El Licensing y estudios de Videojuegos

En el 2020, tenemos una industria mexicana de videojuegos pujante, vibrante y constante. Cuando acudimos al Sublime Jalisco hace algunas semanas, pudimos percatarnos que el directorio de estudios de videojuegos es cada vez más nutrido en nombres; sin embargo esta incipiente industria aún está lejos de tener la configuración que le permita funcionar como una maquina bien aceitada, porque en la mayoría de los casos, están poniendo todos sus esfuerzos en subsistir… y es que hacer un videojuego no es nada barato, uno casual relativamente sencillo para un dispositivo móvil debe estar rondando entre los $250,000 y $300,000 pesos (por lo menos eso es lo que nos costó desarrollar Gatapult hace ya algunos años) y obtener el financiamiento no siempre es sencillo…¡Ya te imaginarás el costo que se necesita para desarrollar uno para consolas! Y no obstante esto, cada vez aparecen más y mejores estudios, haciendo más y mejores juegos.

Desde nuestro punto de vista, el problema será cuando venga el siguiente “Taco Master” que capte la atención de los usuarios, de los medios, de las redes, en suma, de todo el mundo…En ese momento, la burbuja del éxito estará al máximo y tendrán muy poco tiempo para poder hacerla crecer aún más y prolongar su vida antes de que estalle. Cuando eso ocurra, el estudio que tenga en sus manos esa oportunidad se va a percatar qué jamás tomó en cuenta lo que necesitaría en el caso que le pidieran licenciar su juego. ¡Eso sería lo normal! ¡Ese no era su objetivo principal! Su objetivo siempre habrá sido el de tener millones de descargas, el de monetizar micro transacciones, el de vender packs de ítems especiales, etc, etc. Sin embargo, ellos tienen que saber que un buen programa de licencias, listo para arrancar de inmediato podría tranquilamente duplicar, triplicar o multiplicar por muchas veces las proyecciones que alguna vez soñaron… Visto desde este punto de vista parece tonto no haberlo contemplado ¿no te parece?  Y lo que es más tonto es que con todo el arte que se desarrolla durante el proceso de programación, un estudio de videojuegos podría formar de manera paralela una guía de estilo comercial que le permita iniciar un programa de licencia sin mayor esfuerzo… Es sólo que no lo saben.

La invitación para todos los estudios de videojuegos es que…desarrollen una guía de estilo, que se preparen para lo impensable, que siempre tengan dos o tres vías alternas preparadas en el caso de que estas sucedan, porque si los agarran con los dedos en la puerta, podrían perder más de lo que podrían imaginar. Ya hay casos en los que ha sucedido. Le sucedió a Plantas Vs Zombies, le sucedió a Subway Surfers, le sucedió a Talking Tom… ¿pero sabes a quién no le sucedió? A Angry birds. Estoy completamente seguro que en el primer año en el que decidieron convertirse en licencia, sólo en México tuvieron un programa de licencias calculado en unos $80,000,000 de pesos, sólo por el concepto de mínimos garantizados…sin tomar en cuenta las regalías que se pagan después de rebasarlos. ¿Crees que a ROVIO le sobraron esos 80 millones de pesos? Yo creo que no.

¿Qué te cuesta hacer una guía de estilo? ¿Un 5% más de tu proyección de tiempos o de tu Budget general? ¡Vale la pena! ¿No sabes cómo? ¿Necesitas ayuda? Échame una llamada o mándame un mail y te digo cómo se hace.

Gracias por leer una vez más LicensingMX, el sitio de las licencias en México.

Hasta la próxima que tengamos la oportunidad de encontrarnos…

Servicios LicensingMX

Gracias a todos los visitantes de LicensingMX, que aun cuando ya no ha habido nuevas entradas en el sitio con la frecuencia que se hacían anteriormente, lejos de disminuir, han ido creciendo. Este hecho me llena de gusto, debido a que he podido comprobar, que el contenido que pueden encontrar dentro de los cerca de 350 posteos que se han realizado a lo largo de más de una década, han servido, sirven y seguirán sirviendo, como una guía para todos aquellos que estén buscando información, que seamos francos, no van a encontrar en ningún otro lado en lo que respecta a la industria del Licensing en México… Lo mejor es que en la mayoría de los casos esos posteos ¡No pierden vigencia!

A pesar del esfuerzo realizado hasta el momento, algunas otras dudas o solicitudes muy específicas siguen llegando por correo, mismas que son atendidas a través del mismo medio, llamadas telefónicas o vía Whatsapp, pero siempre con el gusto de poder ayudarles en lo que estén necesitando en ese momento. Afortunadamente para LicensingMX, en muchas ocasiones esas solicitudes especiales, se convierten en proyectos que tomamos con mucho entusiasmo porque son invitaciones a hacer lo que nos apasiona y que sabemos hacer muy bien.

Una de las solicitudes más recurrentes, tiene que ver con intervenir los personajes que forman parte de un concepto comercial, creativo y/o estrictamente relacionado con un programa de licencias. Esos son los casos que más nos gustan, porque a través de ellos podemos hacer un despliegue de lo que bien hemos aprendido en más de 15 años de experiencia. Ponemos manos a la obra y realizamos el trabajo que se solicite… El diseño de un nuevo personaje, el rediseño de un personaje existente y/o la realización de una guía de estilo para que el o los personajes puedan ser comercializados en igualdad de circunstancias que las propiedades más reconocidas de México y el mundo. No obstante lo anterior, esta clase de servicios jamás habían sido formalmente ofrecidos a través de este sitio, situación que va a cambiar a partir de este momento, en el que quiero poner a su entera disposición, precisamente nuestra intención de sumarnos a sus proyectos creativos que requieran algo de lo antes mencionado, con un equipo que puedo asegurar, sin temor a equivocarme, que es único en su tipo en México, ya que está conformado por personas talentosas, creativas y con un expertise en el tema de las licencias, que no podrán obtener en ningún otro tipo de agencia, estudio o colectivo existente…

Así que ya lo saben. Para evitar estar dando vueltas en círculos y estar perdiendo tiempo, lo único que tienen que hacer es mandar un mensaje a través de nuestro Facebook, un correo, un Whatsapp (o incluso señales de humo) para que nosotros podamos trabajar en conjunto y realizar un proyecto en tu favor con resultados espectaculares, en muy poco tiempo.

Muchas gracias por estar pendiente del único sitio de las licencias en México.

¡Hasta la próxima!

Haciendo una guía de estilo.

Hoy vamos a hablar de la importancia de tener una Guía de estilo para nuestra propiedad o proyecto creativo.

Una de las primeras preguntas que vienen a la cabeza cuando alguien quiere comercializar un proyecto es… ¿Qué es lo que tengo que tener listo si alguien me compra la propiedad? Y es que por más que hayas hecho una identidad o imagen corporativa para una marca, no es lo mismo si estás trabajando con una LICENCIA.

¿Qué clase de proyecto podría necesitar una Guía de estilo? ¡Ufff! La variedad es amplia, pero voy a enlistar los más comunes.

• CONCEPTOS DE PERSONAJES (Por ejemplo: Fulanitos, Gusanito, Borlitas, Distroller, La Casa del Mostro).

• CARICATURA DE INTERNET, VOD O TV (Por ejemplo: Hora de Aventura, Los Escandalosos, Los Simpsons, La Gallina Pintadita, Peppa Pig, Pocoyo).

• CELEBRIDAD DE INTERNET (Los Polinesios, Badabun, Vete a la Versh).

• VIDEOJUEGOS (Angry Birds, PLants Vs Zombies, Call Of Duty, Subway Surfers, Talking Tom, Fortnite).

• SERIES DE TV O VOD (Game of Thrones, Stranger Things, La Casa de Papel, Breaking Bad).

• DEPORTIVOS (Equipos de Futbol, Baseball, Basketball, Lucha Libre, Formula 1).

• CELEBRIDADES MÚSICA/ARTE/ESPECTÁCULOS (Andy Warhol, Frida Khalo, Los Beatles, Los Rolling Stones, Justin Bieber, Pedro Infante, El Santo).

• PELÍCULAS (Godzilla, Sonic, Toy Story, Avengers, Guardians of The Galaxy, Star Wars).

• ILUSTRADORES NOTABLES (Anita Mejia, Matucha, Grand Chamaco, Shiffa, Cecy Meade, Vania Bachur)

Los anteriores son solo algunos de los muchos ejemplos en los que se necesita tener una Guía de estilo lista y a la altura para poder tener una imagen profesional y bien cuidada en el mercado de lo que tenemos para ofrecer.

La Guía de estilo es como una ENCICLOPEDIA de tu concepto (Una biblia dicen los mas persignados). En ella puedes encontrar no sólo los elementos individuales que comprenden tu propiedad, sino la manera en la que ellos se pueden conjuntar para hacer que la magia suceda. ¿Te has fijado que no importa si compras unos cotonetes, una pijama, un edredón, un muñeco o un Monopoly de los Avengers existe entre todos ellos una correlación? ¡Eso es lo que logra una buena Guía de estilo! Que aun cuando existan decenas, centenas o miles de productos en el mercado, todos tengan un orden y una imagen homogénea.

Pero ¿Qué es lo que tengo que poner en una Guía de estilo? Esa es la pregunta de los 64 mil pesos, porque las empresas que “te la prestan” (física o digital) te hacen jurar y firmar que no le vas a contar o a mostrar una ni a tu primito de 5 años por más que sea el fan número 1 del Capitán América, lo que hace que saber exactamente qué es lo que tiene que llevar una (para ser considerada como una guía completa) es muy difícil. Por un lado, no todo el arte que realizas debe ir en la guía de estilo y por otro, no todo el arte que tienes puede ser suficiente para que tus socios comerciales encuentren lo que necesitan para hacer diseños con tu concepto.

Una Guía de estilo puede ser de 30 o de 300 páginas, dependiendo del concepto que tengas entre manos, del aparato mercadológico que se inicie con ella, de la visión del propietario, de las posibilidades de explotación que tenga el concepto y de algunos otros factores como el tiempo y la estrategia. Es común que una licencia, propiedad o concepto creativo que venga de una película tenga únicamente una guía de estilo, pues la ventana de comercialización de la propiedad es más bien corta, sin embargo, otras propiedades, que llevan años en el mercado comercializando sus diseños (por ejemplo, Distroller) tienen un montón de guías que van cada vez más, dando nuevos elementos creativos a sus licenciatarios, para que puedan jugar con las posibilidades de la propiedad. Por lo anterior, existen guías clásicas…Es decir, la guía que puedes utilizar siempre, en cualquier momento y guías estacionales o especiales, que están orientadas a una época del año, a un estilo de diseño en particular o a algo muy específico de esa propiedad (Un tour, una nueva temporada, un campeonato, un aniversario, etc).

Un licenciatario (la empresa que te compra la licencia) después de ver una Guía de estilo, sabe de inmediato dos cosas…La profesionalidad de una licencia y cuáles son las posibilidades de hacer una línea de productos con tu concepto. ¿Qué prefieres? Que haga 5 productos muy básicos o que haga 50 con toda la variedad de elementos que le proporciones en ella. Así de importante es el empeño que tienes que poner en ella, pues cuando al licenciatario se le acaben los diseños para poder crear nuevas cosas con tu concepto, se le va a acabar “el amor” por tu licencia.

Dependiendo de la capacidad y de la estructura del dueño de la propiedad, una Guía de estilo puede tardar de 3 a 12 meses en desarrollarse, por lo que sería muy buena idea, sin importar cuál es el objetivo principal de tu proyecto (Libro, Videojuego, Serie animada, Película, etc.) que vayas preparando de manera simultánea tu guía de estilo, eso te evitará tardarte mucho tiempo más cuando ocurra el lanzamiento u objetivo principal de tu concepto. ¿A qué me refiero? Imagina que vas a lanzar una webserie en Youtube. Tienes tu sitio web, tus episodios y empiezas a programar lo que te tomó 1 o 2 años de trabajo (animación, edición, efectos, locución, post producción) para salir durante 5 semanas. A la semana 2 te das cuenta que es un exitazo…pero también te das cuenta que jamás hiciste una Guía de estilo. ¿Qué va a pasar entonces? Que vas a perder la oportunidad de comercializar un proyecto a través del licenciamiento por no tomar las previsiones necesarias. ¿Ejemplo? Angry Birds… El éxito mundial que tuvo el juego, lo obligo a desarrollar una guía de estilo express, pues cientos de licenciatarios alrededor del mundo le estaban arrancando la propiedad de las manos para ponerla en sus productos. Salieron adelante, pero la realidad es que no estaban preparados, ni para la demanda, ni para recibir cientos de miles de dólares a través de los contratos que firmaron con licenciatarios. Estoy completamente seguro que si hubieran tenido una Guía de estilo como se debía, hubieran quintuplicado (por lo bajito) sus ingresos por ese concepto… Después con el resto de los esfuerzos de la franquicia, hubo una evidente evolución en los materiales que entregaban, pero ya no se esperaba menos de ellos.

En LicensingMX tenemos una guía , en el que se revisa la estructura que se recomienda en una Guía de Estilo Clásica, para estar a la altura de cualquier otra propiedad de las ligas mayores y por lo tanto para poder competir con dichas propiedades en igualdad de condiciones, entregando al licenciatario lo que está acostumbrado a recibir, brindándole la seguridad que está tratando con un concepto que sabe de qué se trata la industria y que está preparado para afrontar las obligaciones de un buen Licenciante.

Dicho documento está explicado en cada una de las secciones tanto en su función, como en la cantidad de elementos que se recomiendan desarrollar para poder tener una guía completa.

Puedes encontrar los detalles de este documento de LicensingMX en la siguiente liga...

LICENSINGMX: GUÍA PRACTICA PARA CREAR UNAGUÍA DE ESTILO PARA TU CONCEPTO CREATIVO.

Gracias por visitar LicensingMX, el único sitio libre de las licencias en México. Hasta la próxima ocasión en la que tengamos oportunidad de saludarnos…

Errores en Productos.

¿Por qué es MUY importante tener un departamento de aseguramiento de imagen y aprobaciones?

Tal vez la siguiente imagen pueda darte una idea clara de por qué es necesario.

¿Identificaste el error? Probablemente lo hiciste a la primera, probablemente lo hiciste después de mucho buscar...¡No lo sé! Yo me la encontré en una Papelería de Monterrey y me llamó la atención. ¿Se trata de una broma? ¿De un gag? ¿De una forma de dar de qué hablar? o simple y llanamente existió un proceso en el que...

1.- El diseñador de Granmark no se dio cuenta.

2.- El jefe del diseñador de Granmark no se dio cuenta.

3.- El departamento de aprobación de Televisa/ Grupo Chespirito no se dio cuenta.

4.-El de la maquina (producción) no se dio cuenta

5.- El vendedor de Granmark no se dio cuenta

6.- El comprador del canal no se dio cuenta.

7.- Aun faltaría que el consumidor final no se dé cuenta.

Son muchos ojos ¿No te parece? Y aun así el producto tuvo que haber pasado por todos ellos para estar en ese canal.

Esa es la importancia de que alguien esté pendiente de lo que se hace con una propiedad, para que lo que salga al mercado cumpla con la calidad, no actúe en demérito de nosotros mismos y que tengamos un programa de licencias exitoso.

Como ya es fin de semana, los dejo con esta reflexión, prometiendo que  pronto estaré de regreso con más de lo que se necesita para tener un departamento de aseguramiento de imagen con todo lo que se necesita para evitar esta clase de situaciones...Que es su objetivo principal.

Si alguno de ustedes que nos acompañan de manera regular cumple años en estos días, el único sitio de las licencias en México les desea ¡Muchas Felicidadades! ¡Qué lo pasesen feliz!

Correo: licencia Religiosa Amy y Andy

Hace un par de semanas, me escribieron con el siguiente tema, mismo que copio textual...

leí su artículo y me pareció bastante interesante. Estamos queriendo investigar acerca de licenciatarios porque tenemos una empresa de personajes y nos interesa conocer este proceso. 

Me gustaría saber si me podría recomendar algunas empresas que podría contactar para buscar oportunidades de licenciatar nuestro proyecto. para más información lo puede conocer en www.amy-andy.com

Gracias!

Amy y Andy

Primero que nada, quiero agradecer puntualmente su comunicación y su interés por incursionar en esta apasionante industria.

Inicialmente, quiero comentarles que la búsqueda de licenciatarios, tiene mucho que ver con el tipo de propiedad que ustedes estén manejando y las estrategias que tengan para iniciar su plan de licencias, aunque por su naturaleza, existen algunas propiedades que pueden tener su nicho mas cerrado que otras...Creo que este es su caso, ya que me he percatado visitando su sitio, que la propiedad esta de lleno, orientada a temas religiosos, situación que dificultaría (desde mi perspectiva) encontrar socios comerciales dentro del pool tradicional de licenciatarios, que no se mete mucho con temas religiosos, salvo que los mismos esten presentes de manera velada, como en el caso de Distroller, en donde a pesar de usar iconos religiosos, logran desvirtuarlos, sacarlos de su contexto religioso, dándoles una superficialidad, un toque chusco e irreverente, pero jamas con la intención de "evangelizar" a su audiencia, que me parece es lo que ustedes están tratando de hacer.

Mi recomendación es la de buscar "socios" especializados. Podrían empezar con las mismas iglesias, congregaciones religiosas, conventos y congresos de la fé, quienes podrían utilizar su propiedad/proyecto para llegar a diferentes tipos de feligreses (niños principalmente) en una suerte de PROMOCIÓN para su marca/personajes y por otro lado atacar a toda clase de empresas que crecen alrededor de las iglesias para ofrecerles el concepto para la realización de artículos inherentes con esta clase de canales especializados. Se me ocurre que pueden ser playeras de los personajes, separadores, libros de actividades, libros para catecismo, artículos para fiestas religiosas, tarjetas de felicitación, cojines y cualquier otro articulo que se relacione con estos eventos.

Sin menospreciar el musculo de distribución en canales religiosos, creo que los mismos podrían ser bastante difíciles de abordar para una licencia con las características de la suya, ya que la pulverización de los productores y la falta de distribuciones masivas, les permitirán apenas atacar zonas geográficas muy delimitadas, haciendo que el esfuerzo o estrategia de una distribución a gran escala de parte de ustedes sea toda una proeza.

Por otra parte, la recomendación de este blog, antes de empezar con un plan de licenciar la propiedad, tiene que ver con la estilización de los personajes y la creación de una guía de estilo que garantice que quienes los vayan a utilizar no encuentren limitantes derivadas de la baja planeación en este sentido.

Finalmente indicarles que una vez marcado el camino a seguir, si necesitan ayuda profesional con cualquiera de los puntos anteriores, no duden en ponerse en contacto nuevamente con el UNICO blog de las licencias en México, en donde su servidor puede asesorarles o contactarles con personas especializadas en los temas puntuales a cubrir...

Sin mas por el momento y agradeciendo de nuevo su correo, me despido deseandoles mucho exito en el desarrollo y comercializacion de su propiedad...

Antonio M.

licensingmx@gmail.com

Nuevos Personajes

No han sido pocas las propiedades, que han recurrido a la creación de nuevos personajes, después de tener éxito o mediano éxito en el mercado al que están atendiendo. ¿Cual creen ustedes que podría ser la razón?

A mi me parece que hay por lo menos 2 caminos para llegar a tener esa como una opción "viable" para una propiedad que tenga una base estable de personajes...

1.-Falta de personajes para terminar de consolidar el concepto.

Resulta que en el desarrollo del programa de licencias, los licenciatarios empiezan a preguntarte si no tienes mas personajes por que le son indispensables para ciertas lineas de productos o bien el licenciante identifica que al momento de querer resolver ciertos temas, no puede explotarlos cabalmente por que carece de mas personajes que hagan que la idea "cuaje".

Lo positivo de lo anterior podría ser que tu propiedad esté caminando y que de alguna manera sepas que hace falta mas arte para tener todo cubierto, lo cual siempre es bueno...no? NOO, lo negativo de este tema, es que probablemente te sientas en la obligación de responder a esa necesidad, lo que en muchas ocasiones puede dar como resultado algo no bien aterrizado, bien integrado o que haga match con los otros personajes de la licencia...siendo una posibilidad importante que el resultado sea un desastre.

2.-Sobre-explotación de los personajes.

Llega un punto en el programa de licencias, en donde si llevas mucho tiempo con tus socios comerciales, los mismos empiezan a cansarse y a cansar al mercado con lo mismo (por mas guías de estilo que saques) por lo que empiezas a agotar el recurso que te ha dado la permanencia en los últimos tiempos...y es que existen muy pocas propiedades que lejos de sufrir por este tema se convierten en un "clásico" (que por mas tiempo que pase mantienen un nivel de ventas flat) pero cuando no se da el caso o las condiciones para que te cataloguen de esa manera, una de las opciones que te vienen a la cabeza sin lugar a dudas, tienen que ver con la creación de nuevos personajes, que le den un refresh a lo que ya ofreces.

Lo que sucede con el punto numero dos que lo hace diferente respecto al primero, es que el rango de tiempo entre que se identifica el problema y en el que se ofrece la solución, tiende a ser mas largo, por ende existe mas probabilidad de estudiar con mas detenimiento al nuevo personaje, sus características y como se integrará con el resto del concepto. Aun con el factor anterior, la adición de dicho personaje a una familia ya definida, es un volado a la suerte...que en el mejor de los casos no incidirá de manera importante en las operaciones de tus socios comerciales, pero que si te pondrá a trabajar un poco mas... dejándote exactamente donde mismo, pero con mas labores que atender.

¿Que habrá pasado por ejemplo con Taira Chan? Que inició el año con un nuevo personaje denominado Natalia y que a decir de ellos es el personaje Latino y mejor amiga de Taira...Faltaba elementos para consolidar el concepto? o en poco tiempo sobre exploto a sus personajes en algun tipo de producto que le demandaba un refresh?

Será cosa de preguntarles... Hagan sus apuestas!! :)

¡Saludos a todos!

Antonio M.

licensingmx@gmail.com