LicensingMX busca conceptos creativos

¡Hola! Gracias por estar una vez en el único sitio de las licencias en México.

Este es un posteo especialmente dedicado para la gente de las industrias creativas de México y del resto de países de Latinoamérica que tienen un concepto de personajes y que no ha tenido éxito comercializándolo.

LicensingMX está desarrollando una iniciativa comercial (actualmente con nombre clave “RL”) y que podría ser interesante para ti, ya que no tiene precedentes en México, que romperá paradigmas y que podemos iniciar juntos en este 2018.

¿No te gustaría sacar del cajón a tu proyecto y echarlo a andar con socios comerciales de todo el continente? Es momento de desempolvar viejos conceptos y darles nueva vida.

Más detalles, después de que tengamos una breve conversación. Ponte en contacto con LicensingMX a través del correo info@licensingmx.com y busquemos la posibilidad de trabajar juntos en este proyecto.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

LicensingMX

Convertirse en Licenciante

Hoy quiero dar las gracias a todos aquellos que me escriben y me llaman para conocer más detalles del LicensingMX Starter Pack como la única guía que existe en el mercado para convertirse en un Licenciante Profesional y competente.

El libro de 100 páginas está dirigido a los individuos, empresas y universidades que quieran conocer cómo funciona la industria de las licencias y que quieran sacar ventaja de esta forma de comercializar ideas y conceptos que mueve una masa de cerca de 1,900 millones de dólares al año en nuestro país.

Con secciones que abarcan los aspectos previos como la planeación, estrategia, así como aspectos legales, de registro de marca, creativos, administrativos y financieros, el libro se acompaña de 13 archivos que complementan todo lo que está ahí escrito y que reducen drasticamente la curva de aprendizaje y el tiempo que requiere tener todos estos aspectos cubiertos.

Se trata sin duda de un paquete que vale mucho la pena si están entrando (o pretenden hacerlo) ya que la inversión es con independencia de las veces que tengas que ejecutar el plan, es decir que no importa si quieres desarrollar, 1, 10 o 100 propiedades, encontrarás util el libro y los archivos en cada ocasión que los necesites, ya que la guía siempre te lleva por un camino distinto, dependiendo de las primeras fases de tu planeación.

Al día de hoy no existen más de 100 proyectos que tengan esta información, así que aunque no es un "blue ocean" aún hay una buena oportunidad de ser de los primeros que utilicen esta guía a su favor.

Si quieres saber más de este increíble y único paquete, por favor da clic aquí y descubre otros interesantes aspectos.

Gracias por seguir al tanto del único sitio de las licencias en México.

licensingmx@gmail.com

Antonio Mendoza.

 

Mi propiedad... ¿está viva, muerta o la estoy matando sin querer?

¿Puede una propiedad estar muerta sin saberlo? ¿Cuánto tiempo es bastante como para dejar de "hacer la lucha"? ¿Por qué hay propiedades que tienen 4 o 5 años en el mercado y te das cuenta que en ese tiempo han cerrado sólo un contrato o dos de manera aislada? ¿Qué es lo que les hace falta? ¿Por qué no es "tan fácil" poder entrar de lleno a la industria de las licencias con un programa exitoso?

Hay un montón de factores que te pueden dar una idea acerca de qué es lo que está pasando con tu propiedad, el tema aquí es tener la capacidad de autoanálisis "fuera del frasco" para poder identificarlos y saber exactamente qué es lo que estamos haciendo mal... ¿Es el diseño, la estrategia, el timing, el desconocimiento, la pachorra, el mercado?

Piénsalo de esta manera...Un operador de TMK, digamos de venta de suscripciones de periódico por teléfono, tiene una cuota de venta de 50 a 70 suscripciones por mes. Esto es de 1.6 a 2.3 suscripciones al día ¿Quién carajos compra hoy en día una suscripción a un periódico teniendo Internet? ¡No lo creerías! Aún hay un montón de personas que prefieren el aroma de un periódico "recien impreso" por la mañana mientras desayunan;  los clubes, cafés, gimnasios, hoteles, etc, etc. están llenos de periódicos todas las mañanas para aquellos que quieran leerlos. Bueno, el punto es que para que este operador de TMK llegue a esa cuota, tiene que levantar el teléfono en promedio por 200 ocasiones en el día. Si el operador tiene talento, un buen speech, un buen seguimiento y un poquito de suerte, será capaz de llegar a su cuota sin gran problema. Eso es lo que hacen cientos de operadores de TMK en todo México. Si a esto le sumamos que las compañias editoriales no sólo contratan a una persona para estar haciendo llamadas, sino que sus equipos de TMK se pueden sumar por varias decenas de personas llamando de manera simultánea, ya te enterarás que en un solo día, una empresa de esta naturaleza puede llegar hasta unas 6,000 personas al día y tener una efectividad de apenas el 1% de este esfuerzo (Unas 60 suscripciones al día).

¿Entonces? ¿Se puede o no se puede? ¡Si se puede! ¿Se puede replicar? Yo diría que siempre que el periódico sea bueno, podría replicarse...Claro que si el periódico es terriblemente malo o se caracteriza por ser imparcial, chueco o cualquier otra clase de connotaciones que no corresponden con esta clase de publicaciones, el asunto se volverá aun más complicado, no obstante que aún el esfuerzo traería consigo un porcentaje de efectividad.

¿Qué pasa si de pronto un operador que no vende? Habría que hacer un análisis... ¿El resto de los operadores está vendiendo? De ser así, el problema es UN operador, en cuyo caso, hay que reemplazarlo para seguir con nuestro porcentaje de efectividad.

¿Esto que tiene que ver con mi estrategia de ventas en un programa de licencias? Simple, la analogía con un call center de esta naturaleza, te hará reflexionar a través de un tercero acerca de las cosas que tienes cubiertas, las cosas que no has contemplado y la forma en la que estás ejecutando tu operación.

¿Tienes un buen periódico? ¿Es de buena calidad? ¿Lo estás entregando temprano o lo estás entregando tarde? ¿Quiénes son tus clientes? ¿Estás llegando a todos ellos? ¿Cómo lo estás haciendo? ¿La información incluida en tu "periódico" está satisfaciendo a tus clientes? ¿Qué otros "periódicos" están queriendo comerte el mandado?

La respuesta de todo lo anterior te hará meditar acerca de tu estrategia actual de ventas para determinar si ahí es en dónde está el problema... ¿No es por ahí? Entonces hay que seguir pensando, si tengo todo esto bien y mi propiedad aún no se mueve ¿Qué otra cosa tengo que revisar para ver que no esté poniéndome piedras en el camino yo solo?

Ceguera de Taller. Sin duda tu proyecto es perfecto ¿No? Así como lo tienes, es como siempre lo quisiste y seguramente eso será un éxito en el mercado. ¡Pues no! Es probable que estés afectado por la ceguera de taller. Asegúrate siempre de revisar con personas externas a tu proyecto para ver cómo lo ven y dale una justa dimensión a lo que te digan. NO se trata de tirarte al piso o de cambiar de rumbo a las primeras de cambio, pero si haces la "encuesta" 100 veces y las coincidencias son mayores al 40% estás haciendo algo que no está resultando tan bueno como tú crees...No está mal ser un poquito necio y defender tus ideas, pero si es terriblemente malo ser una persona totalmente cerrada a la crítica y a lo que tus posibles consumidores te pidan (digo, tendrá que ver con parte de la estrategia) pero no está de más tomarles en cuenta si lo que queremos es prolongar nuestra propiedad en el mercado y dar ese fan service que nuestros compradores siempre agradecen.

OK, ok, no res ceguera de taller, no es mi estrategia de ventas... ¿Qué otra cosa puede estar pasando? ¿Mal Timing? ¿Desconocimiento? ¿El mercado?

Cada quién en su muy particular propiedad, tendrá que hacer este análisis ya que no existe una sola forma de resolver si este es el caso. El mercado podría estar o no reaccionando, de manera favorable o no a tu propiedad en función de un montón de otros factores, lo que necesariamente implicaría un nuevo análisis muy particular con esos elementos para poder hacer un diagnostico preciso. ¿Mi propiedad tiene elementos poco comunes? ¿Mi personaje es muy similar a otro? ¿El sector/target al que quiero llegar está saturado? ¿Estoy muy caro? ¿Estoy muy barato?

En el rush en el que vivimos, es probable que darse cuenta de esto sea muy dificil, porque u operas o te haces un un autonalisis, sin embargo es importante pasar por este proceso en por lo menos un par de ocasiones en el año. Todo lo que construyas para bien o para mal, será fundamental en el performance de tu propiedad en el mercado, así que no se trata de producir sólo por tener más arte, más cosas, novedades, fan service... Se trata de una estrategia global, tan buena que parezca un juego, que parezca una canción, que tenga cadencia, que tenga ritmo, que sea gozosa y placentera...Así es como se debe de vivir la creación, el mantenimiento y el crecimiento de un programa de licencias... Si no lo estás gozando y por el contrario lo estás sufriendo...La estás regando ¡Y gacho!

Hasta la próxima.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com

LicensingMX Starter Pack

¡Hola! Gracias a todos por visitar LicensingMX, el único sitio de las licencias en México en el que de manera periódica repasamos los temas que tienen que ver con la industria para beneficio de nuestros propios proyectos de personajes.

El día de hoy estoy poniendo a su disposición un producto que más de alguno me ha pedido con anterioridad a través de los medios de contacto de este sitio; se trata de un "LicensingMX Starter Pack" que tiene el propósito de introducirlos de lleno en la industria de las Licencias sin importar en qué etapa se encuentre su proyecto.

¿A quién está dirigido?

A individuos (estudiantes o profesionales) y/o empresas que dentro de sus actividades regulares tengan un concepto de personajes, con la intención de comercializarlo dentro de su país, que aunque aplica en su gran mayoría a todos los países latinoamericanos, está específicamente orientado a los conceptos mexicanos a través de la explotación de los personajes en productos y/o servicios a través del modelo del Licenciamiento.

¿En qué consiste? En un ejemplar digital del libro LicensingMX: Como hacer dinero con tus personajes (de mi autoría) en el que se abarcan aspectos relacionados con conceptos básicos de la industria del licensing, su situación actual en México, ¿Qué se necesita para entrar a la industria?, temas relativos con los objetivos y el mercado de las propiedades, aspectos creativos como la correcta definición del concepto, temas relativos a la creación de los personajes, su historia, guía de estilo y los elementos que se necesitan para construirla de manera profesional y por otro lado los temas relativos con aspectos no creativos como la estrategia, los aspectos legales, financieros, administrativos, operativos, ¿Cómo encontrar a los licenciatarios? ¿Cómo comercializo mi propiedad?, Terminología de la industria, tipos de contrato, aspectos relacionados con la administración de un contrato, hablamos de cómo mantener vigente una licencia, del tiempo de vida de la misma y terminamos con algunas ideas para romper paradigmas.

Este trabajo, recopila las mejores prácticas que he observado en la industria del Licensing, con la que tengo relación desde el 2001 y constituye la primer guía REAL para ayudar a los talentos mexicanos a estructurar su proyecto de manera tal que estén preparados para afrontar los retos que esta apasionante industria tiene para los que quieren ser parte del selecto grupo de licenciantes del país.

¿Te doy un dato? Si tu proyecto obtuviera tan sólo el 0.05% de lo que la industria genera al año para los licenciantes en México, tendrías un proyecto millonario. La pregunta aquí es...

¿Crees poder hacerlo por tu propia cuenta?

La respuesta es simple. SI, si podrías, aunque sin una guía es m7uy probable que puedas conseguirlo en algún punto de los próximos 5 años, labrando tu propio camino, en un escenario de prueba y error por una sencilla razón... ¡Nadie quiere compartir la información contigo! Pues al hacerlo, estarían revelando uno de los "secretos mejor guardados" de la industria.

¿Qué implica mi LicensingMX Starter Pack?

La posibilidad de empezar (incluso desde cero) y estar perfectamente preparado para ir por tu rebanada de pastel, en un periodo promedio de entre 9 y 12 meses, dependiendo del tamaño y la configuración de tu concepto, ya que el mismo no sólo implica este libro inédito del que te he hablado antes, si no que además incluye más de 10 documentos que están listos para que empieces a trabajar los diferentes rubros en los que necesitas estar preparado, mismos que he creado de manera genérica simplemente para que empieces a personalizarlos y utilizarlos en tu proyecto.

¿Qué te parece? 

El "LicensingMX Starter Pack" te evitará una curva de aprendizaje de ¡4 Años! (en promedio), para que evites estar trabajando en cosas que es importante saber, pero que nadie en la industria te va a decir y que tendrás que averiguar a través de tu propia experiencia.

La edición del "LicensingMX Start Pack" es limitada, ya que esta constituye una primera etapa en la que los interesados se harán del material antes mencionado para poder integrarlo a sus conceptos de personajes y formar parte del primer grupo de los 100 conceptos mexicanos que ya cuentan con esta información (a través de los diferentes formatos que he impartido para este efecto), misma que los pone en una situación destacada y una ventaja competitiva respecto a otros conceptos, que sin esta información encontrarán muchos obstáculos y frustración en el proceso que los hará incluso claudicar al no encontrar la respuesta que necesitan o simplemente al perderse por no tener una brújula para llegar a buen puerto.

Por lo anterior, LicensingMX establecerá un dialogo individual con los interesados en la obtención del material para establecer las condiciones y los mecanismos bajo los que operará la distribución de esta información privilegiada, bajo la óptica no de la restricción que ha caracterizado a la industria, pero sí de proteger la ventaja competitiva que la misma supone a los conceptos participantes a través de su adquisición.

¿Te gustaría tener el "LicensingMX Starter Pack"? ¡Es muy sencillo! Lo único que tienes que hacer es ponerte en contacto directamente conmigo para solicitar más información y poder tener esta guía y estos elementos que te ayudarán en el camino de convertirte en un Licenciante completamente desarrollado y con la posibilidad de competir con el resto de las propiedades en el mercado. los medios son los mismos de siempre antonio@licensingmx.com, licensingmx@gmail.com y mi teléfono 3312-33-3979

Gracias de nuevo por pasar por mi sitio, espero saber de ti muy pronto.

Antonio Mendoza.

¿Cuál es el valor de un SKU en el mercado para una propiedad?

Hablando de licensing ¿Alguien alguna vez se ha hecho esta pregunta? ¿Qué es más valioso para mi propiedad? Un deal de Mochila (Backpack) o un deal de Playeras (T-Shirts)? ¿Qué es lo que influye sobre el resultado?¿Por qué podría ser más relevante uno de ellos para una propiedad que para otra? ¿Quién tiene esa respuesta?

La verdad es que no es nada fácil poder desenmarañar las entrañas de lo que sucede en el mercado, porque como todas las cosas buenas, tiene un poco que ver con todos los factores; pero sin lugar a dudas, es algo que se tiene que prever desde la estrategia, si nos dignamos de ser buenos planeadores de los destinos de nuestra propiedad; y es que no obstante que es importante tratar de romper paradigmas en todo lo que hacemos, tampoco se necesitaría ser un genio para determinar cuáles son las categorías  "naturales" para un concepto determinado de personajes.

¿Entonces? Los cierres en una programa de licencia bien pensado o estructurado no pueden ir sucediendo de manera espontanea, aleatoria o irresponsable. Se tienen que programar, se tienen que perseguir y en ocasiones por más que sea el "hambre" de hacer crecer nuestra propiedad, se tienen que dejar pasar. ¡Eso es lo que haría un buen estratega! Crecer la propiedad con orden, por categorías de interés, por productos PADRE como yo les llamo y los que han tomado el curso o consultorías conmigo saben perfectamente a que me refiero con ese término, no sólo es lo más recomendable sino que además hace que tengas una propiedad saludable en el mercado que por su misma salud podría vivir durante más tiempo. ¡Esa es la mitad de la estrategia!

¿Entonces qué influye en el valor de un producto licenciado respecto a otro? ¡TODO! Desde el nivel de maduración de tu propiedad, las anclas que tengas desarrolladlas, la elección y la negociación con el licenciatario, el lugar que el producto representa en tu estrategia, los esfuerzos (adicionales a las anclas) que estés haciendo por desarrollar con un buen timing la categoría y el análisis que hayas hecho del mercado para determinar cuánto está bien, cuanto es demasiado pedir y cual es un chicken forecast.

Es importante tener muy clara nuestra estrategia para poder hacer un programa de licencias que dure mucho tiempo activo en el mercado, con una cantidad importante de licenciatarios y sobre todo en las categorías naturales de nuestra propiedad. Solo eso nos permitirá saber cuál es la diferencia entre el desempeño de un producto para tu propiedad respecto a la de un tercero.

¿Es fácil hacerse de esta información? ¡Por supuesto que no! La industria es muy cerrada y cada quien tiene la información de lo que está sucediendo con su propio programa de licencias, pero no existe un instrumento para dar a conocer estas tendencias; lo único que se puede hacer en la actualidad es un análisis en base a lo encontrado en el mercado, esperando que la representatividad del mismo te pueda dar un norte de los resultados probables una vez que ejecutes tu estrategia.

Esas son las condiciones que prevalecen actualmente en la industria de nuestro país, así que hay que tomar toda la información posible, meterla a una licuadora y hacer un plan que nos acerque a nuestros objetivos, cualesquiera que estos sean, siempre teniendo en mente que tomar tan solo el 0.5% del valor actual del mercado actual de las licencias en México te haría tener un programa de licencias millonario.

La invitación es a hacer la tarea, a buscar lo que más nos conviene y a seguir al pie de la letra nuestra estrategia. ¡No hay de otra! La piedra está ahí para picarla y aunque existen iniciativas (como esta) para ayudarte a que la piedra que encuentres sea menor, no por eso el camino es fácil. Entrar en esta industria es tanto difícil como apasionante, así que si es el camino que has decidido seguir, tienes que saber que no será sencillo, pero una vez que lo logres, no existe una industria tan lúdica y tan divertida como esta.

Si te decidiste a entrar ¡Bienvenidos a la batalla! Adentro estamos cientos (no miles) de actores que te ayudaremos a resolver el quest o por el contrario algunos otros te harán más difícil el Puzzle, en ti está definir qué es lo que quieres para tu proyecto y cuál es el camino que tomarás...

Nos leemos en la siguiente entrega de este esfuerzo, cada vez más constante y cada vez más apasionante llamado LicensingMX.

NOTA: Si en algún momento has encontrado que este sitio te ha resultado útil y te gustaría reconocer mi esfuerzo, visita mi perfil de Linkedin y da clic en la parte de Skills en donde si no es mucha molestia puedes dar clic en la parte de Licensing (está fácil, es la que está más arriba) y/o si has vivido la experiencia del curso presencial o consultorías podrías hacer una recomendación de mi persona. De esta forma la gente que de manera tímida viene y visita de manera periódica este espacio pero no interactúa conmigo, podrá hacerme saber que este esfuerzo es interesante para ellos y a mí, me motiva para seguir avanzado a un objetivo que es más grande que mi carrera misma, dejar una huella en la industria del Licensing en México para las nuevas generaciones que quieren iniciar en este tema. 

LInk a Linkedin

1er Curso de Licensing Online.

Estoy muy contento, porque no obstante que han sido semanas de mucho trabajo y muchas cosas por hacer, el día de hoy por la noche, estoy terminando mi primer curso online de Licensing y ha sido una experiencia muy gratificante. En el 4 personas, dos del D.F., una de MTY y una más de Colombia conformaron el primer grupo de este ejercicio que estamos llevando a cabo de manera bastante productiva.

No les he pedido permiso para revelar sus identidades, por lo tanto no lo haré público, pero si quiero agradecerles a ellos su interés, su entusiasmo, su flexibilidad y asistencia. Estoy completamente seguro que el día de hoy, en nuestra 6 sesión de 2 horas cerraremos con broche de oro lo que hemos estado aprendiendo en las últimas 3 semanas y por supuesto, siempre podrán contar conmigo para apoyarlos a validar lo que sea que traigan entre manos.

Ahora forman parte de ese grupo, cada vez más grande, de personas que conocen los secretos de la industria. Por lo que les insisto específicamente a ustedes y a quienes han tomado el curso de forma presencial en el pasado (mis lectores golden de este post) que aprovechen este tema, ya que no debe haber más de 100 personas en México que puedan incluir esto dentro de los ingredientes de su planeación.

También quiero agradecer a las 2 personas con diferentes conceptos creativos (uno en etapa de concepción y otro con un programa de licencias activo en el mercado) que se hayan acercado a mí para trabajar bajo el esquema  de consultoría, en el que nos abocamos directamente a sus conceptos y construimos el programa desde lo que tienen actualmente. Siempre, siempre, siempre, disfruto mucho el hecho de poder reunirnos y platicar de los planes que tienen, la estrategia y la forma de sacarlos adelante.

Sirva pues este posteo para que el resto de los lectores sepan, que en mi nueva etapa en MTY estoy abierto y a su disposición para poder trabajar juntos en los proyectos creativos de personajes que tengan en mente, en el escritorio o en franca marcha. Aquí los ayudamos a darles el ángulo de una propiedad intelectual con un programa de licencias y vemos que su concepto avance del stage en el que se encuentre hasta escenarios de largo plazo.

Gracias a todos por leerme una vez más, les saludo con mucho gusto.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com

Tratamiento de una licencia

En los últimos tiempos me he dado cuenta que cada vez son más los conceptos de personajes mexicanos en el mercado que están tratando de entrar a la industria del Licensing y eso por la única y sencilla razón de promover/crecer la industria, está bien, es importante y se necesita. Sin embargo he encontrado en un par de estos conceptos,  algunas coincidencias que me parece que podría llegar a frenar su intento por iniciar su propio programa de licencias. ¿De qué se trata? De la violencia en el lenguaje o del tratamiento de algunos temas dentro del desarrollo de las mismas.

Hay que ser muy claros y puntuales en dos cosas.

1.-El tema no es personal. A mí no me espanta.

2.-Que existen algunos ejemplos en el mercado. Por ejemplo un South Park, ha sido un concepto que no obstante esta clase de lenguaje o tratamiento ha sido exitoso en este sector, sin embargo no hay que perder de vista que se trata de un concepto extranjero, que está funcionando dentro de una sociedad que es "más tolerante" respecto a lo que estos asuntos se refiere.

 Yo mismo he tenido la oportunidad de tener que hacer un "pitch" comercial para un par de propiedades que no tienen "los temas más nobles" y no obstante que traigan un ancla interesante, los productores de artículos encuentran estas temáticas como un deal breaker y la razón principal es la siguiente...

Sus canales desarrollados (los formales) normalmente tienen políticas respecto a las propiedades y/o los temas que pueden ostentar los artículos que comercializan, por lo que para no arriesgarse terminan no comprando esa clase de mercancía. Dicho de otro modo, un canal de distribución regular no comprará una propiedad cuyos diseños promuevan cuestiones de violencia, temas sexuales, que discriminen, atenten contra una religión o culto religioso, drogas y una lista de temas que pertenecen a las "buenas costumbres" de la sociedad mexicana, por la simple razón de que es esa misma sociedad la que va a comprar sus artículos en estos canales.

Derivado de lo anterior, un concepto o nueva propiedad que tenga estos temas como su "bandera principal" difícilmente tendrá éxito en la industria, específicamente en los canales formales, que implican una ENORME rebanada del pastel de la industria, teniendo que conformarse con canales de nicho, que no por desprestigiarlos en su función principal (encomiable) sino porque representan apenas una fracción muy pequeñita del mercado al que se podría acceder si se prescindiera de estos temas.

¿Y tú? ¿Tienes o conoces alguna propiedad que promueva estos temas? Cuéntame todo aquí, en mis redes sociales o en nuestro chat de Whatsapp "Foro abierto, LicensingMX" al que podrías entrar si mandas un mensaje al 52 3312-33-3979 y lo solicitas.

Gracias a todos los interesados en el Curso Online de Licensing, ya son 4 talentos creativos los que están tomando esta oportunidad y realmente son parte de los primeros 100 que conocen a detalle la industria del Licensing desde adentro.

También  muchas gracias a las propiedades que se acercaron conmigo para el tema de las consultorías, siempre es muy grato poder platicar de los temas que nos apasionan con personas que ya están más de lleno en este tema en este otro formato de consultorías por hora.

Finalmente agradezco a todos aquellos que de manera regular me escriben a mi correo solicitando ayuda en un sinfín de temas, ya que me indican que siguen leyendo el blog y específicamente me ayudan a identificar de mejor manera los temas que son relevantes para ustedes.

Para los que me dicen que siguen esperando el libro, les pido paciencia, tengo al full mis proyectos y no he podido darle las pinceladas finales para tener un producto de calidad al alcance de tus manos (No solo el contenido, si no los materiales)

Termino recordándoles que en cualquier momento ustedes también podrían ser parte de la experiencia de LicensingMX, porque ha llegado el momento de ponernos en acción y cerrar la brecha que existe entre nuestro mercado y otros mucho más avanzados para ser competitivos y poner nuestro talento a la altura de las iniciativas de cualquier parte del mundo.

Sin más por ahora, los saludo con gusto y  les pido que se unan al lado oscuro, pero con leche...como Coffe mate en este interesante comercial. https://www.youtube.com/watch?v=HlxHrc4bdcc  

Antonio Mendoza

antonio@licensingmx.com

¿Qué es calidad Disney?

Durante la semana me llegó un correo que me llamó mucho la atención. Una persona que se dedica a la comercialización de juguetes me preguntaba qué ¿Por qué en la Dream Store de México no había mercancía original de Disney? y continuaba diciendo...Sólo tienen la mercancía fabricada e importada realizada por ellos (por quien la opera) y prosiguió su idea diciendo...Incluso fui a Liverpool y me encontré con lo mismo (que no había mercancía "oficial"), para rematar con lo siguiente... había "disque" productos Disney, pero no lo son, porque yo conozco la calidad y conozco lo que es Disney Store y lo que no. ¿Por qué una empresa como Liverpool no puede traer/vender la misma mercancía que la Disney Store? Ahí me detengo. En el correo me decía cosas como la falta de información de estos temas, preguntaba sobre consecuencias de abrir una tienda, los productos licenciados que importa (Mercancía gris), etc.

Regreso al tema... ¿La mercancía de Disney en México es tan diferente a la de USA para que pueda pasar como "no original"? Entiendo (yo mismo lo he visto en las Disney Store) que las colecciones de artículos de los productores de USA sean 20 o 30 veces mayores a las que encontremos en México, pero ¿No existe (Lo que hablábamos la ocasión anterior) un proceso de aseguramiento de imagen que permita que las líneas de productos sean homogéneas o de una calidad similar en los diferentes países en los que opera Disney (Ejem, todos). ¿Podría incluso una empresa con el prestigio de Liverpool, estar comprando mercancía original que no está a la altura de lo que se podría adquirir en USA? Se trata sólo del comentario de una persona, sin embargo la percepción de la gente...Tiende a ser todo lo que le importa a las marcas.

¿Alguno de ustedes se ha encontrado con algo similar? Sinceramente yo jamás me había puesto a analizar un producto licenciado de USA vs uno de México, simplemente porque son de dos universos diferentes e idealmente no tendrían que coexistir. Siempre ha sido claro que en USA la cantidad de artículos que puedes encontrar de uno de tus personajes favoritos sea MUCHO mayor, pero no había reparado en el tema de la calidad. Para mí, si Disney México dice que un licenciatario puede vender en Liverpool, me queda claro que los criterios de calidad han sido los mínimos necesarios para ese canal, pero probablemente ustedes tengan más información que yo respecto a este tema. Los invito a sumarse al grupo de Whatsapp "Foro abierto: LicensingMX" para que expresen su dudas en vivo y en directo y si así lo desean se queden dentro de el para que con cada pregunta que llegue por este medio, sea una fuente más de información para nuestros propios proyectos y/o enriquecer los enfoques con nuestras experiencias personales. Sólo tienes que pedirlo en el 52 3312-33-3979 y te agregamos con gusto. Les recuerdo que también están abiertas dos iniciativas permanentes...

1)  Cursos de Licensing ONLINE que inicia uno el día de hoy con 4 personas (Muchas gracias por su respuesta)

2) Consultorías de conceptos creativos, que afortunadamente también hay 3 proyectos activos en este momento.

Para saber más de estos servicios, sólo tienes que ponerte en contacto conmigo al mismo celular que del grupo y/o a través del correo antonio@licensingmx.com. ¡Ya estuvo bueno que sólo los grandotes puedan tener acceso al gran pastel de las licencias en México! Vamos a equilibrar la balanza.

Por hoy me despido de todos ustedes, agradeciendo una vez más que estén ahí, desde su trinchera, visitando, leyendo y retroalimentándose conmigo en  lo que son los albores de una incipiente industria. No importa que no sea conmigo, pero acérquense con alguien para que los asesore y tengan mayores oportunidades de triunfar en esta interesante, apasionante y lúdica industria que apenas está en pañales en nuestro país.

Saludos Cordiales.

Antonio Mendoza.

Curso de Licensing virtual.

¡Hola a todos! Espero que estén bien y que como cada semana, estén trabajando con viento en popa en sus proyectos. Para dar continuidad al posteo anterior en el que les ofrecí consultoría personalizada para sus conceptos creativos,  quiero comentarles que a partir del mes de Septiembre estaré ofreciendo el curso  "Licensing basics"  vía remota, mismo en el que me apoyaré en mi libro "Cómo ganar dinero con tus personajes" (que aún no sale a la venta) para tener una especie de ejercicio o en el que estaremos revisando todos los aspectos que tienen que ver con la industria del Licensing en México para todos aquellos los que crean que necesitan introducirse a esta apasionante industria.

¿A quién va dirigido? A estudiantes, agencias, empresas y creativos, que en sus actividades cotidianas tengan un concepto creativo de personajes o se relacionen de alguna manera  con una marca de personajes y que estén interesados en conocer más acerca de la industria.

¿Cuál es la diferencia entre este curso y la consultoría? Simple. En este curso te daré a conocer/trasladaré todo el conocimiento de la industria para que tu domines perfectamente cómo es el modelo, cuales son las mejores prácticas, casos de éxito, fracasos conocidos, tendencias, detonadores de un programa de licencias, cuales son las estrategias generales, los puntos que debes de considerar de manera creativa, de manera no creativa, de manera legal, financiera, operativa, etc. sin meternos específicamente en un concepto, lo que implica que si estás en una etapa inicial y tienes uno o más conceptos y aún no sabes cuál de ellos vas a desarrollar, pero ya sabes que este es el camino, este curso es para ti; Asimismo, si eres creativo, ilustrador, diseñador, animador, etc. y tienes un concepto creativo que no sabes cómo llevar, este curso te platicará qué, cómo, cuando y donde tienes que hacer cosas para empezar a robustecer tu proyecto.

¿Cómo operará? Simple. Al existir interesados en tomar este curso, les enviaré la información correspondiente a costos, duración, días y horarios en los que podría darse el mismo. Dependiendo de la cantidad de personas interesadas y elección de días y horarios se determinará si el curso lo toman de manera simultánea o por separado, por conveniencia de las partes, existiendo la posibilidad de que en algunas sesiones estemos 1 a 1 y en algunas otras integremos a más personas a la experiencia.

Este curso tiene un montón de temas, mismos que aparecen en el libro que sacaré (ahora espero, en algún punto del 2H del 2015), pero la diferencia es que si ustedes lo necesitan, yo les iré "platicando" el libro y nutriendo la experiencias con cosas que lógicamente no se pueden poner en el libro por no hacerlo más largo o desviarnos del tema, cosa que si podemos hacer en el curso para enriquecer la experiencia.

¿Qué dices? ¿Te animas? Esta es una iniciativa abierta de manera permanente. Lo único que tienes que hacer es mandarme un correo a antonio@licensingmx.com o bien llamarme/mandarme un Whatsapp al 33-1233-3979 y pedir más información.

Mientras eso sucede,  les saludo con mucho gusto, esperando saludarnos de nueva cuenta muy pronto o antes si es preciso.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

LicensingMX

LicensingMX: 200 Posts

¡Wow! El día de hoy, después de un poco más de 6 años, este sitio llega a su entrada número 200. Suena a poco, suena a fácil… ¿Qué tanto es escribir 33 veces al año (en promedio) de un tema que dominas bien? Sin embargo, lo que más me ha costado y pueden darse cuenta al ver los años en el feed, es irme habituando a establecer una periodicidad y temas que resulten interesante y relevantes para ustedes. El 99% de las veces estos posteos salen de contenido original, escrito únicamente por mí y exclusivamente para este espacio… Digo el 99% de las veces por que 2 entradas (Si mal no recuerdo) fueron tal cual tomadas de otros espacios para “presentar” a Distroller y a Huevo Cartoon allá por el 2009.

Ser una referencia en la industria del Licensing en México es hoy una realidad. Empezando por los las empresas que conforman el pool de licenciatarios de nuestro país, muchos de ellos con los que he tenido la oportunidad de hablar en algún momento en el transcurso de esta aventura y que me han reconocido y que me dicen que leen este espacio…Cosa que me honra mucho.

Siguiendo con los licenciantes (de todos tamaños), que también saben de esta iniciativa y con los que he tenido el gusto de hablar de manera regular y hasta de recibir de parte de algunos de ellos felicitaciones por lo que aquí se escribe. Cosa que también me llena de satisfacción y de orgullo.

También, en el camino ha habido acercamiento universidades y asociaciones como la PROMARCA, que me han referido personalmente que mucha del mucho o poco conocimiento que pueden tener respecto a la industria del Licensing, lo toman de este sitio, que dicho sea de paso tiene ese propósito…Ya lo que cada quien haga con la información (que es poder) quedará en sus conciencias…O en sus bolsillos.

Me maravilla recibir correos de gente TOTALMENTE perdida, de gente que cree saberlo todo, de abogados, de gente que viene con genuinas dudas y preguntas dignas de una tesis y algunos otros que sólo me agarran del 040 o de LOCATEL para saber el teléfono de Warner o quién trae la licencia de Peppa Pig.

Me he sentado en cafés de algunos estados del país (GDL, DF, MTY, GTO, QRO) a escuchar historias, conceptos, ideas y proyectos que pueden estar desde escritos en una servilleta, hasta verdaderas enciclopedias de personajes. En ocasiones no ha sido posible reunirnos físicamente, pero he hablado con gente de prácticamente cada estado del país y de algunos otros países de Latinoamérica con la única intención de ayudarles en lo que necesitan. También a la gente de Europa que me ha escrito…Un Javi de Calaveritas que apenas venía a conquistar a México con sus personajes, Un Paul de Fulanitos con quien he tenido la oportunidad de platicar en un par de ocasiones, gente de BRB, de 8Licencias y algunos otros de la península ibérica que también han entrado en contacto conmigo.

A mis alumnos del taller de Licensing de la Universidad de Artes Audiovisuales, que ahora se cuentan por decenas, a mis amigos que me leen, a los que no me leen pero que saben que estoy haciendo esto, a los que me ayudaron con mi libro, a los que no me han ayudado con mi libro, en fin…

A todos ustedes solo se me ocurre darles las gracias, por hacer que esta experiencia sea algo que personalmente vale mucho la pena.

Gracias por acompañarme en estos 6 años. Prometo seguir por muchos más…Todos los que pueda y meterle un ingrediente de innovación, algo adicional que nos permita tener mucho más contacto y construir lo que es parte de mi sueño. Una industria del Licensing sana, boyante, de los mexicanos y para los mexicanos. ¡Tenemos Talento!

Gracias.

Spring Break, los católicos y el Licensing en México.

Ahora que estamos en pleno Spring Break, estas dos semanas que nos dan con una bandera religiosa, cabe destacar el tema en lo tocante con el Licensing.

En México, un país predominantemente católico, las propiedades religiosas no siempre fueron bien acogidas, ya que antes de la aparición de Distroller, no existían más que iniciativas locales, en las que cualquier persona podía acudir a su templo, capilla, catedral más cercana y darse cuenta que en las cercanías siempre existía un localito (en el mejor de los casos) en el que se vendían “cosas creativas” con las imágenes de los santos de su devoción. Hay que ser muy claros respecto a esto, la industria de la religión estaba relacionada con estas iniciativas locales que a lo más que llegaban era a hacer recuerditos para el bautizo con angelitos prestados de alguna propiedad internacional (como precious moments) y algunos otros personajes que tendrían que pr fuerza ser humanos para evitar la herejía.

De hecho, yo mismo pongo en mi libro LicensingMX: Cómo hacer dinero con tus personajes, a la religión como uno de los temas que debes de evitar para que tu iniciativa comercial sea exitosa. ¿Por qué? Porque aseverar que todos “vivimos la fe” bajo la que nos han adoctrinado, es inexacto y tiende a no ser no muy popular, álgido, dificil o incluso hasta tema de políticas dentro de las instituciones en el ánimo de ser tolerantes, pero al mismo tiempo de no meterse en dificultades. Es por eso que una propiedad con este cariz, tiende a ser más ben de nicho o a obedecer a una necesidad muy específica dentro de algunas industrias. Un claro ejemplo son los globos que sobrevuelan los tambos de helio afuera de todas las tiendas de regalos y novedades de las tiendas del país. Si prestas atención te darás cuenta que existe uno o dos con un mensaje relacionado con una celebración católica (Mayormente un sacramento) y es que así como hay graduaciones, nacimientos de personas y sus respectivos cumpleaños, es innegable que la gente produce grandes festejos en bautizos, primeras comuniones y bodas, que son estos eventos en donde tradicionalmente la industria del Licensing no ha llegado. ¿Por qué? Es la pregunta recurrente; Porque el 90% de las propiedades son ajenas a las tradiciones de nuestro país. Porque estas propiedades vienen (mayormente) de USA y privilegian el Halloween sobre el día de muertos, a Santa Claus sobre el “niñito Dios” e imponen con sus propias festividades a las nuestras.

Son casos de estudio que algunas propiedades mexicanas hayan tenido que adaptarse a las festividades religiosas con el único afán de seguir vigentes, de captar el nicho, de seguir creciendo. Hay propiedades que agarraron esta tendencia en el momento de crecer sus programas de licencias y otras que lo tomaron como alternativa pero ya en su cuesta abajo. ¡De todo hay! El principal beneficiado fue el globero, que tenía la posibilidad de vender producto diferenciado (No genérico) que pudiera estar más en el gusto de la gente y que no fuera extranjero fue una bendición ya que estaban muy claros en el hecho de que era necesario.

Así es como transcurren estas fiestas de semana santa y pascua, con un Distroller fortalecido en su nicho y otras pequeñas iniciativas aspirando a tomar un poco de su mercado.

De todo esto y más, conocerás en el libro de LicensingMX, mismo que saldrá a la venta en algún punto del 2Q de este año que empieza apenas el día de mañana (al momento de escribir este post) y en el que amablemente la gente de EsComic en la ciudad de Leon Guanajuato está apoyando con su talento y creatividad para dar cierre a lo que será la primer edición y tiraje de este esfuerzo, que si bien no es único en México si es lo suficientemente atractivo como para que cualquier editorial que esté interesada se ponga en contacto con este espacio.

Como dice el padre en misa, podemos irnos en paz, a vivir en la playa o en cualquier otro lugar que hayan elegido como destino, el espacio de reflexión y de carga de pilas que aquí hemos aprendido. Los veo de regreso en un par de semanas, que sin duda serán de mucha ayuda para seguir construyendo proyectos abanderados por este espacio y algunos otros que los que se acercan conmigo conocerán a detalle porque siempre estoy hablando de ellos…En algún momento sin duda, se cruzarán los cables y hablaremos de ellos aquí, esperando que sean de su gusto, de su inspiración y siempre relacionados con el apasionante mundo de las licencias.

Descansen.

Antonio Mendoza.

LicensingMX

antonio@licensingmx.com

licensingmx@gmail.com

Libro LicensingMX

El día de ayer, fui a recoger el certificado de registro del INDAUTOR, en el que me indican que mi libro LicensingMX ya está debidamente protegido por la autoridad.

Este proyecto ha sufrido innumerables retrasos respecto a su planeación original (desde enero del 2014) por lo que pasó de ser “el único libro de Licensing en México”, a ser sólo “el mejor libro de Licensing que se haya escrito en español”.

Se trata de un libro muy honesto y libre, escrito de manera que cualquier persona pueda entenderlo, en el que se explica de manera detallada cómo funciona la industria del Licensing de personajes en México, de forma que cualquier interesado en sumarse pueda saber exactamente qué es lo que necesita hacer.

En el camino de concretarlo, estoy analizando la mejor forma de hacerlo llegar a todos los interesados, para que puedan acceder de manera sencilla a esta información y que puedan integrarla a los proyectos que tienen actualmente en el tintero o en ejecución.

Espero que el resto de los proyectos que tengo en ejecución (de los que ya concretados les comentaré, ya no vuelvo a regalar ideas) me permitan regresar pronto con noticias sobre este tema.

Entre tanto, los saludo con mucho gusto.

Antonio Mendoza.

antonio@licensingmx.com

licensingmx@gmail.com

P.D. Si alguien está interesado en colaborar con el proyecto, aún existen algunos temas que se necesitan aterrizar, tales como portada, ilustraciones internas y demás elementos para hacerlo mono.