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Piratería en Wal-Mart


Siempre me ha parecido súper extraño que vayas a Wal-Mart y te encuentres que en su catálogo de pasteles en la sección de panadería, hay imágenes de Woody, Cars, Bob Esponja, Frozen, Ben10 y una lista de largos etcéteras sin que en dicho catalogo aparezca una nota que diga que se trata de un producto oficial… ¿Será que en realidad no lo es? Y es que conociendo la forma en la que actúan estas grandes empresas lo más lógico es que no lo sean, por la simple y sencilla razón de que se trata de una interpretación “artística” de sus personajes, o lo que es lo mismo, una versión de sus personajes hecha a mano (con betún) que sin duda alguna va en detrimento de la imagen y construcción de marca de sus personajes. Pero entonces… ¿Por qué no hacen nada al respecto? Una buena pregunta, particularmente si la relacionamos con la de cientos de personas que me escriben al año preguntando la forma en la que podrían hacer algo con una propiedad que no es suya y que bajo ninguna circunstancia podrán acceder a ella en el corto o el mediano plazo por el tamaño de su empresa/operaciones y temiendo de las consecuencias legales.

¿Entonces? ¿Qué pasa con esto? Estoy seguro que dentro del tema debe de haber varias historias que contar, mismas que desconozco, pero sobre las que me aventuraría a crear algunas hipótesis…

HIPÓTESIS 1: Se trata de “Piratería artesanal” de bajo impacto, que no conviene atacar.

HIPÓTESIS 2: En realidad las grandes marcas no están persiguiendo a los piratas.

HIPÓTESIS 3: El Canal Wal-Mart representa el (No sé) 50% de las ventas anuales de mis propiedades; el canal es conocido por “Abrir/Cerrar la llave” (dejar entrar o no artículos a sus tiendas) con siniestra indolencia; Los pasteles podrían representar un 1% más en mi ingreso; RESULTADO: ¿Pasteles dices? ¡No los he visto! ¡Pero lo voy a investigar! Y pasan el reporte a la gente que está encargada de llevar a cabo las acciones de la HIPÓTESIS 1 y la HIPÓTESIS 2.

Lo que es más cuestionable en este caso es el doble discurso de Wal-Mart, que pide cualquier clase de prueba de que una empresa es legítimo Licenciatario de una propiedad para no tener problemas y por otro lado podrían llevarle un pastel de Dory a sus compradores para que se les olvide que dentro de cada una de sus tiendas están haciendo exactamente lo contrario.
Repito, sé que debe de haber una historia detrás de esto, porque las grandes empresas son súper cuidadosas en esto de las políticas, procedimientos, regulaciones, departamentos legales, etc, etc. Pero en apariencia, no deja de ser un tema que parece que no ha pasado por la vista de nadie, es como esos pasteles que llevaban a los reos en las películas de los años 20’s, que escondían en su interior, una gran lima para cortar los barrotes y que pasaban camuflados delante de las revisiones o a la vista gorda de los que tenían que detenerlos por así convenir a sus intereses…

¿Tú qué dices? ¿Saben? ¿No Saben? ¿Les importa? ¿No les importa? ¿Se persigue? ¿Se hacen de la vista gorda?


Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com


DTR's

Hoy voy a hablar de algo que sucede de manera regular en el mercado. Se trata del tipo de contrato de licencia que se da directamente a los canales de distribución (Mayormente de autoservicio), se trata de los famosos DTR’s que llevan ese nombre por ser una abreviatura del concepto “Direct To Retail”. ¿Estás familiarizado con el término? Hoy te vas a enterar de qué se trata.

El concepto o tipo de comercialización “Direct to Retail” es aquel en el que el Licenciante y el canal de distribución (Walmart, Soriana, etc.) prescinden del licenciatario para la fabricación de un artículo. Con esta clase de negociación, el canal de distribución es quien fabrica los artículos con la propiedad en cuestión y los coloca directamente en sus propias tiendas, ampliando los márgenes de utilidad, al eliminar de la cadena al eslabón “licenciatario”.

De manera tradicional esta clase de eventos son más bien un tipo “One shot”, lo que quiere decir que difícilmente se repite o se resurte la línea, quedando sólo en una compra “de oportunidad” o un IN & OUT que sólo permanece uno o dos meses en el mercado y no se vuelve a presentar en el mismo artículo y/o en la misma propiedad.

Normalmente los DTR’s se realizan entre los canales de distribución y los grandes licenciantes de México y el mundo; lo que quiere decir que las pequeñas propiedades no son parte de esta clase de negociaciones con un canal, debido a que se necesita que la licencia adquirida por el canal sea de probado éxito en el mercado y para que a ellos les convenga la fabricación de un artículo que se desplazará sin problemas en sus tiendas. Es incluso recurrente que el canal y el licenciante tengan contacto para rebotar determinados comportamientos que están ocurriendo en el mercado (sus tiendas) y poder detectar oportunidades de negocio en conjunto. Es decir… Soriana le dice a Warner. “Oye, ya no me surtieron los de proveedor_X y he estado vendiendo de manera increíble los boxers de Justice League” y Warner dice “Mira, ya terminé mi relación comercial con proveedor_X ¿por qué no hacemos algo juntos? Yo te doy la propiedad y tu fabricas los boxers” y es entonces donde la negociación comienza.

Esta es la razón por la que tú puedes ir al departamento de “ropa” para niños en las tiendas de autoservicio y ver que algunos de los productos que están ahí colgados tienen una etiqueta que dice “Hecho exclusivamente para Tiendas Soriana, Grupo Walmart, etc.” Esto no quiere decir que un Licenciatario lo está vendiendo en exclusiva para el canal, sino que el canal lo está fabricando para sus propias tiendas.

Sobre los DTR’s hay un tema que se da por sentado, pero que los estudios que realizan esta práctica deberían de tomar en cuenta, ya que al no ser necesariamente el expertise del canal, los artículos tienden a ser de menor calidad que la de los licenciatarios tradicionales, lo que desde mi punto de vista en ocasiones actúa en contra de la propiedad de la que se imprimen estos artículos. Lo que necesariamente termina “abaratando” esta propiedad.

¿Tú qué dices? ¿Has visto alguno de estos artículos en el mercado? ¿Qué opinión te merecen?

Hasta aquí el post del día de hoy. Te invitamos a seguir leyendo el blog (Tenemos más de 200 entradas) y a regresar un par de veces por semana para que te enteres de todo lo que ocurre en el mundo de las licencias en México.

Nos leemos en la siguiente entrega.


Antonio Mendoza.


Edredones + Fulanitos.

Uno de los productos más “grandes” que puedes encontrar cuando tienes una licencia, son los edredones. Y es que no sólo se trata de un artículo que viene empacado en una gran bolsa cristal, sino que al desdoblarlo es tan grande que cubre tu cama. :P

Para el dueño de una propiedad, el porcentaje de regalías lo es todo. Bajo este esquema es que las propiedades sobreviven y crecen dentro de la industria. Para este rubro, este producto es engañoso, ya que cuando alguien que va iniciando lo obtiene, cree que ganó la lotería,ya que al tener un costo de venta elevado, cualquier porcentaje de regalía traducido a pesos suele ser bastante alto, aunque nuestras aspiraciones de riqueza, terminan cuando nos damos cuenta que definitivamente el volumen de desplazamiento de estos productos es super lento.

Hay varias formas de hacerte de un edredón. Ya sea que lo adquieras en las cadenas departamentales o de autoservicios o bien que lo hagas a través de un catálogo. Ambas opciones son similares en el tema de desplazamiento y realmente las unidades desplazadas en tus reportes de regalías tenderán a ser bajas.

Esto vino a mi cabeza el fin de semana anterior, en el que tuve la oportunidad de ver los edredones de Fulanitos en una tienda de Walmart. Me llamó la atención que fueran de una empresa llamada Lake Michigan Feathers & Down S.A., misma que no identifico como un licenciatario tradicional y del que me busqué un poco en Internet sin encontrar gran cosa.

Hablando de fulanitos, me vino a la cabeza que su cabeza de licencias en México dejó su puesto y de manera casi simultánea, el representante de Fulanitos en España y yo entramos en contacto por mera casualidad y me comentó que allá Fulanitos tiene un programa de licencias que va en aumento. Mi pregunta es… ¿Cómo es que una propiedad mexicana, que se usó por primera vez en 1996  y se empezó a licenciar en el 2003 (hace 12 años) tiene presencia actualmente de forma simultánea en varios países (México, Brasil y España) aun cuando se trata de programas de licencias que no rebasan, hasta donde se detalla en su sitio, de más de 5 licenciatarios en el país que tienen más presencia. Se trata sin duda de un caso digno de estudio ya que el comportamiento de la propiedad es atípico…No se ha extinguido, no se ha convertido en clásica, pero sigue estando presente en el mercado de por lo menos 3 países.



Larga vida a esta propiedad mexicana que nos permite decir que la industria de las licencias en nuestro país es especial por fulanitos como ellos.

Nos leemos pronto.

Saludos.

Antonio Mendoza

Mochilas en WM

De manera recurrente visito alguna sucursal de Wal-Mart para comprar algunos artículos de consumo básico y normalmente me desvío para revisar lo que está sucediendo en los estantes en los temas relacionados con licencias.

Lo último que me encontré y que me llamó mucho la atención, fue una cabecera en un pasillo en el que se anunciaba mercancía de oportunidad. Eran unas 4 docenas de mochilas, mismas que pertencían en su mayoría a una propiedad reconocida, aunque definitivamente no HOT en el mercado actual. ¿Por qué me llamó la atención? Se trataba de mochilas de licencia a ¡$99 pesos! Precio que me pareció ridículamente bajo, no obstante que no es temporada escolar y/o que fuera una mochila muy básica.

Al acercarme a revisarlas, vi mochilas de Calaveritas, de la UFC, de Mortal Kombat y de Don Gato y su pandilla y fue entonces que pude adivinar y cerciorarme que efectivamente eran de Targmex, una empresa que había visto con anterioridad en el mismo canal y que ya antes se había caracterizado (según mi percepción) en tener muchas propiedades “raras” o que no están de moda…”¡Vaya estrategia! (pensé en su momento). Estos cuates no deben saber muy bien cómo está el rollo de las licencias”.

Con esa idea en la cabeza, me fui al pasillo de mochilas, en el que el principal proveedor de la tienda es RUZ con sus mochilas de licencias más “actuales” aunque no siempre las más HOT y que definitivamente presentaban (no obstante que no es temporada escolar) un precio “regular” para un artículo de esta naturaleza. ¿Y Chenson? históricamente no en este canal.

Desde mi punto de vista, tener mochilas de $99 pesos debe ser una gran ayuda para la gente que tenga poco presupuesto para adquirirlas; que tenga una propiedad impresa en el frente, sin duda es una ventaja que les permitirá a los niños poder llevar una mochila “no genérica” pero me parece que pocos de los niños de hoy en día (según mi percepción) pedirán una mochila de una propiedad que no conocen, que no hace “match” con ellos, que no esté de moda, que no vean en la TV y que regularmente, estas mochilas llegarán a sus pequeños hombros y espaldas en una especie de motivación originada por “pa’ eso nos alcanzó”, “Te la compré en la Walmart”, “Me la regaló mi abuelita”, “Me la dieron en mi fiesta”, “Te la llevas y punto” que porque ellos la pidan porque les gustaron los personajes.

¿Cuál es la característica que pone a estas propiedades en el mismo “costal”? Su precio. Sin duda el productor de estas mochilas (Targmex) paga poco dinero por la obtención de las mismas… ¿Entonces se trata de una empresa “coda”? ¿Se trata de alguien que no sabe? ¿Qué no tiene buen tino para elegir propiedades? Para sorpresa de todos (o por lo menos mía) no hay nada más lejano a lo que supuse inicialmente. Targmex forma parte de un corporativo de empresas conformadas por las marcas Tech Zone, Ginga y CyA (Comunicación y Accesorios) liderada por un empresario judio desde hace muchos años, cuyo core business (hasta donde yo me quedé) eran todos esos artículos que se relacionaban con celulares… Fundas de todo tipo, cargadores, carcazas, holders, etc. Así que de desconocimiento ¡nada! Las empresas del señor Ashkenazi, tienen operaciones desde hace más o menos una década y su sitio refiere que tienen por lo menos 35 propiedades contratadas para sus líneas de productos. ¡35! ¿Será negocio?


¿Estrategia? Sin duda. ¿Funciona? Creo que eso sólo RUZ podrá decirlo, sin embargo me atrevo a decir que no se va a mover una maquinaria de distribución que pueda cargar 35 diferentes propiedades, si el mercado no estuviera reaccionando favorablemente a los productos de esta empresa del D.F.

Como dato curioso, mencionar que en el grid de propiedades de su sitio no aparece “Calaveritas” que si estaba en los ganchos y que contrario a lo que se podría pensar no es mexicana, es española (de Maya Estudio) y que de las 3 decenas de propiedades, sólo Santa Manía, misma que está registrada en la ciudad de Guadalajara desde el 2012 y que sin hacer mucho ruido, tiene por lo menos 300 artículos diferentes en el mercado, lo que la convierte en una propiedad que abandera temas religiosos interesante y de la que seguramente hablaremos a detalle pronto, ya que ha llamado la atención de este espacio y parece relevante para nuestra industria. 

Gracias por leerme una vez más, nos saludamos pronto.

Antonio Mendoza

Escolares en Walmart, BTS 2013

Como lo mencioné en la entrada anterior, el día de hoy vamos a hablar de artículos escolares y licencias en las tiendas de autoservicios.

En esta época, ir al pasillo de papelería de una tienda de autoservicio en temporada escolar debe ser algo que podría hacer llorar de emoción a los licenciatarios productores de los artículos que están en dicho lugar y es que la gente se aglutina desde 2 o 3 semanas antes (si son precavidos) para elegir los artículos con las imágenes que son de su preferencia.

Llegar a ese pasillo en este año significó ver a un montón de propiedades en muchos artículos; Como siempre Scribe, tiene más de 12 propiedades en los cuadernos que comercializa, no obstante que en muchos casos el requerimiento de la escuela es que forres dicho cuaderno. Resaltó mucho Monsters University, Mi villano favorito 2, Avengers y Distroller, no obstante que tienen muchas otras propiedades de personajes que no estuvieron presentes en este canal (Walmart) por lo menos no en lo que a mí me tocó percibir. No vi a Bratz, Gusanito, Fulanitos, El Chavo, Swampy (Where´s my water) Kukuxumusu o a Nici, lo que podría implicar o que la licencia va de salida con ellos, ya sea por vencimiento de contrato o porque no se vende, o bien que el canal no catalogó dichas propiedades porque al comprador no le gustaron.

En el área de mochilas, como siempre RUZ es el master, ya que las mochilas y loncheras de sus personajes pululan de los anaqueles y tienen una variedad de propiedades que seguro te invita a comprarlas ya que son las más fuertes en el mercado. OJO, a este respecto, tenemos que comentar que hay algo en la línea de mochilas de autoservicios que es importante señalar…Dichas mochilas no son de la mejor calidad, ya que el objetivo de esta clase de tiendas es buscar tener siempre buenos precios, lo que normalmente demerita la calidad del producto. El consejo es tardío pero es de considerarlo en la próxima oportunidad.

Personalmente tengo una experiencia propia en la tienda de Hello Kitty, en donde las personas que ahí atienden me dijeron “Tenemos mochilas de gama baja, que son las de RUZ y tenemos mochilas de gama alta o calidad Premium que son las de otros proveedores”. He de mencionar, que en el preciso momento en el que estaba revisando este tema en el punto de venta (la tienda de Kitty) comparando la calidad de ambos productos, llegó una persona y dijo “Hace 30 minutos vine a comprar esta mochila, pero quiero que me la cambien por que no cierra bien” y mostrando el producto a la encargada, le dijo “si, esta mochila tiene un defecto en el cierre” y posteriormente le dijo a la otra chica que atendía “ve y hazle un cambio físico y mete ésta a devolución” después de que la chavita se fue, la encargada volvió hacia a mí y me dijo “Ese es el principal problema de las mochilas de gama baja” por eso recomiendo las otras, aunque su precio es el doble. Evidentemente las mochilas de “gama baja” de la tienda de Hello Kitty, son de la misma calidad de las que están en las tiendas de autoservicio, sin embargo son hasta el 30% más caras en la tienda de la famosa gatita blanca que en el Walmart. Cierro la experiencia propia para continuar…

Por muchos años consecutivos, me pude percatar que las mochilas de Fernando Lopez (Chenson) siguen sin aparecer en los puntos de venta de la cadena comercial (Walmart) aunque no creo que eso le quite el sueño ya que es la empresa que abarrota el comercio de mayoristas o informales de las ciudades más importantes de México.

Me llamó mucho la atención ver a ATM Packs, ya que si bien estaban presentes en el punto de venta, su aparición fue con propiedades que “no están de moda”. No estoy claro en que exista algún niño que quiera comprar una mochila de Don Gato y su Pandilla, Scooby Doo, del juego multiplataforma Skylander Giants o ya de pérdida del chavo del 8. ¿Qué sucede? Que esta empresa compra las licencias “que quedan” después de que Chenson y RUZ toman las “que quieren”. Tal vez la única compra que se antoja interesante en su portafolio es la de “Adventure Time” de la que no vi ningún artículo en la cadena. A mí me parece que si ATM está en la posibilidad de comprar imágenes que le den un “valor adicional” a su oferta de mochilas, la estrategia de tomar lo que dejaron los demás no es lo mejor. Estoy convencido y completamente seguro que los niños elegirían a una nueva propiedad mexicana, sin que tenga un ancla importante o un nivel de reconocimiento, sencillamente porque les guste el concepto (veo perfectamente unas mochilas de la casa del Mostro o de Sewi-low ahí).

¿Cuándo empezaremos a romper paradigmas y dejar de ser malinchistas? Poco a poco se van ganado espacios (Distroller, Gusanito, Fulanitos) pero son casos aislados, estamos hablando de licencias famosas que tuvieron el tino, la ventana y la suerte de pegar, pero estamos hablando de una propiedad mexicana exitosa cada 4 años (en promedio) contra las decenas de iniciativas que salen al año.

Espero que te haya gustado el post del día de hoy.

Saludos cordiales.                 

Antonio Mendoza


RUZ Foods

Hace algunos días, en el furor del regreso a clases, acudí a Walmart a comprar unas loncheras para mis hijos. Sobra decir que la zona parecía un tianguis, había más de 50 personas en el área buscando la mejor mochila, lonchera o útiles escolares para sus hijos… En el siguiente post hablaré particularmente de la oferta de mochilas, pero en este caso, sólo les diré que mi hija se llevó una loncherita de Distroller. Dicha lonchera era de RUZ y tenía una pequeña hang tag que me llamó mucho la atención; Se trataba de una nueva línea que la gente de RUZ está desarrollando y que no tiene nada que ver con los artículos que están haciendo actualmente (salvo que el target también son los niños en edad escolar) dicho producto se trata de ¡Fruta al vacío!

Obviamente, dicho producto lleva una licencia de personajes (que es fundamental para que los niños la encuentren atractiva) y que por supuesto, gracias a la buena relación que este licenciatario tiene con su licenciante, se trata de los personajes de Disney y de Marvel. Personalmente creo que es una excelente idea, ya que con los mismos personajes con los que invitas a los niños a comer una golosina, ahora existe una opción para invitarlos a comer algo sano. El único tema que no me queda claro, ya que no encontré el producto físico presente en la tienda, es su sabor, ya que si bien entiendo que en el proceso de liofilización al que someten a la fruta (Se trata de congelarlas y eliminar el agua en una cámara de vacío para prolongar de manera “natural” la vida del producto, evitando su descomposición) no estoy muy seguro de cuál sería su textura o su sabor… Vamos, no se trata de fruta fresca, pero espero que tampoco tenga la textura de los famosos “orejones” de manzana que venden a finales de año. Amén de lo anterior, me parece que el Sr. Arieh Ruzansky y su equipo (dentro del cual, aún se encuentra la Srita. Miranda después de muchos años) están haciendo algo que se antoja bueno, ya que con la comercializacion de esta clase de productos podría abrirse un frente para contrarrestar la sobre-exposición de los niños a la comida considerada chatarra, brindándoles una nueva y sana opción.

Lástima de la persona que me contactó hace algunos meses para comentarme de un proyecto similar, en el que además agregarían un Premium (Como un huevito kínder pero sano) ya que al estar RUZ en el mercado, realmente quien se le ponga en frente a competir, encontrará serios problemas para poder ponerse al tú por tú con esta gran empresa. Bien también por Disney, que mostró flexibilidad al prestar sus personajes a un producto al que por lo menos en México no había entrado antes (Los deditos de pescado congelados y la fruta con sticker de Mickey no cuentan).


Lo que sigue ahora es ver qué tal sabe, cuánto cuesta y ver cómo funciona en el punto de venta.

¡Suerte a RUZ en esta nueva empresa y enhorabuena!

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

Obtener una Licencia

¿Cuáles son tus posibilidades REALES de obtener una licencia de personajes?

Muchos de ustedes llegan a este sitio/blog con un genuino deseo de obtener una propiedad o licencia de los personajes que ustedes creen que harán mas “Match” con el producto que están comercializando. Incluso muchos me preguntan si yo tengo tal o cual licencia…El último me pregunto un par de horas antes de escribir este post vía correo electrónico si yo podía darle la licencia para hacer productos de los Angry Birds en Uruguay…¡Ojala!

Lamentablemente en muchas ocasiones la cosa queda sólo en eso, el deseo de hacer algo con los personajes que están de moda, sin tener en cuenta que en la mayoría de los casos tendremos que desembolsar una cantidad de dinero que no tenemos, por un producto del que no hemos vendido la cantidad que nos están solicitando. El ejemplo más claro que tengo es el de un chico que me dijo…”Vendo playeras ¡y se me venden muy bien! Ya hasta tengo un local en la plaza comercial de moda en mi ciudad, ahora quiero contactar a DC Comics (Warner) para que me den la licencia para hacer playeras de superhéroes.” Yo siempre, de manera muy respetuosa, profesional y sincera les doy mi opinión al respecto… Warner Brothers / DC Comics no se interesaría en un productor local de playeras por bien que le esté yendo con su producto ¿Por qué? Por muchas razones…

1.- El chico no le va a pagar 10K, 15K, 20K de dólares o la cantidad que sea por usar cada uno de los superhéroes que quiere usar al año.

2.- Al chico le va MUY BIEN, vamos a pensar que vende 20 playeras diarias…Esas son 600 playeras al mes…Es un buen número y seguro que le va bien, pero comparadas con las playeras que vende (por poner un ejemplo) Patrick Jordan sólo en WalMart que no tengo idea de cuantas sean, pero cada vez que voy a una sucursal me encuentro por lo menos una docena de playeras colgadas en diferentes tallas y modelos DE UN SOLO PERSONAJE. Vamos a pensar que a Patrick Jordan le piden una docena para cada una de las 190 sucursales que tiene la cadena en la republica (Sólo le faltan tiendas en Oaxaca pero en el resto de los estados tiene presencia). Eso es 2280 playeras de un solo golpe y para una sola cadena…Multipliquen la cifra por 5 cadenas comerciales (Comercial Mexicana, Sears, Suburbia, Etc). Es OBVIO que a ellos (Warner) les conviene más tener a un gran productor de playeras que les garantice VOLUMEN en vez de estar administrando y controlando a 2 o 3 pequeños licenciatarios por estado de la republica…Si lo hicieran de este modo, sólo para controlar a sus licenciatarios de playeras, tendrían que estar administrando a 100 pequeñas empresas en vez de a una sola grandota. ¿Tiene lógica?

3.- Las grandes empresas piden un seguro o fianza (normalmente) con el cierre de uno de sus contratos por por lo menos 100,000 USD para cualquier inconveniente que pueda suceder. Obviamente un pequeño productor no podría solventarlo…En muchos casos ni siquiera tienen una figura de empresa legalmente constituida para poder afrontar la responsabilidad de un contrato de estas características.

Estas son sólo algunas de las razones por las que no cualquiera puede acceder a una licencia de personajes por más que quiera… ¿Qué sucede? Que al no haber un programa por parte de los licenciantes para cubrir estas necesidades que existen, los pequeños productores se inclinan por la piratería.

¿Les hace sentido? ¿Empieza a tomar forma el tema del licensing en México? Espero que esto no te desanime, si no que te invite a romper los paradigmas existentes en esta apasionante industria y que el día de mañana que tu seas un actor de ella, tomes en cuenta que todos esos pequeños productores, también tienen el poder de comercializar los productos de las propiedades más importantes del mundo y que en algunos casos estarían dispuestos a someterse a estrictas reglas con la finalidad de obtener el beneficio de la venta de productos diferenciados con la imagen de una propiedad reconocida. El dinero está ahí…Sólo falta que alguien se anime a tomarlo.

Gracias por leer un post más de LicensingMX, el único sitio/blog de las licencias en México.


¡Hasta pronto!

Antonio Mendoza

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