Reglas del Licensing

Hace algunos años escribí un posteo que se llama “¿Quién quiere enseñarle a sacar un M.G. al señor Fasja?” En dicho post reconozco su trayectoria, su carrera y me congratulo de su éxito, mismo que asumo que ha sido la suma de esfuerzos por muchos años. La pregunta a la que se refiere el post, es en función de ¿A quién quieres venir a enseñarle? ¿Cómo te metes con Sansón a las patadas? ¿Quién quiere enseñarle a hacer cátsup a Clemente Jacques? Y es que un imperio no se forma de la noche a la mañana…

Sin embargo, siempre hay alguien que quiere comerse el mundo a puños, que se le hace fácil cualquier cosa y la pregunta obligada es ¿Qué tamaños se necesitan para llegar a una industria y querer hacer en un par de años, lo que otros lograron en 2 o 3 décadas? Reformulo la última pregunta… ¿Qué nivel de ignorancia se necesita para venir a querer ser un jugador de grandes ligas en la industria del Licensing y creer que va a ser sencillo? No se trata de sufrir, no se trata de “pagar plaza”, pero se trata de saber, se trata de entender…Ciertamente de transpirar, pero con un propósito y con un objetivo y no dando escopetazos al aire.

Licenciantes y agencias van, licenciantes y agencias vienen, aparecen, desaparecen o se transforman. Los entendidos, sacan gran partido de estas transformaciones y se ven beneficiados de ellas, otros siguen ahí entre las penumbras, operando sin pena ni gloria, pero en activo; y finalmente los hay también que, sabiendo el ABC de la industria, hacen el intento de comercializar un producto que no saben con qué se come, que no terminan de entender y que simplemente quieren vender como si se tratara de una paleta de vainilla.

Sépanse, que la industria del Licensing tiene reglas (no escritas) y que para poder ser transgresores, disruptivos, innovadores o por lo menos actores, lo principal es conocerlas, dominarlas, vivirlas y por supuesto, padecerlas. Aplaudo los intentos que más por ignorancia que por conocimiento tratan de hacer algo, pero atreverse no siempre será suficiente. El ecosistema del Licensing en México es pequeño, es hasta cierto punto predecible, es un estanque con pocos peces grandes, algunos medianos y cientos de pequeños, todos conocidos, con nombres y apellidos, incómodos o complacientes, amables o muy cerrados, pero sobre todo y sin importar el tamaño, dispuestos a convertirse en el más despiadado depredador si la circunstancia lo amerita. ¿Quieres entrarle? Trae tu arpón, tu carnada, tu bloqueador y unos calzones extras porque uno nunca sabe lo que va a pasar dentro del estanque… ¿Y los que ya le entraron y no tuvieron resultados? ¡A pegarle! ¡A analizarle! ¡Arrastrar el lápiz! Y si no quedaron frustrados… volver a intentarle.

Los saludo con el gusto de siempre, deseando que algún día (si es lo que desean) se conviertan en un actor de la industria del Licensing y disfruten de las bondades que esta industria tiene para todos aquellos que lograron adaptarse al PH y a las corrientes del estanque.

¡Gracias Creativos de México!

La semana anterior lancé una iniciativa en este, su humilde sitio de las Licencias en México, para invitarles a participar en un nuevo modelo de negocio relacionado con la industria de Licensing en México y sinceramente la respuesta fue a la altura de lo que esperaba. Al día de hoy he hablado con 10 diferentes propiedades mexicanas (y extranjeras), que están interesadas en formar parte de este proyecto del que muy pronto todos tendrán conocimiento, pero que por el momento sólo quienes han levantado la mano tienen la información más abundante… Y es justo a ellos a quienes quiero escribirles a continuación:

En el transcurso de la semana (26 de febrero al 4 de Marzo) estaré de regreso con ustedes vía correo electrónico, para hacerles llegar toda la información relativa con la participación de las propiedades en este sistema “RL”, de manera que sepan exactamente cuál será su trabajo, cada cuándo y cómo podrán obtener importantes ingresos a través de su creatividad y talento.

Hago un paréntesis para hablar con el resto de los creativos de México para extender la convocatoria, con el objetivo de participar en este proyecto que se lanzará en el 2Q del 2018 y del qué podrían obtener beneficios económicos a través de la “Renta” de sus conceptos creativos que están guardados en un cajón. Como dice el conocido Businessman estadounidense Gary Vaynerchuck “No puedes ser escuchado si no estás comunicando”. Anímate y saca tu proyecto de las penumbras, que ahí no pasará nada con el más que desaparecer… Escríbeme a info@licensingmx.com y recibe de regreso la respuesta sobre tu propiedad.

Estoy entusiasta respecto a la idea de empezar este proyecto juntos, con un montón de talentosas propiedades independientes, que juntas puedan formar un sueño del tamaño de un castillo.

Estamos al habla Frank, Memo, Samuel, Oscar, Vero, Ángel, Carlos, Tamilo, Gonzalo, Roberto + todos los que se junten de aquí a que tengamos nuestro SIN-NINGUNA-DUDA exitoso arranque.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

LicensingMX

Mascotas Olimpicas

Terminaron ya las Olimpiadas de Río 2016 y con ellas los poco favorables resultados para el deporte mexicano (de lo que todos están hablando). Pero en fin, ese no es el tema que nos ocupa aquí, sino el tema de la mascota de Río 2016 ¿La conoces? Se llama Vinicius y es el clásico ejemplo de una propiedad con un alcance mundial pero un éxito hiper geolocalizado (El lugar en el que se llevan a cabo los juegos) y por un periodo muy breve, que tiene un auge durante 8 o 12 semanas antes de que empiecen los juegos y 2 o 3 semanas después… ¡y eso es todo! Esa es su ventana comercial, que el comité organizador tiene de aprovechar al máximo para poder traer ganancias a este tipo de programa de licencias que es uno de los más breves que existen y que ocurren cada 4 años con diferentes resultados, según sea el país y la ejecución del mismo en cada ocasión.

El programa de licencias de un evento mundial de esta naturaleza es sólo un accesorio para los juegos olímpicos, pero es importante en términos de awareness y memorabilia ya que no obstante que lo principal es el deporte, estoy seguro que todos podemos hacer un breve recuento y aunque no nos sepamos el nombre, recordar a las mascotas que los han acompañado en las últimas ediciones. Hagamos el ejercicio.

Cobi de Barcelona 1992.

Izzy de Atlanta 1996.

Olly, Sid y Millie de Sydney 2000.

Athena y Phevos en Athenas 2004.

Beibei Beibei, Jingjing, Huanhuan, Yingying y Nini de Beijing 2008.

Wenlock y Mandeville para Londres 2012.

Y finalmente a Vinicius y a Tom para las olimpiadas de Río de Janeiro 2016.

¿Qué te parece? ¿Reconociste a todos? Ellos son los “embajadores” de cada uno de los países que han organizado unas olimpiadas en los últimos 24 años; en su momento tuvieron relevancia mundial, estuvieron “hot” como licencia en su país y fueron colocados en cientos de miles de artículos conmemorativos. Cada uno de ellos en su momento fue cuestionado, criticado o aclamado por su diseño, sus colores o formas, pero sin duda alguna, todos se han convertido en iconos mundiales que permanecerán en la memoria de la gente por muchas décadas.

El fenómeno de Vinicius y Tom empezó a morir con la clausura de los juegos y agonizará durante pocas semanas, hasta culminar con la muerte de su programa de licencias, sus animaciones en TV y sus iniciativas digitales. ¡No hay que sentir pena por ello! Tal es el tiempo de vida de esta clase de personajes derivados del ancla que dio origen a su creación (un evento con una duración de 2 a 3 semanas); ese es su propósito y para lo que fueron creados…No existe ningún caso en el que una mascota haya trascendido como propiedad autónoma y se haya convertido en una licencia clásica más allá de unos juegos olímpicos.

Este fenómeno (Mascotas deportivas de eventos mundiales) es parte de un capítulo del libro “LicensingMX: Cómo hacer dinero con tus personajes” que forma parte del LicensingMX Starter Pack del que puedes encontrar más información dando clic aquí.

Gracias por leer LicensingMX, el sitio de las licencias una semana más. Espero que pronto podamos estar de regreso para traer a ustedes los datos más relevantes alrededor de la industria de las licencias en México, pero también como en este caso, los fenómenos que acontecen a nivel mundial.

Hasta pronto.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com

El 2016 y el LicensingMX Starter Pack

Estamos terminando el 2015 y la pregunta obligada para todos aquellos que tienen un concepto creativo con miras de licenciarlo es... ¿Cómo te fue este año? ¿Qué tanto avanzaste respecto a tu plan original? ¿En dónde te atoraste? ¿Qué es lo que te hizo falta para poder alcanzar tus objetivos?

No importa si eres una propiedad micro, pequeña o mediana..La turbulencia afecta a todos los pequeños conceptos por igual, exceptuando quizás, a los más grandes que podrían parecer no afectarse, por el volumen general de sus operaciones así que la turbulencia de los pequeños, es apenas una brisa para los grandes de la industria que tienen su maquinaria bien armada, aceitada y puesta a tiempo.

Probablemente en este momento de reflexión acerca de lo que te hizo falta, te encuentres con que no hay mucha información respecto al tema del Licensing en México...Este es uno de los poquísimos lugares con los que puedes contar para empezar a encontrar respuestas.

La falta de acción por cualquier razón (falta de tiempo, dinero, organización) es otro tema que pudo haberte afectado de manera importante en ese proyecto que tienes entre manos, sobre todo si no estás seguro de qué o cómo resolver algunos temas que te lleven de manera estructurada y correcta de un punto A a un punto B.

¿Cuánto tiempo más hay que esperar para activar el plan? ¿Cuándo tendremos todas las respuestas? ¿Cuándo podremos conocer cuál es el camino correcto? ¿Qué tal que esta es la siguiente gran propiedad que México necesita? ¡Nadie lo sabe! ¿Cuántas propiedades mexicanas se habrán quedado ahogadas en medio de temores y de cosas que no supieron resolver aún cuando tenían una excelente calidad gráfica y personas talentosísimas estaban involucradas en el proyecto? Es muy triste ver cómo se apagan las posibilidades de propiedades que tienen todo para ser exitosas.

Así que aquí es donde tengo que meter un comercial...Que de tan bueno, es único en el mercado de las Licencias de México y de todo Latinoamérica. Este fin de año, aún estás a tiempo de regalarte el LicensingMX Starter Pack para iniciar el 2016 con el pie derecho.

¿En qué consta el LicensingMX Starter Pack?

Se trata de un paquete de archivos digitales que tiene el propósito de introducirlte de lleno en la industria de las Licencias sin importar en qué etapa se encuentre tu proyecto.

¿A quién está dirigido?

A individuos (estudiantes o profesionales) y/o empresas que dentro de sus actividades regulares tengan un concepto de personajes, con la intención de comercializarlo dentro de México,  (aunque aplica en su gran mayoría a todos los países latinoamericanos) ya que está específicamente orientado a los conceptos mexicanos a través de la explotación de los personajes en productos y/o servicios a través del modelo del Licenciamiento en nuestro país.

ste trabajo, recopila las mejores prácticas que he observado en la industria del Licensing, con la que tengo relación desde el 2001 y constituye la primer guía REAL para ayudar a los talentos mexicanos a estructurar su proyecto de manera tal que estén preparados para afrontar los retos que esta apasionante industria tiene para los que quieren ser parte del selecto grupo de licenciantes del país.

¿Te doy un dato?

 Si tu proyecto obtuviera tan sólo el 0.05% de lo que la industria genera al año para los licenciantes en México, tendrías un proyecto millonario. La pregunta aquí es...

¿Crees poder hacerlo por tu propia cuenta?

La respuesta es simple. SI, si podrías, aunque sin una guía es muy probable que puedas conseguirlo en algún punto de los próximos 5 años, labrando tu propio camino, en un escenario de prueba y error por una sencilla razón... ¡Nadie quiere compartir la información contigo! Pues al hacerlo, estarían revelando uno de los "secretos mejor guardados" de la industria.

¿Qué implica mi LicensingMX Starter Pack?

Un ejemplar digital del libro LicensingMX: Como hacer dinero con tus personajes (de mi autoría) en el que se abarcan aspectos relacionados con conceptos básicos de la industria del licensing, su situación actual en México, ¿Qué se necesita para entrar a la industria?, temas relativos con los objetivos y el mercado de las propiedades, aspectos creativos como la correcta definición del concepto, temas relativos a la creación de los personajes, su historia, guía de estilo y los elementos que se necesitan para construirla de manera profesional y por otro lado los temas relativos con aspectos no creativos como la estrategia, los aspectos legales, financieros, administrativos, operativos, ¿Cómo encontrar a los licenciatarios? ¿Cómo comercializo mi propiedad?, Terminología de la industria, tipos de contrato, aspectos relacionados con la administración de un contrato, hablamos de cómo mantener vigente una licencia, del tiempo de vida de la misma y terminamos con algunas ideas para romper paradigmas.

La posibilidad de empezar (incluso desde cero) y estar perfectamente preparado para ir por tu rebanada de pastel, en un periodo promedio de entre 9 y 12 meses, dependiendo del tamaño y la configuración de tu concepto, ya que el mismo no sólo implica este libro inédito del que te he hablado antes, sino que además incluye más de 10 documentos que están listos para que empieces a trabajar los diferentes rubros en los que necesitas estar preparado, mismos que he creado de manera genérica simplemente para que empieces a personalizarlos y utilizarlos en tu proyecto.

Un plus que tiene este paquete es que no importa si tienes 1 concepto creativo o 10, siempre puedes usar esta guía y sus archivos para fundamentar y tener bien cimentado un programa de licencias, un plus adicional tiene que ver con que el paquete viene con horas de consultoría, mismas que no caducan, por lo que si tú estás en una etapa muy verde de tu proyecto o bien te encuentras en un momento en el que la siguiente acción no ocurrirá sino hasta dentro de varios meses, siempre podemos agendar una cita, una llamada o una conferencia por cualquier herramienta digital y te puedo asesorar en justo el momento en el que te encuentres “trabado” ese otro 10% que sólo podrás conocer estando en el. La idea es que el producto te sirva por todo el tiempo de desarrollo de tu propiedad, por lo que hay un seguimiento por parte del autor en los términos del paquete.

¿Qué te parece?

El "LicensingMX Starter Pack" te evitará una curva de aprendizaje de ¡4 Años! (en promedio), para que evites estar trabajando en cosas que es importante saber, pero que nadie en la industria te va a decir y que tendrás que averiguar a través de tu propia experiencia.

¿Te gustaría tener el "LicensingMX Starter Pack"? ¡Es muy sencillo! Lo único que tienes que hacer es ponerte en contacto directamente conmigo para solicitar más información y poder tener esta guía y estos elementos que te ayudarán en el camino de convertirte en un Licenciante completamente desarrollado y con la posibilidad de competir con el resto de las propiedades en el mercado. los medios son los mismos de siempre antonio@licensingmx.com, licensingmx@gmail.com y mi teléfono 3312-33-3979

Gracias de nuevo por pasar por mi sitio, espero saber de ti muy pronto.

Antonio Mendoza.

LicensingMX: Cómo hacer dinero con tus personajes

Gracias a todos por leer LIcensingMX el único sitio de las licencias en México. El día de hoy quiero explicarles en qué consiste el LicensingMX Starter Pack, ya que por correo ha generado algunas dudas.

El Licensing Starter Pack, consiste en un paquete de archivos iniciales, que son necesarios para echar a andar una propiedad intelectual, pero desde el punto de vista del LICENCIANTE, lo que quiere decir que con el libro y los archivos encontrarás las mejores prácticas al momento de desarrollar tu concepto de personajes, los elementos que tienes que realizar para saber que tienes todo cubierto, la estrategia de comercialización, los pormenores de la industria y temas relativos al LICENCIANTE, esto quiere decir, al dueño de una propiedad intelectual. Es importante hacer esta precisión, ya que actualmente este paquete no está diseñado para el LICENCIATARIO, para individuos o empresas que quieren serlo o para cualquier otra clase de solicitudes dentro de la industria, solo se contempla el desarrollo de una propiedad, desde el momento de su concepción y hasta la comercialización del mismo.

Este paquete resuelve el 90% de las dudas que te puedan surgir en el proceso, profesionalizando tus acciones, minimizando lo más posible los errores que puedas tener y maximizando la fuerza con la que puedes irrumpir en el mercado.

El LicensingMX Starter Pack es perfecto para todos aquellos que tienen un concepto de personajes y que no saben cuáles son los siguientes pasos para iniciar su propio programa de licencias…En este punto hago una exclusión y comento que en adición a lo anterior, una agencia creativa, de publicidad o un estudio de videojuegos, también podría verse beneficiado de este paquete, dado que aunque su “core business” sea otro, están en la posibilidad de comercializar conceptos que cuenten con la  estructura de un programa de licensing.

Un plus que tiene este paquete es que no importa si tienes 1 concepto creativo o 10, siempre puedes usar esta guía y sus archivos para fundamentar y tener bien cimentado un programa de licencias, un plus adicional tiene que ver con que el paquete viene con horas de consultoría, mismas que no caducan, por lo que si tu estás en una etapa muy verde de tu proyecto o bien te encuentras en un momento en el que la siguiente acción no ocurrirá sino hasta dentro de varios meses, siempre podemos agendar una cita, una llamada o una conferencia por cualquier herramienta digital y te puedo asesorar en justo el momento en el que te encuentres “trabado” ese otro 10% que sólo podrás conocer estando en el. La idea es que el producto te sirva por todo el tiempo de desarrollo de tu propiedad, por lo que hay un seguimiento por parte del autor en los términos del paquete.

¿Tu tienes algo en mente? ¿Es lo que necesitabas? ¿Tienes más dudas de qué es lo que incluye? No te preocupes, sólo mándame un correo a antonio@licensingmx.com y con todo gusto te amplío la información.

Gracias de nuevo por leer este espacio en el que nos encontraremos pronto, cuando traiga algo más de esta apasionante industria que en este momento aun se encuentra en pañales en nuestro país, pero que en unos años será imprescindible para las industrias creativas de México.

Los saludo con gusto.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com

¿Qué es calidad Disney?

Durante la semana me llegó un correo que me llamó mucho la atención. Una persona que se dedica a la comercialización de juguetes me preguntaba qué ¿Por qué en la Dream Store de México no había mercancía original de Disney? y continuaba diciendo...Sólo tienen la mercancía fabricada e importada realizada por ellos (por quien la opera) y prosiguió su idea diciendo...Incluso fui a Liverpool y me encontré con lo mismo (que no había mercancía "oficial"), para rematar con lo siguiente... había "disque" productos Disney, pero no lo son, porque yo conozco la calidad y conozco lo que es Disney Store y lo que no. ¿Por qué una empresa como Liverpool no puede traer/vender la misma mercancía que la Disney Store? Ahí me detengo. En el correo me decía cosas como la falta de información de estos temas, preguntaba sobre consecuencias de abrir una tienda, los productos licenciados que importa (Mercancía gris), etc.

Regreso al tema... ¿La mercancía de Disney en México es tan diferente a la de USA para que pueda pasar como "no original"? Entiendo (yo mismo lo he visto en las Disney Store) que las colecciones de artículos de los productores de USA sean 20 o 30 veces mayores a las que encontremos en México, pero ¿No existe (Lo que hablábamos la ocasión anterior) un proceso de aseguramiento de imagen que permita que las líneas de productos sean homogéneas o de una calidad similar en los diferentes países en los que opera Disney (Ejem, todos). ¿Podría incluso una empresa con el prestigio de Liverpool, estar comprando mercancía original que no está a la altura de lo que se podría adquirir en USA? Se trata sólo del comentario de una persona, sin embargo la percepción de la gente...Tiende a ser todo lo que le importa a las marcas.

¿Alguno de ustedes se ha encontrado con algo similar? Sinceramente yo jamás me había puesto a analizar un producto licenciado de USA vs uno de México, simplemente porque son de dos universos diferentes e idealmente no tendrían que coexistir. Siempre ha sido claro que en USA la cantidad de artículos que puedes encontrar de uno de tus personajes favoritos sea MUCHO mayor, pero no había reparado en el tema de la calidad. Para mí, si Disney México dice que un licenciatario puede vender en Liverpool, me queda claro que los criterios de calidad han sido los mínimos necesarios para ese canal, pero probablemente ustedes tengan más información que yo respecto a este tema. Los invito a sumarse al grupo de Whatsapp "Foro abierto: LicensingMX" para que expresen su dudas en vivo y en directo y si así lo desean se queden dentro de el para que con cada pregunta que llegue por este medio, sea una fuente más de información para nuestros propios proyectos y/o enriquecer los enfoques con nuestras experiencias personales. Sólo tienes que pedirlo en el 52 3312-33-3979 y te agregamos con gusto. Les recuerdo que también están abiertas dos iniciativas permanentes...

1)  Cursos de Licensing ONLINE que inicia uno el día de hoy con 4 personas (Muchas gracias por su respuesta)

2) Consultorías de conceptos creativos, que afortunadamente también hay 3 proyectos activos en este momento.

Para saber más de estos servicios, sólo tienes que ponerte en contacto conmigo al mismo celular que del grupo y/o a través del correo antonio@licensingmx.com. ¡Ya estuvo bueno que sólo los grandotes puedan tener acceso al gran pastel de las licencias en México! Vamos a equilibrar la balanza.

Por hoy me despido de todos ustedes, agradeciendo una vez más que estén ahí, desde su trinchera, visitando, leyendo y retroalimentándose conmigo en  lo que son los albores de una incipiente industria. No importa que no sea conmigo, pero acérquense con alguien para que los asesore y tengan mayores oportunidades de triunfar en esta interesante, apasionante y lúdica industria que apenas está en pañales en nuestro país.

Saludos Cordiales.

Antonio Mendoza.

ABC del Licensing por Elias Fasja

En una reciente entrevista, Elias Fasja que es ni más ni menos que el director de Tycoon en México, hizo algunos comentarios acerca de lo que es una licencia y los beneficios que tiene sobre un producto genérico. Se trata de una muy breve nota, en la que no se habla en el marco en que se da a conocer la información o por qué tendría que ser relevante, pero en este espacio, cualquier cosa que tenga que ver con licencias SIEMPRE es relevante, especialmente viniendo de uno de los consumados en la industria.

Se transcriba la nota tal cual fue escrita y publicada en el sitio de Terra, sección economía : http://bit.ly/1LRpJTr

Lo de hoy entre las pequeñas, medianas y grandes empresas que buscan elevar sus ventas hasta 30 por ciento es el licensing, o compra de los derechos de los personajes de moda, para usarlos en sus productos.

Ejemplos sobran, pero lo más representativos actualmente son los que están haciendo empresas como Lala, Scribe y Peras USA, las cuales aprovecharon la efervescencia que sabían causaría la película de los Minions y se adelantaron a comprarle los derechos de estos personajes a Universal Studios.

Así, los Minions aparecen en los botes de leche Lala, en los cuadernos de Scribe y en los anuncios espectaculares de Peras USA.

Elías Fasja, director de Tycoon, empresa que realiza el enlace entre las empresas y los dueños de los derechos de personajes, dijo que incluso hay cadenas comerciales que exigen a sus proveedores tener la licencia de algún "muñequito" de moda para ingresar sus productos al anaquel, o de lo contrario no entran.

Aseguró que el incremento en ventas de un producto que utiliza la licencia puede ir del 10 y hasta el 30 por ciento, dependiendo de la temporalidad del personaje .

Esto es que un personaje clásico como el Pato Donald puede incrementar las ventas de un producto en un 10 por ciento, mientras que los Minions pueden hacerlo en 30 por ciento o incluso más.

"Estando el mercado tan restringido, si no logras diferenciarte entras a la guerra de precios, y ahí casi todos pierden", señaló Fasja.

Destacó que otro ejemplo claro es la tienda Coppel, la cual introdujo productos de la marca Jennifer López.

"Me comentaron que en Coppel están felices con el resultado, porque es un nombre aspiracional para el mercado de Coppel, y que han estado vendiendo los productos de excelente forma, entonces ellos al estar pagando una regalía a Jennifer López, de su imagen y su nombre, están generando un tráfico en sus tiendas que no solamente van a comprar los productos de JLo, sino que además ya los tienes dentro de la tienda", explicó.

Fasja añadió que el esquema de licensing funciona por medio de comisiones, esto es que Lala, por ejemplo, le paga a Universal entre el 14 y el 16 por ciento de los ingresos que registre por la venta de productos que traigan a los Minions.

FIN DE LA NOTA

Gracias por seguir al sitio LicensingMX, el único sitio especializado en la industria del licensing en México.

¡Hasta la próxima!

¿Qué es el Licensing?

Como ustedes lo viven semana a semana, la finalidad de LicensingMX es dar a conocer la información que sea útil, relevante, interesante y que pueda ayudarles a alcanzar sus metas en lo que respecta al licensing en méxico. Aquí les dejo una breve capsula, que grabamos a finales del año pasado, para un proyecto de alumnos del CAAV que tiene precisamente esa finalidad... Informar, dar a conocer, pasar la voz.

Gracias por la invitación chicos. Nos vemos pronto :)

Antonio Mendoza.

licensingmx@gmail.com
info@licensingmx.com

Mínimo Garantizado

El principal problema que existe con una propiedad nueva es establecer un Mínimo Garantizado para cerrar deals.

Pero ¿A qué se refiere este término?

Mínimo Garantizado o Minimum Guarantee es la cantidad de dinero que un licenciante o propietario de una licencia, puede pedir a su socio comercial o Licenciatario por “prestarle” su concepto o propiedad. A este concepto también se le conoce como “adelanto de regalías”.

Este concepto normalmente está “amarrado” a las ventas o proyección de ventas de un producto/serie de productos y se establece en el contrato.

Entonces ¿Cuál es el problema para establecerlo? (por las pequeñas propiedades)

Existen por lo menos 2 factores importantes que dificultan el poder establecer este número y que el mismo sea aceptado por los licenciatarios.

1.- No existe un antecedente para poder determinarlo.

Para una propiedad que tiene una lista grande de artículos licenciados, es relativamente sencillo establecerlo, ya que pueden basarse en experiencias anteriores para determinar el valor de uno o varios productos en el mercado en base a comportamientos previos. De esta manera si alguien licenció mochilas (por decir un producto) podría determinar la cantidad de mochilas vendidas en un año y ponerle precio a ese artículo en el mercado, ya que alguien ya llegó a esos niveles antes. Caso contrario para un pequeño emprendedor, ya que no tiene esa experiencia y tendrá que basarse en supuestos y “feeling” para poder establecer una cantidad por otorgar el artículo.

2.- Por falta de confianza en el licenciatario.

Si el propietario de la licencia tiene un número en mente (por ejercicios lógicos comerciales), es común que el licenciante vaya y lo muestre a  su licenciatario, quién podría tirarlo rápidamente aduciendo una serie de condiciones externas de las que no está seguro, tales como la fuerza de la propiedad, el posible comportamiento del producto en el mercado y la inversión que tendría que hacer para colocarlo ahí. Se trata sin duda de objeciones que podrían tener fundamento para aquellos que realizan el producto y un revés efectivo para un licenciante que no podría “defender” sus números en base al comportamiento de una industria determinada.

En ambos casos, al licenciante se ve expuesto a lo que el licenciatario le indique, haciendo que en muchos casos las pretensiones iniciales se vean disminuidas respecto a lo que se creía inicialmente y se termine aceptando un mínimo muy pequeño o en ocasiones se prescinde de el con la finalidad de tener un producto en el mercado y tener exposición de la marca.

La decisión en este caso es sólo del licenciante, quien podrá determinar si cierra el deal con las condiciones solicitadas por los licenciatarios con la finalidad de alcanzar los objetivos de la propiedad y tratar de construir en el transcurso de la vigencia del contrato, una relación comercial sólida que vaya creciendo con el transcurso del tiempo y observando de cerca las operaciones con los artículos licenciados.

 Esto constituye sin duda una de las principales problemáticas de los pequeños Licenciantes de México, ya que al no existir nada escrito, un tabulador o alguna referencia que dé certidumbre a este respecto, tendrán que ir labrando su propio camino en base a las decisiones que se tomen en cada uno de los cierres y tendrán que ir haciendo ajustes en base a lo que les vaya dictando el mercado.

¿Cuál es la diferencia de estos mínimos garantizados respecto a los de las grandes propiedades? Básicamente que los grandes estudios despliegan un aparato mercadológico que está abanderado por un “ancla” fuerte (Una caricatura, una película) que “garantiza” una masa importante de gente expuesta a su propiedad, por lo que establecen un valor mínimo a su programa de licencias, definen las categorías, los productos y en la mayoría de las ocasiones incluso tienen relación con los canales de venta, los que hace que la operación sea un poco más sencilla en términos de poder pronosticar un resultado. Este aparato mercadológico implica que en una fecha límite, los responsables de construir este programa de licencias, tengan NN cantidad de contratos cerrados, con NN cantidad de productos otorgados en NN cantidad de canales. Al hacer lo anterior, los licenciatarios sienten confianza y saben que se sumarán a una iniciativa fuerte que tendrá menos problemas para recuperar la inversión.

El tema para las pequeñas licencias que están tratando de hacer llegar su propiedad al mercado, es que no cuentan con los medios antes descritos, de tal suerte que no pueden garantizar que su propiedad tendrá la fuerza que tiene una iniciativa de las empresas internacionales. Afortunadamente para nosotros, esto no lo es todo en la industria del Licensing, ya que si bien los números son importantes, existen fenómenos o casos de éxito en los que una propiedad que no cuenta con estos recursos triunfa en el  mercado y cohabita en los anaqueles de las principales tiendas de autoservicios, departamentales o especializadas de México. Así que el camino no es fácil y normalmente está acompañado de muchas situaciones que desconocemos o que no alcanzamos a comprender, pero es posible y eso es suficiente para que las iniciativas mexicanas que no tengan miedo de luchar por su “pedacito de pastel” sigan intentando llegar a este complicado mercado que tiene la recompensa de ser un gran negocio y un carácter lúdico como ningún otro.

¡Ánimo! No te desangeles, siempre es posible triunfar en la industria haciendo la tarea que te toca, siendo disciplinado y persistente. Ya queremos que seas un profeta más en tu tierra y ver los estantes rebosantes de productos de tu propiedad.

¿Quieres saber cuál es la fórmula para sacar un mínimo garantizado? En pocas semanas te daremos una guía para que lo hagas sin problema. ¡Atento!

Nos leemos la siguiente semana, en donde seguiremos haciendo posible que cada vez más iniciativas mexicanas se acerquen, conozcan y dominen la industria de las licencias para poder tener más oportunidades de éxito en esta caprichosa pero generosa industria.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

info@licensingmx.com

licensingmx@gmail.com