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Apocalipsis NOW!

Este año ha sido de muchos movimientos, de transiciones y de cambios dentro de las Licencias mexicanas, las agencias de representación, los estudios internacionales y las asociaciones que quieren ser parte de la industria.

Hay licencias nacionales buscando sobresalir de sus pares mexicanas con iniciativas que jamás han hecho, en formatos y canales nuevos que seguramente veremos alcanzar la luz en el 3er Q y el 4to Q de este año.

Increíblemente, me he dado cuenta por parte del afectado que hay licencias nacionales que siguen aplastando a las más pequeñas en su afán por no compartir el pastel de las licencias en México ¡Como si fuera muy pequeñito! ¡Muy mal por ustedes! Hablo de ellos en el libro de LicensingMX.

También trascendió que hay estudios liquidando personas claves en la operación de sus propiedades, lo que sin duda les dará poco empuje para transicionar a nuevos modelos.

Hay  licencias nacionales regresando a viejas prácticas, que tienen que ver con la discriminación de las personas por su color de piel o su condición social, no obstante de que han sido estos estratos los que las han levantado. Seguro que no querrán que sus políticas internas salgan a la luz pública.

Hay agencias que están perdiendo propiedades, hay estudios internacionales que están recuperando propiedades y hay simulaciones para cambiar de modelo, sin mover prácticamente ninguna pieza del ajedrez.

Este año se ha dado cuenta de que los grandes no son tan grandes como se creía, que un simple movimiento los puede dejar raquíticos, sólo con sus ínfulas de grandeza y sus discursos grandilocuentes que los exhiben como lo que en realidad son, aun cuando se empeñen en hacer creer que les importan los demás.

Los extranjeros de siempre, están trayendo las extranjeras de nunca, con resultados desdibujados, pero no podemos culparlos por intentar. Los acercamientos a los nuevos, son recursos no desesperados por maximizar sus ganancias a costa de los pequeños. Más inteligentes que los pequeños que se creen grandes sin duda, se les nota el colmillo.

La expansión de los piratas salió del centro, siguen buscando llenar sus arcas con empresas bajitas “relacionadas” con la industria…Industria que no les interesa, pero de la que si quieren sus tesoros y no dejaran de buscarlos, llegarán vendiendo espejitos por oro.

Nacionales e Internacionales preparan cosas en conjunto, dándole una nueva visión a algo muy visto. Seguramente funcionará.

Sin duda todo lo anterior ocurrió, ocurre y ocurrirá en el 2015, con nombre y apellido, sin acertijo que resolver y seguramente los aludidos serán los primeros en ruborizarse al sentir el calor subir por su interior, pero no quiere decir que no sea cierto.


Tiendas Oficiales

Recientemente se pusieron en contacto conmigo vía correo electrónico para solicitarme información respecto a cómo podrían poner una tienda exclusiva de productos de Warner o de productos de Disney. Realmente el tema de una tienda exclusiva da para mucho.

En una primera revisión tendría que decir lo siguiente…

He visto y visitado personalmente las Disney Store de los Estados Unidos y sé que desde hace algunos años tienen la idea de poner una en México pero por una cosa u otra no ha “cuajado”. Creo saber las razones por las que esto ocurre.
·        
      Disney no tiene interés en abrir una por su cuenta ya que le sale más oneroso poner la tienda que las ganancias que podría obtener de ella.

·         En adición, Disney no tiene la necesidad de hacer eso, ya que no es su core business, ellos ya ganan por la “renta” de sus propiedades y no tienen que invertir en inventarios.

·         Por otro lado, al franquiciarla, la inversión que implica poner la tienda, vestirla, decorarla, darle el look & feel y sobre cualquier otra cosa, surtirla, no es un tema menor. Una Disney store en México, tendría que surtirse de los licenciatarios que hacen los productos de las propiedades de Disney autorizados para México, de otra manera, las empresas mexicanas empezarían a quejarse de que la tienda venda productos similares o idénticos pero hechos por una empresa extranjera (Mercancía Gris) cosa que afectaría directa o indirectamente los intereses del empresario mexicano.


·         No existe el canal o cliente desarrollado por parte de los licenciatarios, ni la obligación de venderle producto a Disney, por lo que probablemente en la inercia comercial de sus operaciones, tiendan a no surtir la mercancía a la Store, no serles interesante (por el precio negociado) o bien ya tener comprometida la producción a una cadena comercial de autoservicio o departamental, lo que implicaría un nada deseable desabasto de mercancía.

No obstante lo anterior, estoy seguro que si un empresario fuerte llega con Disney y le ofrece un plan de negocio que le parezca interesante, lo tomaría en cuenta.

En ambos casos (Warner y Disney) si existen esas tiendas OBLIGADAS de mercancía exclusiva, me refiero específicamente a las tiendas que se encuentran ubicadas en sus parques de diversiones. De este modo es común ver en las tiendas de regalos de Disneyland (USA) una serie de artículos promocionales y diferenciados de los que encuentras en las tiendas, precisamente por lo mismo, porque el ánimo de la tienda es diferente al del retail tradicional. Para Warner, el caso más cercano es las tiendas de regalos que ves en Six Flags, mismas que tienen productos de sus propiedades presentes en el parque y que de igual forma cubren un efecto más promoción “perpetua” que de licensing, tienda oficial o franquicia.

¿Qué es lo que puedes hacer? Lo primero sería tocar base con el licenciante en México, preguntar, saber las posibilidades, los planes y obtener una respuesta (últimamente uno puede llevarse muchas sorpresas respecto a las cosas que si harían). En caso de tener una respuesta diferente a la deseada, la recomendación es que montes tu tienda NO AUTORIZADA por la marca, pero que la surtas de mercancía 100% oficial. Lo que necesitas es hacerte de la información de todos los licenciatarios de México de cada una de las marcas que indicas y que les compres a ellos. Siempre que no exista una restricción de canal podrán hacerlo y tú podrás tener tu tienda muy surtida de la mercancía que todos quieren en un solo lugar. Esto es perfectamente legal e incluso podrías llenar el espacio con propaganda que las mismas empresas te den para este efecto, aunque obviamente no podrás anunciarte comercialmente con ningún elemento que te relacione con Disney/Warner o que se preste a malas interpretaciones. Un ejemplo claro es la tienda “Discovery” que está por todo el país, misma que igual vende carros, aviones y helicópteros a escala, juegos de ajedrez de Mario Bros, Figuras comerciales y de edición limitada de licencias de Disney, Marvel, DC, HBO, posters de los Beatles y una larga lista de etcéteras, sin tener que pedirle permiso a nadie para hacerlo.

Gracias por ponerte en contacto con el único blog de las licencias en México, esperamos que la información te haya sido de utilidad.

Saludos.

Antonio Mendoza





Tiendas de producto Oficiales

Recientemente se pusieron en contacto conmigo vía correo electrónico para solicitarme información respecto a cómo podrían poner una tienda exclusiva de productos de Warner o de productos de Disney. Realmente el tema de una tienda exclusiva da para mucho.

En una primera revisión tendría que decir lo siguiente…

He visto y visitado personalmente las Disney Store de los Estados Unidos y sé que desde hace algunos años tienen la idea de poner una en México pero por una cosa u otra no ha “cuajado”. Creo saber las razones por las que esto ocurre.
·        
      Disney no tiene interés en abrir una por su cuenta ya que le sale más oneroso poner la tienda que las ganancias que podría obtener de ella.

·         En adición, Disney no tiene la necesidad de hacer eso, ya que no es su core business, ellos ya ganan por la “renta” de sus propiedades y no tienen que invertir en inventarios.

·         Por otro lado, al franquiciarla, la inversión que implica poner la tienda, vestirla, decorarla, darle el look & feel y sobre cualquier otra cosa, surtirla, no es un tema menor. Una Disney store en México, tendría que surtirse de los licenciatarios que hacen los productos de las propiedades de Disney autorizados para México, de otra manera, las empresas mexicanas empezarían a quejarse de que la tienda venda productos similares o idénticos pero hechos por una empresa extranjera (Mercancía Gris) cosa que afectaría directa o indirectamente los intereses del empresario mexicano.

·         No existe el canal o cliente desarrollado por parte de los licenciatarios, ni la obligación de venderle producto a Disney, por lo que probablemente en la inercia comercial de sus operaciones, tiendan a no surtir la mercancía a la Store, no serles interesante (por el precio negociado) o bien ya tener comprometida la producción a una cadena comercial de autoservicio o departamental, lo que implicaría un nada deseable desabasto de mercancía.

No obstante lo anterior, estoy seguro que si un empresario fuerte llega con Disney y le ofrece un plan de negocio que le parezca interesante, lo tomaría en cuenta.

En ambos casos (Warner y Disney) si existen esas tiendas OBLIGADAS de mercancía exclusiva, me refiero específicamente a las tiendas que se encuentran ubicadas en sus parques de diversiones. De este modo es común ver en las tiendas de regalos de Disneyland (USA) una serie de artículos promocionales y diferenciados de los que encuentras en las tiendas, precisamente por lo mismo, porque el ánimo de la tienda es diferente al del retail tradicional. Para Warner, el caso más cercano es las tiendas de regalos que ves en Six Flags, mismas que tienen productos de sus propiedades presentes en el parque y que de igual forma cubren un efecto más promoción “perpetua” que de licensing, tienda oficial o franquicia.

¿Qué es lo que puedes hacer? Lo primero sería tocar base con el licenciante en México, preguntar, saber las posibilidades, los planes y obtener una respuesta (últimamente uno puede llevarse muchas sorpresas respecto a las cosas que si harían). En caso de tener una respuesta diferente a la deseada, la recomendación es que montes tu tienda NO AUTORIZADA por la marca, pero que la surtas de mercancía 100% oficial. Lo que necesitas es hacerte de la información de todos los licenciatarios de México de cada una de las marcas que indicas y que les compres a ellos. Siempre que no exista una restricción de canal podrán hacerlo y tú podrás tener tu tienda muy surtida de la mercancía que todos quieren en un solo lugar. Esto es perfectamente legal e incluso podrías llenar el espacio con propaganda que las mismas empresas te den para este efecto, aunque obviamente no podrás anunciarte comercialmente con ningún elemento que te relacione con Disney/Warner o que se preste a malas interpretaciones. Un ejemplo claro es la tienda “Discovery” que está por todo el país, misma que igual vende carros, aviones y helicópteros a escala, juegos de ajedrez de Mario Bros, Figuras comerciales y de edición limitada de licencias de Disney, Marvel, DC, HBO, posters de los Beatles y una larga lista de etcéteras, sin tener que pedirle permiso a nadie para hacerlo.

Hay otros casos que podríamos tratar en otras entradas acerca del mismo modelo, como el éxito de Hello Kitty en el mismo modelo, operaciones regulares en DreamStore Disney México (RUZ), Estrepitoso fracaso en el caso de islas Mika y tiendas Gusanito y algunos otros casos que podremos documentar como Do's & Dont's en lo que a esto se refiere.

Gracias por ponerte en contacto con el único blog de las licencias en México, esperamos que la información te haya sido de utilidad.

Saludos.

Antonio Mendoza



Máscara de Latex

En las últimas horas la regué y no me da pena admitirlo. En Twitter me he metido con Pedro, Juan y Francisco siempre buscando obtener una respuesta o generar una reacción (Trollear le llaman). Sin conocimiento de causa, le tire un anzuelo a @Mascaradelatex (que es un cuate que tiene cerca de 500,000 fans en twitter y que vende playeras estampadas online y en un par de tiendas reales en el D.F.) diciendo que “El día que los dueños de las marcas con las que hace negocio llegaran a él, tendría que vender hasta los calzones”; Y me contestó de la manera en la que cualquiera que se siente atacado lo haría…Agresivamente. En una serie de 5 o 6 interacciones en las que nos pendejeamos, se llegó hasta el punto de incluir a la Sr. Category Manager de Apparel de WB quien ni tarda ni perezosa dijo en un tuit, que efectivamente Máscara de Latex era uno de sus licenciatarios, razón por la cual, en menos de 5 minutos emití una disculpa pública a Mascara de Latex por haberlo difamado sin conocimiento de causa. (Me sentí muy Federico Arreola propiciando el conflicto sin saber y eso está del nabo).




Lo que viene ahora a mi mente después de este evento, es que Máscara de Latex (a mi parecer) no es la empresa típica que conforma el pool de licenciatarios en México. Que yo haya visto, no es la empresa que tenga operaciones en las tiendas de autoservicio y departamentales (por lo menos no con esa marca) y que distribuya grandes volúmenes de un solo golpe, si no que usa el Internet como un canal de venta y tiene un par de tiendas en el D.F. en las que distribuye sus propios diseños. Desde mi punto de vista es un licenciatario atípico, de esos a los que los grandes de la industria, suelen no hacer caso para “prestarles” sus propiedades.



Estamos entonces, frente a un nuevo caso de estudio (como yo mismo se lo dije a Máscara de Latex) de licenciatarios no tradicionales que han logrado obtener una propiedad grandota para la comercialización de sus productos. Sería en todo caso lo que yo llamaría como un Licenciatario de “nicho” que así como hay licencias de nicho podría ser una nueva tendencia en la industria, cosa que me da mucho gusto, ya que por lo visto (tampoco estoy seguro respecto a esto) ya no tienes que tener una empresa multimillonaria para poder adquirir una propiedad.



¿Qué motivó a Warner a dar la licencia de los personajes a Máscara de Latex? ¿Su musculo de distribución? ¿Su proyección de ventas? ¿Su impacto en las redes sociales? ¿En cuánto quedaría el M.G. para cada una de las propiedades? A mí me gustaría pensar que con esta acción, la gente de Warner buscó romper paradigmas y ceder en muchas áreas en las que históricamente se llega irremediablemente a un Deal Breaker, con el objetivo de apostar a desarrollar nuevos licenciatarios en esta era digital en la que estamos viviendo.


Desde mi muy particular punto de vista, Máscara de Latex debería poner en algún apartado de su página que tiene los derechos o la licencia de las marcas que comercializa, ya que eso le da un plus a su oferta comercial, lo legitima como una empresa seria y responsable que es capaz de afrontar los compromisos derivados de la obtención de una propiedad de este tipo y daría más confianza a los usuarios que lo visitan.



Al final del día, lo que voy a terminar haciendo para resarcir un poco el daño causado, es que en Noviembre que vaya al D.F. a la expo Licensing, voy a pasar por su tienda de la Condesa a comprarle una docena de playeras para mí y mi familia.

Para los interesados, pueden encontrar sus productos LICENCIADOS, AUTENTICOS, ORIGINALES y además con unos muy buenos diseños en www.mascaradelatex.com

Gracias por leerme una semana más.

Hasta la próxima.

Antonio Mendoza.


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Obtener una Licencia

¿Cuáles son tus posibilidades REALES de obtener una licencia de personajes?

Muchos de ustedes llegan a este sitio/blog con un genuino deseo de obtener una propiedad o licencia de los personajes que ustedes creen que harán mas “Match” con el producto que están comercializando. Incluso muchos me preguntan si yo tengo tal o cual licencia…El último me pregunto un par de horas antes de escribir este post vía correo electrónico si yo podía darle la licencia para hacer productos de los Angry Birds en Uruguay…¡Ojala!

Lamentablemente en muchas ocasiones la cosa queda sólo en eso, el deseo de hacer algo con los personajes que están de moda, sin tener en cuenta que en la mayoría de los casos tendremos que desembolsar una cantidad de dinero que no tenemos, por un producto del que no hemos vendido la cantidad que nos están solicitando. El ejemplo más claro que tengo es el de un chico que me dijo…”Vendo playeras ¡y se me venden muy bien! Ya hasta tengo un local en la plaza comercial de moda en mi ciudad, ahora quiero contactar a DC Comics (Warner) para que me den la licencia para hacer playeras de superhéroes.” Yo siempre, de manera muy respetuosa, profesional y sincera les doy mi opinión al respecto… Warner Brothers / DC Comics no se interesaría en un productor local de playeras por bien que le esté yendo con su producto ¿Por qué? Por muchas razones…

1.- El chico no le va a pagar 10K, 15K, 20K de dólares o la cantidad que sea por usar cada uno de los superhéroes que quiere usar al año.

2.- Al chico le va MUY BIEN, vamos a pensar que vende 20 playeras diarias…Esas son 600 playeras al mes…Es un buen número y seguro que le va bien, pero comparadas con las playeras que vende (por poner un ejemplo) Patrick Jordan sólo en WalMart que no tengo idea de cuantas sean, pero cada vez que voy a una sucursal me encuentro por lo menos una docena de playeras colgadas en diferentes tallas y modelos DE UN SOLO PERSONAJE. Vamos a pensar que a Patrick Jordan le piden una docena para cada una de las 190 sucursales que tiene la cadena en la republica (Sólo le faltan tiendas en Oaxaca pero en el resto de los estados tiene presencia). Eso es 2280 playeras de un solo golpe y para una sola cadena…Multipliquen la cifra por 5 cadenas comerciales (Comercial Mexicana, Sears, Suburbia, Etc). Es OBVIO que a ellos (Warner) les conviene más tener a un gran productor de playeras que les garantice VOLUMEN en vez de estar administrando y controlando a 2 o 3 pequeños licenciatarios por estado de la republica…Si lo hicieran de este modo, sólo para controlar a sus licenciatarios de playeras, tendrían que estar administrando a 100 pequeñas empresas en vez de a una sola grandota. ¿Tiene lógica?

3.- Las grandes empresas piden un seguro o fianza (normalmente) con el cierre de uno de sus contratos por por lo menos 100,000 USD para cualquier inconveniente que pueda suceder. Obviamente un pequeño productor no podría solventarlo…En muchos casos ni siquiera tienen una figura de empresa legalmente constituida para poder afrontar la responsabilidad de un contrato de estas características.

Estas son sólo algunas de las razones por las que no cualquiera puede acceder a una licencia de personajes por más que quiera… ¿Qué sucede? Que al no haber un programa por parte de los licenciantes para cubrir estas necesidades que existen, los pequeños productores se inclinan por la piratería.

¿Les hace sentido? ¿Empieza a tomar forma el tema del licensing en México? Espero que esto no te desanime, si no que te invite a romper los paradigmas existentes en esta apasionante industria y que el día de mañana que tu seas un actor de ella, tomes en cuenta que todos esos pequeños productores, también tienen el poder de comercializar los productos de las propiedades más importantes del mundo y que en algunos casos estarían dispuestos a someterse a estrictas reglas con la finalidad de obtener el beneficio de la venta de productos diferenciados con la imagen de una propiedad reconocida. El dinero está ahí…Sólo falta que alguien se anime a tomarlo.

Gracias por leer un post más de LicensingMX, el único sitio/blog de las licencias en México.


¡Hasta pronto!

Antonio Mendoza

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