La importancia de una estrategia

Diseñar una estrategia para un programa de licencias no debería de ser un lujo que sólo los grandotes pueden darse. Tenerla no significa necesariamente poseer una gran suma de dinero y/o una inversión que nos ayude a ejecutarla.

Una estrategia, sin un par de costales de dinero que la soporte, no sólo es posible sino que además es muy necesaria; ya que no tenerla nos lleva al caos, nos orilla a actuar de manera fortuita ante las circunstancias y nos impide tener claridad cuando tenemos que tomar decisiones.

Hay ocasiones en las que he tenido que ayudar a empresas, conceptos o grupos creativos que tienen una licencia y cuando llegamos a la parte de planeación de la estrategia, nunca falta el comentario de "ojalá y algún día lleguemos ahí". Y yo pienso  ¡¡Toda la idea es que algún día lleguen ahí!! Si no se tiene eso en la cabeza ¿qué estamos pensando cuando desarrollamos una idea de esta naturaleza? Tomar previsiones, vislumbrar diferentes escenarios, imaginar posible siguientes acciones, soñar con el éxito de nuestro proyecto… no se trata de conceptos negativos o de ambición desmedida, por el contrario se trata de un aspecto positivo, de decretos, de gasolina con la que se alimentan los sueños, de trazar una ruta muy clara de hacia dónde queremos llevar nuestro proyecto. Hacerlo no es tiempo perdido y constituye per se una suerte de estrategia que no le hace daño a nadie.

Por lo anterior yo recomiendo a todos aquellos que tienen un concepto creativo, una licencia de personajes o propiedad de cualquier tipo, que no se autolimiten al momento de imaginar hasta dónde pueden llegar. Siempre recomiendo tener en mente (entre otras cosas) los productos en los que quieren aparecer, los canales de distribución en donde quieran estar, los socios comerciales que desean tener y un plan de negocios con números que por más ilógicos que te puedan parecer, pueden llegar a convertirse en realidad e incluso a ser rebasados.

En la industria de las licencias el tiempo es dinero y todo lo que no se haga a la primera, muy difícilmente se va a poder concretar en una segunda ocasión. Teniendo una buena licencia y una buena estrategia será mucho más fácil concretar negocios y evitar perder el tiempo, lo que hará que tu propiedad tenga mucha contundencia.

Así que te invito a que bajes esta información por escrito y la utilices como parte de su estrategia. Nunca sabes qué es lo que va a pasar el día de mañana y conviene estar preparado o por lo menos tener una ruta trazada.

Muchas gracias por leer una vez más el contenido de este sitio, te invito a que revises entradas pasadas, mismas que difícilmente pierden vigencia y que seguramente te pueden ayudar a encontrar mucho más fácil el camino a seguir dentro de la industria de licencias en México y otras latitudes del mundo.

Modelos en 3D

Durante mi clase de esta semana en el CAAV, uno de los chicos que lo está tomando me preguntó… “Oiga profe ¿Qué pasa cuando alguien quiere algún producto del personaje en 3D?”. ¡Muy buena pregunta! Honestamente yo he vivido el tema de tener que traer un personaje 2D a la tercera dimensión y normalmente es todo un lío. ¿Por qué? Simple, porque aun cuando tienes un 360 de un personaje hecho para el 2D, hay ciertos ángulos que jamás aparecen, sencillamente porque 1.-No se necesitan 2.-No se ven bien. Como consecuencia natural, el día que alguien quiere hacer algo así, empiezan las dudas respecto de si es lo mejor para nuestro personaje; el tema es que a diferencia de cuando estamos generando la estrategia principal de la licencia, en esta ocasión tenemos “encima” al licenciatario, porque quiere mandar a producir el artículo a la brevedad y el proceso puede llegar a ser realmente largo, cosa que va totalmente en detrimento de las necesidades de tu licenciatario, que siempre está corriendo contra reloj para poder sacar los compromisos adquiridos. Sinceramente yo no tenía previsto esto en la clase que doy los miércoles, así que me pareció una muy buena aportación para comentarla aquí…

Entonces ¿Qué onda con el 3D de mis personajes?

Por principio, hay que mencionar que prácticamente ninguna propiedad te proporciona a un personaje en 3D, salvo que la propiedad haya sido realizada con ese tipo de arte. (Subway Surfers, Talking Tom, etc) Tal vez Disney sería el único que te da el 3D de sus personajes aun de propiedades 2D, pero no un modelo completo, básicamente se limita a entregarte la cabeza del mismo para los efectos que lo necesite el licenciatario. Entonces… ¿De quién es la responsabilidad? La práctica dice que el licenciatario es el que termina haciendo esos esfuerzos para sus desarrollos propios, pero al momento que alguien más lo necesita, el estudio no puede “pedir” el render y dárselo a un tercero, simple y sencillamente porque no es de su “propiedad”, o sea si, es de su concepto, pero el esfuerzo para realizarlo fue de un tercero y el estudio no puede simplemente “agenciarse” del trabajo de su licenciatario. Esto realmente empieza a complicar la operación y el estudio simplemente se limita a aprobar lo que le gusta y a pedir cambios en lo que no le parece adecuado…

La recomendación, que desde mi punto de vista debería de convertirse en una BUENA PRÁCTICA, tiene que ver con que una vez que inicies tu programa de licencia y comiences a hacer cierres, contrates a un escultor para que realice en plastilina, arcilla o cualquier material maleable, las esculturas de tus personajes. Esto además de permitirte tener con TODO EL TIEMPO DEL MUNDO tomar decisiones de la forma en la que tus personajes abandonará el 2D, te servirá para crear modelos 3D de exactamente cómo quieres que tus personajes se manejen y posteriormente digitalizarlos. Tenerlos en la guía clásica sería ideal, pero en caso de no poder hacerlo de este modo, tenerlos a los 3 o 6 meses de arrancar, sería muy bueno. Eso estoy seguro, será algo que tu licenciatario te agradecerá, no se esperarán y hablará muy bien de tu profesionalismo. Así que ya lo sabes, para evitar problemas o situaciones incómodas más adelante, prevén que en algún momento, es muy probable que alguien te pida este tratamiento para tus personajes. ¡Hay que estar preparados!

Espero que esto te sirva de experiencia interpersonal y que lo pongas en tu lista de pendientes por hacer con tu propiedad.

Sin mas por ahora, los dejo para que disfruten su fin de semana y les saludo hasta que tengamos la oportunidad de reencontrarnos.

Saludos.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com

antonio@licensingmx.com

La Ilustración y el Licensing

Una de las cosas más importantes para un programa de licencias, es la ilustración. Sobre una muy buena idea, se puede construir todo un concepto, y sobre un buen concepto se puede construir todo un universo. He visto el trabajo de decenas de ilustradores y sé que tienen el 100% de lo que se necesita para poder convertir esos trazos en una propiedad intelectual, sin embargo hay algunos factores que los dejan sin dar el siguiente paso en este sentido…

GRATIS / HOBBIE : La mayoría de los ilustradores lo hace (ilustra) por el placer de hacerlo, algunos otros tantos lo hacen para emular el trabajo de sus ídolos a quienes admiran por haber logrado el éxito que tienen o bien para replicar sus obras en las que tratan de copiar fielmente su estilo, exploran técnicas y/o dan su propio enfoque a ese trabajo ya existente.

FREELANCE: Algunos otros, se la pasan vendiendo sus ilustraciones para terceros, haciendo que sean ellos los que tienen los derechos de explotación de las obras que ellos crearon (obras por encargo).

FIJOS: Unos más, están dentro de una empresa en la que su talento es requerido, para la realización de algunos proyectos, para empresas que los solicitan dentro de sus iniciativas comerciales.

Sin importar cuál sea la clase de trabajo en la que ellos se desenvuelvan, a través de ejecución, siempre viene implícito cierto reconocimiento, cierta notoriedad y algo de portafolio que pueden presumir en Deviant Art o cualquier otra plataforma en la el resto de los diseñadores/ilustradores se reúnan para poner a competir sus egos mostrar sus trabajos a los demás.

Sin embargo, los 3 tipos de “gestión” de talento enumerados con anterioridad, no son los que más podrían remunerar en términos económicos, por lo que desde mi punto de vista, los ilustradores no tienen en la cabeza lo que podría significar el aterrizar un concepto, en términos monetarios.

Dentro de la industria del Licensing en México, un ilustrador podría ser TRANQUILAMENTE, el detonador de un programa de licencias a través de su labor. Evidentemente esta persona no sería el único perfil que se necesita para sacar adelante una propiedad, pero tampoco tendría porque estar detrás o debajo de los líderes del proyecto. Es MUY común que el que está recibiendo el dinero de un programa de licencias no es el creador de los personajes, sino que tiene los derechos de explotación por una obra por encargo, es decir, el que pagó por la ilustración. Los ilustradores a menudo pueden ver y decir… ¡Yo hice a ese personaje! Pero no recibieron más que mil pesos por hacerlo, mientras que quien lo está explotando está cobrando millones de pesos (literalmente) por su uso comercial…Por ejemplo en un programa de licencias.

Es importante que los ilustradores se sepan importantes en la industria del licensing, con la finalidad de que empujen sus personajes y conceptos como una opción que podría ser comercialmente rentable a través no sólo de su creación, sino a través de su explotación comercial, sin que esto signifique que le tengan que dar todo su talento a un tercero para que lo explote. ¿No te gusta, no sabes, no tienes idea? Acércate a un tercero que tenga este “input” comercial y pídele que te ayude. ¡Haz equipo! ¡No te vendas por unos pesos! Verás como de hacerlo así. En corto los ilustradores de México estarán a la altura de los de cualquier otro país del mundo CON INICIATIVAS PROPIAS y generando industria en nuestro país. ¡Ya no le vendas tu genialidad a Threadless por unos cuantos dólares! Crea tu propio imperio en México.

¿No tienes idea de cómo hacerlo? En el 2Q del 2015, estará disponible el libro “LicensingMX: Como hacer dinero con tus personajes” a través del cual conocerás todos los secretos de la industria para que no vuelvas a tener pretextos para triunfar con tu talento.

Gracias por leerme una semana más. Nos saludamos de nuevo pronto.

Antonio Mendoza

Antonio@licensingmx.com

Licensingmx@gmail.com

Próximas Expos

Del 13 al 16 de Enero del 2015 se llevarán a cabo un par de expos importantes en el país para los que estamos relacionados con la industria de las licencias. Se trata de la SALPRO en Centro Banamex en la ciudad de México y de Intermoda en Expo Guadalajara. ¿Por qué son importantes? Porque en ambas expos podremos encontrar a diferentes actores de estas dos industrias que representan un par de categorías importantes para un programa de licencias. Regalos y Novedades (SALPRO) y por otra parte textiles y accesorios.

¿Conviene asistir a estas expos? La respuesta es si. No obstante que las empresas que están exponiendo van a vender y no a comprar, para alguien que tiene una propiedad intelectual, es una manera sencilla de en “poco” tiempo y “poco” espacio, encontrar a un montón de empresas interesantes.   

¿Cuál es la recomendación? Colarse a estas expos (a veces no es tan fácil) y tomar tanta ventaja como sea posible de la asistencia a estos eventos. Lleva tu tableta electrónica, un par de zapatos muy cómodos,  toda la disposición para recorrer los pasillos de estos eventos y realiza un “scouting” o exploración de probables empresas que puedan ser relevantes para tu propiedad. Recoge datos, toma fotografías y lo que es más importante, da seguimiento puntual a cada una de las empresas que te parezcan interesantes. ¡Genera oportunidades!

Recuerda que una expo de esta naturaleza no necesariamente es el marco para que te presentes y hables de algo que no es el objetivo principal de ellos, si bien si se da la oportunidad, puedes intercambiar un par de palabras con las personas de stands que te parezcan atractivos para sondear su receptibilidad al objetivo que tú tienes. Una buena idea es llegar a aquellos lugares en los que ya exista una oferta similar a la tuya (es decir empresas que ya adquieran licencias para diferenciar sus productos) y establezcas una charla sin dar mayores detalles de qué es lo que tu realizas. Preguntar por cómo se “mueve” una línea que tengan con una propiedad podría decirte más de lo que te imaginas y los buenos vendedores incluso te darán más información de otras propiedades o sus planes de adquirir nuevas propiedades en un periodo determinado. Por ejemplo, ves un vestido de Hello Kitty y preguntas “¿Cómo se está moviendo esta línea?” Una mala respuesta sería “bien” una excelente respuesta sería “La ropa de personajes se mueve muy bien, esta línea de Hello Kitty se está vendiendo mucho, de hecho en primavera verano vamos a sacar una línea de las Monster High para regreso a clases y una línea de Minions para invierno”. De este modo podemos decir que la empresa está adquiriendo frecuentemente propiedades y que siempre está buscando llevar novedades a sus consumidores.  Ahí es dónde puede iniciar nuestro trabajo y nuestro eventual seguimiento.

Si todo va bien, al cabo de un rato vas a tener muchas  notas como la siguiente en tu tableta electrónica…

“Nota: La empresa Confecciones de Moda, tiene la licencia de Hello Kitty y me comentó que a lo largo del año tendrán a Monster high y a los Minions. Mandar presentación a Alejandra Palacios que es la gerente de comercialización al correo que aparece en su tarjeta…”

Despues de regresar de la expo (probablemente con una bolsa llena de tarjetas, promocionales, flyers, etc) debes de sintetizar la información y categorizar a los actores que viste y que se alineen con el plan que tienes para tu propiedad. Una vez hecho lo anterior, debes de dar seguimiento PERPETUO a tu interés por trabajar con estas empresas. Recuerda que el interesado por una oportunidad eres tu, así que realiza una estrategia para llamarles, mandarles un correo, una presentación, un newsletter y cualquier otra cosa que consideres importante para que de vez en cuando reciban algo tuyo con la finalidad de que te tengan en mente, más no de abrumarlos. 

Con un poco de perseverancia, una buena propiedad, unos números o anclas en desarrollo, será cuestión de tiempo para que te empiecen a tomar en serio.

Mucho éxito en tus scoutings y no dejes de soñar.

Nos leemos pronto, en un post más del único sitio de las licencias en México.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com

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Estacionalidades Licensing

A través del año, en México (y el mundo) las fechas especiales o estacionalidades, forman sin lugar a dudas, parte de nuestro culto al consumo; y sin ellas la industria del Licensing no sería la misma. Se trata de la celebración de eventos culturales en los que a fuerza de mercadotecnia y en muchas ocasiones sin que parezca importar tanto qué es lo que está de fondo, la gente sale a celebrar, gastando su dinero en mercancía relacionada con dichas fechas. Gracias a esos genios de la mercadotecnia que llegaron antes que nosotros, es que la gente que está dentro de la industria del Licensing en México se ve en la necesidad (ya sea por iniciativa propia o porque el licenciatario o el mercado se lo pide) de hacer guías especiales para esas fechas especiales en las que todos tienen el comportamiento antes señalado. ¿Qué fechas son estas? Es relativamente sencillo enumerarlas y aplican en un 80% a todos los países de América Latina, aun cuando las fechas puedan variar un poco. Se trata de…

• El día del amor y la amistad.
• El día del niño.
• El día de las madres.
• El regreso a clases.
• Halloween.
• Navidad.

Y sus primas políticas, las estaciones, que parten el año en cuatro y sobre las que también se puede construir una estrategia (no sólo para Apparel)…

• Primavera.
• Verano.
• Otoño.
• Invierno.

De este modo, entramos en un vertiginoso torbellino, que puede ser lo agresivo o tranquilo como lo sean las necesidades de tus probables socios comerciales. ¿A qué nos referimos? Simple… A tu socio comercial o Licenciatario, por ejemplo de Mochilas, poco podría interesarle la temporada de invierno o de navidad, por la sencilla razón de que para él, la venta fuerte se encuentra en “el regreso a clases”, que es su ventana de venta natural, la más fuerte del año y la que le dará el impulso suficiente para estar presente el año inmediato posterior. ¿Por qué? Porque las mochilas “normalmente” se comprar para cubrir un periodo escolar completo, pocos padres piensan en comprar una mochila en Agosto, una “invernal” en diciembre y una más de primavera para el cierre del ciclo escolar. Seamos claros, se trata de un artículo que debería de durar todo el año para el grueso de los consumidores que lo compran y que sólo lo reemplazan en caso de que la que compraron originalmente se dañe de manera irreparable. En otro caso, podríamos decir que si quieres ser el proveedor de peluches de Liverpool (por ejemplo) para la temporada navideña inmediata posterior, te des cuenta que ya tienen “comprometido” ese producto para la promoción  esa temporada aun cuando falte prácticamente un año para que vuelva a suceder ese evento.

Entonces ¿cómo podemos ejecutar una estrategia que cubra todas las estacionalidades de un año? Básicamente, por lo menos 2 años antes de que sucedan. Es decir, si en este 2015 estás planeando tener un espectacular 2016, probablemente (con una buena propiedad y estrategia) puedas lograrlo, por lo pronto para el 2017. De otra manera no tendrás la presencia simultánea que se necesita para poder decir “esta licencia está HOT” “esta propiedad está en todos lados” que sólo logran los estrenos de cine que tienen programada su salida con la antelación suficiente (y la campaña publicitaria orientados a cubrir esa fecha)  como para alinear todos sus esfuerzos y reforzar su programa de licencias en un periodo en específico.

Regresando al tema de las estacionalidades per se (y recapitulando un poco lo anterior), es muy frecuente que el común de los mortales estén celebrando el día de reyes y ya estés estresado, preparando arte de Verano del año que recién inicia… ¡muerto de frío! Es extraño tener que empezar a sentir la navidad en Abril, el día de San Valentín en Agosto, etc. y es así como los que nos dedicamos a esto, estamos todo el tiempo desfasados de las celebraciones que están ocurriendo en la actualidad. Pero es gratificante ver el arte que preparamos para nuestros consumidores en el momento exacto en el que ellos lo necesitan.

¿Qué es lo que determina lo anterior? Como lo mencionábamos, tu cliente. Hay quienes pueden fabricar y comercializar en 28 días, hay quien necesita por lo menos 6 meses para poder poner el producto en el mercado y no hay mucho que tú puedas hacer para cambiar esos tiempos.

Entonces ¿Cuál es la recomendación? Aguantar, no frustrarse, entender que no será fácil que puedas meter un “hit” a todas las bolas y buscar generar puentes entre una estacionalidad y otra, entre una promoción y otra, entre un lanzamiento y otro. Recuerda que una vez que estás en el mercado, hay una sola oportunidad para hacer bien las cosas y que lo que dejes o dejes de hacer será en el 99% definitivo.

Gracias por leerme una semana más en este, el único sitio de las licencias en México que trae el 2015 lleno de proyectos que liberaremos una vez que se concreten (sin previo aviso) para evitar las tentaciones y que nos libren del mal.

Nos leemos pronto.

Antonio Mendoza

info@licensingmx.com

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