No existe una semana en la que no me llegue un correo de alguna
persona que quieren hacer este producto con propiedades conocidas, así que esto
me indica que es necesario volver a escribir de este asunto en el blog de las
licencias en México, para que todos estén al día con el tema y no los agarren
desprevenidos.
¿Por qué la gente pregunta por licencias de playeras? A mi consideración
debe ser mayormente por dos factores.
El primero es Máscara
de látex y su innegable, controvertido y cuestionado (por más de alguno) éxito
en los últimos tiempos.
No es un secreto que este personaje ha abierto una nueva
forma de comercializar los productos de diario, aprovechándose de lo trendy y apalancándose
de las licencias de personajes en el mercado, de las que (el mismo ha
demostrado) tiene las propiedades de Warner para su explotación. Algunos dicen
que es una persona como el resto, algunos otros han llegado a decir que detrás
de él existe un judío poderoso (estereotipo de la industria textil) que está
llevando a este tuitstar a los cuernos de la luna.
El segundo obedece a
fenómeno que se ha venido dando desde hace algún tiempo combinado con el hecho
de que se trata del producto “más vistoso”, que más fácil se puede producir y
el más atractivo para algunos sectores de la población.
Todos los jóvenes creativos de México han caído en la
tentación de importar playeras de Threadless, así como de entrar en concursos
de sus versiones mexicanas. Todos quieren obtener el reconocimiento a través de
la explotación de sus ilustraciones, aun cuando estas mismas hagan referencia
(en la mayoría de los casos) de la propiedad de un tercero. Así que ante el
éxito, la injusticia o el mero sentimiento de ¿Cómo no se me ocurrió a mi
antes? Muchos inician el camino de querer hacer sus propias playeras y ya
estando ahí, entra la tentación de hacer playeras con licencia.
Ahora… Todo está bien, el tema es loable (tener una
propiedad por los medios legales), habla bien de los emprendedores del país,
pero ¿En dónde termina su sueño?
Como ya lo he mencionado en otros posts, un licenciante con
propiedades consolidadas en el mercado, normalmente tiene que darle cuentas al
estudio internacional o headquarters, por lo que no es raro que la empresa
propietaria de las licencias que tú quieras obtener, ponga un costo por el
programa de licencia en sus territorios. Es decir, si Dreamworks (por ejemplo)
tiene el estreno de una película para el verano del 2015, le va a decir a su
oficina de México, que lo que tienen que hacer para ese lanzamiento es generar
un programa de licencias de (por poner una cifra) $350,000 USD, de este modo, son
los ejecutivos (con previa aprobación de los headquarters) quiénes buscaran
llegar a esa meta a través de la celebración de los contratos que en suma den
esos $350,000 USD. Con la menor cantidad de contratos posibles ¿por qué
con la menor cantidad de contratos posibles?
1.- Porque los mínimos garantizados “grandes” cubrirían el
presupuesto más fácilmente. En este ejemplo, con 10 contratos de $35,000 USD
cubrirías el presupuesto)
2.-Porque todos los licenciatarios deberán sumarse al
esfuerzo de tener producto en el mercado en las mismas fechas, en los canales de
distribución más importantes.
3.- Porque cada ejecutivo es responsable de dar seguimiento
a sus propios licenciatarios, asegurándose que todos vayan bien en su
fabricación, importación, comercialización, obligaciones, etc.
Partiendo de lo anterior, la pregunta que sigue sin
responderse es… ¿por qué no me dan la propiedad a mí? Estos podrían ser los
motivos…
A)
Porque no vas a pagar los $35,000 USD que cuesta
esta propiedad en promedio.
B)
Porque no tienes la infraestructura para
producir la cantidad suficiente de mercancía para cubrir una zona geográfica (todo
el país)
C)
Porque tus canales comerciales no son los que
ellos están buscando cubrir, probablemente tu vendes mil playeras al mes de
todos los monos que tu comercializas (y eso está muy bien para ti), pero ellos
para cubrir sus cuotas con cantidades mucho mayores y en canales diferentes a
los informales.
D)
Porque tu empresa no tiene la estructura para
trabajar con estudio de estas características (Equipo de diseño, almacenes, áreas
de producción, etc)
E)
Porque aunque cubras A,B, C y D no te conocen y
creen que eso podría poner en riesgo la categoría.
NO obstante lo anterior, existen formas para hacerlo posible
(pregúntenle a Máscara de Latex) que no voy a detallar aquí porque preferiría
que me escribieras un correo y me dijeras en qué estás pensando cuando buscas
Playeras y Licencias en los buscadores de Internet. Estoy seguro (por ejemplo)
que si el último que me preguntó por este tema (que era del norte del país), me
hubiera dado santo y seña de quien era y no hubiera tenido que investigarlo yo,
estaría en las condiciones de competir con Máscara de Latex con propiedades
legales y con pequeñas producciones.
¿Sigues buscando el hilo negro? Escríbeme y deshilvanemos la
madeja juntos, no necesitamos mucho…
Nos leemos la próxima semana.
Saludos.
Antonio M.
TW: @licensingmx @Tony_mendoz
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