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LicensingMX: Cómo hacer dinero con tus personajes


Gracias a todos por leer LIcensingMX el único sitio de las licencias en México. El día de hoy quiero explicarles en qué consiste el LicensingMX Starter Pack, ya que por correo ha generado algunas dudas.

El Licensing Starter Pack, consiste en un paquete de archivos iniciales, que son necesarios para echar a andar una propiedad intelectual, pero desde el punto de vista del LICENCIANTE, lo que quiere decir que con el libro y los archivos encontrarás las mejores prácticas al momento de desarrollar tu concepto de personajes, los elementos que tienes que realizar para saber que tienes todo cubierto, la estrategia de comercialización, los pormenores de la industria y temas relativos al LICENCIANTE, esto quiere decir, al dueño de una propiedad intelectual. Es importante hacer esta precisión, ya que actualmente este paquete no está diseñado para el LICENCIATARIO, para individuos o empresas que quieren serlo o para cualquier otra clase de solicitudes dentro de la industria, solo se contempla el desarrollo de una propiedad, desde el momento de su concepción y hasta la comercialización del mismo.

Este paquete resuelve el 90% de las dudas que te puedan surgir en el proceso, profesionalizando tus acciones, minimizando lo más posible los errores que puedas tener y maximizando la fuerza con la que puedes irrumpir en el mercado.


El LicensingMX Starter Pack es perfecto para todos aquellos que tienen un concepto de personajes y que no saben cuáles son los siguientes pasos para iniciar su propio programa de licencias…En este punto hago una exclusión y comento que en adición a lo anterior, una agencia creativa, de publicidad o un estudio de videojuegos, también podría verse beneficiado de este paquete, dado que aunque su “core business” sea otro, están en la posibilidad de comercializar conceptos que cuenten con la  estructura de un programa de licensing.

Un plus que tiene este paquete es que no importa si tienes 1 concepto creativo o 10, siempre puedes usar esta guía y sus archivos para fundamentar y tener bien cimentado un programa de licencias, un plus adicional tiene que ver con que el paquete viene con horas de consultoría, mismas que no caducan, por lo que si tu estás en una etapa muy verde de tu proyecto o bien te encuentras en un momento en el que la siguiente acción no ocurrirá sino hasta dentro de varios meses, siempre podemos agendar una cita, una llamada o una conferencia por cualquier herramienta digital y te puedo asesorar en justo el momento en el que te encuentres “trabado” ese otro 10% que sólo podrás conocer estando en el. La idea es que el producto te sirva por todo el tiempo de desarrollo de tu propiedad, por lo que hay un seguimiento por parte del autor en los términos del paquete.
¿Tu tienes algo en mente? ¿Es lo que necesitabas? ¿Tienes más dudas de qué es lo que incluye? No te preocupes, sólo mándame un correo a antonio@licensingmx.com y con todo gusto te amplío la información.

Gracias de nuevo por leer este espacio en el que nos encontraremos pronto, cuando traiga algo más de esta apasionante industria que en este momento aun se encuentra en pañales en nuestro país, pero que en unos años será imprescindible para las industrias creativas de México.

Los saludo con gusto.

Antonio Mendoza




Curso de Licensing virtual.

¡Hola a todos! Espero que estén bien y que como cada semana, estén trabajando con viento en popa en sus proyectos. Para dar continuidad al posteo anterior en el que les ofrecí consultoría personalizada para sus conceptos creativos,  quiero comentarles que a partir del mes de Septiembre estaré ofreciendo el curso  "Licensing basics"  vía remota, mismo en el que me apoyaré en mi libro "Cómo ganar dinero con tus personajes" (que aún no sale a la venta) para tener una especie de ejercicio o en el que estaremos revisando todos los aspectos que tienen que ver con la industria del Licensing en México para todos aquellos los que crean que necesitan introducirse a esta apasionante industria.

¿A quién va dirigido? A estudiantes, agencias, empresas y creativos, que en sus actividades cotidianas tengan un concepto creativo de personajes o se relacionen de alguna manera  con una marca de personajes y que estén interesados en conocer más acerca de la industria.

¿Cuál es la diferencia entre este curso y la consultoría? Simple. En este curso te daré a conocer/trasladaré todo el conocimiento de la industria para que tu domines perfectamente cómo es el modelo, cuales son las mejores prácticas, casos de éxito, fracasos conocidos, tendencias, detonadores de un programa de licencias, cuales son las estrategias generales, los puntos que debes de considerar de manera creativa, de manera no creativa, de manera legal, financiera, operativa, etc. sin meternos específicamente en un concepto, lo que implica que si estás en una etapa inicial y tienes uno o más conceptos y aún no sabes cuál de ellos vas a desarrollar, pero ya sabes que este es el camino, este curso es para ti; Asimismo, si eres creativo, ilustrador, diseñador, animador, etc. y tienes un concepto creativo que no sabes cómo llevar, este curso te platicará qué, cómo, cuando y donde tienes que hacer cosas para empezar a robustecer tu proyecto.

¿Cómo operará? Simple. Al existir interesados en tomar este curso, les enviaré la información correspondiente a costos, duración, días y horarios en los que podría darse el mismo. Dependiendo de la cantidad de personas interesadas y elección de días y horarios se determinará si el curso lo toman de manera simultánea o por separado, por conveniencia de las partes, existiendo la posibilidad de que en algunas sesiones estemos 1 a 1 y en algunas otras integremos a más personas a la experiencia.

Este curso tiene un montón de temas, mismos que aparecen en el libro que sacaré (ahora espero, en algún punto del 2H del 2015), pero la diferencia es que si ustedes lo necesitan, yo les iré "platicando" el libro y nutriendo la experiencias con cosas que lógicamente no se pueden poner en el libro por no hacerlo más largo o desviarnos del tema, cosa que si podemos hacer en el curso para enriquecer la experiencia.

¿Qué dices? ¿Te animas? Esta es una iniciativa abierta de manera permanente. Lo único que tienes que hacer es mandarme un correo a antonio@licensingmx.com o bien llamarme/mandarme un Whatsapp al 33-1233-3979 y pedir más información.

Mientras eso sucede,  les saludo con mucho gusto, esperando saludarnos de nueva cuenta muy pronto o antes si es preciso.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

LicensingMX


Winter is Coming

¡Llegamos al mes de noviembre del 2014! Para la industria del licensing en México eso significa el último mes del año hábil, ya que la mayoría de los licenciatarios de México no cierran negocios en diciembre (salvo algunas contadas excepciones). Así que todos los que se dedican a vender propiedades están dando los últimos estirones para meterse de lleno en las proyecciones del 2015.

Si tú te encuentras en vías de sacar una propiedad por tu cuenta, la recomendación es que dediques estos dos últimos meses a crear. Hay que preparar todo lo que acompañará a nuestra propiedad a través de los siguientes meses. Es la mejor fecha del año para poder bajar a blanco y negro todos los esfuerzos que haremos durante el 2015.

¿Qué es lo que conviene tener en mente?

Anclas: Si tu propiedad se fundamentará en una estrategia de redes sociales, una aplicación móvil o una webserie, es recomendable que empecemos con la planeación desde este momento.

Guías de estilo: Recuerda que si cierras un deal a principios del 2015 muy probablemente te pidan que acompañes a tu guía clásica junto con la guía temática inmediata posterior a las actividades/estacionalidades de tu cliente; Por lo que una guía de Primavera, una de Verano o de Back to School suenan bastante lejos, pero esos son los tiempos que demandan nuestros socios comerciales, así que ponte a trabajar en estos temas para que el tiempo no te coma.

Esfuerzos comerciales: Date el tiempo para armar tu plan y tu estrategia comercial para el 2015. ¿Qué es lo que quieres que los clientes piensen de ti? ¿Cómo quieres que te perciban? ¿Cuál va a ser el diferenciador de tu propiedad respecto a las demás? ¿Cuáles van a ser las fortalezas con las que estarías cerrando deals el siguiente año? Ponte a trabajar en esto, crea presentaciones, Fact Sheets, ve a Expos aun cuando no sean de tu industria, piensa en las empresas a las que llegarás, establece deadlines, siguientes acciones y no dejes de dar seguimiento al plan.

No hay peor plan que el que no está hecho y por lo tanto no se empieza. Si quieres meterte con los grandes de la industria, tienes que empezar a profesionalizar tu quehacer diario, darle rumbo, buena dirección y revisar que se esté ejecutando de manera correcta.

Espero que no importa en el momento en el que te encuentres ahora, tengas las herramientas necesarias para poder seguir avanzando en este camino y si crees que no es así o necesitas una asesoría, no dudes en acercarte conmigo y con todo gusto puedo ayudarte a dar agunos pasos o a construir las bases de un buen programa de licencias. Algo que te dará mucha certidumbre, el conocimiento que no encontrarás en otro lugar y que te ayudará a disminuir de manera importante la curva de aprendizaje.

Gracias por leerme una semana más, pronto estaré de regreso con ustedes con más novedades y herramientas que nos ayudarán a construir una verdadera industria del Licensing en México en el mediano plazo.

Hasta entonces los saludo con gusto y quedo a su disposición en los medios que enlisto a continuación.




Licensing Basics en el CAAV


A pocos días de iniciar el primer curso de en el CAAV, la parte que ha sido más difícil respecto a este tema, ha sido dar a conocer ¿Qué es el Licensing? A las personas que no tienen mucha idea de lo que trata. Sin lugar a duda la gente que ya tiene el conocimiento y lo quiere integrar a su proyecto ha encontrado lo valioso del curso, pero ¿qué hay de los que no tienen este “background? Para ellos va este post.

Tener una Propiedad Intelectual o una serie de personajes, es algo que en la actualidad se ha convertido en una parte fundamental de muchos proyectos y son precisamente estos signos distintivos o personajes los que nos pueden ayudar a crear un programa de licencias.

Pero vámonos por partes…

Para tener ejemplos claros y concisos, pondré un ejemplo de un personaje que desde mi punto de vista podría detonar un programa de licencias. (Sólo para efectos de este ejemplo)

El restaurant Las Alitas tiene dentro de su concepto un personaje llamado Wingalesio, mismo que está debidamente registrado ante la autoridad.



En este caso, sin mayor problema, los dueños de este personaje  podrían iniciar un programa de licencias.

¿En qué consiste un programa de licencias?

En “rentar” tu propiedad a un tercero (Una empresa) para que pueda hacer productos con el personaje. De este modo podríamos encontrarlo en algunos artículos como…

  • Mandiles (para usarlo mientras haces una carne asada)
  • Vasos infantiles (para los niños que gustan de comer ahí)
  • Toallas de baño (para toda la familia
  • Peluches (para un detalle)
  • Llaveros (para cargar su imagen todo el tiempo
  • Playeras (con alguno de sus mensajes jocosos)
  • Gorras 
  • Y una lista de largos etcéteras...

Todo lo anterior, no necesariamente lo tiene que hacer directamente el dueño del personaje (en este caso Las Alitas), sino que podría “rentárselo” o “prestárselo” a alguien más para que lo use comercialmente en los artículos que mejor sabe hacer y distribuir. Esto de alguna manera “garantiza” ese viejo refrán que dice “Zapatero a tus zapatos”, así que podrías darle este permiso a una empresa de Peluches, para que ellos distribuyan en sus propios canales, a mi personaje (siempre que exista un interés por ambas partes y que vean el proyecto como viable). De este modo el dueño del Restaurant puede seguir usando el personaje, pero le encarga a un tercero que haga los peluches (que es lo que sabe hacer) y se encargue de ellos, sin que afecte mis operaciones normales de restaurante y a cambio de que esta empresa me dé parte de las ganancias o “regalías” .

¿Cuál es la parte noble de este asunto?

Yo puedo estar usando mi personaje en lo que yo quiera (Restaurant, serie, película, videojuego, caricatura) y ganar por el trabajo de terceros por prestarles mi propiedad intelectual misma que le dará una ventaja competitiva sobre otros artículos de su competencia, simplemente por añadir mi personaje… Todo lo anterior sin tener que invertir en la producción de artículos, en tener inventarios o vender el producto, ya que de todo eso se encarga tu socio comercial o licenciatario.

En adición a lo anterior, actualmente la industria genera un volumen para los licenciantes (es decir los dueños de los personajes/licencias) por más de 2,300 millones de pesos al año.

¿A poco no suena bien?

La invitación es que cualquier iniciativa que tenga que ver con personajes, sea tratada como un concepto en el que podría construirse un programa de licencias, aunque no sea su core business y simplemente con el objetivo de tener protegida y preparada esa parte en caso de necesitarse. Así que conviértete en un Licenciante; ¡Uno nunca sabe cuándo está ejecutando el proyecto de su vida! por ello la importancia de incluir dentro de su planeación los elementos necesarios para estar preparados en caso de que tener un éxito en lo que sea que estés iniciando.

Un programa de licencias exitoso y bien establecido, puede llegar a tener hasta 50 socios comerciales de manera simultánea y un universo de productos de más de 500 artículos diferentes.

No dejes pasar la oportunidad de inscribirte en este curso y obtener las herramientas necesarias para armer tu propio programa de licencias con esos personajes que te han estado dando vueltas en la cabeza desde hace mucho tiempo.
Lo único que tienes que hacer es visitar la liga del CAAV en la que están ofreciéndote esta oportunidad e inscribirte. En sólo 4 semanas, con clases de 3 horas cada miércoles a partir del 22 de Octubre podrás acceder a esta maravillosa industria.

Nos seguimos leyendo y nos vemos en el CAAV.

Hasta la próxima.

Antonio Mendoza

Viajes y Cursos Octubre


¡Reciban saludos visitantes del único sitio de las licencias en México! Quiero comentarles de rápido que el 7 y 8 de Octubre estaré en Monterrey atendiendo algunos asuntos de trabajo (y seguramente comiendo un buen cabrito); Aún tengo algunos espacios disponibles en la agenda, así que si estás en MTY o sus municipios aledaños, tenlo en cuenta, ya que podría darse la oportunidad de conocernos y platicar un poco de los proyectos que tienes relacionados con la industria del licensing y saludarnos en mano (como ya sucedió con dos personas/empresas que se enteraron de este viaje y con las que me reuniré para cerrar un trato y dar seguimiento a un nuevo proyecto).


Por lo pronto recordarles que en el CAAV (en la ciudad de GDL) empezamos curso de Basics del Licensing el 22 de Octubre. Serán 4 sesiones de 3 horas cada una, los días miércoles de 3 a 6 P.M. Sé que se trata de un día y horario difícil, pero en sólo 4 semanas podrían obtener todo el conocimiento necesario para iniciarse en esta apasionante industria que genera muchos millones de pesos para aquellos que se atrevan a tomarlos. Más info dando clic aquí



En adición a lo anterior, les comento a los amigos que nos visitan de Mazatlán que el próximo 24, 25 y 26 estaré visitándoles por motivos de un par de conferencias (De otro tema diferente al Licensing), pero que también estaré disponible en algunos días / horas en caso de que se quieran reunir conmigo en alguno de esos días (será todo el fin de semana) 



Les recuerdo que para estos y cualquier otro tema, estoy a su disposición en info@licensingmx.com y licensingmx@gmail.com

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza.

Convenios Confidencialidad / Non Disclosure Agreements


Hace un par de semanas, alguien me contactó con la necesidad de un Convenio de Confidencialidad o un Non Disclosure Agreement. Es interesante cómo crees no necesitar algo así hasta que llega el momento en el que quieres defender algo. Así que vámonos desde el principio… ¿Qué es un convenio de confidencialidad o Non Disclosure Agreement? (En adelante, un NDA)

Un NDA es el documento a través del cual, tú como dueño de una propiedad o licencia, permites que un tercero se entere de elementos, actividades, cosas de las que normalmente no tendría por qué enterarse y que podrían llegar a constituir para ti una ventaja competitiva o parte importante de tu modelo de negocio. ¿Por qué tendría que enterarse? Porque le estás pidiendo que interactúe contigo en alguna área que implica la producción, comercialización, distribución o cualquier otra actividad relacionada con la gestión de tu propiedad/licencia.

¿Podrías ser más específico? ¡SI claro! Aquí algunos ejemplos…

Si le encargas a alguien que te haga un juego para móviles le vas a dar parte de tu arte, por lo que necesitas hacerle firmar un NDA.

Si le vas a encargar a alguien que te haga folletos, volantes, fact sheets o cualquier otra cosa impresa con personajes de tu propiedad, necesitas darle a firmar un NDA.

Si vas a contratar a alguien que te haga un sitio web con los personajes, necesitas que te firme un NDA.

¿Por qué es tan necesario? Por la sencilla razón que se trata de una propiedad intelectual que tiene la finalidad de constituir una ventaja competitiva respecto a un tercero que no la tenga, por lo que todo lo que tiene que ver con sus imágenes, actividades y operación deberán guardarse con sigilo. Lo que sucede actualmente es que tenemos tantos NDA’s firmados que ya no podemos ni siquiera decir el nombre de ciertos procesos sin creer que estamos cayendo en un delito por el que tendríamos que pagar.

¿Tendríamos que pagar algo? ¡Por supuesto! El ánimo de cualquier NDA considera una penalidad en caso de que las partes firmantes incurran en alguna clase de falta al objeto de dicho contrato.

¿O sea cómo? Es común que por contrato se determinen cosas tales como… La empresa (El licenciante) te va a dar información confidencial o privilegiada  (material, ideas, modelos de negocio, procesos, dibujos, gráficos, archivos, formulas, trabajos experimentales, conocimientos técnicos, reportes, muestras, tangibles o intangibles) que no puedes darle a un tercero y tampoco usar en tu beneficio.

Y luego una lista de supuestos/mandamientos que deberás obedecer…

NO reproducirás el material que te proporcionaremos.

Destruirás cualquier material delante de nosotros y nos darás acceso a tus herramientas de trabajo para garantizar que no tienes nada que nos pertenezca.

Tú y todos tus empleados se sujetarán al tenor de este contrato.

No podrás actuar en mi favor aun cuando veas que alguien me está perjudicando a mí o a mis personajes.

Si ves a alguien perjudicándome o usando mis personajes en demerito de su imagen, me notificarás en un plazo no mayor a 24 horas.

Este contrato entrará en vigor a partir de su firma y hasta 5 años después de la fecha de su vencimiento.

Al final se estipula que en caso de incurrir en cualquiera de los supuestos anteriores (faltas) el firmante tendrá que pagar (aquí hay un rango que va entre) 15,000 USD – 100,000 USD (según sea el nivel de protección de la propiedad en cuestión).

Los NDA’s son muy comunes en la industria de las licencias, ya que un licenciante debe desconfiar de cualquiera de sus proveedores e incluso de sus amigos al momento de “soltar” cualquier manejo de su arte, personajes, etc. Ya que existen cientos de casos documentados de abuso por parte de un tercero al que se “le hizo fácil” tomar la idea prestada y en el pero de los casos ni siquiera cambiar un poco las imágenes, estilos, frases, etc. Dejando un clon en el mercado de una propiedad que no le pertence y a la que le está sacando provecho comercial.

Sabemos que el tema puede sonar bastante agresivo para los contrayentes/firmantes del documento, sin embargo al día de hoy no existe otra forma más común/extendida de proteger la Propiedad Intelectual de una persona/empresa.

En lo particular, nos da mucho gusto saber que empiezas a usarlos, ya que estamos seguros que al hacerlo, estás avanzando de manera correcta a la parte de concretar tus proyectos, lo que solo significa crecimiento o desarrollo de herramientas que te darán más oportunidades dentro de la industria.

Nos leemos la próxima ocasión en la que hablemos de otro tema de esta apasionante industria, esperando que lo escrito anteriormente te sirva de guía en el camino que estás iniciando.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza





Evangelización II

Con el mismo compromiso y entrega que ha caracterizado a este espacio por los últimos 5 años, anunciamos con mucho gusto que pronto no existirá un motivo por falta de información por el que la gente se detenga a emprender en esta industria, ya que continuando con la “evangelización” de las personas que quieren adentrarse a la industria, hago de su conocimiento que estamos en las últimas fases de revisión de un libro de licencias para “newbies” o que recién se adentran a los temas que tienen que ver con el Licensing, por lo que pronto estará disponible el libro (Titulo por definir) que tiene que ver con los conceptos básicos de esta apasionante industria. Gracias a todos los que están participando activamente con la creación de esta publicación y que han seguido de cerca su desarrollo. En breve daré a conocer más información acerca de cómo hacerse de esta iniciativa de Licensing MX

¡Lo mejor aún está por venir! Quiero dar las gracias a las personas e instituciones que se han puesto en contacto conmigo interesados en la evangelización de escuelas de Sonora, Monterrey, San Luis Potosí y Puebla. Ya les he contestado a todos por correo y estoy preparando propuestas para ustedes. Sin duda sin ustedes y su participación en este espacio, este blog no sería en lo que se ha convertido, un referente en la industria del Licensing en México.

Estamos muy entusiasmados con las iniciativas que tenemos este año para ustedes, mismas que se han venido cocinando desde hace tiempo con mucho cariño para hacerles llegar la información que necesitan y que antes nadie les había proporcionado.

Nos leemos pronto.

Gracias por su confianza.

Antonio Mendoza.


Recuerda que si quieres ponerte en contacto con este espacio, puedes hacerlo a través de las siguientes direcciones Licensingmx@gmail.com e info@licensingmx.com

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