La importancia de los licenciatarios.

No importa qué digan o qué crean los propietarios de un concepto creativo, sin un buen grupo de licenciatarios de nuestro lado, no existe un programa de licencias sólido o exitoso que sea referente en ningún mercado.  Podría ser que tu concepto tenga sus objetivos o miras puestas en otros sectores (Videojuegos, Series Animadas, Etc.) y que en ellos sea muy exitoso, pero para poder tener un buen programa de licencias que incluso rebase los ingresos por otros rubros, hay que darle a los Licenciatarios, la importancia que tienen.

Las reglas de la industria están puestas, no hay que buscar el hilo negro. Un Licenciatario (el dueño de una empresa que hace productos que vende en distintos canales en el mercado) siempre va a buscar las propiedades fuertes, los fenómenos que estén sucediendo o que él crea que están por suceder y si tiene buen tino, encontrará que a través sus decisiones ha podido recuperar su inversión, ganar participación en el mercado y una cantidad de dinero importante una vez que termina el contrato con dicho concepto creativo.

Hay licenciatarios de todos tamaños, pero la constante es que son ellos los que le “apuestan” su dinero a la fama de un concepto creativo. Lo último que quieren saber es que el dinero que ellos han invertido se ha convertido en un inventario que le está costando trabajo desplazar…Esa, sin duda es la pesadilla para todos aquellos dentro de la organización que ha adquirido la propiedad y que ahora tienen que ver la forma de deshacerse de este problema.

En recientes días, la revista License Global reconoció a los 150 Licenciatarios más relevantes del mundo. ¿Te imaginas cuales tienen representación en México? Te lo digo más adelante.

Activision: Videojuegos como los que puedes encontrar en cualquier plaza comercial de México.

American Greetings: Las tarjetas De/Para que encuentras en Walmart y Sanborns.

Amscan International: Los productos que compras para la fiesta de tu hijo, hermanito, primito.

Bandai: Las figuras de acción que puedes comprar en las jugueterías.

Coty: Perfumes, Fragancias y Cosméticos que encuentras en Departamentales y Autoservicios.

Crocs: Zapatos comodos y para muchos de mal gusto.

Fisher Price: Juguetes para niños que encuentras en Jugueterias y Autoservicios.

Funko: Muñecos de Vinyl de cientos de miles de personajes.

Hallmark: Tarjetas de Expresión Social.

Hasbro: Juguetes para todas edades.

Lego: Juguetes de construcción.

Mattel: Marca que comercializa juguetes, principalmente Barbie y Hot Wheels

Penguin Random House: Artículos de Publishing (Libros)

Ping Solutions: Todo para el cine (principalmente) desde el vaso de refresco, hasta la cabeza de Chewbacca donde pones las palomitas, pasando por pulseras, llaveros, cilindros, etc.

Las anteriores son marcas que son fáciles o comunes de encontrar en el mercado. Estoy completamente seguro que pueden existir muchas otras que estén en el mercado mexicano a través de un tercero que las importe o muy escondidas como para ser detectadas fácilmente como pueden ser las mexicanas que son referentes en nuestro país. ¿Se les ocurren algunas? A mi si…

Arra: Pantuflas y Sandalias.

Scribe: Cuadernos y muchos otros artículos para la escuela.

Chenson: Mochilas.

Ruz: Mochilas.

Patrick Jordan: Ropa para niños.

Pepsico México: Promociones (todo el año)

Exploworld: Tarjetas de felicitación, artículos de regalo.

Fabricas Selectas: Pelotas, canicas, globos, balones.

Convergram: Globos metálicos de helio.

Kellog’s México: Promociones (todo el año)

Solo por mencionar algunos… ¿De qué otros te acuerdas tú? Escríbelos en un comentario de este post para que nunca se nos olvide que la inversión más fuerte y la proyección comercial de un concepto creativo viene a través de los Licenciatarios y de su buen trabajo allá afuera.

Nos leemos pronto en otro momento, en el que regresemos para hablar de la industria del Licensing en México y cómo afecta o beneficia a todos los que están queriendo acercarse a ella.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

La Gallina Pintadita

El día de ayer vi en Sears una mochila de la Gallina Pintadita que me gustó mucho. No se trata de un artículo que cumpla los más altos estadares de calidad (Tenía varias deficiencias en los cierres), no se trata de la temporada ideal para que el articulo esté en el mercado, de hecho era una backpack muy básica, con dos cierres y eso es todo; sin embargo tienen una muy buena vista y creo que esa es la parte que me enganchó y probablemente es la parte que ha enganchado a los niños en Brasil. Cabe mencionar que alrededor de la mochila de la Gallina Pintadita (que por cierto trae Televisa en México) había mochilas de HOME, una película que me gustó mucho y de la que me sorprende encontrar artículos en el mercado (ahí está la apuesta al merchandising con tímidos programas de acompañamiento a la película), había maletas de Peppa Pig, de Batman, de Superman, de Hora de Aventura, Totto, etc…Sin embargo fue esta mochila la que llamó mi atención. Probablemente sea la novedad de no haber visto antes un artículo de esta propiedad en México.

Cuando la vi, de inmediato pensé SEARS-RUZ. Como lo es en el 80% de las mochilas que me ha tocado revisar ahí. La sorpresa es que no era así, se trata de Targmex, esta empresa que inició haciendo accesorios para celulares (CyA) propiedad de otra familia Judía (entiéndase NO los Ruzansky) que también saben hacer muy bien negocios en México.

Enhorabuena para Targmex, que no obstante que no está peleando por las licencias más fuertes en el mercado, está buscando en las más “pequeñas”, tener algo muy “Eye Candy” para la gente que además podría comprar estos artículos fuera de temporada. Sin duda también, bien por Bromelia y su forma de resolver el producto, cosa que sencillamente puede hacer toda la diferencia al momento de verlo en el mercado.

Gracias por continuar visitando el único sitio de las licencias en México.

Nos saludaremos de nuevo en otra ocasión.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com

antonio@licensingmx.com

Coterraneos tapatíos, #22deAbril #TampocoSeOlvida

Mochilas en WM

De manera recurrente visito alguna sucursal de Wal-Mart para comprar algunos artículos de consumo básico y normalmente me desvío para revisar lo que está sucediendo en los estantes en los temas relacionados con licencias.

Lo último que me encontré y que me llamó mucho la atención, fue una cabecera en un pasillo en el que se anunciaba mercancía de oportunidad. Eran unas 4 docenas de mochilas, mismas que pertencían en su mayoría a una propiedad reconocida, aunque definitivamente no HOT en el mercado actual. ¿Por qué me llamó la atención? Se trataba de mochilas de licencia a ¡$99 pesos! Precio que me pareció ridículamente bajo, no obstante que no es temporada escolar y/o que fuera una mochila muy básica.

Al acercarme a revisarlas, vi mochilas de Calaveritas, de la UFC, de Mortal Kombat y de Don Gato y su pandilla y fue entonces que pude adivinar y cerciorarme que efectivamente eran de Targmex, una empresa que había visto con anterioridad en el mismo canal y que ya antes se había caracterizado (según mi percepción) en tener muchas propiedades “raras” o que no están de moda…”¡Vaya estrategia! (pensé en su momento). Estos cuates no deben saber muy bien cómo está el rollo de las licencias”.

Con esa idea en la cabeza, me fui al pasillo de mochilas, en el que el principal proveedor de la tienda es RUZ con sus mochilas de licencias más “actuales” aunque no siempre las más HOT y que definitivamente presentaban (no obstante que no es temporada escolar) un precio “regular” para un artículo de esta naturaleza. ¿Y Chenson? históricamente no en este canal.

Desde mi punto de vista, tener mochilas de $99 pesos debe ser una gran ayuda para la gente que tenga poco presupuesto para adquirirlas; que tenga una propiedad impresa en el frente, sin duda es una ventaja que les permitirá a los niños poder llevar una mochila “no genérica” pero me parece que pocos de los niños de hoy en día (según mi percepción) pedirán una mochila de una propiedad que no conocen, que no hace “match” con ellos, que no esté de moda, que no vean en la TV y que regularmente, estas mochilas llegarán a sus pequeños hombros y espaldas en una especie de motivación originada por “pa’ eso nos alcanzó”, “Te la compré en la Walmart”, “Me la regaló mi abuelita”, “Me la dieron en mi fiesta”, “Te la llevas y punto” que porque ellos la pidan porque les gustaron los personajes.

¿Cuál es la característica que pone a estas propiedades en el mismo “costal”? Su precio. Sin duda el productor de estas mochilas (Targmex) paga poco dinero por la obtención de las mismas… ¿Entonces se trata de una empresa “coda”? ¿Se trata de alguien que no sabe? ¿Qué no tiene buen tino para elegir propiedades? Para sorpresa de todos (o por lo menos mía) no hay nada más lejano a lo que supuse inicialmente. Targmex forma parte de un corporativo de empresas conformadas por las marcas Tech Zone, Ginga y CyA (Comunicación y Accesorios) liderada por un empresario judio desde hace muchos años, cuyo core business (hasta donde yo me quedé) eran todos esos artículos que se relacionaban con celulares… Fundas de todo tipo, cargadores, carcazas, holders, etc. Así que de desconocimiento ¡nada! Las empresas del señor Ashkenazi, tienen operaciones desde hace más o menos una década y su sitio refiere que tienen por lo menos 35 propiedades contratadas para sus líneas de productos. ¡35! ¿Será negocio?

¿Estrategia? Sin duda. ¿Funciona? Creo que eso sólo RUZ podrá decirlo, sin embargo me atrevo a decir que no se va a mover una maquinaria de distribución que pueda cargar 35 diferentes propiedades, si el mercado no estuviera reaccionando favorablemente a los productos de esta empresa del D.F.

Como dato curioso, mencionar que en el grid de propiedades de su sitio no aparece “Calaveritas” que si estaba en los ganchos y que contrario a lo que se podría pensar no es mexicana, es española (de Maya Estudio) y que de las 3 decenas de propiedades, sólo Santa Manía, misma que está registrada en la ciudad de Guadalajara desde el 2012 y que sin hacer mucho ruido, tiene por lo menos 300 artículos diferentes en el mercado, lo que la convierte en una propiedad que abandera temas religiosos interesante y de la que seguramente hablaremos a detalle pronto, ya que ha llamado la atención de este espacio y parece relevante para nuestra industria. 

Gracias por leerme una vez más, nos saludamos pronto.

Antonio Mendoza

info@licensingmx.com

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Correos LicensingMX ¿Cuánto cuesta una licencia?

Entre los correos que recibo de manera periódica, siempre llega alguna empresa que está buscando hacer algo con alguna propiedad fuerte en el mercado. Siempre me tomo el tiempo de corresponder su lectura y su preferencia, respondiendo sus dudas de manera bastante "nutrida" en lo que termina siendo una especie de post en privado, que en algunas ocasiones considero puede "traer luz" a otros que están en una situación similar, por lo que manteniendo siempre el anonimato y la confidencialidad de la persona que me contactó, hago la respuesta pública para que vayan adquiriendo ese "colmillo" necesario al momento de querer iniciar una negociación en la obtención de la propiedad o bien para que entiendan los criterios de elección de socios comerciales sí ustedes son los licenciantes.

Aquí les traigo la respuesta a esta solicitud...

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Hola,

Lei tu blog y me pareció interesante ya que no encuentro información sobre un costo por licencia de Marvel o Disney para producción de ropa y disfraces de los personajes, me gustaría saber si existe algún tabulador o un aproximado para ingresarlo en mi propuesta para inversionistas y podamos medir el costo de esta licencia.

Si tu nos ayudas con un fee estoy dispuesto a escuchar.

Abrazo!

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¡Hola! Gracias por leer el único blog de las licencias en México y por ponerte en contacto conmigo.

Quiero comentarte que no existe como tal un tabulador para determinar el costo exacto por producto de una propiedad como las que mencionas. Te puedo decir que existe un rango, sin embargo es amplio e inexacto.






Para Disney/Marvel puedo decirte que el costo de una de sus propiedades varía entre $10K y $80K (en USD) por año de contrato, en el que tendrías los derechos "prestados" para desarrollar artículos con sus imágenes.

¿Por qué varía tanto? Eso tiene que ver con el valor de la propiedad en el mercado. El día de hoy podría decirte que no es lo mismo comprar una licencia del Pato Donald, que una de Guardianes de la Galaxia. No obstante que la primera es un clásico, en este momento no tiene un "ancla" (como si la tienen los guardianes con su película) y eso por supuesto influye en su costo.

¿Qué otros factores influyen en la negociación de una propiedad? Que no esté actualmente "prestada" a alguien más; Esto es decir, si RUZ ya tiene la propiedad que quieres (digamos para efectos de este ejemplo Princesas de Disney) para hacer disfraces, ellos podrían no estimar conveniente (aunque las licencias no son exclusivas) darte una nueva licencia para comercializar un artículo similar en el mercado para evitar la canibalización de sus licenciatarios.

Ahora bien, digamos que "Where's my water? Es una de las propiedades que quieres y que no está "ocupada". El tenedor de la propiedad (en este caso Disney) podría tomar en serio tu propuesta de otorgarte la propiedad de hacer disfraces del cocodrilo, sin embargo basaría el costo de la propiedad en base a las ventas de los disfraces de Princesas de RUZ, que es la referencia que tiene respecto a ese artículo en el mercado. Lo que les daría una estimación más o menos precisa (peras con peras y manzanas con manzanas) del valor que este artículo  que otra de sus propiedades mueve en el mercado.

Lo anterior podría ayudarte o hundirte, ya que tendrías que ponerte "a las patadas" con otra empresa que ya está comercializando artículos similares en el mercado, equiparar su penetración y distribución y estimar algo similar/atractivo en términos de venta (sin saber los datos de RUZ) para que tu propuesta sea tomada como elegible para darte la propiedad.

Ahí no para la cosa, ya que podrías "echar mentiras" y decir que venderás millones de disfraces y si consigues "engañarlos" podrían darte la propiedad, sin embargo el mínimo garantizado estaría alineado a tu proyección de ventas, por lo que al final el que terminaría "raspado" por no llegar a los números, serias tu mismo.

Repite lo anterior por cada uno de los artículos que quieras pedirles...

No obstante lo anterior, existen algunas variables que podrían convertirte en un potencial licenciatario... Ahí es donde entra la creatividad y la estrategia al momento del acercamiento.

Espero poder haberte ayudado y nuevamente gracias por leer mi blog.

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¿Qué les pareció la respuesta? Interesante ¿no?

Gracias también a ustedes por leernos una semana más y por estar atentos de esta iniciativa en la que pretendemos ayudar a todo el mundo que tenga cualquier clase de dudas acerca de la industria de las licencias.

Nos saludamos de nuevo pronto y dejo mis correos a su disposición para sus dudas, quejas, comentarios y felicitaciones.

Antonio Mendoza
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Info@licensingmx.com

Escolares en Walmart, BTS 2013

Como lo mencioné en la entrada anterior, el día de hoy vamos a hablar de artículos escolares y licencias en las tiendas de autoservicios.

En esta época, ir al pasillo de papelería de una tienda de autoservicio en temporada escolar debe ser algo que podría hacer llorar de emoción a los licenciatarios productores de los artículos que están en dicho lugar y es que la gente se aglutina desde 2 o 3 semanas antes (si son precavidos) para elegir los artículos con las imágenes que son de su preferencia.

Llegar a ese pasillo en este año significó ver a un montón de propiedades en muchos artículos; Como siempre Scribe, tiene más de 12 propiedades en los cuadernos que comercializa, no obstante que en muchos casos el requerimiento de la escuela es que forres dicho cuaderno. Resaltó mucho Monsters University, Mi villano favorito 2, Avengers y Distroller, no obstante que tienen muchas otras propiedades de personajes que no estuvieron presentes en este canal (Walmart) por lo menos no en lo que a mí me tocó percibir. No vi a Bratz, Gusanito, Fulanitos, El Chavo, Swampy (Where´s my water) Kukuxumusu o a Nici, lo que podría implicar o que la licencia va de salida con ellos, ya sea por vencimiento de contrato o porque no se vende, o bien que el canal no catalogó dichas propiedades porque al comprador no le gustaron.

En el área de mochilas, como siempre RUZ es el master, ya que las mochilas y loncheras de sus personajes pululan de los anaqueles y tienen una variedad de propiedades que seguro te invita a comprarlas ya que son las más fuertes en el mercado. OJO, a este respecto, tenemos que comentar que hay algo en la línea de mochilas de autoservicios que es importante señalar…Dichas mochilas no son de la mejor calidad, ya que el objetivo de esta clase de tiendas es buscar tener siempre buenos precios, lo que normalmente demerita la calidad del producto. El consejo es tardío pero es de considerarlo en la próxima oportunidad.

Personalmente tengo una experiencia propia en la tienda de Hello Kitty, en donde las personas que ahí atienden me dijeron “Tenemos mochilas de gama baja, que son las de RUZ y tenemos mochilas de gama alta o calidad Premium que son las de otros proveedores”. He de mencionar, que en el preciso momento en el que estaba revisando este tema en el punto de venta (la tienda de Kitty) comparando la calidad de ambos productos, llegó una persona y dijo “Hace 30 minutos vine a comprar esta mochila, pero quiero que me la cambien por que no cierra bien” y mostrando el producto a la encargada, le dijo “si, esta mochila tiene un defecto en el cierre” y posteriormente le dijo a la otra chica que atendía “ve y hazle un cambio físico y mete ésta a devolución” después de que la chavita se fue, la encargada volvió hacia a mí y me dijo “Ese es el principal problema de las mochilas de gama baja” por eso recomiendo las otras, aunque su precio es el doble. Evidentemente las mochilas de “gama baja” de la tienda de Hello Kitty, son de la misma calidad de las que están en las tiendas de autoservicio, sin embargo son hasta el 30% más caras en la tienda de la famosa gatita blanca que en el Walmart. Cierro la experiencia propia para continuar…

Por muchos años consecutivos, me pude percatar que las mochilas de Fernando Lopez (Chenson) siguen sin aparecer en los puntos de venta de la cadena comercial (Walmart) aunque no creo que eso le quite el sueño ya que es la empresa que abarrota el comercio de mayoristas o informales de las ciudades más importantes de México.

Me llamó mucho la atención ver a ATM Packs, ya que si bien estaban presentes en el punto de venta, su aparición fue con propiedades que “no están de moda”. No estoy claro en que exista algún niño que quiera comprar una mochila de Don Gato y su Pandilla, Scooby Doo, del juego multiplataforma Skylander Giants o ya de pérdida del chavo del 8. ¿Qué sucede? Que esta empresa compra las licencias “que quedan” después de que Chenson y RUZ toman las “que quieren”. Tal vez la única compra que se antoja interesante en su portafolio es la de “Adventure Time” de la que no vi ningún artículo en la cadena. A mí me parece que si ATM está en la posibilidad de comprar imágenes que le den un “valor adicional” a su oferta de mochilas, la estrategia de tomar lo que dejaron los demás no es lo mejor. Estoy convencido y completamente seguro que los niños elegirían a una nueva propiedad mexicana, sin que tenga un ancla importante o un nivel de reconocimiento, sencillamente porque les guste el concepto (veo perfectamente unas mochilas de la casa del Mostro o de Sewi-low ahí).

¿Cuándo empezaremos a romper paradigmas y dejar de ser malinchistas? Poco a poco se van ganado espacios (Distroller, Gusanito, Fulanitos) pero son casos aislados, estamos hablando de licencias famosas que tuvieron el tino, la ventana y la suerte de pegar, pero estamos hablando de una propiedad mexicana exitosa cada 4 años (en promedio) contra las decenas de iniciativas que salen al año.

Espero que te haya gustado el post del día de hoy.

Saludos cordiales.                 

Antonio Mendoza

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RUZ Foods

Hace algunos días, en el furor del regreso a clases, acudí a Walmart a comprar unas loncheras para mis hijos. Sobra decir que la zona parecía un tianguis, había más de 50 personas en el área buscando la mejor mochila, lonchera o útiles escolares para sus hijos… En el siguiente post hablaré particularmente de la oferta de mochilas, pero en este caso, sólo les diré que mi hija se llevó una loncherita de Distroller. Dicha lonchera era de RUZ y tenía una pequeña hang tag que me llamó mucho la atención; Se trataba de una nueva línea que la gente de RUZ está desarrollando y que no tiene nada que ver con los artículos que están haciendo actualmente (salvo que el target también son los niños en edad escolar) dicho producto se trata de ¡Fruta al vacío!

Obviamente, dicho producto lleva una licencia de personajes (que es fundamental para que los niños la encuentren atractiva) y que por supuesto, gracias a la buena relación que este licenciatario tiene con su licenciante, se trata de los personajes de Disney y de Marvel. Personalmente creo que es una excelente idea, ya que con los mismos personajes con los que invitas a los niños a comer una golosina, ahora existe una opción para invitarlos a comer algo sano. El único tema que no me queda claro, ya que no encontré el producto físico presente en la tienda, es su sabor, ya que si bien entiendo que en el proceso de liofilización al que someten a la fruta (Se trata de congelarlas y eliminar el agua en una cámara de vacío para prolongar de manera “natural” la vida del producto, evitando su descomposición) no estoy muy seguro de cuál sería su textura o su sabor… Vamos, no se trata de fruta fresca, pero espero que tampoco tenga la textura de los famosos “orejones” de manzana que venden a finales de año. Amén de lo anterior, me parece que el Sr. Arieh Ruzansky y su equipo (dentro del cual, aún se encuentra la Srita. Miranda después de muchos años) están haciendo algo que se antoja bueno, ya que con la comercializacion de esta clase de productos podría abrirse un frente para contrarrestar la sobre-exposición de los niños a la comida considerada chatarra, brindándoles una nueva y sana opción.

Lástima de la persona que me contactó hace algunos meses para comentarme de un proyecto similar, en el que además agregarían un Premium (Como un huevito kínder pero sano) ya que al estar RUZ en el mercado, realmente quien se le ponga en frente a competir, encontrará serios problemas para poder ponerse al tú por tú con esta gran empresa. Bien también por Disney, que mostró flexibilidad al prestar sus personajes a un producto al que por lo menos en México no había entrado antes (Los deditos de pescado congelados y la fruta con sticker de Mickey no cuentan).

Lo que sigue ahora es ver qué tal sabe, cuánto cuesta y ver cómo funciona en el punto de venta.

¡Suerte a RUZ en esta nueva empresa y enhorabuena!

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

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Disney/Marvel Dreamstore Store en México

En últimos días (a la fecha de haberse publicado originalmente este post) se ha dado a conocer que la empresa Ruz (un licenciatario referente en México) ha creado una alianza con Disney/Marvel (que realmente son del mismo dueño) para hacer una tienda denominada Dreamstore (www.dreamstore.com.mx), misma que ya está en linea y la que tiene por objetivo vender solo mercancía original de dichos estudios.

A mi parecer, lo anterior constituye una magnifica iniciativa para desarrollar un canal de distribución formal en Internet; Una garantía de que lo que ahí se adquiera será legal, original y que no te darán en todo caso "gato por liebre".

También me parece que en una primera fase, la tienda solo es posible por que el mismo Ruz, tiene una base muy estable de productos. Solo por poner el caso de Disney (que es el unico que está en linea en este momento), hagamos la cuenta... a vistas tiene 9 propiedades (Cars, Buzz Lightyear, Tinker Bell, Winnie Pooh, Phineas & Ferb, Piratas del Caribe, Princesas, El extraño mundo de Jack y Mickey Classic), si pensamos que en promedio le otorgan 5 diferentes tipos de artículos para cubrir sus 15 sublineas de productos (mochilas, peluches, accesorios, etc) ya tiene la posibilidad de explotar 45 artículos diferentes...  ¡¡Claro!! Eso si se tratara de artículos únicos, pero como se trata de armar un buen catalogo de productos novelties o colecciones de productos (como en el caso de las mochilas) imaginen ustedes que en una mezcla promedio, se realizan 25 SKU's o artículos diferentes por producto otorgado por contrato...Si las matemáticas no me fallan y yéndome muy reservado, solo para Disney, el licenciatario debe tener una base regular de 1125 artículos diferentes en el mercado de manera mas o menos simultanea.

Si a lo anterior le agregan que por ser el propietario del canal, podría manejar los artículos de otros 100 licenciatarios que Disney tiene en México...y por manejar/administrar me refiero a que Ruz se quedaría con una pizcacha (un porcentaje) de cada uno de los artículos que se vendan a través de la Dreamstore (los haga el o no) ¿Suena súper bien no?

Pero creo que hay mas de lo que se puedan imaginar en los "fierros" de la Dreamstore...Ya que si bien la base estable de grupo Ruz podrá tener toda la fluidez y la maquinaria perfectamente engrasada, coordinar al resto de los licenciatarios de Disney, aun con el apoyo del mismo licenciante será (sin lugar a dudas) ¡¡Cosa de locos!! Si ya una empresa (que no digo que sea el caso de Ruz) tiene sus propios problemas de entregas, inventarios, procesos, rentabilidad, etc. imaginen una locación física en la que se multipliquen los problemas por los ¡¡100 licenciatarios del licenciante!! Falta de material y retrasos son las cosas mínimas a esperarse... y es que cuando el mercado demanda cambios frecuentes, mas tarda en llegar la mercancía de China que en venderse, mas tarda el equipo creativo en tomar la fotografía que el producto en sufrir modificaciones... No se puede garantizar el abasto, tener un stock disponible (implica la multiplicación de SKU's por la cantidad de licenciatarios) requeriría una inversión brutal, tener que lidiar con temas de vigencias de contratos, devoluciones, responsabilidades, Ser el canal natural para sacar el cascajo que quede después del sellof period, etc, etc, etc. ¡¡Uffff!! ¡¡Vaya paquete!!

No me queda mas que felicitar al Sr. Ruzansky por iniciar un esfuerzo en esta área, desearle todo el éxito y admirarle el valor por aventarse el paquete que sin duda es la tienda www.dreamstore.com.mx

¡Saludos a todos!

Antonio M.

licensingmx@gmail.com

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