Madurez gráfica de tus personajes

Si tienes un concepto creativo que implique personajes, sabrás que pocas cosas sufren tantos cambios a través del tiempo qué estos. No importa si tú eres el ilustrador o si se lo encargaste a un tercero, el tema es que mientras más pasa el tiempo, más modificaciones puede tener el personaje. Lo anterior es común, es normal, es deseable.  Es la única manera en la que un personaje puede evolucionar gráficamente y ser más atractivo visualmente o permanecer en el gusto de la gente.

No obstante lo anterior, el problema puede llegar cuando hablamos de nuestros registros ante la autoridad, ya que por regla general, lo que tienes registrado, tiene que ser exactamente igual que lo que está reproduciendo en el mercado... Llegado el momento, esto podría significar que la autoridad no respete tu propia obra, por encontrar que la misma ha sido modificada hasta convertirse en otra cosa con el transcurso del tiempo.

Entonces ¿Qué es lo que tenemos que hacer?

Sobre este punto no hay pasos exactos a seguir; cada proyecto es totalmente diferente y los personajes podrían tener cambios tan drásticos o tan pequeños que no hay una guía exacta de cómo proceder... Sin embargo, sería importante revisar algunas cosas del proyecto y hacerse las siguientes preguntas...

1.- ¿Tengo todo registrado y el personaje ha ido modificándose lenta y gradualmente de manera inadvertida?

2.- ¿el personaje se encuentra en un proceso de reingeniería y va a tener modificaciones importantes respecto a lo que ya tengo registrado?

3.- ¿Yo no soy ilustrador y el personaje ha cambiado de manos? es decir lo han hecho dos o tres personas con diferentes estilos y... ¿se nota?

4.- ¿Tengo reservas de derechos de mis personajes individuales o los tengo registrados como una colección?

5.- ¿Tengo registrada sólo mi marca en el IMPI o también a los personajes en sus diferentes clases?

6.- ¿Qué tanto dinero estoy obteniendo con esta iniciativa?

7.- ¿Cuáles son los planes próximos cercanos de este concepto? ¿Qué tanto tiempo de vida le queda a este concepto?

La respuesta que le puedas dar a cada una de estas preguntas, podría ayudarte a definir la importancia y la urgencia, para hacer los cambios necesarios con la autoridad, así como el dinero que tendrías que invertir. 

Ojo, un concepto creativo no puede quedarse estancado o detener su evolución por temas estrictamente de registros... Eso sería un craso error. Si los personajes de la propiedad siguen demandando cambios, hay que permitirlos... Eso quiere decir que aún tenemos una propiedad viva, explotable y que nos interesa continuar con ella, así sea para darle el último estirón.

Es muy recomendable estar bien asesorado por un abogado experto en propiedad intelectual. Ya que ellos tienen, en su mayoría, ideas que te permiten tener un "paraguas" de protección sobre tus conceptos y si una ley no lo cubre, buscan la manera de que esta otra, lo tenga cubierto...No necesariamente gastando más dinero.

En el mercado hay cientos de ejemplos de personajes que empezaron siendo una cosa y terminaron siendo una muy diferente. ¡Así es como funciona! El mundo gira con más velocidad en la actualidad y hay que reaccionar a estos cambios de manera eficiente si no nos queremos salir de la jugada.

Muchas gracias por leer una vez más este espacio, que se dedica a no otra cosa, que no sea darte información, tips, recomendaciones, novedades o servicios relacionados con la industria del Licensing en Mexico.

En breve tendremos sorpresas en el formato, en las iniciativas, en los experimentos... No digo más. Esperen a que sucedan.

Saludos cordiales.

¡Gracias Creativos de México!

La semana anterior lancé una iniciativa en este, su humilde sitio de las Licencias en México, para invitarles a participar en un nuevo modelo de negocio relacionado con la industria de Licensing en México y sinceramente la respuesta fue a la altura de lo que esperaba. Al día de hoy he hablado con 10 diferentes propiedades mexicanas (y extranjeras), que están interesadas en formar parte de este proyecto del que muy pronto todos tendrán conocimiento, pero que por el momento sólo quienes han levantado la mano tienen la información más abundante… Y es justo a ellos a quienes quiero escribirles a continuación:

En el transcurso de la semana (26 de febrero al 4 de Marzo) estaré de regreso con ustedes vía correo electrónico, para hacerles llegar toda la información relativa con la participación de las propiedades en este sistema “RL”, de manera que sepan exactamente cuál será su trabajo, cada cuándo y cómo podrán obtener importantes ingresos a través de su creatividad y talento.

Hago un paréntesis para hablar con el resto de los creativos de México para extender la convocatoria, con el objetivo de participar en este proyecto que se lanzará en el 2Q del 2018 y del qué podrían obtener beneficios económicos a través de la “Renta” de sus conceptos creativos que están guardados en un cajón. Como dice el conocido Businessman estadounidense Gary Vaynerchuck “No puedes ser escuchado si no estás comunicando”. Anímate y saca tu proyecto de las penumbras, que ahí no pasará nada con el más que desaparecer… Escríbeme a info@licensingmx.com y recibe de regreso la respuesta sobre tu propiedad.

Estoy entusiasta respecto a la idea de empezar este proyecto juntos, con un montón de talentosas propiedades independientes, que juntas puedan formar un sueño del tamaño de un castillo.

Estamos al habla Frank, Memo, Samuel, Oscar, Vero, Ángel, Carlos, Tamilo, Gonzalo, Roberto + todos los que se junten de aquí a que tengamos nuestro SIN-NINGUNA-DUDA exitoso arranque.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

LicensingMX

LicensingMX busca conceptos creativos

¡Hola! Gracias por estar una vez en el único sitio de las licencias en México.

Este es un posteo especialmente dedicado para la gente de las industrias creativas de México y del resto de países de Latinoamérica que tienen un concepto de personajes y que no ha tenido éxito comercializándolo.

LicensingMX está desarrollando una iniciativa comercial (actualmente con nombre clave “RL”) y que podría ser interesante para ti, ya que no tiene precedentes en México, que romperá paradigmas y que podemos iniciar juntos en este 2018.

¿No te gustaría sacar del cajón a tu proyecto y echarlo a andar con socios comerciales de todo el continente? Es momento de desempolvar viejos conceptos y darles nueva vida.

Más detalles, después de que tengamos una breve conversación. Ponte en contacto con LicensingMX a través del correo info@licensingmx.com y busquemos la posibilidad de trabajar juntos en este proyecto.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

LicensingMX

¿Nos estamos quedando fuera de la jugada?

Cuando se trata de la industria del Licensing, no existe mejor forma de conocer el termómetro de lo que está sucediendo que hacer Store Checks. A través de ellos puedes ver de una manera diseccionada, objetiva y representativa lo que ningún licenciante o representante te quiere decir…El porcentaje de participación en anaquel de las propiedades existentes en el mercado en un momento del tiempo. Es por supuesto la forma más difícil de obtener un escenario completo, es una industria muy cambiante, pero es la forma en la que para aquellos que sabamos apreciarlo…El mercado nos habla. Y al hablarnos nos dice cosas interesantes si sabemos descifrar su lenguaje.

Yo he estado allá afuera, he estado recorriendo pasillos de supermercados y clubes de precio, islas en centros comerciales, corners en tiendas departamentales, tiendas de conveniencia (canal moderno), changarritos, papelerías, mayoristas, tiendas especializadas (Office whatever, Game whatever) y hasta tianguis o mercados rodantes y me he empezado a preguntar… ¿No será que nos estamos quedando fuera de la jugada? Ahora les explico por qué…

Históricamente hemos tenido en México una base “solida” de unos 300 licenciatarios que se dedican a hacer TODOS los productos que encuentras allá afuera… El número exacto lo debe de tener Disney y solamente Disney, que me atrevo a decir que es la única compañía que para bien o para mal debe haber trabajado con el 98% de aquellos que “valen la pena” en términos de la cómo están conformados, su tamaño, personalidad jurídica y todo lo que Disney busca en sus “licenciatarios estrella” (Ojo que ya ni siquiera puse aquí la calidad). Y en algunos casos, cuando ya probaron el verdadero “Poder del Licensing” esos 300 licenciatarios pueden llegar a tener hasta 30 propiedades de manera simultánea que siendo de Disney o no, les sirven para engrosar sus ventas, diferenciar sus productos y ayudar a otras propiedades a tener un programa de Licencias allá afuera.

Si uno va a Liverpool (por ejemplo) se dará cuenta que existe toda una sección en la que estaríamos en una especie de Disney Store región 4…Y aun siendo de la región 4 en términos de tamaño y de cantidad de productos, SE NOTA DE INMEDIATO que cada uno de los artículos que ahí se encuentra es importado…Es decir, que no lo está haciendo uno de los 300 licenciatarios mexicanos. ¿Quién lo está haciendo entonces? Un licenciatario gringo… ¿Y quién lo está trayendo entonces? LIVERPOOL. ¡¡Ahhh ok!! ¿Y quién queda fuera de la jugada aquí? 300 licenciatarios mexicanos que podrían estar haciendo ese NEGOCIO en el que ahora sólo participan DISNEY y LIVERPOOL.

Ejemplo. Fabricas Selectas, de la ciudad de GDL hacen peluches de 3 diferentes calidades. Los chafas, los medios y los DISNEY…Pues es esta la calidad que el gigante del entretenimiento les exige para poder salir al mercado ostentando las propiedades del raton miguelito… La pregunta es ¿Liverpool le sigue comprando peluches a Fabricas Selectas? ¿La calidad de los peluches importados es equiparable a la de Fabricas Selectas? ¿El mercado mexicano que consume en estos canales busca el mejor precio o el estatus? Por ende ¿Qué artículo va a comprar? ¿Cuál es la variedad de personajes que tiene Fabricas Selectas? ¿Cuál es la variedad que LIVERPOOL puede comprar en USA? ¿Cómo reacciona a esto la compradora de LIVERPOOL que además de tener la posibilidad de importar productos de USA, tiene que manejar, siempre a conveniencia de la compañía para la que trabaja las compras a Fabricas Selectas?

A mí me parece que en el caso anterior…Alguien se quedó fuera de la jugada y les doy una pista NO ES DISNEY. Hay que recordar que los contratos de licencias son de NO EXCLUSIVIDAD y que el licenciante siempre puede actuar como mejor le parezca, que para el caso es, como más gane dinero.

En otro formato, Walmart por ejemplo es común encontrar una variedad impresionante de marcas y de propiedades de personajes particularmente en el área textil…Ropa para niños, niñas, jóvenes y adultos se encuentran colgadas al por mayor en los ganchos de esta sección. Uno pensaría que 4 o 5 licenciatarios tendrán el privilegio de surtir tal cantidad de prendas confeccionadas hasta que uno revisa las etiquetas…¡UN DTR! ¿Qué significa eso? Direct To Retail…Un trato entre el dueño de la propiedad y/o su representante, en el que acuerdan que la ropa se comercializará de manera “exclusiva” para el canal (en tiempo o diseños) y sin intermediarios. ¿Qué significa lo anterior?  Que no hay un LICENCIATARIO que la haga…Normalmente Walmart trae esta mercancía de CHINA o del país en el que le den los artículos más baratos y luego los importa a México para que lleguen DIRECT TO RETAIL.

De este modo un montón de judíos dueños de fábricas que confeccionan moda se quedan fuera de la jugada y como el cihnito…Nomas milando.

En otro flanco de la historia, la PROMARCA está ofreciendo diplomados de Licensing con puro rockstar de la industria...enfocados a los ejecutivos de empresas que quieran saber de qué se trata esto, cómo sus empresas pueden incrementar sus ventas a través de la obtención de licencias para sus productos, cuando en realidad, lo primero que van a hacer cuando salgan es tocar las puertas de DISNEY (Que no figura en la lista de socios de PROMARCA) y se van a encontrar con que los requisitos para calificar como potencial licenciatario, ahora no sólo tienen que ver con condiciones de formalidad, tamaño y legalidad, sino que tienen que ver con los compromisos que DISNEY ya tenga con canales en sus diferentes categorías, sesgando la posibilidad de hacer un buen negocio.

Estas acciones de DTR no sólo son de DISNEY, ya existen algunas otras empresas (internacionales por supuesto) que están copiando esta forma de comercialización ya que DISNEY (quieren o no) es la que marca la pauta, la que dirige el camino y  es el modelo de éxito de la industria a nivel mundial.

¿Qué es lo que está provocando lo anterior? Que los licenciantes locales, los representantes o agencias, se queden fuera de la jugada de los grandotes de la industria y tengan que redoblar esfuerzos por la vía “tradicional” que de por si ya era dura con los muy difíciles compradores de propiedades de los canales de distribución formales que cada vez más hacen que las propiedades sean modas pasajeras y superficiales y les exijan a las propiedades “por lo menos” tener una película en el verano para poder considerar comprar artículos con dicha propiedad.

¿Qué más está provocando este fenómeno? Que existan cada vez menos licenciatarios en el país. Que sea cada vez menos probable, interesante, posible hacer negocios abriendo las puertas con una propiedad por delante.

Desde mi punto de vista, en una jugada astuta Disney está haciendo manita de puerco a toda su competencia en México de una manera en la que sólo ellos con su poderío podría hacerlo. ¿Qué les queda a los demás? ¡Romper paradigmas! ¿Saben cómo? ¡Yo sí! Se los dejo de tarea…

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza.