Empieza a hacer dinero con tus personajes.

Si eres parte de la economía naranja de México o de cualquier otro país de Latinoamérica, me gustaría poner un asunto en tu agenda, ya que me parece que hay cosas que están pasando enfrente de tus narices sin que te des cuenta y quiero comentarlas contigo, porque es un asunto que me parece escandaloso y preocupante.

Primero que nada ¿Qué es la economía naranja?

Es el conjunto de actividades que de modo encadenado permiten que las ideas se transformen en bienes y servicios culturales, cuyo valor está determinado por su contenido de propiedad intelectual.

 ¿te identificaste con lo anterior? ¿Crees que formas parte de esta industria? Si la respuesta es sí, deja te platico que es lo que considero escandaloso.

Sé, (porque recibo muchos correos a la semana) que todos los días en México y países de Latinoamérica, hay por lo menos una decena de individuos o equipos multidisciplinarios, tirando la toalla después de luchar y esforzarse por mucho tiempo, por encontrar la manera de continuar operando sus conceptos creativos, sin encontrar el camino adecuado para cristalizar su proyecto.

Lo anterior significa que debe haber (en todos los países latinoamericanos) unos 50 proyectos a la semana que van a parar en un cajón, de donde quizá no vuelvan a salir, simplemente porque sus propietarios, administradores, universidades, benefactores, etc. No encontraron UNA GUÍA que les indicara los pasos a seguir para poder capitalizar su propiedad intelectual.

¿Por qué? Es la pregunta que todos se podrían estar haciendo… ¿Es que no existe alguien que les diga qué hacer, para poder competir en igualdad de circunstancias con otras empresas que manejan propiedades en el mercado? Y la respuesta es SI, si existe quien pueda hacerlo, el tema es que NO QUIEREN. ¿La razón? Que son ellos los que están obteniendo las ganancias de una industria millonaria, misma que quieren compartir con la menor cantidad de personas posible para evitar tener que repartir de ese millonario negocio con otros.

Afortunadamente para la economía naranja, existe un sitio como LicensingMX (en el que te encuentras) que no sólo lleva 10 años online proporcionando información interesante y relevante de la industria del Licensing en México y Latinoamerica y del que te puedes nutrir leyendo sus más de 300 publicaciones, sino que tiene la solución que necesitas para poder colarte en el estanque en el que nadan los grandotes y al que jamás recibirás una invitación por parte de ellos. El producto de LicensingMX es el “Licensing Starter Pack” que tiene la finalidad de ser una guía para ti como individuo o como parte de un equipo, para poder tener una propiedad creativa/marca/concepto/propiedad en igualdad de elementos que las de los grandes estudios internacionales. Partiendo desde la  concepción de la idea y a través de todos los elementos que conlleva la creación de una propiedad de esta naturaleza, el “Licensing Starter Pack” te lleva de la mano por el proceso, sin importar que este dure un mes, 3 meses o 4 años, según los objetivos que finques para tu propiedad o concepto.

El “Licensing Starter Pack” es la ÚNICA GUÍA que existe en México y Latinoamérica , que te lleva de manera sistematica, progresiva y ordenada a tener todo lo que necesitas cubrir para poder comercializar de manera efectiva tu proyecto creativo.

Si quieres saber más del “Licensing Starter Pack” te invito a leer su contenido AQUÍ

¡Anímate! Ya existen algunas propiedades mexicanas que, empezando de cero, facturan tranquilamente 3 o 4 millones de pesos al año con un modesto programa de licencias. El próximo Distroller en el mercado podría estar tristemente descansando en el fondo de uno de los cajones de tu escritorio.

Gracias por leerme una vez más. Espero saber de ti y de tu proyecto muy pronto.

Les recuerdo que pueden seguirnos a través de nuestras redes sociales (Facebook, Twitter y Linkedin) o mandar un correo a antonio@licensingmx.com, mismo que siempre contestamos. Les saludo con mucho gusto, hasta la próxima vez que tengamos la oportunidad de encontrarnos.

Antonio Mendoza.

¿Dónde está escondido el talento mexicano?

El lugar común de nuestro tiempo es hablar del desarrollo de la tecnología y de la globalización como ejes fundamentales del crecimiento de ciertas industrias o economías. Y es que en ocasiones sólo de este modo se pueden entender los nuevos modelos de negocio, las nuevas tendencias del mercado, los cada vez más bordados-a-mano nichos de mercado, a donde prácticamente cualquiera puede llegar si logra descifrar a los consumidores y sus caprichosos gustos. En el ámbito más cercano del Licensing, esto ha proliferado a raudales a través de los muy talentosos ilustradores y diseñadores que tenemos en nuestro país, quienes, a través de la creatividad de sus obras, de la creación de conceptos y su muy particular estilo, pueden crear imágenes u objetos que otros deseamos tener motivados por nuestros gustos muy personales. Este deseo por tener algo que nos gusta es “natural” y en otros tiempos estaba condicionado por el mercado. Si en los años 80’s yo era fanático de Speedy González y quería tener una playera de ese personaje, cumplir mi capricho era algo casi imposible, pues a menos que fuera una tendencia de moda estandarizada de la época, pudo haber sido posible.

No les puedo mentir... Al terminar el párrafo anterior me detuve un minuto y fui a teclear a Google “Playera de Speedy González” para ver si no se rompía mi argumento anterior (bastante obsoleto por el personaje, el tiempo, la trascendencia, etc.) y cuál fue mi sorpresa, cuando encontré 2 resultados relevantes de Mercado Libre que dicen que tienen playeras “originales” (habrá que ver si es cierto) de este personaje y cuestan entre $200 y $300 pesos puestas a la puerta de mi casa en 48 horas máximo.

Esa es la facilidad de obtener cosas en nuestros tiempos. Pero, así como sucede con Speedy González, sucede con miles de conceptos creativos de personas, equipos o colectivos que tienes que “descubrir allá afuera” si te metes en el algoritmo correcto… El siguiente es un ejercicio en tiempo real para demostrarlo.

EJERCICIO EN TIEMPO REAL (Mientras escribo el post de hoy)

Ahora voy a hacer otro ejercicio en tiempo real (mientras escribo el posteo). Acabo de seguir a una chica, ilustradora mexicana, de la que no sabía absolutamente nada antes de hoy, es más en este momento ni siquiera recuerdo su nombre, pero sé que estará en la actividad reciente de mi Twitter. ¿Cómo di con ella? “Gracias a la tecnología y la globalización”. Mientras realizo algunas actividades, me gusta escuchar cosas que pongo en YouTube. (música, programas, charlas, podcast, etc.) Entonces en los criterios de búsqueda del día de hoy, me salió un programa de TV grabado. En ese programa la entrevistaron y me llamó la atención su trabajo… Voy a Twitter y regreso.

Vengo de regreso…

Hace 2 minutos Fher Val (@fherval) indicó que le gustó mi tuit, en el que le decía que me gustaba su trabajo y que esperaba poder hacer algo con ella en el futuro. Ahora mismo veo que Fher tiene 5 mil seguidores en Twitter y bueno, yo tengo 14 mil y pico, entonces aquí no hay nada que comentar. (Sígueme en Twitter como @tony_mendoz)

Entonces, si en este momento yo quisiera tener algo del trabajo de Fher Val ¿Qué es lo que tendría que hacer? 

Regreso en un momento, voy a averiguarlo…

Resulta que en su cuenta de Twitter aparece un sitio web…que está caído. ¡OK! A veces pasa, vamos a hacer una búsqueda en Google.  Mucha imagen de Fher, se nota su estilo, se nota su mano. Ahí está… Una Fan Page de Facebook que tiene 75 mil seguidores. Voy a enfatizar el número SETENTA Y CINCO MIL seguidores (Me gustaría encontrar en este momento en México a 75 mil seguidores de Speedy González) entonces ya estoy en la fan page y como no estoy haciendo un análisis de otra cosa que no sea adquirir arte de Fher Val, me voy a la tienda de su Fan Page de Facebook y encuentro que tiene incrustado una tienda de Kichink en la que hay Libretas y Postales MUY ACCESIBLES con el arte de esta ilustradora…

¡PUM! En menos de 5 minutos encontré la forma de hacerme de su arte e incorporarlo a mi estilo de vida simple y sencillamente porque me gustó. No es una tendencia, no es una moda, no salió de una revista, sí, es cierto, la encontré a través de un medio masivo de comunicación (TV Abierta) pero lo interesante es precisamente la pluralidad, la proliferación de estas iniciativas, la intención de colocar este arte en productos y venderlo a un mercado amorfo, diferente al que cualquier mercadólogo conoce o puede interpretar, pero que existe y que está ahí para el que quiera tomarlo.

¿Por qué entonces, esta gente que desarrolla conceptos creativos INCREIBLES no puede licenciarlos y distribuirlos a las masas? Porque no funciona así, porque no existe una estructura que lo promueva, porque, aunque hay algunas plataformas tecnológicas que lo han intentado hacer, no dan con el clavo. Es ahí, en donde el que sepa leer muy bien las capas de ese intrincado bordado que constituye la realidad de hoy en día, que es parte físico, parte digital, parte artesanal, parte Prêt-à-porter encontrará oportunidades tan o más grandes que las de poner a Speedy Gonzales en una playera en los años 80’s (o en un Pepsilindro en los 90’s)… Lo que pasa es que entre tanto árbol no han visto el bosque y para ser muy honesto, no les voy a poner aquí el mapa del tesoro…Si no ¿Qué chiste?

Gracias por leerme una vez más en este espacio en el que analizamos la actualidad de las licencias (y sus variantes) en el mercado mexicano. Estaré de regreso muy pronto.

Un abrazo.

La importancia de los licenciatarios.

No importa qué digan o qué crean los propietarios de un concepto creativo, sin un buen grupo de licenciatarios de nuestro lado, no existe un programa de licencias sólido o exitoso que sea referente en ningún mercado.  Podría ser que tu concepto tenga sus objetivos o miras puestas en otros sectores (Videojuegos, Series Animadas, Etc.) y que en ellos sea muy exitoso, pero para poder tener un buen programa de licencias que incluso rebase los ingresos por otros rubros, hay que darle a los Licenciatarios, la importancia que tienen.

Las reglas de la industria están puestas, no hay que buscar el hilo negro. Un Licenciatario (el dueño de una empresa que hace productos que vende en distintos canales en el mercado) siempre va a buscar las propiedades fuertes, los fenómenos que estén sucediendo o que él crea que están por suceder y si tiene buen tino, encontrará que a través sus decisiones ha podido recuperar su inversión, ganar participación en el mercado y una cantidad de dinero importante una vez que termina el contrato con dicho concepto creativo.

Hay licenciatarios de todos tamaños, pero la constante es que son ellos los que le “apuestan” su dinero a la fama de un concepto creativo. Lo último que quieren saber es que el dinero que ellos han invertido se ha convertido en un inventario que le está costando trabajo desplazar…Esa, sin duda es la pesadilla para todos aquellos dentro de la organización que ha adquirido la propiedad y que ahora tienen que ver la forma de deshacerse de este problema.

En recientes días, la revista License Global reconoció a los 150 Licenciatarios más relevantes del mundo. ¿Te imaginas cuales tienen representación en México? Te lo digo más adelante.

Activision: Videojuegos como los que puedes encontrar en cualquier plaza comercial de México.

American Greetings: Las tarjetas De/Para que encuentras en Walmart y Sanborns.

Amscan International: Los productos que compras para la fiesta de tu hijo, hermanito, primito.

Bandai: Las figuras de acción que puedes comprar en las jugueterías.

Coty: Perfumes, Fragancias y Cosméticos que encuentras en Departamentales y Autoservicios.

Crocs: Zapatos comodos y para muchos de mal gusto.

Fisher Price: Juguetes para niños que encuentras en Jugueterias y Autoservicios.

Funko: Muñecos de Vinyl de cientos de miles de personajes.

Hallmark: Tarjetas de Expresión Social.

Hasbro: Juguetes para todas edades.

Lego: Juguetes de construcción.

Mattel: Marca que comercializa juguetes, principalmente Barbie y Hot Wheels

Penguin Random House: Artículos de Publishing (Libros)

Ping Solutions: Todo para el cine (principalmente) desde el vaso de refresco, hasta la cabeza de Chewbacca donde pones las palomitas, pasando por pulseras, llaveros, cilindros, etc.

Las anteriores son marcas que son fáciles o comunes de encontrar en el mercado. Estoy completamente seguro que pueden existir muchas otras que estén en el mercado mexicano a través de un tercero que las importe o muy escondidas como para ser detectadas fácilmente como pueden ser las mexicanas que son referentes en nuestro país. ¿Se les ocurren algunas? A mi si…

Arra: Pantuflas y Sandalias.

Scribe: Cuadernos y muchos otros artículos para la escuela.

Chenson: Mochilas.

Ruz: Mochilas.

Patrick Jordan: Ropa para niños.

Pepsico México: Promociones (todo el año)

Exploworld: Tarjetas de felicitación, artículos de regalo.

Fabricas Selectas: Pelotas, canicas, globos, balones.

Convergram: Globos metálicos de helio.

Kellog’s México: Promociones (todo el año)

Solo por mencionar algunos… ¿De qué otros te acuerdas tú? Escríbelos en un comentario de este post para que nunca se nos olvide que la inversión más fuerte y la proyección comercial de un concepto creativo viene a través de los Licenciatarios y de su buen trabajo allá afuera.

Nos leemos pronto en otro momento, en el que regresemos para hablar de la industria del Licensing en México y cómo afecta o beneficia a todos los que están queriendo acercarse a ella.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza