Dc Comics y el 2016

En las últimas semanas ha habido todo un revuelo en lo que tiene que ver con la más reciente película de DC Comics “Batman v Superman: Dawn of Justice” en la que no obstante que ha recaudado una cantidad considerable en taquilla en el fin de semana de su estreno, la crítica la ha destrozado con innumerables artículos detallando minuto a minuto y escena a escena todo lo mala que es. Yo mismo hago una reflexión en este momento y me pregunto…

¿Cuándo fue la última vez que alguien se ha puesto en contacto conmigo para preguntarme por una licencia de Marvel? La respuesta rampante y veloz es: Ayer y tan es verdad que la pregunta fue publicada en un posteo de este sitio (aquí la imagen)

¿Y cuándo fue la última vez que alguien me pidió información para saber dónde obtener una licencia de DC Comics? La respuesta no es muy afortunada, pues no puedo siquiera recordarlo.

Entonces… ¿Qué afectación podría tener la crítica al resultado de un programa de licencias que esté amarrado a una ventana tan corta como la de una película? Sólo tenemos que recordar el caso de King Kong, en el que apenas un mes después de que saliera en el cine tenía toneladas de mercancía en botaderos por todas las tiendas de México.

Entiendo que para hablar de un resultado “considerablemente bueno” en la actualidad, una película de esta dimensión debería recaudar por lo menos mil millones de dólares de manera global, incluyendo el merchandising relacionado con la película. Desconozco qué parte de ese porcentaje corresponde estrictamente a su programa de licencias, pero me atrevo a pensar que México no debe representar ni el 0.05% de esa cifra (con los licenciatarios locales por supuesto).

¿En que se convertirá ese 0.05% de participación del programa de licencias de México en los siguientes lanzamientos de las películas de DC Comics si estos son sus “gallos” más fuertes? ¿En el 0.02%? ¿Será que Suicide Squad podrá resarcir los daños y acortar la brecha respecto a las películas de Marvel? Eso el tiempo lo dirá, pero entre tanto no dejemos de notar que ese marginal 0.02% aún significa unos 4 millones de pesos, de los cuales el agente se queda con unos muy decentes $1,850,000 pesos (haciendo cuentas alegres)…Así que jodido jodido no está el negocio. ¿A poco no?

Gracias por leerme una vez más, en este espacio que tiene la finalidad de dar a conocer aspectos que ni te imaginas de la industria de las licencias en México.

Estamos platicando.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com

¿Dónde están los superhéroes?

No lo podemos negar, la gente está hablando de superhéroes porque lo que los grandes estudios nos están dando es justo eso…Vemos como principalmente Marvel y DC Comics tienen una muy nutrida agenda de películas que vienen en los siguientes años…Aun no se “enfría” la cartelera de un estreno como Deadpool (por ejemplo), cuando ya viene la siguiente película en unas semanas más y eso genera por supuesto grandes maquinarias de mercadotecnia en las que vienen (en mayor o menor medida) los programas de licencias que serán todo light o agresivos que el estudio determine según sus propios pronósticos.

¿Pero de qué va este post? Está pensado con el objeto de orientar a todos aquellos interesados que en incontables ocasiones me mandan correos para preguntarme con quién pueden acercarse a pedir una propiedad de superhéroes.

La respuesta es simple y se divide básicamente en dos.

MARVEL: Para aquellos que aún no lo sepan (no todos tienen la necesidad de saberlo) Marvel fue adquirida por Disney, por lo que las propiedades de esta empresa, pueden ser gestionadas directamente en México a través de la oficina en México de The Walt Disney Company. Y para evitarles la fatiga, “LMGTFY” (porque el 90% de las personas a las que les doy el nombre de la empresa por correo me responden pidiéndolo) el número telefónico es  01 (55) 5258 1900 y no sé específicamente con quien tengan que hablar para una propiedad en particular.

DC COMICS: Los personajes de DC Comics, son propiedad de Warner Brothers que hasta hace un año tenía una oficina en México, sin embargo por alguna razón, cedieron la representación de sus propiedades al Director de la entonces oficina de México, que obviamente tuvo que cambiar el nombre bajo el que las comercializaba de Warner Brother Consumer Products por uno propio, quedando como The Brand Licensing Entertainment Company. El número de esta agencia de representación que lleva el destino de la otra mitad de los superhéroes en México es 01 (55) 3098 7595, también pueden visitar su página web http://brandlicensing.com.mx/ y su Fan Page https://www.facebook.com/brandlicensingmexico

Muchas ocasiones después de preguntarme si tengo el dato/teléfono me preguntan… ¿Y cómo le hago? ¿Qué me recomiendas? ¡Dame unos tips! Así que lo resumiré de la siguiente manera.

1.-Si apenas vas a abrir tu empresa, las posibilidades de que te den una propiedad para explotarla son 0%

2.-Si tienes un local comercial en una plaza y te va muy bien vendiendo X producto  (Y no lo dudo) pero no tienes desarrollados otros canales más que ese, la probabilidad de que te den una propiedad para que la explotes es del 1% al 10%

3.-Las propiedades de superhéroes pueden costar desde 5,000 USD hasta unos 100,000 USD al año, depende de los personajes, de los productos, de la película que vaya a salir.

4.- Si ya viste el producto que quieres fabricar en el mercado y cumples con lo que se necesita y se detalla en el punto 1,2 y 3, la probabilidad de que te den ese producto a ti también es del 20%

5.- Si haces playeras, (y no quiero romper sueños aquí, pero si ser muy realista) tienes que comprender que no todos son Máscara de Látex. Él la supo hacer… Primero con piratería, luego con licencias baratas, luego llevándose a los category managers de WB para que le administraran los proyectos, luego comprando la mayoría de las propiedades que comercializa (aún las caras), con un modelo de negocio que tiene muy desarrollado…pero hay que aceptarlo, no todos van a correr con esa suerte ni tener las condiciones para acceder a las propiedades que él tiene especialmente si apenas estás empezando.

Así que ya lo saben, la próxima ocasión que me llegue un correo preguntándome por estos datos, simplemente les pasaré este link, mismo que probablemente vaya nutriendo con la información de las licencias adicionales que se encasillen en este apartado.

Gracias por leerme una vez más…Seguimos platicando.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com

Playeras de DC Comics

En los últimos años, hemos vivido un fenómeno en el tema de las playeras con licencia, que ha hecho que en este espacio se vuelva de manera reiterada al asunto. Probablemente más de alguno ya esté pensando "ahí vamos otra vez con las playeras de licencia", sin embargo el fenómeno ha migrado de decirles de manera vehemente que no todos podrían obtener una propiedad de personajes oficial para iniciar su negocio, a una muy interesante y real oferta en el mercado (particularmente de un estudio internacional) que ha venido a cambiar los primeros posteos que escribí acerca de esto.

¿De qué va el post? De manera reciente, he descubierto (no sé si tarde) que en la actualidad Máscara de Látex no es la única empresa que está comercializando de manera legal la propiedad de DC Classics en playeras, que mayormente se venden a través del modelo de redes de distribuidores autorizados en diferentes estados del país. Ahora existen 3 diferentes empresas que lo están haciendo de manera legal; ya que a Máscara de Látex se suman las empresas Monster y Xperma que a través de sus diferentes espacios físicos (Tienen en el menor de los casos el doble de tiendas de Máscara de Látex) y a través de distribuidores están ofreciendo playeras ¡con los mismos personajes! ¿Por qué tanto escándalo? De manera tradicional una licencia o un estudio no da propiedades a empresas que realicen productos similares o idénticos en el mercado para evitar una canibalización en el mismo, por lo que es de llamar la atención que no sólo sean 3 empresas, si no que las 3 tienen el derecho a explotar la misma propiedad. DC Classics.

¿Qué es lo que podría estar ocurriendo? Se me ocurren 3 hipótesis.

1.-DC Classics es lo suficientemente "vieja" en sus conceptos e imágenes de personajes o poco importante en su portafolio como para permitir ser "prestada" a terceros sin que existe un problema real en el mercado.

2.- El responsable de reportar DC Classics está empujando por diferentes medios con la intención de obtener resultados a los esperados derivados de la explotación de esta propiedad (bajos). #SmartMove #PromotionCandidate

3.- Derivado del afortunado "accidente" que significó Máscara de Látex, WB decidió abrir este "Canal especializado", "canal digital" o "canal ultramoderno"  como una forma de entender el mercado y empezar a explotarlo en el futuro próximo cercano, como uno más de los que ofrecen con sus deals.

Digamos en resumen, que tomaron esta propiedad como una especie de experimento, para dotar al mercado "nuevo" o "informal" una propiedad que no les pese mucho y determinar los resultados al cabo de uno o dos años. Un riesgo medido sin duda, de una propiedad en la que en caso de haber un mal manejo, no pasaría de una anécdota en el futuro.

A saber. Máscara de Látex tiene en su sitio web un directorio de 4 tiendas propias, Xperma refiere tener 8 tiendas y Monster enlista 21 tiendas propias, lo que no necesariamente implicaría diferencias en su volumen de desplazamiento, ya que no se cuenta con la información de los 3 en términos de sus distribuidores en el país, elemento que podría cambiar totalmente la percepción respecto a sus tiendas propias.

¿Qué te parece? ¿Los estudios están escuchando al mercado? ¿Los estudios están reaccionando? ¿Los Pymes están obligandolos a fuerza de ir una y otra vez a buscarlos a abrirse? Sin duda un tema MUY interesante que seguirá evolucionando en los siguientes años como lo ha venido haciendo hasta el día de hoy.

Gracias por seguir leyendo este espacio, por seguir poniendose en contacto conmigo y por seguir utilizando los servicios que estamos ofreciendo.

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¡Hasta la próxima!

Saludos.

Antonio Mendoza

Obtener una Licencia

¿Cuáles son tus posibilidades REALES de obtener una licencia de personajes?

Muchos de ustedes llegan a este sitio/blog con un genuino deseo de obtener una propiedad o licencia de los personajes que ustedes creen que harán mas “Match” con el producto que están comercializando. Incluso muchos me preguntan si yo tengo tal o cual licencia…El último me pregunto un par de horas antes de escribir este post vía correo electrónico si yo podía darle la licencia para hacer productos de los Angry Birds en Uruguay…¡Ojala!

Lamentablemente en muchas ocasiones la cosa queda sólo en eso, el deseo de hacer algo con los personajes que están de moda, sin tener en cuenta que en la mayoría de los casos tendremos que desembolsar una cantidad de dinero que no tenemos, por un producto del que no hemos vendido la cantidad que nos están solicitando. El ejemplo más claro que tengo es el de un chico que me dijo…”Vendo playeras ¡y se me venden muy bien! Ya hasta tengo un local en la plaza comercial de moda en mi ciudad, ahora quiero contactar a DC Comics (Warner) para que me den la licencia para hacer playeras de superhéroes.” Yo siempre, de manera muy respetuosa, profesional y sincera les doy mi opinión al respecto… Warner Brothers / DC Comics no se interesaría en un productor local de playeras por bien que le esté yendo con su producto ¿Por qué? Por muchas razones…

1.- El chico no le va a pagar 10K, 15K, 20K de dólares o la cantidad que sea por usar cada uno de los superhéroes que quiere usar al año.

2.- Al chico le va MUY BIEN, vamos a pensar que vende 20 playeras diarias…Esas son 600 playeras al mes…Es un buen número y seguro que le va bien, pero comparadas con las playeras que vende (por poner un ejemplo) Patrick Jordan sólo en WalMart que no tengo idea de cuantas sean, pero cada vez que voy a una sucursal me encuentro por lo menos una docena de playeras colgadas en diferentes tallas y modelos DE UN SOLO PERSONAJE. Vamos a pensar que a Patrick Jordan le piden una docena para cada una de las 190 sucursales que tiene la cadena en la republica (Sólo le faltan tiendas en Oaxaca pero en el resto de los estados tiene presencia). Eso es 2280 playeras de un solo golpe y para una sola cadena…Multipliquen la cifra por 5 cadenas comerciales (Comercial Mexicana, Sears, Suburbia, Etc). Es OBVIO que a ellos (Warner) les conviene más tener a un gran productor de playeras que les garantice VOLUMEN en vez de estar administrando y controlando a 2 o 3 pequeños licenciatarios por estado de la republica…Si lo hicieran de este modo, sólo para controlar a sus licenciatarios de playeras, tendrían que estar administrando a 100 pequeñas empresas en vez de a una sola grandota. ¿Tiene lógica?

3.- Las grandes empresas piden un seguro o fianza (normalmente) con el cierre de uno de sus contratos por por lo menos 100,000 USD para cualquier inconveniente que pueda suceder. Obviamente un pequeño productor no podría solventarlo…En muchos casos ni siquiera tienen una figura de empresa legalmente constituida para poder afrontar la responsabilidad de un contrato de estas características.

Estas son sólo algunas de las razones por las que no cualquiera puede acceder a una licencia de personajes por más que quiera… ¿Qué sucede? Que al no haber un programa por parte de los licenciantes para cubrir estas necesidades que existen, los pequeños productores se inclinan por la piratería.

¿Les hace sentido? ¿Empieza a tomar forma el tema del licensing en México? Espero que esto no te desanime, si no que te invite a romper los paradigmas existentes en esta apasionante industria y que el día de mañana que tu seas un actor de ella, tomes en cuenta que todos esos pequeños productores, también tienen el poder de comercializar los productos de las propiedades más importantes del mundo y que en algunos casos estarían dispuestos a someterse a estrictas reglas con la finalidad de obtener el beneficio de la venta de productos diferenciados con la imagen de una propiedad reconocida. El dinero está ahí…Sólo falta que alguien se anime a tomarlo.

Gracias por leer un post más de LicensingMX, el único sitio/blog de las licencias en México.

¡Hasta pronto!

Antonio Mendoza

info@licensingmx.com

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tony.mendoz@gmail.com