La importancia de los licenciatarios.

No importa qué digan o qué crean los propietarios de un concepto creativo, sin un buen grupo de licenciatarios de nuestro lado, no existe un programa de licencias sólido o exitoso que sea referente en ningún mercado.  Podría ser que tu concepto tenga sus objetivos o miras puestas en otros sectores (Videojuegos, Series Animadas, Etc.) y que en ellos sea muy exitoso, pero para poder tener un buen programa de licencias que incluso rebase los ingresos por otros rubros, hay que darle a los Licenciatarios, la importancia que tienen.

Las reglas de la industria están puestas, no hay que buscar el hilo negro. Un Licenciatario (el dueño de una empresa que hace productos que vende en distintos canales en el mercado) siempre va a buscar las propiedades fuertes, los fenómenos que estén sucediendo o que él crea que están por suceder y si tiene buen tino, encontrará que a través sus decisiones ha podido recuperar su inversión, ganar participación en el mercado y una cantidad de dinero importante una vez que termina el contrato con dicho concepto creativo.

Hay licenciatarios de todos tamaños, pero la constante es que son ellos los que le “apuestan” su dinero a la fama de un concepto creativo. Lo último que quieren saber es que el dinero que ellos han invertido se ha convertido en un inventario que le está costando trabajo desplazar…Esa, sin duda es la pesadilla para todos aquellos dentro de la organización que ha adquirido la propiedad y que ahora tienen que ver la forma de deshacerse de este problema.

En recientes días, la revista License Global reconoció a los 150 Licenciatarios más relevantes del mundo. ¿Te imaginas cuales tienen representación en México? Te lo digo más adelante.

Activision: Videojuegos como los que puedes encontrar en cualquier plaza comercial de México.

American Greetings: Las tarjetas De/Para que encuentras en Walmart y Sanborns.

Amscan International: Los productos que compras para la fiesta de tu hijo, hermanito, primito.

Bandai: Las figuras de acción que puedes comprar en las jugueterías.

Coty: Perfumes, Fragancias y Cosméticos que encuentras en Departamentales y Autoservicios.

Crocs: Zapatos comodos y para muchos de mal gusto.

Fisher Price: Juguetes para niños que encuentras en Jugueterias y Autoservicios.

Funko: Muñecos de Vinyl de cientos de miles de personajes.

Hallmark: Tarjetas de Expresión Social.

Hasbro: Juguetes para todas edades.

Lego: Juguetes de construcción.

Mattel: Marca que comercializa juguetes, principalmente Barbie y Hot Wheels

Penguin Random House: Artículos de Publishing (Libros)

Ping Solutions: Todo para el cine (principalmente) desde el vaso de refresco, hasta la cabeza de Chewbacca donde pones las palomitas, pasando por pulseras, llaveros, cilindros, etc.

Las anteriores son marcas que son fáciles o comunes de encontrar en el mercado. Estoy completamente seguro que pueden existir muchas otras que estén en el mercado mexicano a través de un tercero que las importe o muy escondidas como para ser detectadas fácilmente como pueden ser las mexicanas que son referentes en nuestro país. ¿Se les ocurren algunas? A mi si…

Arra: Pantuflas y Sandalias.

Scribe: Cuadernos y muchos otros artículos para la escuela.

Chenson: Mochilas.

Ruz: Mochilas.

Patrick Jordan: Ropa para niños.

Pepsico México: Promociones (todo el año)

Exploworld: Tarjetas de felicitación, artículos de regalo.

Fabricas Selectas: Pelotas, canicas, globos, balones.

Convergram: Globos metálicos de helio.

Kellog’s México: Promociones (todo el año)

Solo por mencionar algunos… ¿De qué otros te acuerdas tú? Escríbelos en un comentario de este post para que nunca se nos olvide que la inversión más fuerte y la proyección comercial de un concepto creativo viene a través de los Licenciatarios y de su buen trabajo allá afuera.

Nos leemos pronto en otro momento, en el que regresemos para hablar de la industria del Licensing en México y cómo afecta o beneficia a todos los que están queriendo acercarse a ella.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

Chenson

Si alguna vez has estado detrás de una propiedad, ya sea como Licenciante o agencia de representación sabrás que uno de los pocos licenciatarios que están fuera del D.F. para una categoría tan importante como Back To School se trata de Chenson ( http://www.chenson.com.mx/ ). Esta empresa que está en el 1818 de la Av. Gonzalez Gallo (A ese número una de sus líneas de mochilas debe su nombre) es sin duda alguna, uno de los grandes licenciatarios de México.

Cuenta la leyenda que antes del 2004, esta empresa no hacía productos licenciados, pero que al hacer una prueba y poner los personajes de una famosa licencia mexicana en sus mochilas fue el BOOOOM para los productos de esta marca, de tal suerte que posterior a eso y a los buenos números que reportó, esta empresa se puso en el radar de todas las licencias que operaban en México, por lo que apenas dos años después, ya se podían contar más de 20 propiedades en su portafolio de productos licenciados.

Aquí algunos Facts de Chenson:

• Aunque los productos se traen de oriente (China) la marca Chenson siempre ha sido sinónimo de calidad y eso lo he constatado a través de los años de manera profesional y personal.

• Su músculo de distribución es increíblemente fuerte sobre todo en el centro y el occidente del país en los canales informales en donde sin duda, 7 de cada 10 mochilas que se venden son de Chenson.

• No se trata del socio comercial que abarrota las tiendas de autoservicio, pero siempre sorprende con alianzas como Farmacias Guadalajara, Catálogos, etc.

• Su línea de productos escolar es apenas un pequeño ejemplo de las grandes posibilidades de desarrollo de sus líneas, que lo mismo se extiende a fashion, trendy, travel, dama, deportivas y accesorios pudiendo crear por si solo colecciones de más de 100 SKU’s con una sola propiedad.

• Se trata de una empresa inteligente que no sólo compra licencias, si no que ha pagado inserciones en medios ATL a nivel nacional (TV y OOH), en Digital a través de Vloggers y en BTL en los múltiples eventos en los que tienen presencia.

• Su categoría está dividida con otros 2 o 3 productores nacionales como RUZ y PhotoPack, pero CHENSON es como dije en el primer punto, garantía de calidad en los productos, lo que deja satisfechos a los consumidores y a los socios comerciales que trabajan con Chenson.

Personalmente he tenido la oportunidad de reunirme con el Sr. Lopez (su propietario) en “La Matera” un restaurante de la Av. México allá en GDL y una vez más sentarnos en las oficinas del Grupo de Empresas Universitarias de la Universidad de Guadalajara. Fueron ocasiones diferentes y para proyectos diferentes. Profesionalmente, me hace falta un check, ya que me gustaría tener la oportunidad de trabajar para él, porque lo considero un GRAN empresario mexicano, me maravilla que haya elegido “tierra santa” (Guadalajara) para establecer su compañía y aunque en muchas ocasiones me tocó tener que “cazarlo” cuando estaba en China sé que su manera de hacer negocios refleja esa diversión que se necesita en la industria y que permite que cientos de miles de niños mexicanos llevan a cuestas o jalando a través de un trolly a sus personajes favoritos para que los acompañen en su edad temprana y durante las primeras horas del día, mientras estudian.

¿Qué te parece? ¡Esa es Chenson! Una empresa mexicana que tiene más de una década ostentando imágenes de personajes de licencias en sus productos, haciendo una diferencia en sus productos, en el mercado y en la industria de las licencias en México.

Seguimos platicando.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com

Escolares en Walmart, BTS 2013

Como lo mencioné en la entrada anterior, el día de hoy vamos a hablar de artículos escolares y licencias en las tiendas de autoservicios.

En esta época, ir al pasillo de papelería de una tienda de autoservicio en temporada escolar debe ser algo que podría hacer llorar de emoción a los licenciatarios productores de los artículos que están en dicho lugar y es que la gente se aglutina desde 2 o 3 semanas antes (si son precavidos) para elegir los artículos con las imágenes que son de su preferencia.

Llegar a ese pasillo en este año significó ver a un montón de propiedades en muchos artículos; Como siempre Scribe, tiene más de 12 propiedades en los cuadernos que comercializa, no obstante que en muchos casos el requerimiento de la escuela es que forres dicho cuaderno. Resaltó mucho Monsters University, Mi villano favorito 2, Avengers y Distroller, no obstante que tienen muchas otras propiedades de personajes que no estuvieron presentes en este canal (Walmart) por lo menos no en lo que a mí me tocó percibir. No vi a Bratz, Gusanito, Fulanitos, El Chavo, Swampy (Where´s my water) Kukuxumusu o a Nici, lo que podría implicar o que la licencia va de salida con ellos, ya sea por vencimiento de contrato o porque no se vende, o bien que el canal no catalogó dichas propiedades porque al comprador no le gustaron.

En el área de mochilas, como siempre RUZ es el master, ya que las mochilas y loncheras de sus personajes pululan de los anaqueles y tienen una variedad de propiedades que seguro te invita a comprarlas ya que son las más fuertes en el mercado. OJO, a este respecto, tenemos que comentar que hay algo en la línea de mochilas de autoservicios que es importante señalar…Dichas mochilas no son de la mejor calidad, ya que el objetivo de esta clase de tiendas es buscar tener siempre buenos precios, lo que normalmente demerita la calidad del producto. El consejo es tardío pero es de considerarlo en la próxima oportunidad.

Personalmente tengo una experiencia propia en la tienda de Hello Kitty, en donde las personas que ahí atienden me dijeron “Tenemos mochilas de gama baja, que son las de RUZ y tenemos mochilas de gama alta o calidad Premium que son las de otros proveedores”. He de mencionar, que en el preciso momento en el que estaba revisando este tema en el punto de venta (la tienda de Kitty) comparando la calidad de ambos productos, llegó una persona y dijo “Hace 30 minutos vine a comprar esta mochila, pero quiero que me la cambien por que no cierra bien” y mostrando el producto a la encargada, le dijo “si, esta mochila tiene un defecto en el cierre” y posteriormente le dijo a la otra chica que atendía “ve y hazle un cambio físico y mete ésta a devolución” después de que la chavita se fue, la encargada volvió hacia a mí y me dijo “Ese es el principal problema de las mochilas de gama baja” por eso recomiendo las otras, aunque su precio es el doble. Evidentemente las mochilas de “gama baja” de la tienda de Hello Kitty, son de la misma calidad de las que están en las tiendas de autoservicio, sin embargo son hasta el 30% más caras en la tienda de la famosa gatita blanca que en el Walmart. Cierro la experiencia propia para continuar…

Por muchos años consecutivos, me pude percatar que las mochilas de Fernando Lopez (Chenson) siguen sin aparecer en los puntos de venta de la cadena comercial (Walmart) aunque no creo que eso le quite el sueño ya que es la empresa que abarrota el comercio de mayoristas o informales de las ciudades más importantes de México.

Me llamó mucho la atención ver a ATM Packs, ya que si bien estaban presentes en el punto de venta, su aparición fue con propiedades que “no están de moda”. No estoy claro en que exista algún niño que quiera comprar una mochila de Don Gato y su Pandilla, Scooby Doo, del juego multiplataforma Skylander Giants o ya de pérdida del chavo del 8. ¿Qué sucede? Que esta empresa compra las licencias “que quedan” después de que Chenson y RUZ toman las “que quieren”. Tal vez la única compra que se antoja interesante en su portafolio es la de “Adventure Time” de la que no vi ningún artículo en la cadena. A mí me parece que si ATM está en la posibilidad de comprar imágenes que le den un “valor adicional” a su oferta de mochilas, la estrategia de tomar lo que dejaron los demás no es lo mejor. Estoy convencido y completamente seguro que los niños elegirían a una nueva propiedad mexicana, sin que tenga un ancla importante o un nivel de reconocimiento, sencillamente porque les guste el concepto (veo perfectamente unas mochilas de la casa del Mostro o de Sewi-low ahí).

¿Cuándo empezaremos a romper paradigmas y dejar de ser malinchistas? Poco a poco se van ganado espacios (Distroller, Gusanito, Fulanitos) pero son casos aislados, estamos hablando de licencias famosas que tuvieron el tino, la ventana y la suerte de pegar, pero estamos hablando de una propiedad mexicana exitosa cada 4 años (en promedio) contra las decenas de iniciativas que salen al año.

Espero que te haya gustado el post del día de hoy.

Saludos cordiales.                 

Antonio Mendoza

info@licensingmx.com

licensingmx@gmail.com

Vlogueros y Licenciatarios

Siempre es interesante ver los fenómenos que suceden alrededor de las licencias. El día de hoy hablaremos de las estrategias digitales que las marcas usan para promover sus marcas. ¿Qué tiene esto que ver con el licensing? Mucho. Probablemente estemos viendo una variante de la forma en la que los licenciatarios se estén ayudando de nuevas formas de llegar a los consumidores digitales a través su aparición en los mismos...

¿Cómo?

Hoy estoy revisando el caso de Chenson, de quien ya hemos estado hablando con anterioridad en este blog, que es una GRAN fábrica de mochilas con sede en la ciudad de Guadalajara, que tiene dentro de sus líneas más de una decena de licencias para que los chavitos regresen a clases con una mochila de personajes nueva cada año y que tiene junto con RUZ prácticamente dominado el territorio nacional infantil. ¿Qué pasa con ellos? Pues que desde hace un par de años, han tenido el tino de hacer cosas nuevas en cada BTS (Back To School) utilizando para este efecto diferentes estrategias como anunciarse en Chabelo, contratar a Facundo para imagen de sus líneas propias (1818) y en este año, una nueva modalidad que a mí me parece podría funcionar…Están pagándole a Vlogeros famosos de YouTube para que anuncien sus productos en los videos que suben a YouTube de manera regular.

Es increíble como los Vlogeros que se han convertido en auténticas celebridades dentro de las redes sociales, han encontrado una nueva veta para hacerse de otros ingresos que no sean los de mostrar un pequeño banner antes, durante o al termino de sus videos. Casos hay muchos y podrían considerarse nuevas “licencias” de celebridades dentro de poco. Solo hay que ver el caso de Yuya, la chavita de Morelos que tiene más de 3 millones y medio de suscriptores a su canal y más de 1 millon de reproducciones en cada uno de los videos que tiene en su canal www.youtube.com/user/lady16makeup

En el caso de hoy vamos a hablar de Luisito Rey (http://www.youtube.com/user/luisitorey) que tiene un “poquito” menos de fama que Yuya, pero ¿qué marca no quisiera tener los 1,450,000 personas suscritas en sus canales? Los videos de este cuate, tienen desde 600 mil hasta mas de 1 millon y medio de reproducciones, razón por la cual queda claro que de acuerdo con la temática de sus videos, el publico al que va dirigido y probablemente a los gustos de las personas dentro de la empresa mochilera, Chenson estuvo interesado en aparecer en alguno de ellos.

Normalmente, el vloguero que se sabe exitoso, ya tiene dentro de su canal, en la pestaña de mas información un correo electrónico que dice negocios, media, prensa, etc. Señal de que saben que las grandes marcas los podrían estar buscando para hacer crossovers interesantes para ambas partes. Ya dependerá de cada uno de los Vlogueros, quien los asesore y que tan en serio se tomen su fenómeno, determinar cómo hacer el comercial.

Para el caso de Chenson la cosa fue simple. Aprovechando el Boom del BTS que es la fecha más importante para ellos en el año y en la que venden lo que no venderan en todo el resto del año, se pusieron en contacto con Luisito Rey, le pidieron que hablara del tema y que usara una de sus mochilas (Para este caso fue una de Ben 10). Debo aceptar que normalmente quienes lo hacen, lo hacen de una manera muy sutil, ya que de hacerlo diferente, pasarían a ser una mención barata como las que hacen en los programas matutinos de revista que pasan en las cadenas nacionales. Lo chistoso es que Turner (Cartoon Network) jamás hubiera aprobado que su mochila tuviera una Hang tag o etiqueta colgante que no fuera la de su personaje, su marca, su logo, etc. Y que para el caso de este video, el chiste de Luisito Rey fue decir algo que obligara a poner la etiqueta en la pantalla de manera muy “casual” y mostrar una gran etiqueta en la que se lee “CHENSON Originals” que es la marca de sus líneas propias (Sin licencia) pero que obviamente si hubieran mostrado la hang tag autorizada por CN, jamás se hubiera nadie percatado que el comercial fue de Chenson. Ya después el tratamiento sigue siendo muy casual, no te invita a comprarlas, no te invita a que sea CHENSON, el jamás menciona esto. Lo único que hace es poner una mención en el comentario del video que dice “Unete al Movimiento No Más Mochilas Rotas http://on.fb.me/13j1HYH” en donde evidentemente el link te lleva al FB de Chenson y al final promete que regalará la mochila que se usó para el video autografiada si usas un Hashtag que debes poner en un tuit llamado #ConLaMochilaRota.

Yo digo que BIEN por la gente de Chenson que se está arriesgando a hacer esta clase de cosas con la finalidad de posicionar sus marcas en los mercados en los que no cuesta tanto y el resultado es igual o mejor que bueno.

Algo similar pasó con Yuya y la marca de zapatos Andrés, de quien no hablare mucho, pues Andrea no es un licenciatario de México, aunque también se está colgando de la fama de estas celebridades online.

¿Pronostico? No obstante que los Vlogueros han tenido programas en Telehit (Werevertumorro) han aparecido en Music Awards de MTV (Yuya) y demás participaciones con los grandes canales…Lo que sigue es que las grandes marcas de México, los busquen y sea cada vez más recurrente que hagan cosas juntos. (Yo mismo estoy promoviendo a Yuya para una marca internacional de galletas prehistóricas).

Nos leemos pronto y no dejen de romper paradigmas.

Aquí el multicitado video de Luisito Rey: http://www.youtube.com/watch?v=H9LQEedTr94&feature=share&list=UUG8xW9RS7d_6AQigNkHPkSA

Y también el de Yuya para que no se sienta mal: http://www.youtube.com/watch?v=DZN0rLYhw6k&feature=share&list=UUBNs31xysxpAGMheg8OrngA

Antonio Mendoza

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Cel/Whatsapp: 3312-33-3979 

P.D. Al momento de hacer esta entrada, el Hashtag de Twitter #NoMasMochilasRotas (Así sin acento) se había convertido en Trending Topic en Twitter, lugar en el que sin haber pagado (No es un promoted Tuit) Chenson se puso una palomita con su campaña, no obstante que la marca NO tiene una cuenta en Twitter. #FAIL

Conociendo a: Happy Cloud

En los últimos días, (a propósito de la expo licensing que se llevará a cabo la siguiente semana en la ciudad de México el 21 y 22 de Noviembre del 2012) he tenido la oportunidad de hablar con diferentes personas que acudirán a la misma ya sea porque tienen la idea de lanzar una propiedad o bien por que ya tienen un programa de licencias en una etapa un poco más avanzada (ya establecido) dado que ya ha dado algunos pasos para consolidarse como una opción viable dentro de la industria del Licensing en México.


Happy Cloud, de Ángel Ávalos, Ricardo Vázquez y Hector Vallejo (con quiénes he tenido el gusto de trabajar en el pasado) es una de estas propiedades, ya que sin tener un "ancla" tradicional, como una película, programa de TV, etc. y/o alguna otra clase de "gancho" mediático tradicional, ha logrado captar la atención de los licenciatarios mexicanos, quienes les han dado la confianza, firmando algunos contratos y permitiéndoles afianzar su programa de licencias con categorías claves, que son los bastiones en los que se sostiene un plan solido.

Happy Cloud es una licencia mexicana que cuenta con 3 personajes (Kamy, Mitta y Kicho), que poco a poco ha ido ganando adeptos y se ha colocado en el gusto de la gente,  dándose a conocer principalmente a través de las redes sociales, específicamente en Facebook, en donde al día de hoy suma cerca de 150,000 fans, de los cuales un alto porcentaje es recurrente gracias a que el equipo de esta propiedad ha sabido reforzar el lazo con sus usuarios con esfuerzos como el desarrollo de una aplicación que tiene la funcionalidad de un Chismografo online y que lleva el nombre de "El Chismografo de Kamy"; Ésta aplicación ha generado a un mes de su lanzamiento (Octubre 2012)  más de 70,000 invitaciones a ser contestado, lo que habla de una muy buena aceptación o "engagement" de parte de los usuarios de esta propiedad.

El manejo de la imagen de esta propiedad en Facebook, les permite (al día de hoy) tener un alcance de 4,000,000 millones de personas al mes.

Uno de los grandes logros de la gestión comercial de Happy Cloud es haber firmado un contrato con el gigante de los globos en USA y México, la empresa Anagram/Convergram quienes son uno de los principales licenciatarios del país  capaces de crecer propiedades y convertirse en los sólidos cimientos de cualquier programa de licencias. Ellos se encuentran contentos con la propiedad ya que al tratarse de un estudio local tienen la flexibilidad de poder llegar a nichos o necesidades que pocas propiedades pueden... Diseños con temas de celebraciones religiosas (Bautizos, Primera Comunión, Etc.)

Ademas del anterior, Happy Cloud suma entre sus licenciatarios a Belshein (con producción especial para Coppel), EsMas Móvil y Dash Toys con cojines suaves y sigue buscando cerrar nuevos contratos con empresas como Sello Rojo, Dipak, Doobalo y Chenson para mochilas, entre otros de acuerdo con su plan comercial.

Dentro de los planes por venir de la propiedad, su atención se centra principalmente en seguir creciendo en las redes sociales por todo latinoamérica, aunque también destacan la creación de una aplicación móvil para iOS y Android (una versión del chismografo de Kamy) , un libro de actividades digital y una serie animada para el 2013.

Sin duda Happy Cloud es una propiedad que destaca en el grupo de propiedades locales que actualmente buscan un lugar entre los grandes dentro de la oferta comercial que existe en México.


Si quieres saber más de ellos, visita http://www.myhappycloud.com/ y enterate de las novedades de esta propiedad mexicana.

Recuerda que tu también puedes ponerte en contacto con nosotros para platicárnos tu proyecto, preguntarnos lo que quieras y por supuesto también para consultorías y o invitaciones a cualquier otra clase de evento. Lo único que tienes que hacer es mandar un correo a licensingmx@gmail.com

Saludos.

Antonio Mendoza.