Correo: licencia Religiosa Amy y Andy

Hace un par de semanas, me escribieron con el siguiente tema, mismo que copio textual...

leí su artículo y me pareció bastante interesante. Estamos queriendo investigar acerca de licenciatarios porque tenemos una empresa de personajes y nos interesa conocer este proceso. 

Me gustaría saber si me podría recomendar algunas empresas que podría contactar para buscar oportunidades de licenciatar nuestro proyecto. para más información lo puede conocer en www.amy-andy.com

Gracias!

Amy y Andy

Primero que nada, quiero agradecer puntualmente su comunicación y su interés por incursionar en esta apasionante industria.

Inicialmente, quiero comentarles que la búsqueda de licenciatarios, tiene mucho que ver con el tipo de propiedad que ustedes estén manejando y las estrategias que tengan para iniciar su plan de licencias, aunque por su naturaleza, existen algunas propiedades que pueden tener su nicho mas cerrado que otras...Creo que este es su caso, ya que me he percatado visitando su sitio, que la propiedad esta de lleno, orientada a temas religiosos, situación que dificultaría (desde mi perspectiva) encontrar socios comerciales dentro del pool tradicional de licenciatarios, que no se mete mucho con temas religiosos, salvo que los mismos esten presentes de manera velada, como en el caso de Distroller, en donde a pesar de usar iconos religiosos, logran desvirtuarlos, sacarlos de su contexto religioso, dándoles una superficialidad, un toque chusco e irreverente, pero jamas con la intención de "evangelizar" a su audiencia, que me parece es lo que ustedes están tratando de hacer.

Mi recomendación es la de buscar "socios" especializados. Podrían empezar con las mismas iglesias, congregaciones religiosas, conventos y congresos de la fé, quienes podrían utilizar su propiedad/proyecto para llegar a diferentes tipos de feligreses (niños principalmente) en una suerte de PROMOCIÓN para su marca/personajes y por otro lado atacar a toda clase de empresas que crecen alrededor de las iglesias para ofrecerles el concepto para la realización de artículos inherentes con esta clase de canales especializados. Se me ocurre que pueden ser playeras de los personajes, separadores, libros de actividades, libros para catecismo, artículos para fiestas religiosas, tarjetas de felicitación, cojines y cualquier otro articulo que se relacione con estos eventos.

Sin menospreciar el musculo de distribución en canales religiosos, creo que los mismos podrían ser bastante difíciles de abordar para una licencia con las características de la suya, ya que la pulverización de los productores y la falta de distribuciones masivas, les permitirán apenas atacar zonas geográficas muy delimitadas, haciendo que el esfuerzo o estrategia de una distribución a gran escala de parte de ustedes sea toda una proeza.

Por otra parte, la recomendación de este blog, antes de empezar con un plan de licenciar la propiedad, tiene que ver con la estilización de los personajes y la creación de una guía de estilo que garantice que quienes los vayan a utilizar no encuentren limitantes derivadas de la baja planeación en este sentido.

Finalmente indicarles que una vez marcado el camino a seguir, si necesitan ayuda profesional con cualquiera de los puntos anteriores, no duden en ponerse en contacto nuevamente con el UNICO blog de las licencias en México, en donde su servidor puede asesorarles o contactarles con personas especializadas en los temas puntuales a cubrir...

Sin mas por el momento y agradeciendo de nuevo su correo, me despido deseandoles mucho exito en el desarrollo y comercializacion de su propiedad...

Antonio M.

licensingmx@gmail.com

Blog Licensing México: Fuente de información confiable

En las ultimas semanas he recibido correos, que se convierten en conferencias por Skype o llamadas telefónicas buscando que quien lleva este blog, les oriente en los temas que tienen que ver con la adquisición de licencias que actualmente se encuentran en el mercado, saber si están preparados para dicha adquisición y/o preguntarme que propiedad les recomiendo.

Particularmente he tenido muchos mensajes en lo que respecta con la licencia de los Angry Birds y Disney/Marvel y en todas las ocasiones les he dirigido con las empresas dentro del territorio de la solicitud en donde pueden solicitar mas información.

Por supuesto que la comunicación se encuentra abierta, siempre pueden mandarme un correo y con mucho gusto puedo orientarles para que inicien sin tropiezos su camino como licenciatarios ¡Es lo que la industria necesita! Nuevos empresarios, nuevos productos, nuevas formas de comercializar su producto, nuevas oportunidades de negocio.

Por otra parte, he recibido invitaciones a visitar estudios creativos, empresas y/o escuelas para platicar del tema, platicar de sus proyectos, darles mi punto de vista,  responder inquietudes y comentar los basics de esta apasionante industria.

No dejen de ponerse en contacto conmigo a través de licensingmx@gmail.com, siempre es un gusto saber que leen el blog y que podemos ayudarles desde sus respectivas trincheras.

Nos leemos pronto.

Antonio M.

Angry Birds - Mercancía no Oficial

Hace un par de días, recibí una consulta vía correo electrónico de otra persona que lee el blog y tiene dudas respecto a una actividad que está llevando a cabo...


Hola Antonio, buenas tardes:

Leí su artículo acerca de la licencia de Angry Birds, quiero pedir de favor su asesoría si es posible, yo estoy comprando algunos productos en China a menor escala y me he traído algunos de estos personajes sin ningún problema, pero no me gustaría tenerlo, lei también algunos artículos de rovio en los que comentaban que ellos no tenían ningún problema con estos artículos que se venden en China por que les han hecho mas publicidad, pero de cualquier forma pasan por aduana, Cree usted que pudiera obtener algún tipo de permiso para vender estos productos en México? yo creo que una licencia es muy costosa y yo la verdad es que manejo muy poca mercancía pero quisiera el consejo de un experto.

Agradezco mucho su atención

Alejandra, primero que nada, muchas gracias por leer mi blog y me da gusto que tengas en tu cabeza la preocupación de saber si no estarás haciendo mal con la actividad que estas llevando a cabo. Con la poca información que me hiciste llegar voy a contestarte según mi experiencia...

La respuesta es SI, si estas haciendo mal. Sin importar que tus embarques/pedimentos sean de menor escala, el simple hecho de estarlas trayendo de China, ya me da el indicio de que se trata de un articulo que se desarrolla en serie y que está teniendo una afectación en el titular de los derechos de Angry Birds (en este caso Rovio). Que ellos mismos refieran que no tienen problema con la pirateria por considerarla publicidad es, de alguna manera, un consuelo de tontos...Es muy dificil, si no es que imposible, combatir la pirateria en la industria del Licensing y cada uno de los tenedores de las propiedades tienen su muy particular punto de vista y formas de atacarla, pero sin lugar a dudas lo haran.

Te lo voy a poner de esta manera...Rovio, que se encuentra en Helsinki, Finlandia (Si no me equivoco) no puede estar en todos lados; sin embargo en los últimos meses ha celebrado contratos con empresas de la industria en todo el globo...Un contrato de licencias o de representación de licencias, obliga a los representantes o licenciatarios a proteger a los derechos del propietario de la Licencia y en la mayoría de los casos son ellos (Licenciatarios / Representantes de las licencias) los principales interesados en que esta clase de fenómenos no se de o se propague; de tal suerte que existe la posibilidad manifiesta de que en tus próximos embarques, exista ya alguna restricción para que los mismos entren al país, toda vez que ya existen ojos aquí dentro que tienen que estar velando por los intereses de Rovio y de ellos mismos. Lo anterior no traería para ti otra cosa que no fuera un riesgo muy grande de meterte en problemas que pueden ir desde el confisco del material (tu pierdes dinero) hasta una demanda legal por el uso de una propiedad intelectual que no es tuya y de la que no tienes ningún derecho.

Yo no soy quien para pedirte que ceses de hacerlo, esa es tu responsabilidad y tu riesgo...Aunque si te puedo recomendar de manera puntual que intentes hacer de manera legal la actividad que estas realizando ahora, aun a sabiendas que muy difícilmente (por lo poco que se) obtengas la licencia para seguir haciéndolo. La empresa que tiene la representación de los Angry Birds en México es Tycoon y el siguiente es el link a su sitio web http://www.tycoon.mx/ 

Aunque la respuesta no ha sido (probablemente) la que tu hubieras esperado, te hablo claro y te indico cuales podrían ser los riesgos en caso de que continúes con la actividad que refieres en tu correo.

Sin mas por el momento, te saludo con mucho gusto...

Antonio M

licensingmx@gmail.com

Tengo una idea desarrollada y ahora...¿Cómo?

Hace un par de días, recibí de parte de una persona de Aguascalientes, el siguiente correo:

Hola buenas tardes Antonio! he leído mucho tu blog, es muy interesante y sobre todo gracias por informarnos de este mundo. Siempre me ha interesado el mundo de las licencias y me gustaría que me informaras sobre el proceso de venta de una licencia, en cuanto a ser yo el que las comercialice sin un tercero y comercializándolas por medio de una empresa de licencias; como se realiza la venta, el contrato, como se manejan las regalías y todo eso. 

Saludos y de antemano gracias.

Anónimo de Aguascalientes

Primero que nada, muchas gracias por tu correo y me da mucho gusto que lo encuentres interesante. La respuesta adecuada a tus preguntas, es muy extensa para un solo post...hay quienes hasta libros publican al respecto!! Pero voy a tratar de resumir de una manera concreta a las preguntas que me haces.

1.- El proceso de venta de una licencia.

Hay una serie de cosas que necesitas tener bien desarrolladas antes de llegara a este punto. La idea aterrizada, los personajes con sus perfiles y características definidos, el arte que usaras en la propiedad, todo debidamente registrado ante el IMPI, un publico meta, un (o varios) focus group, una buena estrategia comercial y echar a andar la bola de nieve. 

Tener todo lo anterior, no es una garantía de éxito, ya que puede ser que tu tengas un proyecto impresionantemente profundo / hermoso / sublime / sin competencia / redondo, o por otro lado que tengas algo increíblemente superficial / austero /banal /copia de otra cosa / barato y eso, lamentablemente no lo decides tu, ya que es el mercado quien lo apreciara, según la oferta que se presente en ese momento, por lo que en la mezcla, tenemos que agregar un poco el factor momentum y suerte a la formula de tu licencia.

En adición a lo anterior, es muy importante buscar tener un "ancla" de la que te agarres, ya que las licencias con las que estas compitiendo en la mayoría de los casos tienen un background que las puede llegar a posicionar como una licencia HOT en el país en el que quieras introducir la tuya...Que es esa ancla? Pénsalo de la siguiente manera...Por que comprarías artículos de los Avengers? Por que comprarías artículos de los Angry Birds? Por que tienen esa GRAN ancla que los posiciona en el top of mind de la gente!! Ya sea con una película super esperada, con una aplicación super descargada (mas de 500 millones de descargas en el mundo), esas son la clase de cosas en las que el Licenciatario se fija al momento de elegir entre una licencia y otra.

2.- La comercializo yo? o que la comercialice un tercero?

Comercializarla tu, siendo tu el creativo de la misma, va a ser una labor fastidiosa y dura para comenzar. Mi recomendación es que no seas tu mismo (personalmente) el que la comercialice y te centres en los temas creativos y en el rumbo que quieres darle a la parte comercial, sin meterte en la operación de todos los días haciéndote de alguien de toda tu confianza para ofrecer el producto.

Darla a una agencia de representación de licencias es la otra opción a la que te refieres...En primer lugar, deberías sentirte halagado si es que alguna agencia de representación toma tu propiedad para representarla, por que eso quiere decir que alguien dentro de la industria ve potencial en tus "monitos" para ofrecerlos a un tercero...Halago que se convertirá en ofensa cuando la agencia te muestre el contrato en el que te indica que a través de la representación, ella se quedara con un 35 o 40% de los ingresos totales que "tu propiedad" genere. Eso sin mencionar que (evidentemente) ellos pondrán a competir a tu propiedad con el resto de propiedades dentro de su portafolio, lo que implicara para ti ser la "cartita" numero 25 que le ofrezcan a los licenciatarios que están buscando obtener las licencias, cosa que pulveriza mucho tus posibilidades de éxito, ya que seamos honestos, tus posibilidades terminan inmediatamente después de que el vendedor saca su "cartita" numero 2 que es (digamos) Angry Birds y el potencial licenciatario ya no quiere ver el resto de las "cartitas" que el vendedor tiene que ofrecer, ya le mostró lo que el sabe que el cliente va a querer...

3.- Como está el rollo de las regalías?

Las regalías (no importa el método que utilices) es algo que se negocia con los licenciatarios, (un grupo de 200 empresas mayormente siempre las mismas) que ya saben como está el rollo. Tu puedes llegar a proponerles un porcentaje y ellos son los que te bajaran la cifra a la mitad (por lo menos mientras agarras fuerza y callo) y en una de esas tienen razón, ya que si tu vas y les ofreces la "magnifica oportunidad" de empezar a comercializar artículos con unos personajes nuevos, son finalmente ellos los que basados en su experiencia y tomando de cualquier forma el riesgo, tendrían que invertir en el desarrollo de la(s) linea(s) que ostenten a tus personajes y tienen que ver por su Retorno de Inversión. El rango de regalías en México oscila entre el 2% y el 15% dependiendo del tipo de articulo, el tipo de licencia, la industria y/o la negociación directa con el licenciatario, siendo lo mas normal de un 10% a 12%

4.- Contratos

Si lo desarrollas tu, con algún asesor legal, te darás cuenta rápidamente que existe muy poca experiencia en el tema, por lo que en los primeros contratos, habrá muchas empresas o licenciatarios que se pasen de listos en función de las lagunas de tu contrato y lo iras reforzando según los casos que te vayan ocurriendo con uno y con otro y según sus muy diferentes operaciones e industrias. Si lo hace una agencia de representación, no tendrás mayor problema que negociar solo o dos o tres puntos dentro del mismo, ya que ellos tienen un machote general preestablecido que cubre medianamente lo que puede ocurrir durante la vigencia de uno de estos contratos. 

Espero que lo anterior te de una primera y muy general idea de como se mueve un poco la industria del Licensing en México. En futuros posts iré detallando de manera "diseccionada" los elementos que implican esta viciada pero apasionante industria para que tomes las mejores decisiones una vez que tengas todo lo necesario para arrancar. Lo mas importante es que sigas avanzando, que persigas tu sueño, que te pongas en el rumbo y que no dejes de intentarlo...Quien sabe y tengas en tu cabeza la siguiente gran idea que revolucionara/reconfigurará la industria de las Licencias en México!!

Por supuesto, en caso de que necesites ayuda en cualquier tema al respecto, yo mismo te puedo ayudar a través de las que podrían ser las mejores practicas en el proceso de evitar toda la perdida de tiempo que implica el proceso de prueba/error y quitar de tu camino todas las piedras con las que seguramente podrías tropezar.

Te saludo con mucho Gusto!

Antonio M.
licensingmx@gmail.com