Dulces Cimarrón

Sin lugar a dudas uno de los licenciatarios de México que son referentes en la industria y que (de forma extraña) es uno de los que no están en la capital de la república mexicana es Dulces Cimarrón (Productora internacional de bebidas, S.A. de C.V.) que se encuentra ubicado en el estado de Chihuahua.

Se trata de un licenciatario que dentro de las propiedades que tiene contratadas según su sitio web (La información puede variar al momento de leer el post) se encuentran los Angry Birds, Hello Kitty, Dora la Exploradora, Bob Esponja, Ben 10, Looney Tunes, Liga de la Justicia, Transformers, Kung Fu Panda, Pinguinos de Madagasca, la WWE, Rio, Shrek, Barbie, Mickey Mouse, Hot Wheels, Los Crood, Madagascar 3, Batman, Superman, Mi villano favorito y Las chicas Super Poderosas.

Dulces Cimarrón se distingue entre el resto de los licenciatarios de México por tener una línea de productos diferentes a los que ofrecen el resto de los dulceros del país. ¿Qué es lo que los identifica? La constante innovación en sus productos. Estamos hablando de una empresa que hace dulces novelty, “dulces-juguete” o “dulces-regalo”, lo que los convierte en una opción única en México ya que los productos no se caracterizan por una marca de dulces reconocida por sí misma, sino por el desarrollo en conjunto, de esta forma podemos encontrar por citar un ejemplo, una capsula metálica con la imagen de un personaje llena de dulces, que puede servir después de que el consumidor se ha terminado el producto. Esta es la fórmula que ha explotado este licenciatario desde hace mucho tiempo. Dentro de su línea podemos encontrar:

Coloridos vasos, Cubetas metálicas, Lata pastillero, Cilindros de plástico, Portafolio metálico, Dulces-Juego de mesa, capsulas metálicas,  Lapiceras metálicas, Huevitos plásticos, Despachadores en forma de personajes, Caja con dulces y sorpresa, Cubeta de palomitas metálicas, Rehiletes, Neceser, Dulce-Cámara, Dulce-Crayón, Paquete feliz, Tote de palomitas, Lonchera de plástico,  celular de juguete, pistola de agua, reloj, pistola de burbujas, Cabeza chillón, boxeadores, llaveros, tazas, Bolis,Foto paletas, etc.

Esta empresa mexicana es un ejemplo de lo que una empresa puede hacer para ayudar a una licencia a construir un programa de licencias con productos novelty interesantes en el mercado y por lo anterior es sin duda una de las empresas a las que todos los propietarios de licencias aspiran tener dentro de sus socios comerciales.

Si tu estás dentro de la industria o pretendes estar, este sin duda es uno de los licenciatarios que debes de tener en la mira.

Gracias por leernos una vez más en el sitio de las licencias en México, pronto estaremos de regreso con ustedes para llevarles más de la industria del licensing en nuestro país.

Antonio Mendoza

Licensingmx@gmail.com

info@licensingmx.com

Los Hermanos Piñatero (Pepe y Toño versión piñatas)

El otro día tuve la oportunidad de asistir a una fiesta infantil y me di cuenta de que una de las piñatas que se iban a utilizar, era un producto oficial. Se trataba de una especie de tambor, en el que en ambos lados, tenía una imagen de los Avengers. Se trata de un artículo de Granmark, la empresa regiomontana que tiene muchos años siendo licenciataria de una gran cantidad de propiedades.

No se trata de una novedad, ya con anterioridad la gente de Sagui (Que también está en Monterrey) había hecho algo similar. No obstante lo anterior, el hecho constituye un avance en el buen ánimo de las propiedades para llegar con productos que puedan ser vendidos de manera regulada en los distintos canales de distribución ya que el mercado los demanda.

Granmark es un buen caso de estudio. Se trata de una empresa que atiende de manera exitosa los canales nacionales (tiendas de autoservicios, especializadas, etc) así como los canales de distribuidores y mayoristas de las industrias en las que tiene productos, de tal suerte que es muy probable que sin importar el lugar de la República Mexicana en el que vivas, si vas a una papelería, una dulcería o una tienda de regalos, encontrarás algunos de los productos de su línea, lo que lo convierte en uno de los licenciatarios de México que todas las propiedades quisieran tener como socio comercial.

Regresando al tema de las piñatas, el que Disney/Marvel haya permitido que este producto estuviera dentro de la línea de los productos de Granmark, es como decía con anterioridad un “arriesgue” por parte del licenciante para tener presencia en un producto que tradicionalmente ha sido satanizado, pues el 99% del mismo se trata de piratería que normalmente actúa en demérito de las propiedades o los personajes de moda de los que todos los niños quieren sus fiestas.

¿Qué pasó particularmente en la fiesta en la que fui? Pues que de las tres piñatas que adquirieron, dos eran piratas y una era original. Eso quiere decir que para efectos de ese evento, Disney/Marvel a través de Granmark, obtuvo un 33% de recuperación por concepto de regalías de lo que originalmente tuvo que haber obtenido… ¡Nada mal! Obviamente obtuvo sólo esa cantidad porque las otras dos piñatas, eran de las figuras de Thor y de Iron Man de las que no quedaba duda eran apócrifas, puesto que ninguna propiedad ha otorgado una licencia para hacer piñatas con las figuras de los personajes, dado que por su producción artesanal, estas terminan siendo más bien una muy mala copia de los personajes originales que podrían ir en detrimento de la propiedad o bien en las que no cabría la forma de poner que se trata de un artículo original por lo alejado del resultado final a sus personajes.

Al final, hay que rescatar que lo que la gente busca es tener en su fiesta, piñatas con las figuras de sus personajes favoritos, no tambores o cualquier otra figura geométrica en la que se pegue un cromo de los mismos. Se trata de un gusto muy mexicano e inexplicable (querer destruir la figura de nuestros ídolos) en una fiesta infantil. Estas expresiones han sido consumidas históricamente, sin que esto signifique que las personas que las compran sientan que están haciendo un mal al comprar un producto apocrifo, simplemente porque no existen otras opciones.

¿Qué se necesita? Desarrollar productores de este artículo con la calidad suficiente para que los licenciantes los tomen en cuenta como una opción, para desarrollar una línea de piñatas que esté a la altura de cualquier propiedad, sin que esto signifique que el costo se dispare a niveles en los que no sea accesible para la gente.

Finalmente se trata de un artículo que se vendería básicamente en México, pero que al día de hoy no le está dando a ganar a nadie que no sean los productores y tal vez por cada una de las piñatas que venda Granmark, se venderán 1,000 más apócrifas.

Siempre que termino de hacer uno de estos posts, me queda la sensación de que en la industria de las licencias en México hay cientos de oportunidades de negocios listas para ser tomadas y desarrolladas como negocios potenciales.

¿Quién se anima a hacerse el piñatero de las licencias en México?

Saludos cordiales

Antonio Mendoza

info@licensingmx.com

licensingmexico@gmail,com

Licencia Consolidada: Bob esponja

  

 Stephen Hillenburg quién es el creador de la reconocida esponja amarilla de pantalones cuadrados, inició con el concepto en 1984 (Casi 30 años al momento de la realización de este post) mientras estudiaba y daba clases de Biología Marina. Durante ese periodo, Stephen se fascinó con la animación y realizó un comic llamado “The Intertidal zone” en la que los personajes eran formas marinas pero con rasgos antropomórficos humanos. Fue de ahí, en donde inició lo que hoy conocemos como la serie de Bob Esponja, no sin antes pasar por un proceso en el que el creador se introdujo al mundo de la animación, colaboró con varios proyectos de Nickelodeon y finalmente lanzó la serie al aire en 1999. Este fue el punto de no retorno, ya que a partir de entonces y gracias a la aceptación de la caricatura por parte de la audiencia, vinieron muchas temporadas más de la serie y la mercadería del personaje de la que se tiene conocimiento data de finales del 2001.

En una línea de tiempo (y esto es para los creadores de conceptos y propiedades) podemos decir que de su creación al momento del lanzamiento, hubo una brecha de tiempo de ¡¡17 años!! Por lo que es conveniente (si se tiene un buen proyecto) no desesperarse en el intento por alcanzar la fama y el éxito.

Para México  pudo encontrarse mercancía gris (no oficial en este país  de Bob Esponja, gracias al comercio que importa cosas desde USA, si bien el programa de licencias oficial inició cuando Grupo Televisa y MTV networks firmaron una alianza, en la que el gigante de la comunicación mexicano se hizo de distribución exclusiva de la marca Nickelodeon, con todas las propiedades incluidas en el concepto, entre ellas por supuesto Bob Esponja. El hecho se generó incluso antes de la creación de la división Televisa Consumer Products (llevada actualmente por Maca Rotter) y resultó un negocio pingue, ya que el personaje amarillo que vive en fondo de Bikini se colocó en la preferencia de los niños rápidamente, creando rápidamente un nutrido y solido programa de licencias, que increíblemente se mantiene al día de hoy.

¿Qué pasa con Bob Esponja?

Bob esponja ha rebasado la barrera de la licencia que desaparece después de 5 o 6 años de haberse empezado a explotar a través de un programa de licencia, para convertirse en una propiedad clásica, esto quiere decir que ya no tiene el volumen de ventas que tenía en un inicio (cuando estaba el boom), pero se ha sabido mantener en el gusto de la gente, manteniendo un volumen de ventas flat o estándar, que aun es atractivo para los licenciatarios y que mantiene un programa de licencias, medianamente nutrido y dando dividendos a todos los implicados.

Al día de hoy,  a más de 12 años de su comercialización en USA y casi 10 en México, Bob esponja y sus amigos, aún tienen mucho que dar en términos de mercadería, no obstante que aparezcan nuevas propiedades, que a pesar de tener su boom o moda, no han podido quitarlo de los estantes.

¿Qué tal? Todo un fenómeno ¿No?

Gracias por leerme, te recuerdo que para cualquier duda, comentario, pregunta, invitación o solicitud, tenemos a tu disposición el correo info@licensingmx.com o bien licensingmx@gmail.com en donde me dará mucho gusto leerte.

 Antonio Mendoza

Licensing MX