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Experimento creativo LicensingMX.




A partir de este momento y hasta que se anuncie que ya no se recibirán a nuevos participantes, estoy abriendo la convocatoria para que todos los creativos que quieran formar parte de la primer licencia colectiva de LicensingMX se anoten. Lo único que tienen que hacer es mandar un correo a antonio@licensingmx.com, o un mensaje de Whatsapp/Telegram al 33-1634-8343.

¿Qué se está buscando?

Diseñadores e ilustradores que quieran desarrollar una propiedad comercial, para ofrecerla a los licenciatarios de México, como la primer propiedad de LicensingMX.

¿Qué es lo que se llevará a cabo? ¿Cómo se trabajará?

Fase 1: Se pondrán sobre la mesa, tres conceptos creativos, para desarrollar uno de ellos.

Fase 2: De acuerdo con el perfil y talento de cada uno de los participantes, se irán liberando “piezas” del gran rompecabezas que es una guía de estilo.

Fase 3: Se registrará el concepto como marca, personajes, colección ante las autoridades (IMPI/INDAUTOR).

Fase 4: Se realizarán las herramientas necesarias para la comercialización del concepto.

Fase 5: Se comercializará el proyecto con los Licenciatarios de México.

¿Qué es lo que ganan los participantes de este experimento?

1.- Experiencia y conocimiento El participante conocerá cómo es que se debe hacer un trabajo de esta naturaleza (creativo con objetivos meramente comerciales) ya que formarán parte importante en la toma de decisiones y podrán revisar de cerca y sin restricciones, el programa de trabajo. Lo que les dará una visión completa del proyecto, para poder replicarlo en lo personal, las veces que lo deseen.

2.-Coautoria del concepto. Al ser un registro colectivo, cada uno de los participantes es copropietario de la propiedad (Derechos Morales y Patrimoniales).

3.- Beneficio económico. Al ser una propiedad que se comercializará en el mercado, cada uno de los propietarios tendrá derecho de percibir un beneficio económico, de acuerdo con los negocios que se cierren con terceros. Probablemente no se trate de cantidades significativas (por la cantidad de copropietarios) pero sin duda recibirá sus dividendos.

PLAN PROPIEDAD LICENSINGMX

Se estima que la primera propiedad de LIcensingMX pueda terminarse en un periodo de entre 4 y 8 meses, a partir de que comiencen los trabajos y dependiendo claro, de la respuesta de sus participantes, por lo que se estima que en un plazo no mayor a un año, ya debería estar en la posibilidad de comercializarse.

El equipo de trabajo que se estima conveniente para llevar a cabo lo anterior, es de 10 a 15 personas, tomando en cuenta que no se trata de un trabajo fijo, remunerado en lo inmediato y realizado de manera remota por cada uno de los participantes en su tiempo libre.

La inversión de cada uno de los participantes no será mayor a la de un trabajo final de cualquier universidad pública o privada de México y la posibilidad de obtener ingresos de esa inversión, puede ser realmente interesante. Estoy seguro que hay cientos de talentosísimos creativos en todos y cada uno de los estados de la República Mexicana, lo único que necesitamos es llegar a ellos…Si conoces a alguno, al que esta clase de proyectos pueda llamarle la atención, comparte la liga de este posteo, las redes sociales de LicensingMX o cualquier otro medio que se te ocurra.

No pierdas la oportunidad de hacer posible este proyecto, sumando tu talento.

Estoy esperando tu comunicación para empezar cuanto antes.

Muchas gracias por acompañarme en este proyecto, que, en el mediano plazo, dará de qué hablar en la industria de las licencias de México.




La vida de una propiedad.

Si tú tienes el privilegio y la oportunidad en esta vida, de tener una licencia exitosa en tus manos, la recomendación es que la disfrutes y te maravilles de todo lo que un concepto de esta naturaleza tiene para dar (lana, satisfacciones y mucha diversión) pero sobre todo, tienes que saber que nada dura para siempre y que en algún momento tu licencia va a desaparecer… ¿Pero qué me dices de Mickey Mouse, de Hello Kitty, de Peanuts, Barbie y algunas otras licencias que aún están en el mercado y que existen desde hace algunas décadas? Podrán decir algunos…

La respuesta es la siguiente; existe una serie de propiedades que han logrado romper la barrera del tiempo “normal” de vida de una licencia, sin que exista una fórmula exacta para poder ser replicada. Muchos estudios pequeños, medianos y enormes, han intentado a través del tiempo replicar los éxitos del pasado sin ningún resultado positivo. ¿A poco creen que Angry Birds no ha querido hacer una licencia que repita los resultados que tuvieron en sus años buenos? ¿A poco te parece que los las Monster High quisieron desaparecer de un año para otro? ¿Quién ha visto algo de Kung Fu panda en el mercado si no hay una película en ciernes? Ni siquiera Disney es capaz de saber con certeza o controlar cuál de sus largometrajes y programas de licencias van a tener éxito allá afuera…Entonces, así como por cada mil propiedades que aparecen en el mercado al año, sólo 10 o 15 tienen un programa de licencias decente, cada 5 años (minutos más, minutos menos) aparece el siguiente gran fenómeno que traspasa esa barrera… ¿De dónde viene? No necesariamente de un gran estudio, ya que si bien Bob Esponja o Los Simpsons siguen en el mercado, también está ahí Distroller que ya pasó la barrera de la década (que es plazo máximo que una licencia vive en el mercado) y no da atisbos de estar muriendo…Por el contrario, se ve fuerte y con un programa de licencias pujante en el mercado…Con todo y la piratería que eso significa. (nomas revisen el FB de LicensingMX para que lo vean con el show este de los K-simeritos).

La ventaja de tener una propiedad exitosa que sólo viva máximo los 10 años que le tocan, es que puede construir un programa muy decente, muy bien pensado, con un buen timing y llegar a su madurez con los bolsillos inflados de lana sin arrepentimientos de ningún tipo. Llegando a esa madurez, puede empezar a hacer lo que todas las propiedades que ya pasaron por todo hacen…Empezar a agarrar licenciatarios “no tan interesantes” y categorías que antes no habían pensado. Ese es el ocaso de la vida de una propiedad, empezar a hacerse a un lado solita… Ya no hay grandes contratos, ya no hay grandes picos, ya no hay grandes inyecciones de dinero para seguir haciendo nuevas guías e incluso aunque las hubiera, ya no hay gran entusiasmo por consumirlas por parte de los licenciatarios que sienten que ya agotaron la formula y tampoco hay un aliciente para los consumidores que probablemente ya voltearon a ver a otro lado.

Entonces, de acuerdo con una de las publicaciones que se realizaron en el Facebook de LicensingMX en Octubre del 2017. Qué los Simpsons se hayan asociado con Galletas Marián ¿Es bueno o es malo? Creo que todo tiene que ver con el lado de la historia con la que se vea. Vamos a desmenuzar el asunto.

  • Galletas Marián, hasta donde recuerdo no es parte del pull de licenciatarios de México, sin embargo NO ES una mala empresa, me parece incluso que sus galletas son finas y de mejor calidad que otras que hay en el mercado, es simplemente que desde mi punto de vista NO ES UNA MARCA QUE ESTÉ EN EL TOP OF MIND DE LA GENTE.

  • ¿Cuál es el objetivo de MKT de galletas Marián? ¿Asociarse con una propiedad importante, grande, reconocida para potencializar sus ventas? Creo que este objetivo no se va a cumplir a cabalidad, ya que si bien podrían vender más galletas que con sus marcas genéricas, tampoco van a tener unos números espectaculares derivados de su asociación con Los Simpsons

  • ¿Cuál es el objetivo de los Simpsons o su representante en México? Cubrir un presupuesto, cerrar un deal, continuar con el programa, ya lo que se cierre después de 30 años es ganancia…

Entonces ¿Es buena idea? Depende a quién se lo preguntes.

Gracias por leer una vez más el único sitio de las licencias en México. A continuación, algunos avisos parroquiales.

Les recuerdo que pueden buscar nuestro podcast en iTunes y en cualquier otra aplicación para Android de podcast, buscando este criterio “El Podcast de LicensingMX” que ya tiene dos episodios y probablemente cuando ustedes estén leyendo esto, muchos más. Si quieren que hable particularmente de algún tema, sólo tienen que pedirlo a través de los cometarios de este sitio, mismos que se leen, se contestan y se atienden siempre (a veces con más prontitud, a veces con más pachorra)

Les recuerdo para los que están en GDL que en Noviembre iniciaremos de nuevo con los cursos de LicensingMX, en el que podrán conocer los fundamentos básicos del Licensing para poder incluirlos en sus proyectos creativos por un precio verdaderamente de risa, ya que la idea es que sea algo rápido (4 semanas), funcional e incluyente. Ya no hay pretexto…No tienes que juntar 50 mil pesos para saber lo que necesitas de Licensing. Es más, el costo es tan accesible que incluso podrías venir de fuera cuatro semanas consecutivas y seguiría siendo más barato y más funcional que el que ofrece alguna universidad por ahí…

Finalmente les comento que el siguiente podcast va  dirigido a la gente de la ciudad creativa digital, ya que quiero que acusen de recibo esta información que ellos consideran lejana, pero que en realidad necesitan sin si quiera saberlo.

Nos leemos pronto.

Antonio Mendoza



Licenciamiento ¿fácil?

El día de hoy me encontré con una nota que me pareció un poco extraña. Dicha nota es del sitio elempresario.mx y la compartí el día de hoy en las redes sociales de Licensing MX 

¿Por qué me pareció extraña? Porque desde mi punto de vista existe un doble discurso.

Por un lado uno se solicita a los dueños de las pequeñas y medianas empresas (pymes) que diferencien sus productos a través de la obtención de una licencia a través de la cual podrían incrementar sus ventas de un 30% a un 60% a través del reconocimiento de las imágenes de los personajes o del nombre de la marca o propiedad. Se continua diciendo que obtener una propiedad es sencillo, siempre y cuando el empresario cuente con productos de calidad una buena distribución/penetración en el mercado…¡Ahh! y que alguien más no tenga ese producto ya licenciado con esa propiedad.

Entonces ¿Es así de sencillo? Yo mismo he recibido la solicitud de cientos de pymes, pidiendo que los derive con los grandes estudios, ya que tienen la intención de poner sus imágenes en los productos que fabrican/desarrollan. Casi siempre les digo…

“¡Claro! Esta empresa tiene esa propiedad/licencia, esta es su web, este es su teléfono y (en caso de tenerlo), este es el ejecutivo que te podría atender” y remato diciéndoles “Acércate con ellos y cuando lo hagas platícame como te fue” y enseguida les hago una serie de recomendaciones que implican que sus posibilidades de obtención de la licencia se amplíen.

En la mayoría de las ocasiones en las que han regresado conmigo me dijeron haber topado con una primer barrera que implicaba cosas tales como “(Super espantado) ¡Me pedían 88 mil dólares por la propiedad!”, “Me dijeron que no podían darme ese producto por mis volúmenes de venta” “Ya alguien más tenía ese producto”, “Me dijeron exactamente lo que me dijiste que me dirían” y una lista de etcéteras similares.
Y es que el pagar el 8% al 12% de regalías no los espanta. La mayor parte del tiempo lo que termina por espantar a los posibles frustrados licenciatarios es que cuando pasan esa primer barrera, hay una segunda en lo que viene es un contrato que es más bien leonino (eso es lo que se estila en la industria y es que la burra no era arisca) que les impone cientos de obligaciones y penas convencionales y al licenciante aparentemente no se le obliga a otra cosa que no sea prestarle el arte de su propiedad por el periodo del contrato y al no haber conocimiento en este sentido se espantan como Jerry cuando ve venir a Tom.

¿Qué sucede entonces? Yo lo veo muy sencillo y lo he dicho en otras ocasiones en este espacio. Los licenciantes GRANDOTES no dan propiedades a empresas pequeñas porque no les dan los números… y para obtener esos números, necesitarían aumentar a la cantidad de licenciatarios que harían el mismo producto, canibalizando al mercado. ¿Para qué hacer esto (meterse en broncas) si uno solo cubre todo el territorio y todos los canales? Por otro lado los pequeños licenciantes lo hacen hasta de a gratis con tal de dar a conocer su marca, lo que también podría constituir un peligro ante la ausencia de un ancla, aunque se han dado los casos de éxito con estos siempre que el asunto es bien llevado y encausado a un fin o encadenado a una estrategia. En estos últimos casos, luego resulta que la pyme le apuesta a algo que le sale muy barato o regalado y se da cuenta que no existe un contrapeso por parte de la propiedad, no hay un esfuerzo, una recordación o una construcción de algo desde lo que pueda apoyarse para que sus ventas sean las adecuadas. Empero, hay otras formas, pero no las ahondare en este post.

Como siempre, muchas gracias por leerme.

Les dejo unos (muy pocos) ejemplos de los correos que me han llegado con este tema...






Y este ultimo bastante raro de uno de los grandotes... :P



Hasta la próxima…

Antonio Mendoza.

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