Noticias de la industria Julio 2015.

Después de un breve receso en los posteos regulares del sitio, para hacer algunas actividades (que después detallaré) estoy de regreso para dar seguimiento a los temas que están sucediendo en el mes de Julio y que aunque no son noticias que se generen en México, sin duda lo que se deriva de ellas podría impactar el mercado mexicano en el futuro próximo cercano.

Sin más, les comunico un par de noticias que me parecieron interesantes y que se generaron esta misma semana.

Regresan las Bratz

Esta semana la empresa estadounidense MGA anunció el  re lanzamiento de las Bratz a los estantes de las tiendas comerciales este año,  después de una batalla legal que sostuvieron con Mattel por problemas de derechos, violaciones de convenios de confidencialidad y secretos industriales. El regreso de las Bratz significa una nueva competencia en los anaqueles, ya que Barbie y Monster High tienen acaparado el segmento. Seguramente Mattel no tiene miedo porque tendrá la trifecta para ganar la predilección de las niñas con la suma de las superheroinas de DC que llegarán pronto a los anaqueles y que pulverizarán la decisión de compra ante la "variedad"  de comprar 1 de las 4 marcas (Barbie, Monster High, Superheroinas de DC y Bratz) de las cuales 3 son de Mattel.

Disney como Start Up mentor.

Disney en USA está fungiendo como mentor de Start-ups de empresas de toda clase de industria. ¿Cuál es el ángulo? ¿Por qué tendrían que meterse en eso? A mí me parece que la inversión y el research que está haciendo Disney a través de este programa podría traer de regreso ideas fuera  de lo convencional que la empresa podría adaptar al entretenimiento. Por ejemplo, una de las iniciativas es una impresora 3D para que los niños traigan a la vida sus propios juguetes; otra es una empresa que está desarrollando una tecnología para mover objetos con los pensamientos ¿Se imaginan alguna de estas aplicaciones en el tema del entretenimiento? Sin duda sería un parte aguas en la industria que pondría a Disney aún más adelante en sus desarrollos de productos de entretenimiento.

Trailer: The secret life of pets.

Hace algunos días también se lanzó el primer tráiler de la película "The secret life of pets" que se estrenará en los cines en algún punto del verano del 2016. Esta película que está hecha por los mismos "humanos" que las de "Mi villano favorito" trata de la forma real que tienen las mascotas de las personas apenas las abandonan. Es una especie de Toy Story, en la que apenas desaparecen los humanos, los animales (en este caso) cobran otro nivel conciencia y realizan otra clase de acciones que no tienen que ver con su comportamiento cotidiano. ¿Por qué es relevante? La película se anunció en la edición "día 3" de la publicación de la Expo Licencias y Marcas del 2015 en las Vegas Nevada, lo que necesariamente implica que están pensando en cerrar socios comerciales en este ámbito, por lo que seguramente ya se estarán planchando algunos deals que desembocarán en los anaqueles de las tiendas comerciales el siguiente año o bien en el menú infantil de algún restaurante de comida rápida. Espero que los lanzamientos extranjeros de largometrajes animados (con cualquier clase de técnica) no sean un obstáculo para las iniciativas mexicanas que están pujando mucho para obtener su lugar en la industria.

El trailer de esta película lo puedes ver dando clic aquí

Nos saludamos en breve, en una nueva oportunidad de revisar los temas que podrían ser relevantes para nuestros planes inmediatos y futuros en este único lugar de las Licencias en México...LicensingMX.

Escolares en Walmart, BTS 2013

Como lo mencioné en la entrada anterior, el día de hoy vamos a hablar de artículos escolares y licencias en las tiendas de autoservicios.

En esta época, ir al pasillo de papelería de una tienda de autoservicio en temporada escolar debe ser algo que podría hacer llorar de emoción a los licenciatarios productores de los artículos que están en dicho lugar y es que la gente se aglutina desde 2 o 3 semanas antes (si son precavidos) para elegir los artículos con las imágenes que son de su preferencia.

Llegar a ese pasillo en este año significó ver a un montón de propiedades en muchos artículos; Como siempre Scribe, tiene más de 12 propiedades en los cuadernos que comercializa, no obstante que en muchos casos el requerimiento de la escuela es que forres dicho cuaderno. Resaltó mucho Monsters University, Mi villano favorito 2, Avengers y Distroller, no obstante que tienen muchas otras propiedades de personajes que no estuvieron presentes en este canal (Walmart) por lo menos no en lo que a mí me tocó percibir. No vi a Bratz, Gusanito, Fulanitos, El Chavo, Swampy (Where´s my water) Kukuxumusu o a Nici, lo que podría implicar o que la licencia va de salida con ellos, ya sea por vencimiento de contrato o porque no se vende, o bien que el canal no catalogó dichas propiedades porque al comprador no le gustaron.

En el área de mochilas, como siempre RUZ es el master, ya que las mochilas y loncheras de sus personajes pululan de los anaqueles y tienen una variedad de propiedades que seguro te invita a comprarlas ya que son las más fuertes en el mercado. OJO, a este respecto, tenemos que comentar que hay algo en la línea de mochilas de autoservicios que es importante señalar…Dichas mochilas no son de la mejor calidad, ya que el objetivo de esta clase de tiendas es buscar tener siempre buenos precios, lo que normalmente demerita la calidad del producto. El consejo es tardío pero es de considerarlo en la próxima oportunidad.

Personalmente tengo una experiencia propia en la tienda de Hello Kitty, en donde las personas que ahí atienden me dijeron “Tenemos mochilas de gama baja, que son las de RUZ y tenemos mochilas de gama alta o calidad Premium que son las de otros proveedores”. He de mencionar, que en el preciso momento en el que estaba revisando este tema en el punto de venta (la tienda de Kitty) comparando la calidad de ambos productos, llegó una persona y dijo “Hace 30 minutos vine a comprar esta mochila, pero quiero que me la cambien por que no cierra bien” y mostrando el producto a la encargada, le dijo “si, esta mochila tiene un defecto en el cierre” y posteriormente le dijo a la otra chica que atendía “ve y hazle un cambio físico y mete ésta a devolución” después de que la chavita se fue, la encargada volvió hacia a mí y me dijo “Ese es el principal problema de las mochilas de gama baja” por eso recomiendo las otras, aunque su precio es el doble. Evidentemente las mochilas de “gama baja” de la tienda de Hello Kitty, son de la misma calidad de las que están en las tiendas de autoservicio, sin embargo son hasta el 30% más caras en la tienda de la famosa gatita blanca que en el Walmart. Cierro la experiencia propia para continuar…

Por muchos años consecutivos, me pude percatar que las mochilas de Fernando Lopez (Chenson) siguen sin aparecer en los puntos de venta de la cadena comercial (Walmart) aunque no creo que eso le quite el sueño ya que es la empresa que abarrota el comercio de mayoristas o informales de las ciudades más importantes de México.

Me llamó mucho la atención ver a ATM Packs, ya que si bien estaban presentes en el punto de venta, su aparición fue con propiedades que “no están de moda”. No estoy claro en que exista algún niño que quiera comprar una mochila de Don Gato y su Pandilla, Scooby Doo, del juego multiplataforma Skylander Giants o ya de pérdida del chavo del 8. ¿Qué sucede? Que esta empresa compra las licencias “que quedan” después de que Chenson y RUZ toman las “que quieren”. Tal vez la única compra que se antoja interesante en su portafolio es la de “Adventure Time” de la que no vi ningún artículo en la cadena. A mí me parece que si ATM está en la posibilidad de comprar imágenes que le den un “valor adicional” a su oferta de mochilas, la estrategia de tomar lo que dejaron los demás no es lo mejor. Estoy convencido y completamente seguro que los niños elegirían a una nueva propiedad mexicana, sin que tenga un ancla importante o un nivel de reconocimiento, sencillamente porque les guste el concepto (veo perfectamente unas mochilas de la casa del Mostro o de Sewi-low ahí).

¿Cuándo empezaremos a romper paradigmas y dejar de ser malinchistas? Poco a poco se van ganado espacios (Distroller, Gusanito, Fulanitos) pero son casos aislados, estamos hablando de licencias famosas que tuvieron el tino, la ventana y la suerte de pegar, pero estamos hablando de una propiedad mexicana exitosa cada 4 años (en promedio) contra las decenas de iniciativas que salen al año.

Espero que te haya gustado el post del día de hoy.

Saludos cordiales.                 

Antonio Mendoza

info@licensingmx.com

licensingmx@gmail.com

¿Que Artículos venden mas?

A través del correo electrónico nos llego la siguiente pregunta...

¿cuales son los artículos que mas se venden usando licencias y donde puedo checar esta información?

La respuesta de parte del staff de Licensing México va en el siguiente sentido...

Primero que nada, la información no la puedes "encontrar" fácilmente. Se trata precisamente de la clase de datos que la industria trata de ocultar para que no cualquiera pueda tener un "norte" de por donde empezar...En adición a lo anterior, habría que ver que tipo de licencia es a la que haces alusión, ya que según el marco de referencia que nos proporciones, nos daría la pauta para poder responder de manera adecuada...

Te pongo un ejemplo simple:

¿Que licencia o propiedad crees tu que vendió mas Juguetes este año en México? ¿Toy Story o Borlitas? La comparación es injusta ¿No te parece?

El tema es que cada una de las propiedades tiene su FUERTE según su publico objetivo y normalmente no es muy difícil identificarlo. De esta manera encontramos que el éxito (por ejemplo) de la propiedad de las extintas Bratz, ademas de las muñecas, se basaba en cualquier articulo (juguete o no) relacionado con la industria de la moda y los accesorios. (Juguetes, Ropa y Accesorios). En la otra mano, tenemos el ejemplo de una licencia totalmente opuesta como pueden ser la propiedad de lucha libre, la WWE misma que se ha caracterizado por tener mucho éxito en Juguetes, Estampas coleccionables y textiles (playeras). Si te das cuenta, en ambos casos hay coincidencias y realmente tienen mucho que ver con su mercado objetivo (Niños, Pre Adolescentes, Adolescentes y en cada propiedad su respectivo genero).

Lo que te queremos decir ahora mismo es que realmente no hay reglas escritas respecto a que articulo vende mas o es mas importante...siempre hay que basarse en la estrategia de la marca, seguirla, perseguirla y conseguirla y aun así siempre existe el factor sorpresa. Nunca falta el licenciatario que hace Monitos de ceramica (por decir algo raro) que termine vendiendo miles y miles de unidades sin que tu llegues a entender como le hizo y posicionandose en la lista de tus mejores licenciatarios para esa propiedad.

OJO: En la estrategia de la licencia, siempre tienes que tratar de cerrar al "articulo padre" o clave de la categoría. Es decir, si tu ves que tu propiedad va mas por la industria de la papelería, básicamente lo primero que tienes que cerrar es Mochila...De ahí en adelante, el resto de los artículos se cerraran o caerán en cascada.

Si tu propiedad va mas por la industria del regalo y las novedades, trata siempre de cubrir Globos, Peluches y artículos de envoltura/cajas de regalo... Después de tener esto, absolutamente TODO lo demás, se va dando de manera paulatina.

En casos excepcionales, en los que por alguna razón no se tenga bien definido el publico objetivo o target, no debes caer en el error de pegarle a todo, ya que bien dice el dicho "El que mucho abarca, poco aprieta". Antes de tirar a tontas y locas, define muy bien tu plan de acción y trata de seguirlo, abriendo solo un poco la posibilidad de aceptar nuevos caminos en caso de que creas estar equivocado.

Espero que con lo anterior haya resuelto tus dudas...Omito poner tu nombre ya que no me indicaste que podía hacerlo para este efecto y te invito a que sigas leyendonos, sigas escribiendonos y nos platiques que te ha parecido esta respuesta a licensingmexico@gmail.com

Nos leemos pronto ¡Saludos!

Antonio M.

licensingmx@gmail.com