¡Gracias Creativos de México!

La semana anterior lancé una iniciativa en este, su humilde sitio de las Licencias en México, para invitarles a participar en un nuevo modelo de negocio relacionado con la industria de Licensing en México y sinceramente la respuesta fue a la altura de lo que esperaba. Al día de hoy he hablado con 10 diferentes propiedades mexicanas (y extranjeras), que están interesadas en formar parte de este proyecto del que muy pronto todos tendrán conocimiento, pero que por el momento sólo quienes han levantado la mano tienen la información más abundante… Y es justo a ellos a quienes quiero escribirles a continuación:

En el transcurso de la semana (26 de febrero al 4 de Marzo) estaré de regreso con ustedes vía correo electrónico, para hacerles llegar toda la información relativa con la participación de las propiedades en este sistema “RL”, de manera que sepan exactamente cuál será su trabajo, cada cuándo y cómo podrán obtener importantes ingresos a través de su creatividad y talento.

Hago un paréntesis para hablar con el resto de los creativos de México para extender la convocatoria, con el objetivo de participar en este proyecto que se lanzará en el 2Q del 2018 y del qué podrían obtener beneficios económicos a través de la “Renta” de sus conceptos creativos que están guardados en un cajón. Como dice el conocido Businessman estadounidense Gary Vaynerchuck “No puedes ser escuchado si no estás comunicando”. Anímate y saca tu proyecto de las penumbras, que ahí no pasará nada con el más que desaparecer… Escríbeme a info@licensingmx.com y recibe de regreso la respuesta sobre tu propiedad.

Estoy entusiasta respecto a la idea de empezar este proyecto juntos, con un montón de talentosas propiedades independientes, que juntas puedan formar un sueño del tamaño de un castillo.

Estamos al habla Frank, Memo, Samuel, Oscar, Vero, Ángel, Carlos, Tamilo, Gonzalo, Roberto + todos los que se junten de aquí a que tengamos nuestro SIN-NINGUNA-DUDA exitoso arranque.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

LicensingMX

¿Existen licenciatarios leales a una propiedad?

¿Alguna vez te has preguntado si un licenciatario le tiene lealtad a las propiedades con las que trabaja? ¿Te ha tocado ver que un licenciatario se “case” con una propiedad por largo tiempo? Vale la pena conocer en dónde es que residen estas relaciones de largo plazo y/o formulas exitosas en el mercado y entender un poco más cómo es que funciona la mentalidad de un licenciatario de “grandes ligas”.

Empecemos por hacer las preguntas correctas para tener las respuestas correctas…

¿Qué es lo que una empresa busca cuando quiere adquirir una propiedad?

R=¡Vender más! Esto es tener una ventaja competitiva respecto a su competencia ofreciendo al consumidor un producto “diferenciado”, agregando en el mismo un elemento que sea del agrado del consumidor.

Si el empresario quiere que lo anterior funcione ¿qué tiene que hacer?

R= Elegir una licencia adecuada que cubra lo que necesita en ese momento para obtener los resultados que espera.

En este estricto sentido, la empresa, el empresario o eventual licenciatario tiene que ser muy inteligente eligiendo una propiedad para agregarla a sus productos…De eso depende el éxito que pueda tener en el mercado. Estrategias hay muchas, se trata de un juego de póker que tiene algunas variables en las que el que mejor juego tenga en la mano, se lleva las mejores propiedades y las aprovecha al máximo mientras las tenga.

Si un licenciatario ha elegido de manera eficiente sus propiedades ¿Es leal a ellas? La respuesta es SI, SIEMPRE Y CUANDO las mismas le sigan dando el mismo rendimiento o ganancias. Hay que ser muy claros respecto a lo que “continuidad” significa en este sentido, ya que un licenciatario se va a hacer siempre la siguientes preguntas ¿Las ventas de mis productos licenciados son mayores a las ventas de mis productos genéricos? ¿Los costos de la licencia me permiten seguir teniéndola en mi portafolio? ¿Si dejo la licencia la va a tomar el de enfrente? ¿Puedo reemplazar esta licencia con otra similar? Cada una de las respuestas a estas preguntas van a hacer que un licenciatario sea “leal” o no a una propiedad.

¿Cuándo se termina la lealtad? Cuando el licenciatario ha exprimido lo suficiente la propiedad. Cuando las ventas ya no sean lo que eran antes, cuando no tenga más arte que aplicar, cuando su consumidor se “canse” de los personajes que está imprimiendo en sus productos, en ese momento se acaba la lealtad y empieza el rompimiento, etapa natural para cualquier convenio de esta naturaleza, no dejando de ser dolorosa, especialmente para aquellos que están apostando su talento, carrera o vida profesional a una sola propiedad…No así para los estudios, que saben perfectamente que la vida natural de sus propiedades termina cuando los licenciatarios dejan de pedirla, pero están preparados para ofrecerles otras 5 que las reemplacen.

Podemos finalizar este posteo señalando con toda claridad, que la lealtad de un licenciatario a una marca estará ahí exclusivamente cuando la propiedad esté sana, fuerte y con alto potencial comercial, una vez que estos ingredientes no están ahí, simplemente es reemplazada por otra.

Gracias por leer el sitio de las licencias en México.

Hasta pronto.

LicensingMX