Acumulación de propiedades.

En la versión estadounidense de la revista Global License! (Licensemag.com), Tony Lisanti escribió acerca de como apenas 6 licensors tenían en su haber más de 100 propiedades intelectuales, con el enfoque de cuanto implicaba esto en términos de volumen en retail. Acá en México vamos a hacer algo similar, pero al no existir una información confiable del tamaño de cada una de las propiedades como si existe en USA, lo vamos a hacer con la única intención de identificar a las empresas más grandes que están acaparando (y no porque eso sea necesariamente malo) las propiedades que se están comercializando en nuestro país.

En la información que hemos obtenido en Internet, nos hemos percatado que los siguientes son los Licenciantes o Agencias de Representación que más propiedades tienen en sus portafolios.

01.- Disney con 38 propiedades*

02.- Tycoon con 34 propiedades*

03.- Versa Licensing con 31 Propiedades*

04.- Warner Brothers con 21 propiedades*

05.- P & L con 20 propiedades*

06.- Exim con 15 propiedades

07.- Televisa Consumer products con 13 propiedades*

08.- Nickelodeon 12 Propiedades*

09.- Cartoon Network con 12 propiedades*

10.- License Inc con 7 propiedades

*La información obtenida en Internet es la que se muestra en este "analisis", así como los resultados que están a la vista, es decir las propiedades que se han visto en el mercado.

¿Cuál es el resultado en pocas palabras? Que 10 empresas de la industria del Licensing que operan en México, tienen en conjunto 203 propiedades de personajes disponibles para venderlas al pull de licenciatarios existente en México.

¿Cuál es el potencial? Ya antes lo hemos platicado en este espacio. Se facturan 23 mil millones de pesos al año en  mercancía que lleva impresa una propiedad intelectual en los canales formales dentro de nuestro país. Dividelo entre 10 y eso es lo que se llevan los licenciantes... ¿Cuánto crees que sea de estas 10 empresas? Aún 1 punto porcentual de esto es muy interesante.

¿Qué dices? ¿Te gustaría tener una rebanada de este pastel? Si lo piensas...Incluso unas migajas serían suficientes.

¿De qué nos servirá saber esto? Se me ocurren varias cosas, de las que podríamos hablar en el whatsapp de LIcensingMX: Foro abierto, mismo al que pueden agregarse solicitándolo al +52 33 1233 3979 y en donde con todo gusto vamos a platicar lo que aquí no se diga "en lo corto". ¡Manda tu mensaje hoy! y entérate de lo que podríamos aprender juntos.

Nos leemos pronto.

Antonio Mendoza.

Nickelodeon y Televisa

Dentro de esa información que no es pública (de la que hablábamos la semana anterior) adquiere relevancia el hecho de que Nickelodeon no forma más parte del portafolio de las representadas de Televisa Consumer Products.

En una relación que duró 10 años, Nickelodeon que forma parte del de la empresa de comunicaciones Viacom International Media Networks, ahora está llevando directamente sus deals desde USA.

Cabe hacer mención que al no haber información pública oficial por ninguna de las partes de la fecha exacta en la que ocurrió esta ruptura en su relación comercial, sólo podemos basarnos en datos sueltos.

Dato suelto 1: El sitio Global License refiere en una nota del 2Q del 2012 que Viacom y Televisa firmaron un contrato de exclusividad por 5 años para las propiedades de Nickelodeon (esto es que el deal duraría hasta el 2017)

Dato suelto 2: En la última expo licencias y marcas realizada en Octubre del 2014, Televisa Consumer Products  ya no ofrecía las propiedades de Nickelodeon en su stand.

Dato suelto 3: El sitio de la expo aún a la fecha se ostenta a Televisa como representantes de las propiedades de Nickelodeon.

Dato suelto 4: En noviembre 17 del 2014, Viacom anuncia a Pierluigi Gazzolo como presidente de la división “Américas” que tendría a su cargo Argentina, Brasil, Colombia, Canadá y el mercado hispano de USA. Ahí mismo se anuncia que el centralizará los programas fuera del “U.S. Market”  en términos de “marketing, creative & consumer products”.

El motivo de la terminación anticipada del contrato entre VIACOM y Televisa, debe estar escondido entre algunos de los datos sueltos antes mencionados.

¿Qué es lo que Televisa dejará de ofrecer con esta ruptura comercial?

De acuerdo con la información que tenían en su sitio, así como la que se ha encontrado en Internet, las propiedades a las que Televisa Consumer Products ya no tendría acceso serían:

• Bob Esponja
• Dora la Exploradora
• Las Tortugas Ninja
• Los Padrinos mágicos
• Kung Fu Panda
• iCarly
• Drake y Josh
• Pingüinos de Madagascar. (en coproducción con DreamWorks Animation).

¿Qué sucederá con las propiedades de Nickelodeon en el mercado mexicano? Es algo que tendremos que seguir muy de cerca en el 2015, ya que sin duda un cambio de mando, de estrategia y de visión hablará por si solo en los anaqueles de las cadenas comerciales de nuestro país.

Nos leemos la siguiente ocasión en la que tengamos la oportunidad de coincidir.

Saludos.

Antonio Mendoza

info@licensingmx.com

licensingmx@gmail.com

Grupo Bestway / Corporación Gairet

El día de hoy, vamos a hablar (muy por encimita) de este licenciatario al que podemos llamar Corporación Gairet o Grupo Bestway. Se trata de un licenciatario muy fácil encontrar en el mercado.

Según la información encontrada en Internet, ellos son una empresa que está importando mercancía desde 1989 y la persona que está a cargo de los temas comerciales en este momento es Jacobo Maya. En su sitio (http://www.grupobestway.com.mx/) existe un número telefónico de contacto, así como una forma para ponerse en contacto con ellos. Google maps revela estos datos. Grupo Bestway S.A. de C.V. / Corporación Gairet, S.A. De C.V. Domicilio: Cerro de las Campanas 3-316 Colonia San Andrés Atenco, en Tlalnepantla, Estado de México‎. Teléfonos conocidos 01 (55) 5220 1900 /  01 (55) 5220 1777 / 01 (55) 5220 9888

¿Por qué es fácil encontrarlos?

Porque maneja las licencias de Marvel (Iron man 3, Avengers Assemble, Thor), Hello Kitty (Kiss), Angry birds (Space), Nickelodeon (Bob Esponja, Dora la Exploradora), Disney (Monsters University, Toy Story, Aviones, Cars, Princesas, Phineas y Ferb), Mi villano favorito, Rosita Fresita, Gusanito y Precious Moments. Es decir por lo menos 20 licencias en productos que se encuentran en el mercado.

Lo extraño es que existen (según yo) importadores chinos que tienen mucho más tiempo trayendo artículos del oriente y ya no se ven tanto como Bestway (en los últimos tiempos). Su línea de productos es basta y abarca muchas categorías, por lo que lo normal es que cuando cierran un contrato de licencias, lo hagan para un montón de artículos de una sola vez.

¿Qué es lo que un licenciante tiene que hacer cuando se topa con un licenciatario de estas características? CONFIAR. ¿La razón? Nadie mejor que el importador conoce sus canales, las innovaciones y la forma en la que se vende su producto. Cuando un importador se acerque contigo a pedirte licenciar un artículo, seguramente será algo que no habías visto antes (algo novelty), así que probablemente te diga algo así “Quiero importar bocinas bluetooth, para bañera que además son Soap Dispenser y cortaúñas…con figura de los personajes”.  Por lo que no tendrás ninguna referencia antes de una cosa por el estilo. Lo único que debes de saber, es que al ser (normalmente) de la categoría de regalos y novedades, el porcentaje de regalías suele ser del 12% sobre lo que el licenciatario venda.

 

En el caso de Grupo Bestway, su gama de productos (por enumerar sólo algunos) va desde ligas para el cabello, diademas, collares, pulseras, costales de yute, bolsas plásticas, maquillaje de fantasia, esmalte para uñas, brillo labial, hisopos, banditas adhesivas, cortauñas, estuche para cámara fotográfica, maletín para laptop, cantimploras,  alcancías metálicas, manteles, goma pegajosa (juguete), pizarrón con plumón, pelota de foamy, juegos de mesa y una muy larga lista de artículos que no parecen formar una “línea definitiva”.

Aunque su línea es mucho para el mercado de distribuidores y mayoristas, también se puede encontrar parte de su línea en las tiendas de autoservicio, en las áreas de Articulos para fiestas, papelería, regalos, publishing y algunos artículos en el área de cajas.

En resumidas cuentas, se trata sin duda, de uno de los grandes licenciatarios de México, con quien te puedes asociar y crecer rápidamente una línea de productos de tu propiedad. ¡Larga vida a Bestway!

Nos leemos en la siguiente oportunidad.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

info@licensingmx.com

licensingmx@gmail.com

Licencia Consolidada: Bob esponja

  

 Stephen Hillenburg quién es el creador de la reconocida esponja amarilla de pantalones cuadrados, inició con el concepto en 1984 (Casi 30 años al momento de la realización de este post) mientras estudiaba y daba clases de Biología Marina. Durante ese periodo, Stephen se fascinó con la animación y realizó un comic llamado “The Intertidal zone” en la que los personajes eran formas marinas pero con rasgos antropomórficos humanos. Fue de ahí, en donde inició lo que hoy conocemos como la serie de Bob Esponja, no sin antes pasar por un proceso en el que el creador se introdujo al mundo de la animación, colaboró con varios proyectos de Nickelodeon y finalmente lanzó la serie al aire en 1999. Este fue el punto de no retorno, ya que a partir de entonces y gracias a la aceptación de la caricatura por parte de la audiencia, vinieron muchas temporadas más de la serie y la mercadería del personaje de la que se tiene conocimiento data de finales del 2001.

En una línea de tiempo (y esto es para los creadores de conceptos y propiedades) podemos decir que de su creación al momento del lanzamiento, hubo una brecha de tiempo de ¡¡17 años!! Por lo que es conveniente (si se tiene un buen proyecto) no desesperarse en el intento por alcanzar la fama y el éxito.

Para México  pudo encontrarse mercancía gris (no oficial en este país  de Bob Esponja, gracias al comercio que importa cosas desde USA, si bien el programa de licencias oficial inició cuando Grupo Televisa y MTV networks firmaron una alianza, en la que el gigante de la comunicación mexicano se hizo de distribución exclusiva de la marca Nickelodeon, con todas las propiedades incluidas en el concepto, entre ellas por supuesto Bob Esponja. El hecho se generó incluso antes de la creación de la división Televisa Consumer Products (llevada actualmente por Maca Rotter) y resultó un negocio pingue, ya que el personaje amarillo que vive en fondo de Bikini se colocó en la preferencia de los niños rápidamente, creando rápidamente un nutrido y solido programa de licencias, que increíblemente se mantiene al día de hoy.

¿Qué pasa con Bob Esponja?

Bob esponja ha rebasado la barrera de la licencia que desaparece después de 5 o 6 años de haberse empezado a explotar a través de un programa de licencia, para convertirse en una propiedad clásica, esto quiere decir que ya no tiene el volumen de ventas que tenía en un inicio (cuando estaba el boom), pero se ha sabido mantener en el gusto de la gente, manteniendo un volumen de ventas flat o estándar, que aun es atractivo para los licenciatarios y que mantiene un programa de licencias, medianamente nutrido y dando dividendos a todos los implicados.

Al día de hoy,  a más de 12 años de su comercialización en USA y casi 10 en México, Bob esponja y sus amigos, aún tienen mucho que dar en términos de mercadería, no obstante que aparezcan nuevas propiedades, que a pesar de tener su boom o moda, no han podido quitarlo de los estantes.

¿Qué tal? Todo un fenómeno ¿No?

Gracias por leerme, te recuerdo que para cualquier duda, comentario, pregunta, invitación o solicitud, tenemos a tu disposición el correo info@licensingmx.com o bien licensingmx@gmail.com en donde me dará mucho gusto leerte.

 Antonio Mendoza

Licensing MX