Más disfraces de licencias de personajes.

El día de hoy, recibí el correo de otra persona que se dedica a la renta y venta de disfraces, buscando alternativas para hacerse de artículos originales de los personajes más famosos que son precisamente los que los niños buscan para disfrazarse en sus fiestas, Halloween y otra clase de eventos.

Voy a transcribir aquí la respuesta, sin mencionar nombres y cualquier otro dato de la persona que me contactó:

Hola, leí tu artículo referente al problema de licencias en los disfraces. Todo lo que comentas es cierto y yo ya lo viví.

Ahora, si yo realizó una compra legal de disfraces con licencia en EU ¿sabes si es legal comercializarlos en México? ¿Dónde encuentro el fundamento jurídico acerca de este tema?

Ojalá me puedas ayudar con mis dudas.

Saludos.

Aquí la respuesta a su inquietud…

¡Hola!

Gracias por ponerte en contacto conmigo con esta duda. Sin lugar a dudas es lamentable que un empresario de cualquier clase de giro, encuentre esta clase de problemas al comercializar un artículo "por las buenas".

Yo mismo he estado en la Disney Store de McAllen, con un disfraz de cualquier personaje de Disney que cuesta $19.95 en promedio, un precio bastante asequible y que sin dudas daría buen margen de ganancia vendiéndose en México desde el punto de vista de que es un producto oficial.

Lamentablemente, las licencias protegen muy bien sus territorios, de tal suerte que (por ejemplo) no encuentras este disfraz en la Disney Store Online de México. ¿La razón? Los artículos se licencian por territorios, lo que quiere decir que el licenciatario de USA, tiene permiso para venderlo únicamente en ese territorio. ¿Qué pasa si ellos lo venden en otro territorio? ¡Problemas! Pero… ¿Qué pasa si alguien más (que no sea el productor) lo lleva a otro territorio? A todas luces es un artículo oficial, sin embargo al trasladarse a otro país en el que no se supone que pueda venderse, recibe el trato de mercancía gris, que es sólo un poquito arriba que piratería, de tal manera que el licenciante, podría usar sus medios legales para disuadirte de hacerlo, por lo anteriormente mencionado.

 

Esa es la situación que impera con los que como tú, intentan por otros medios, de hacerse de mercancía oficial para evitar tener problemas... Finalmente ¡terminan teniéndolos!

Lamento mucho tener que decirte lo anterior, pero parece que en este caso en particular no existe otro remedio que no comercializar dichos productos, dado que las condiciones no están dadas para hacerlo legalmente en nuestro país.

Gracias de nuevo por ponerte en contacto conmigo.

Recibe saludos.

Antonio Mendoza.

licensingmx@gmail.com

info@licensingmx.com

Tiendas de Disfraces

Creo que el tema que han sufrido todos aquellos que han tenido que ver con la industria de las licencias en México es el de los disfraces. Y es que salvo Ruz que ha hecho algunos muy comerciales esfuerzos por tener algo oficial en el mercado (podría ser oficial, más eso no implica que sea decente) no hay nadie que tenga esta categoría cubierta en el mercado de la actualidad.

¿Qué es lo que pasa? ¿Resulta que el producto no es interesante? A mí me parece que todo lo contrario. No hay niño en México que cuando haga una fiesta, quiera hacerla temática y pode ende, quiera ir disfrazado de su personaje de moda favorito. ¿Entonces? El tema es que sin contar a las tiendas de autoservicios o las tiendas departamentales, no existe una empresa o cadena que se dedique a la comercialización de estos artículos, que sea lo suficientemente fuerte (como canal desarrollado) que resulte interesante para que un tercero, le fabrique disfraces con las propiedades que están de moda.

Todas las tiendas de disfraces a las que la gente acude cuando hay que vestirse de algo en Halloween o en un festival de la escuela, son pequeñas tiendas cuyos dueños a lo sumo son dueños de un par de ellas y en el grueso de los casos, son ellos mismos los que fabrican sus disfraces para cualquier ocasión. De este modo, ellos y sus creativos de la costura se tienen que poner a hacer disfraces de Flor, de león, de hada, de egipcio, de vaquero, de romano, de charro, de abeja, de conejo y una muy larga lista de etcéteras que tienen que cubrir para poder atender a su mercado, que existe y que está demandando estos disfraces genéricos y… También los disfraces de superhéroes y personajes de cualquier otra propiedad intelectual que esté de moda.

A este punto, es importante mencionar que dadas las características de estos lugares que hemos referido con anterioridad, el que ellos mismos (el contacto con el usuario final) fabriquen disfraces OFICIALES de estos personajes, es prácticamente imposible. Factores como la cantidad de licencias que necesitarían, su tamaño, área geográfica y el volumen de sus ventas no son interesantes para un estudio propietario de las licencias; eso sin contar que esta clase de empresas no siempre vende sus productos, si no que los renta, lo que significa que un periodo de tiempo después de “prestar” el disfraz, el mismo regresará a su almacén para seguir siendo rentado a otras personas. ¡Realmente los actores de la industria del licensing no están preparados para esto! Les es muy difícil entender el modelo de negocio de estas pequeñas empresas que son tan exitosas dentro de sus zonas de influencia que prefieren ignorarlas.

¿Qué haría yo? A través de un Fee muy accesible, les permitiría tener cierta “oficialidad” de mover productos con mis propiedades, tomando en cuenta que el demerito de la imagen de los mismos es un factor que poco se podría controlar al ser de fabricación artesanal y que sus operaciones tampoco serían realmente auditables en los términos en los que un mismo disfraz podría estar saliendo y entrando al almacén en distintas ocasiones al mes.

¿Qué hacen ellos? Según información que me ha llegado a través del correo electrónico, de parte de un propietario de dos tiendas de disfraces en México, representantes de las grandes propiedades para niños (específicamente de superhéroes) van caminando por la ciudad acompañados de la PGR y están llegando a las tiendas con este giro, se están llevando detenidas a las personas (ya sean dueños o encargados) y les están cobrando entre 200,000 y 700,000 pesos para liberarlos por vender disfraces de sus personajes.

En el supuesto del correo, los dueños de esta clase de tiendas, que además han buscado desde hace mucho tiempo la forma de venderlos de manera legal sin obtener respuesta de los licenciantes, ya no quieren saber nada de los disfraces de personajes de estas propiedades y se frustran al encontrar que en otras áreas del país y en otros países, existan cientos de tiendas que hacen lo mismo sin que el licenciante los haya “atacado” de la forma en la que lo han hecho en una zona específica del país.

Como lo mencioné al inicio del post, se trata de un problema particular de México, ya buscando en internet, es muy fácil encontrar grandes productores de disfraces en países desarrollados de las propiedades más actuales de los grandes estudios.

En resumen ¿Se puede? ¿No se puede? ¿Se trata de estrategia o de falta de visión y voluntad de los representantes de las propiedades internacionales en nuestro país?

Nos leemos en la siguiente ocasión.

Antonio Mendoza

info@licensingmx.com

licensingmx@gmail.com