Damas y caballeros,
lamento informarles que el 2014 tampoco será el año del licensing para los
creadores mexicanos. Lo que sucederá este año apenas termine San Valentín 2014
y los enamorados regalen carísimos chocolates de alto valor calórico, junto con
tarjetas de Changolos (de esas que hace ExploWorld) acompañadas de un globo muy
“nais” de Distroller (que seguramente Conver ya tiene fabricados)… Será el
Mundial de Brasil. Todo en el mercado hablará de ello y por supuesto de la
Selección Mexicana y no hay mucho más que podamos hacer. Los empresarios tienen
que obtener el retorno de su inversión como pocas veces dada la ventana de
oportunidad que representa este evento.
¿Qué es lo que hay que hacer mientras pasa la euforia del
futbol? Si tienes una pequeña propiedad y quieres salir al mercado, aquí algunas
de las cosas que puedes hacer en el 2014.
Pon todo en orden.
Recuerda que lo que tienes en las manos podría significar tu forma de ganarte
el pan por algunos años, así que pon en regla todo lo que tenga que ver con
registros. Asesórate respecto a los tramites que tienes que hacer para proteger
tus diseños #PrimeroLoPrimero
Pica piedra. puedes
empezar a darte a conocer con los potenciales licenciatarios, empezar a visitar
empresas y puedes buscar tu propio espacio dentro de la industria…Eso les ha
funcionado a otros, aunque lo tendrás difícil puesto que su atención estará
centrada en la comercialización implacable de todo lo que hayan producido a
propósito del mundial. Tienes que ser muy persistente y tener algo que
verdaderamente invite a un empresario a invertir en tu concepto, en tus
personajes... Dejarles algo que sea como una pequeña semilla, que con suerte
después veras germinar.
Busca tu ancla. Puedes
aliarte con otros y crear una iniciativa digital o cualquier otra cosa que
sirva de ancla para tu propiedad. ¿Sabes hacer Apps para dispositivos móviles? Personalízalas
con tus personajes y súbelas a las diferentes tiendas/plataformas para probar
suerte, en una de esas te haces de un buen volumen de usuarios y eso
representaría para ti un ancla.
Busca socios
comerciales afines Ponte en contacto con alguna empresa reconocida/famosa
que tenga que ver con tu concepto. ¿Haces personajes de niñas fashion? Ofrécelas
(por ejemplo) a sitios que tengan esa audiencia. “Vísteles” el sitio, haz
pruebas con el target al que crees que vas a llegar, llega a acuerdos,
intercambios, etc. con el dueño de esos sitios.
Abre tus redes
sociales e invierte en ellas. Si tienes confianza en que la madurez de tu
concepto es la suficiente para nutrir una red social durante todo el año y
tienes una propuesta ganadora invierte en una pauta que te permita llegar a la
audiencia a la que aspiras que tus personajes.
Busca una agencia de representación.
Nuevamente, si crees que tu concepto ya está lo suficientemente maduro y tienes
por lo menos una guía de estilo completa, otra de las opciones que tienes es la
de ir a una agencia de representación a ver si ellos están interesados en
representarte. Normalmente el pedazo de pastel que se quedan es más bien alto,
pero es una opción en la que tú no tendrías que preocuparte por la comercialización
de tu propiedad.
Haz tus propios
productos. No son pocos los que prefieren empezar su propia fabricación y
comercialización. Después de todo, quién más que tú podría tener fe en su
propio concepto. Y es que aterrizándolo en la realidad, no es tan mala opción,
ya que si bien no podrás (seguramente) tener mucho capital para hacer una gran línea
de productos, grandes cantidades o una robusta distribución, podrías adentrarte
en una fase muy “verde” de tu propio programa de licencias en algo que no es
negativo, que es, la comercialización de bienes diferenciados con la imagen de
un personaje en una industria en particular (por ejemplo tiendas de regalos y papelerías).
Esto siempre es una buena idea, ya que sin importar el éxito de esta propiedad
en específico, podrías edificar la relación con determinados clientes, que
probablemente te abran las puertas para nuevas iniciativas.
Cualquiera cosa que sea lo que decidas hacer con tu propiedad,
hay algo que es indiscutible, lo peor que puede pasarte es no hacer nada. La
inacción no hará que tus personajes sean reconocidos y dominen mercados el día
de mañana. Así que a activarse que hay mucho que hacer mientras los
competidores están de lleno en el mundial de Brasil.
Como siempre, muchas gracias por leerme, deseo de corazón
que este año emprendamos muchas aventuras juntos, que sus proyectos inicien con
el pie derecho y que siempre que necesiten algo sepan que pueden contar con
este espacio y con el que escribe para ustedes.
Saludos cordiales.
Antonio Mendoza R.
