ya que existe la posibilidad de que la autoridad te lo quite sin decir agua va.

Nos leemos pronto.

¡Saludos cordiales!

Antonio Mendoza 

info@licensingmx.com

licensingmx@gmail.com

Nuevos Licenciatarios

Últimamente he estado revisando los canales de distribución y me doy cuenta que existen nuevos actores / licenciatarios en los anaqueles de las cadenas comerciales o de los pequeños comercios (tiendas especializadas). ¿Cómo los identificas? ¡Muy fácil! Son aquellos que tienen productos con licencias medianas o pequeñas. Parece que esa es una condición para aquellos que están entrando al pool de licenciatarios en México y eso me da gusto.

No es que una empresa tenga que “foguearse” haciendo productos de propiedades que van iniciando, pero si el Licenciante aprovecha la oportunidad y el mercado los recibe bien, podrían iniciar una relación comercial duradera, que ayude a construir un programa de licencias sólido y contundente.

Eventualmente, estas empresas empiezan a migrar a licencias internacionales o más grandes y se convierten en un miembro consolidado del pool de licenciatarios en México, cuyo objetivo parece ser siempre el mismo. Comprar tantas licencias les sea posible, para hacer la mayor línea de artículos posible y venderlos en el menor tiempo posible… Y eso se vale y es perfectamente normal, ya que para eso es que ellos están en dichas empresas, sin embargo para el pequeño Licenciante en vías de crecimiento, eso puede significar el ser usado en la “curva de aprendizaje” de la empresa del licenciatario y después ser botado al haber encontrado una veta más grande.

Tendrá que ver con el timing, la oportunidad y el talento de este pequeño licenciatario el permanecer dentro de la línea definitiva del licenciatario. Hay que cultivar una excelente relación con tu socio comercial, identificar sus áreas de oportunidad y ser proactivo para ayudarle a construir una historia de éxito. No se vale cerrar el contrato, pasarle el arte y regresar una semana antes de que se termine la vigencia para entonces revisar (en donde ya no se puede hacer nada) que acciones tomar al respecto.

Lo anterior es de vital importancia si se quiere tener un programa de licencias exitoso. ¿Te das cuenta? Tener un concepto interesante, una buena historia y un diseño increíble es importante, pero no es lo único que se necesita para poder triunfar en la industria, hay que estar preparados en muchas áreas para tener una experiencia virtuosa y satisfactoria para ti y tus licenciatarios.

Si tú tienes una empresa que quiere licenciar, mi primer recomendación es que inviertas en una pequeña propiedad SERIA y que de ellos obtengas ese expertise y colmillo que necesitarás para poder negociar con los grandes en algunos años, sólo te pido una cosa… ADOPTA una iniciativa mexicana, abrázala, protégela y trabaja con ella mucho tiempo. Sin duda no te dará el dinero que te da una propiedad internacional, pero tampoco le perderás con ella. De este modo incentivas al desarrollo de los pequeños estudios, a las mentes brillantes y a la gente comprometida con sus proyectos y el día de mañana multiplicarás tus oportunidades de negocio con más y nuevos licenciantes mexicanos.

Nos leemos pronto…

¡Saludos!

 Antonio M.

info@licensingmx.com

licensingmx@gmail.com

Perspectivas 2014

 Damas y caballeros, lamento informarles que el 2014 tampoco será el año del licensing para los creadores mexicanos. Lo que sucederá este año apenas termine San Valentín 2014 y los enamorados regalen carísimos chocolates de alto valor calórico, junto con tarjetas de Changolos (de esas que hace ExploWorld) acompañadas de un globo muy “nais” de Distroller (que seguramente Conver ya tiene fabricados)… Será el Mundial de Brasil. Todo en el mercado hablará de ello y por supuesto de la Selección Mexicana y no hay mucho más que podamos hacer. Los empresarios tienen que obtener el retorno de su inversión como pocas veces dada la ventana de oportunidad que representa este evento.

¿Qué es lo que hay que hacer mientras pasa la euforia del futbol? Si tienes una pequeña propiedad y quieres salir al mercado, aquí algunas de las cosas que puedes hacer en el 2014.

Pon todo en orden. Recuerda que lo que tienes en las manos podría significar tu forma de ganarte el pan por algunos años, así que pon en regla todo lo que tenga que ver con registros. Asesórate respecto a los tramites que tienes que hacer para proteger tus diseños #PrimeroLoPrimero

Pica piedra. puedes empezar a darte a conocer con los potenciales licenciatarios, empezar a visitar empresas y puedes buscar tu propio espacio dentro de la industria…Eso les ha funcionado a otros, aunque lo tendrás difícil puesto que su atención estará centrada en la comercialización implacable de todo lo que hayan producido a propósito del mundial. Tienes que ser muy persistente y tener algo que verdaderamente invite a un empresario a invertir en tu concepto, en tus personajes... Dejarles algo que sea como una pequeña semilla, que con suerte después veras germinar.

Busca tu ancla. Puedes aliarte con otros y crear una iniciativa digital o cualquier otra cosa que sirva de ancla para tu propiedad. ¿Sabes hacer Apps para dispositivos móviles? Personalízalas con tus personajes y súbelas a las diferentes tiendas/plataformas para probar suerte, en una de esas te haces de un buen volumen de usuarios y eso representaría para ti un ancla.

Busca socios comerciales afines Ponte en contacto con alguna empresa reconocida/famosa que tenga que ver con tu concepto. ¿Haces personajes de niñas fashion? Ofrécelas (por ejemplo) a sitios que tengan esa audiencia. “Vísteles” el sitio, haz pruebas con el target al que crees que vas a llegar, llega a acuerdos, intercambios, etc. con el dueño de esos sitios.

Abre tus redes sociales e invierte en ellas. Si tienes confianza en que la madurez de tu concepto es la suficiente para nutrir una red social durante todo el año y tienes una propuesta ganadora invierte en una pauta que te permita llegar a la audiencia a la que aspiras que tus personajes.

Busca una agencia de representación. Nuevamente, si crees que tu concepto ya está lo suficientemente maduro y tienes por lo menos una guía de estilo completa, otra de las opciones que tienes es la de ir a una agencia de representación a ver si ellos están interesados en representarte. Normalmente el pedazo de pastel que se quedan es más bien alto, pero es una opción en la que tú no tendrías que preocuparte por la comercialización de tu propiedad.

Haz tus propios productos. No son pocos los que prefieren empezar su propia fabricación y comercialización. Después de todo, quién más que tú podría tener fe en su propio concepto. Y es que aterrizándolo en la realidad, no es tan mala opción, ya que si bien no podrás (seguramente) tener mucho capital para hacer una gran línea de productos, grandes cantidades o una robusta distribución, podrías adentrarte en una fase muy “verde” de tu propio programa de licencias en algo que no es negativo, que es, la comercialización de bienes diferenciados con la imagen de un personaje en una industria en particular (por ejemplo tiendas de regalos y papelerías). Esto siempre es una buena idea, ya que sin importar el éxito de esta propiedad en específico, podrías edificar la relación con determinados clientes, que probablemente te abran las puertas para nuevas iniciativas.

Cualquiera cosa que sea lo que decidas hacer con tu propiedad, hay algo que es indiscutible, lo peor que puede pasarte es no hacer nada. La inacción no hará que tus personajes sean reconocidos y dominen mercados el día de mañana. Así que a activarse que hay mucho que hacer mientras los competidores están de lleno en el mundial de Brasil.

Como siempre, muchas gracias por leerme, deseo de corazón que este año emprendamos muchas aventuras juntos, que sus proyectos inicien con el pie derecho y que siempre que necesiten algo sepan que pueden contar con este espacio y con el que escribe para ustedes.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza R.

Recuerda que si quieres ponerte en contacto con este espacio, puedes hacerlo a través de las siguientes direcciones Licensingmx@gmail.com e info@licensingmx.com