Madurez gráfica de tus personajes

Si tienes un concepto creativo que implique personajes, sabrás que pocas cosas sufren tantos cambios a través del tiempo qué estos. No importa si tú eres el ilustrador o si se lo encargaste a un tercero, el tema es que mientras más pasa el tiempo, más modificaciones puede tener el personaje. Lo anterior es común, es normal, es deseable.  Es la única manera en la que un personaje puede evolucionar gráficamente y ser más atractivo visualmente o permanecer en el gusto de la gente.

No obstante lo anterior, el problema puede llegar cuando hablamos de nuestros registros ante la autoridad, ya que por regla general, lo que tienes registrado, tiene que ser exactamente igual que lo que está reproduciendo en el mercado... Llegado el momento, esto podría significar que la autoridad no respete tu propia obra, por encontrar que la misma ha sido modificada hasta convertirse en otra cosa con el transcurso del tiempo.

Entonces ¿Qué es lo que tenemos que hacer?

Sobre este punto no hay pasos exactos a seguir; cada proyecto es totalmente diferente y los personajes podrían tener cambios tan drásticos o tan pequeños que no hay una guía exacta de cómo proceder... Sin embargo, sería importante revisar algunas cosas del proyecto y hacerse las siguientes preguntas...

1.- ¿Tengo todo registrado y el personaje ha ido modificándose lenta y gradualmente de manera inadvertida?

2.- ¿el personaje se encuentra en un proceso de reingeniería y va a tener modificaciones importantes respecto a lo que ya tengo registrado?

3.- ¿Yo no soy ilustrador y el personaje ha cambiado de manos? es decir lo han hecho dos o tres personas con diferentes estilos y... ¿se nota?

4.- ¿Tengo reservas de derechos de mis personajes individuales o los tengo registrados como una colección?

5.- ¿Tengo registrada sólo mi marca en el IMPI o también a los personajes en sus diferentes clases?

6.- ¿Qué tanto dinero estoy obteniendo con esta iniciativa?

7.- ¿Cuáles son los planes próximos cercanos de este concepto? ¿Qué tanto tiempo de vida le queda a este concepto?

La respuesta que le puedas dar a cada una de estas preguntas, podría ayudarte a definir la importancia y la urgencia, para hacer los cambios necesarios con la autoridad, así como el dinero que tendrías que invertir. 

Ojo, un concepto creativo no puede quedarse estancado o detener su evolución por temas estrictamente de registros... Eso sería un craso error. Si los personajes de la propiedad siguen demandando cambios, hay que permitirlos... Eso quiere decir que aún tenemos una propiedad viva, explotable y que nos interesa continuar con ella, así sea para darle el último estirón.

Es muy recomendable estar bien asesorado por un abogado experto en propiedad intelectual. Ya que ellos tienen, en su mayoría, ideas que te permiten tener un "paraguas" de protección sobre tus conceptos y si una ley no lo cubre, buscan la manera de que esta otra, lo tenga cubierto...No necesariamente gastando más dinero.

En el mercado hay cientos de ejemplos de personajes que empezaron siendo una cosa y terminaron siendo una muy diferente. ¡Así es como funciona! El mundo gira con más velocidad en la actualidad y hay que reaccionar a estos cambios de manera eficiente si no nos queremos salir de la jugada.

Muchas gracias por leer una vez más este espacio, que se dedica a no otra cosa, que no sea darte información, tips, recomendaciones, novedades o servicios relacionados con la industria del Licensing en Mexico.

En breve tendremos sorpresas en el formato, en las iniciativas, en los experimentos... No digo más. Esperen a que sucedan.

Saludos cordiales.

¿Dónde está la info de la industria del Licensing?

Revisando los temas que quiero subir a este espacio, me doy cuenta con desagrado que seguimos estando en pañales en lo que tiene que ver con esta gran industria en México.

La información existente en USA es suficiente para llenar una revista mensual con temas de interés para los diferentes actores del Licensing, lo que habla de una industria organizada, comunicada, boyante y muy avanzada. Por otro lado en México, para ser muy claros, están ustedes leyendo el único espacio que se dedica a hablar del tema de manera recurrente. ¿Será suficiente? A mí me parece que no.

Uno de los propósitos de este espacio es que las personas que están intentando entrar a la industria, encuentren en este sitio información relevante que les permita tener claridad de qué es lo que sucede en nuestro país con el tema del Licensing, sin embargo no es fácil de hacerse de ella; por lo que me he limitado a hablar de las características de un programa de licencias, sus elementos, las formas que tiene de operar y otros temas que no entran en lo que está sucediendo actualmente con los actores más grandes (normalmente extranjeros) y la información que ellos generan en sus propio medios, no trasciende a nuestro mercado, por lo que nos encontramos actualmente en una especie de visión sesgada de lo que podríamos tener.

Buscando en Internet no existe información acerca de la industria en nuestro país, en las páginas de los licenciantes (si es que tienen una) las noticias más nuevas son de hace 6 meses. De tal suerte, que no existe siquiera la forma de “curar” algo de contenido y traerlo a ustedes.

¿Por qué se da este fenómeno? Aparentemente porque no existe una cultura para comunicar de lo que los licenciantes están haciendo de una manera pública. ¿Será que no hay en México personas que estén interesadas en consumir esta información? Yo creo que los interesados nos contamos por cientos y me parece que sería beneficioso y provechoso que esta información estuviera al alcance de quien quisiera tomarla.

¿Qué beneficios podría tener lo anterior? No obstante que el mercado es limitado respecto a los licenciatarios que adquieren propiedades, me parece que al ser una industria llena de magia y con mucho potencial en nuestro país, se podría generar una nueva forma de “cazar” a nuevas empresas, desarrollarlas y enamorarlas con todo lo que las propiedades están haciendo actualmente en el mercado.

Es triste entrar a sitios web de agencias de representación y encontrarse con banners de “nuevos” lanzamientos de hace más de 6 meses, con “noticias” más añejas que un queso y con lo que para mí, representa una muy fuerte falta de respeto por la imagen de sus representados.

Yo no genero los contenidos de este sitio esperando que los lean miles de personas, pero les dedico el tiempo y el esmero necesario para que encuentren útil la información que aquí posteo de manera regular. Es una pena, que generando millones de pesos al año en ganancias, no encuentren necesario tener a una persona que esté manteniendo su personalidad digital de una manera profesional y actualizada.

¿Qué sería relevante para la industria? Saber los lanzamientos, las nuevas propiedades que se incorporan a sus portafolios, los canales en los que están llevando a cabo promociones, los cambios dentro de su estructura, sus planes a corto, mediano y largo plazo.  

Se los dejo de tarea para el 2015, esperando que en los momentos en los que queremos hablar de ustedes, de su trabajo y de sus casos de éxito, encontremos algo más que sea, ya no útil…pero por lo menos actual.

Nos leemos pronto aquí, esperando que alguien diga algo para poder compartir otra cosa que no sea frustración con ustedes.

Hasta pronto.

Antonio Mendoza.

info@licensingmx.com

licensingmx@gmail.com

Convenios Confidencialidad / Non Disclosure Agreements

Hace un par de semanas, alguien me contactó con la necesidad de un Convenio de Confidencialidad o un Non Disclosure Agreement. Es interesante cómo crees no necesitar algo así hasta que llega el momento en el que quieres defender algo. Así que vámonos desde el principio… ¿Qué es un convenio de confidencialidad o Non Disclosure Agreement? (En adelante, un NDA)

Un NDA es el documento a través del cual, tú como dueño de una propiedad o licencia, permites que un tercero se entere de elementos, actividades, cosas de las que normalmente no tendría por qué enterarse y que podrían llegar a constituir para ti una ventaja competitiva o parte importante de tu modelo de negocio. ¿Por qué tendría que enterarse? Porque le estás pidiendo que interactúe contigo en alguna área que implica la producción, comercialización, distribución o cualquier otra actividad relacionada con la gestión de tu propiedad/licencia.

¿Podrías ser más específico? ¡SI claro! Aquí algunos ejemplos…

Si le encargas a alguien que te haga un juego para móviles le vas a dar parte de tu arte, por lo que necesitas hacerle firmar un NDA.

Si le vas a encargar a alguien que te haga folletos, volantes, fact sheets o cualquier otra cosa impresa con personajes de tu propiedad, necesitas darle a firmar un NDA.

Si vas a contratar a alguien que te haga un sitio web con los personajes, necesitas que te firme un NDA.

¿Por qué es tan necesario? Por la sencilla razón que se trata de una propiedad intelectual que tiene la finalidad de constituir una ventaja competitiva respecto a un tercero que no la tenga, por lo que todo lo que tiene que ver con sus imágenes, actividades y operación deberán guardarse con sigilo. Lo que sucede actualmente es que tenemos tantos NDA’s firmados que ya no podemos ni siquiera decir el nombre de ciertos procesos sin creer que estamos cayendo en un delito por el que tendríamos que pagar.

¿Tendríamos que pagar algo? ¡Por supuesto! El ánimo de cualquier NDA considera una penalidad en caso de que las partes firmantes incurran en alguna clase de falta al objeto de dicho contrato.

¿O sea cómo? Es común que por contrato se determinen cosas tales como… La empresa (El licenciante) te va a dar información confidencial o privilegiada  (material, ideas, modelos de negocio, procesos, dibujos, gráficos, archivos, formulas, trabajos experimentales, conocimientos técnicos, reportes, muestras, tangibles o intangibles) que no puedes darle a un tercero y tampoco usar en tu beneficio.

Y luego una lista de supuestos/mandamientos que deberás obedecer…

NO reproducirás el material que te proporcionaremos.

Destruirás cualquier material delante de nosotros y nos darás acceso a tus herramientas de trabajo para garantizar que no tienes nada que nos pertenezca.

Tú y todos tus empleados se sujetarán al tenor de este contrato.

No podrás actuar en mi favor aun cuando veas que alguien me está perjudicando a mí o a mis personajes.

Si ves a alguien perjudicándome o usando mis personajes en demerito de su imagen, me notificarás en un plazo no mayor a 24 horas.

Este contrato entrará en vigor a partir de su firma y hasta 5 años después de la fecha de su vencimiento.

Al final se estipula que en caso de incurrir en cualquiera de los supuestos anteriores (faltas) el firmante tendrá que pagar (aquí hay un rango que va entre) 15,000 USD – 100,000 USD (según sea el nivel de protección de la propiedad en cuestión).

Los NDA’s son muy comunes en la industria de las licencias, ya que un licenciante debe desconfiar de cualquiera de sus proveedores e incluso de sus amigos al momento de “soltar” cualquier manejo de su arte, personajes, etc. Ya que existen cientos de casos documentados de abuso por parte de un tercero al que se “le hizo fácil” tomar la idea prestada y en el pero de los casos ni siquiera cambiar un poco las imágenes, estilos, frases, etc. Dejando un clon en el mercado de una propiedad que no le pertence y a la que le está sacando provecho comercial.

Sabemos que el tema puede sonar bastante agresivo para los contrayentes/firmantes del documento, sin embargo al día de hoy no existe otra forma más común/extendida de proteger la Propiedad Intelectual de una persona/empresa.

En lo particular, nos da mucho gusto saber que empiezas a usarlos, ya que estamos seguros que al hacerlo, estás avanzando de manera correcta a la parte de concretar tus proyectos, lo que solo significa crecimiento o desarrollo de herramientas que te darán más oportunidades dentro de la industria.

Nos leemos la próxima ocasión en la que hablemos de otro tema de esta apasionante industria, esperando que lo escrito anteriormente te sirva de guía en el camino que estás iniciando.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

info@licensingmx.com

licensingmx@gmail.com

Ordena tu arte

¿Tú tienes la intención de entrar en el mundo de las licencias con una propiedad? ¡Muy bien! Estoy seguro que te tratas de una persona muy creativa y con muchas habilidades gráficas…¿Pero qué tan ordenado eres? ¿Qué tan bien te administras?

Si tú eres el líder creativo de un proyecto, respóndeme la siguiente pregunta… ¿Hace cuantos minutos (si, minutos) fue la última vez que tuviste que buscar un archivo en tu computadora que no encontrabas y que estás necesitando?

Tener una propiedad intelectual puede ser percibido como algo divertido, lúdico, como una explosión de creatividad con la que puedes hacer mucho dinero y es cierto… No obstante lo anterior, es importante mantener un orden en nuestros archivos, tener un orden en lo que hacemos y una colección interesante que cubra tus necesidades inmediatas y medianas y que te saque de muchos apuros.

Dicho lo anterior, tienes que reflexionar, pensar y darte un tiempo para que todos esos archivos, se ordenen de una manera tal que tengas una biblioteca digital que asemeje lo más posible a una biblioteca real. Establece un código o nomenclatura para cada uno de tus archivos, ordena todo en carpetas y olvídate de estar sufriendo por no encontrar un archivo y tener que hacer nuevamente, algo que ya habías hecho.

Lo anterior, te permitirá tener una guía de estilo lista en minutos cuando la requieras (claro con la asesoría adecuada) y te evitará muchos dolores de cabeza en el futuro.

Además, lo que un licenciatario espera cuando tu cierras un deal con él, es obtener la mayor cantidad de arte posible, lo más ordenado que se pueda para facilitarle su labor con tus personajes sin que el proceso se vuelva un suplicio o que ni siquiera el licenciatario sepa que tienes arte que puede usar y que podría ser comercialmente más vendido que el que le estás proporcionando.

Así que ya lo sabes, la recomendación de licensingmx es que tengas tu acervo de imágenes ordenado y listo para las cosas que puedas necesitar el día de mañana. Como beneficio adicional, no volverás a perder el archivo en donde estaba esa extremidad que necesitas.

Si tú no sabes cómo ordenar tu carpeta de arte o guía de estilo o definitivamente no estás seguro de los elementos que debe de tener y te encuentras en el proceso de hacerla, no dudes en ponerte en contacto con nosotros, ofrecemos  un servicio de asesoría en este tema, para que sepas exactamente qué es lo que se debe tener tu colección de imágenes, lo que un licenciatario espera, lo que necesita y todo esto para que en el momento en el que cierres tú primer contrato no pases vergüenzas.

Los correos electrónicos para que te pongas en contacto con el único Blog de las licencias en México es info@licensingmx.com y licensingmx@gmail.com en donde con todo gusto atenderemos todas tus dudas y solicitudes.

Recibe saludos.

Antonio Mendoza

Sewi-Low

En la última edición de la Expo Licensing en la ciudad de México (Noviembre del 2012) Tuve el gusto de conocer personalmente (ya la conocía por correo) a una chica que tiene una licencia pequeña pero con todos los elementos para poder ser una de las grandes. Se trata de Virginia Segovia (Vicky), quien es la creadora de la propiedad Sewi-Low , cuyos personajes están en una fase de maduración gráfica muy buena y de la cual su temática me parece que es muy importante para la sociedad de hoy en día (especialmente para los más pequeños de la casa).

Son 7 personajes: Sewi-Low, Moka, Toka, Iska, Ruka, Koko y Kokito a través de los cuales Vicky expresa  emociones, sentimientos, valores e ideas que ayudan a los niños a formarse individualmente, haciéndolos conscientes de que sus sueños y anhelos pueden hacerse realidad con todo y miedo, y que ellos son lo suficientemente fuertes y capaces como para lograr lo que deseen si transforman sus emociones en fortalezas, y con estas “herramientas” que cada uno de los personajes representa y en la que los pequeños se pueden apoyar para hacerlo.

Si quieres conocer más de esta propiedad visita la pagina http://www.sewilow.com.mx y conoce los detalles a profundidad de cada uno de sus personajes.

En suma es una propiedad 100% mexicana, que tiene algo que a mí personalmente me gusta de esta clase de proyectos; FONDO y compromiso social (no se trata de una licencia superficial hecha con el único cometido de venderse).  Ahora mismo Vicky está iniciando las gestiones comerciales para dar a conocer su propuesta a todos los licenciatarios de México, intentando permear su propuesta en los nichos que lo requieren hoy como nunca y consolidarse como una opción viable dentro de la industria en nuestro país.

Si tú estás en búsqueda de una propiedad como Sewi-Low, no dudes en ponerte en contacto con ella, estamos seguros que el público la recibirá con el gusto que se reciben las cosas bien hechas, bien pensadas y con un objetivo claro.

Si tu estás haciendo una propiedad, también visita su proyecto y trata de integrar al tuyo esos elementos que le dan profundidad a una serie de personajes exitosa.

Reciban un afectuoso saludo de parte del único blog de las licencias en México. 

Si quieren ponerse en contacto con este blog, lo único que tienen que hacer es escribir a info@licensingmx.com o a licensingmx@gmail.com en donde con todo gusto recibiremos sus dudas y solicitudes.

¿Y como te enteras que tenemos una nueva entrada? Muy fácil síguenos en Twitter a través de la cuenta @licensingmx y entérate de inmediato cada vez que tenemos una nueva publicación.

Antonio Mendoza

EXPO FAIL

En la edición más reciente de la Expo licensing, la organización le pidió a Ferch (que estaba ahí como expositor) retirar de su stand la imagen y los artículos de la propiedad Santix Virgencita o de lo contrario le indicaron que tendría que retirarse. ¿Por qué? Porque la gente de Distroller jamás ha estado de acuerdo con que él, haya tomado la decisión de hacer su propia versión de la virgen.

Sobre este tema, algunas consideraciones desde los diferentes actores participantes…

¿Desde cuándo Distroller es la dueña de las vírgenes que se puedan usar en propiedades de licencias?

Noticias ¡No lo es! A mí me parece que por más corajes que puedan hacer los de Distroller porque otros traten de explotar la misma veta,  tendríamos que hacer una analogía religiosa y decir que “Lo que ha aprobado el IMPI no lo desapruebe otro Licenciante”. Si la autoridad encontró que los conceptos tienen los elementos necesarios para ser diferentes y convivir en el mercado, ellos no tienen por qué ponerse “pikis”.

¿Por qué la organización de la expo primero te invita y luego te censura?

Por desconocimiento. La organización tiene la función de concentrar a todas las iniciativas en términos de Licensing sin importar si eres Hugo, Paco o Luis. Esta edición aprendieron que como en todas las grandes familias, puede haber “peleas entre los primos” y actuaron (erróneamente) en algo en lo que yo no esperaba que sucediera en la industria. La decisión obedeció a sus intereses, ya que el Stand de Distroller era unas 6 veces mayor que el de las propiedades de Ferch, por ende no podían pelearse con el cliente más grande. Eso es sencillo de adivinar por las palabras que el organizador del evento me dijo personalmente “La expo no es un juego, es un negocio del que comen familias”.

 ¿Por qué es relevante?

Porque la cosa hubiera quedado ahí, si el organizador fuera sólo eso…El organizador de la expo. El que yo considero como un riesgo mayor es que se trata no solo del organizador de la expo, si no del creador de la iniciativa PROMARCA que es la Asociacion Mexicana de Promoción y Licenciamiento de Marcas, A.C. que tiene ya muchos adeptos en la industria del Licensing en Mexico y que se están reuniendo para “ponerse de acuerdo” en los temas generales que tengan que ver con la industria.

¿Es entonces esta, una asociación que se dedicará a censurar iniciativas de pequeños licenciantes de México si a sus asociados (más grandes) no les “conviene” que esa pequeña propiedad “suba” en el mercado? De ser así  que la virgencita plis nos proteja.

Este es el post tardío con el que iniciamos el 2013, en este blog que ¡ya tiene dominio propio!

Encuentranos directamente en www.licensingmx.com y escríbenos a info@licensingmx.com para acercarte con nosotros con cualquier duda o comentario que tengas de la industria.

Antonio Mendoza.

Correo: licencia Religiosa Amy y Andy

Hace un par de semanas, me escribieron con el siguiente tema, mismo que copio textual...

leí su artículo y me pareció bastante interesante. Estamos queriendo investigar acerca de licenciatarios porque tenemos una empresa de personajes y nos interesa conocer este proceso. 

Me gustaría saber si me podría recomendar algunas empresas que podría contactar para buscar oportunidades de licenciatar nuestro proyecto. para más información lo puede conocer en www.amy-andy.com

Gracias!

Amy y Andy

Primero que nada, quiero agradecer puntualmente su comunicación y su interés por incursionar en esta apasionante industria.

Inicialmente, quiero comentarles que la búsqueda de licenciatarios, tiene mucho que ver con el tipo de propiedad que ustedes estén manejando y las estrategias que tengan para iniciar su plan de licencias, aunque por su naturaleza, existen algunas propiedades que pueden tener su nicho mas cerrado que otras...Creo que este es su caso, ya que me he percatado visitando su sitio, que la propiedad esta de lleno, orientada a temas religiosos, situación que dificultaría (desde mi perspectiva) encontrar socios comerciales dentro del pool tradicional de licenciatarios, que no se mete mucho con temas religiosos, salvo que los mismos esten presentes de manera velada, como en el caso de Distroller, en donde a pesar de usar iconos religiosos, logran desvirtuarlos, sacarlos de su contexto religioso, dándoles una superficialidad, un toque chusco e irreverente, pero jamas con la intención de "evangelizar" a su audiencia, que me parece es lo que ustedes están tratando de hacer.

Mi recomendación es la de buscar "socios" especializados. Podrían empezar con las mismas iglesias, congregaciones religiosas, conventos y congresos de la fé, quienes podrían utilizar su propiedad/proyecto para llegar a diferentes tipos de feligreses (niños principalmente) en una suerte de PROMOCIÓN para su marca/personajes y por otro lado atacar a toda clase de empresas que crecen alrededor de las iglesias para ofrecerles el concepto para la realización de artículos inherentes con esta clase de canales especializados. Se me ocurre que pueden ser playeras de los personajes, separadores, libros de actividades, libros para catecismo, artículos para fiestas religiosas, tarjetas de felicitación, cojines y cualquier otro articulo que se relacione con estos eventos.

Sin menospreciar el musculo de distribución en canales religiosos, creo que los mismos podrían ser bastante difíciles de abordar para una licencia con las características de la suya, ya que la pulverización de los productores y la falta de distribuciones masivas, les permitirán apenas atacar zonas geográficas muy delimitadas, haciendo que el esfuerzo o estrategia de una distribución a gran escala de parte de ustedes sea toda una proeza.

Por otra parte, la recomendación de este blog, antes de empezar con un plan de licenciar la propiedad, tiene que ver con la estilización de los personajes y la creación de una guía de estilo que garantice que quienes los vayan a utilizar no encuentren limitantes derivadas de la baja planeación en este sentido.

Finalmente indicarles que una vez marcado el camino a seguir, si necesitan ayuda profesional con cualquiera de los puntos anteriores, no duden en ponerse en contacto nuevamente con el UNICO blog de las licencias en México, en donde su servidor puede asesorarles o contactarles con personas especializadas en los temas puntuales a cubrir...

Sin mas por el momento y agradeciendo de nuevo su correo, me despido deseandoles mucho exito en el desarrollo y comercializacion de su propiedad...

Antonio M.

licensingmx@gmail.com

¿Cómo empezar una licencia?

En ultimas fechas me he percatado que el interés por parte de la gente/emprendedores en la industria de las licencias ha ido en aumento. Me parece una muy buena señal acerca de como la gente esta explorando nuevas oportunidades...Sin mas, hace un par de días, una persona (de quien omitiré su nombre) me mando un correo con lo siguiente:

Hola:

Leí tu blog acerca de la creación de licencias, y movió dentro de mi ese algo que he querido hacer desde hace mucho tiempo, te cuento rápido...

yo soy diseñadora gráfica y desde hace mucho he tenido ese gusanito de hacer mi propia licencia de personajes, pero por x o z ( mas bien miedillo a lo desconocido y pobre conocimiento en cuanto a como se maneja) no la he hecho, en tu experiencia como puedo yo entrar con mi licencia u ofrecerlo a estas empresas?, conoces a alguien que pueda asesorarme en cuanto a las condiciones de contratos que se celebran entre las dos partes y mas o menos los porcentajes que se manejan de pago de una licencia?. He visto que hay empresas que son como manager de las licencias como Distroller que actualmente ha tenido un impulso enorme y está en todos lados.

Muchas gracias y espero tus comentarios.

Sobre lo anterior, repito lo que he dicho en otras entradas, el miedo a lo desconocido y la poca información que existe en México sobre esta industria/modelo de negocio, es el principal motivo por el que la gente no emprende la apasionante aventura de tener una propiedad en el mercado. Tenemos que darle la vuelta a lo anterior y justo espacios como este, son el medio a través del cual pretendo que todos ustedes se formen una base solida que les permite reducir los elementos que los están frenando.

Hay tres elementos que son fundamentales en el proceso de creación de una licencia.

El primero tiene que ver con el material con el que cuentas...

A pesar de que se pueda dar por hecho lo anterior, por que la gente que conozcas diga que tus "monitos estén chidos" es muy importante pasar por un proceso a través del cual se realice el ejercicio correcto para definir, malear, delimitar y ordenar de una manera adecuada los personajes y los elementos o arte que gira alrededor de ellos. Con lo anterior, tendrás bien identificado, desde el punto de vista del concepto, si cuentas con el material suficiente para afrontar los compromisos que adquieras en la primera fase de un programa de licencias; Así mismo, podrás saber hacia donde vas a dirigir todos tus esfuerzos y cual es tu publico objetivo.

Una recomendación en este punto es SER AUTENTICO... Se que todos tenemos alguien que nos inspira, que admiramos y que nos motiva a hacer algo SIMILAR, pero lo anterior no implica que COPIES los diseños de un tercero y menos si lo haces en grado de confusión, ya que lo único que obtendrás es ser una copia (mas barata/de menos categoría) de la original y un desprestigio automático de tu proyecto.

Recuerda que este tema constituye la "sangre" que correrá por las venas del proyecto que inicies, por lo que tenerlo debidamente cubierto es un tema importantísimo y con el cual tu propiedad podrá defenderse ante las demás, ser atractiva para los posibles licenciatarios y con un contenido apropiado para tu audiencia.

El segundo tema es tu equipo comercial, fuerza de ventas, socio estratégico

Si tu estas armando la parte creativa de la propiedad, es muy importante que te asesores de algún buen ejecutivo comercial para que desarrolle esta parte. Las opciones no son muchas, ni fáciles de encontrar, ya que normalmente la industria es muy cerrada y son pocos los ejecutivos que tienen conocimiento de los términos, condiciones o forma de operar que tiene la industria y sobre todo las relaciones armadas...Como ya lo he dicho en otras entradas, los licenciatarios de México (las personas que te "rentan" la propiedad o licencia) son por lo general una base estable de empresas que adquieren todas las propiedades o licencias que se encuentran actualmente en el mercado...¿La razón? No todos los empresarios ven el beneficio de invertir en desarrollar un producto y encima tener que pagarle a un tercero por usar a "sus muñequitos". Afortunadamente (por ponerlo de alguna manera) existen un grupo muy pequeño de empresas, mayormente establecidas en la ciudad de México, cuyo oficio es administrar las propiedades/licencias de terceros. A esta figura se le llama agencia de representación y si bien implica quitarse los dolores de cabeza de empezar a picar piedra, tiene sus desventajas...Una empresa de estas características normalmente se lleva entre el 30 y 40% de todo los ingresos que se generen por la explotación de la propiedad/licencia, eso sin mencionar que los ejecutivos que la comercializarían, llevarían en su portafolio, no solo tu propiedad si no muchas otras que ofrecen de manera simultanea, lo que lleva a pulverizar la oferta y dejar las posibilidades de cierre a las preferencias personales o beneficio económico del ejecutivo, sobre la oportunidad real de negociar directamente un Deal o trato con una empresa.

Finalmente, pero no por eso menos importante...los Aspectos Legales

Antes de iniciar cualquier gestión comercial en pro de tu licencia/propiedad, es fundamental que tu poseas los derechos legales de los derechos que vas a explotar. No tener este punto en regla, implica riesgos que van desde que te roben la idea, hasta que la empresa que "rente" tu propiedad/licencia te demande. Para lo anterior, existen abogados expertos en propiedad intelectual que pueden ayudarte a realizar los tramites necesarios para que inicies protegido en esta aventura.

Cortemos aquí, por que luego las entradas se hacen interminables. Como se podrán dar cuenta, los anteriores son solo las ideas generales de solo tres pasos imprescindibles en el proceso de licenciar tus personajes...un ejercicio mayormente desconocido en México pero que no debe dejarse a la ligera.

Si tu te encuentras en este punto y no encuentras quien puede apoyarte...¡¡No busques mas!! Solo escríbeme y con gusto puedo ayudarte a resolver dudas, ofrecerte soluciones en temas de consultoria y/o referirte con gente que tiene el expertise para ayudarte a iniciar en esta industria sin el problema de estar empezando desde cero o aprendiendo a tropezones.

¡Recibe saludos!

Antonio M.

licensingmx@gmail.com

Como ultimo comentario... Concéntrate en lo que eres fuerte, si eres bueno diseñando/ilustrando concéntrate en el área creativa del proyecto, deja la parte comercial a los expertos y viceversa, si tu hit es la comercialización, no te metas a querer dirigir el área creativa, ya que son dos mundos que se complementan pero que tienen una clara linea que no se debe cruzar...el resultado termina siendo desastroso, un verdadero bodrio!!