El otro día tuve la oportunidad de asistir a una fiesta
infantil y me di cuenta de que una de las piñatas que se iban a utilizar, era
un producto oficial. Se trataba de una especie de tambor, en el que en ambos
lados, tenía una imagen de los Avengers. Se trata de un artículo de Granmark,
la empresa regiomontana que tiene muchos años siendo licenciataria de una gran
cantidad de propiedades.
No se trata de una novedad, ya con anterioridad la gente de
Sagui (Que también está en Monterrey) había hecho algo similar. No obstante lo
anterior, el hecho constituye un avance en el buen ánimo de las propiedades
para llegar con productos que puedan ser vendidos de manera regulada en los
distintos canales de distribución ya que el mercado los demanda.
Granmark es un buen caso de estudio. Se trata de una empresa
que atiende de manera exitosa los canales nacionales (tiendas de autoservicios,
especializadas, etc) así como los canales de distribuidores y mayoristas de las
industrias en las que tiene productos, de tal suerte que es muy probable que
sin importar el lugar de la República Mexicana en el que vivas, si vas a una
papelería, una dulcería o una tienda de regalos, encontrarás algunos de los
productos de su línea, lo que lo convierte en uno de los licenciatarios de
México que todas las propiedades quisieran tener como socio comercial.
Regresando al tema de las piñatas, el que Disney/Marvel haya
permitido que este producto estuviera dentro de la línea de los productos de
Granmark, es como decía con anterioridad un “arriesgue” por parte del
licenciante para tener presencia en un producto que tradicionalmente ha sido
satanizado, pues el 99% del mismo se trata de piratería que normalmente actúa
en demérito de las propiedades o los personajes de moda de los que todos los
niños quieren sus fiestas.
¿Qué pasó particularmente en la fiesta en la que fui? Pues que
de las tres piñatas que adquirieron, dos eran piratas y una era original. Eso
quiere decir que para efectos de ese evento, Disney/Marvel a través de
Granmark, obtuvo un 33% de recuperación por concepto de regalías de lo que
originalmente tuvo que haber obtenido… ¡Nada mal! Obviamente obtuvo sólo esa
cantidad porque las otras dos piñatas, eran de las figuras de Thor y de Iron Man
de las que no quedaba duda eran apócrifas, puesto que ninguna propiedad ha
otorgado una licencia para hacer piñatas con las figuras de los personajes,
dado que por su producción artesanal, estas terminan siendo más bien una muy
mala copia de los personajes originales que podrían ir en detrimento de la
propiedad o bien en las que no cabría la forma de poner que se trata de un
artículo original por lo alejado del resultado final a sus personajes.
Al final, hay que rescatar que lo que la gente busca es
tener en su fiesta, piñatas con las figuras de sus personajes favoritos, no
tambores o cualquier otra figura geométrica en la que se pegue un cromo de los
mismos. Se trata de un gusto muy mexicano e inexplicable (querer destruir la
figura de nuestros ídolos) en una fiesta infantil. Estas expresiones han sido
consumidas históricamente, sin que esto signifique que las personas que las
compran sientan que están haciendo un mal al comprar un producto apocrifo,
simplemente porque no existen otras opciones.
¿Qué se necesita? Desarrollar productores de este artículo
con la calidad suficiente para que los licenciantes los tomen en cuenta como
una opción, para desarrollar una línea de piñatas que esté a la altura de
cualquier propiedad, sin que esto signifique que el costo se dispare a niveles
en los que no sea accesible para la gente.
Finalmente se trata de un artículo que se vendería
básicamente en México, pero que al día de hoy no le está dando a ganar a nadie
que no sean los productores y tal vez por cada una de las piñatas que venda
Granmark, se venderán 1,000 más apócrifas.
Siempre que termino de hacer uno de estos posts, me queda la
sensación de que en la industria de las licencias en México hay cientos de
oportunidades de negocios listas para ser tomadas y desarrolladas como negocios
potenciales.
¿Quién se anima a hacerse el piñatero de las licencias en
México?
Saludos cordiales
Antonio Mendoza
licensingmexico@gmail,com
