Saber en dónde se encuentran los
licenciatarios de México es relativamente fácil. Se trata de un ejercicio en el
que tienes que visitar los canales de distribución formales, informales,
especializados y de nicho que sean de tu interés para poder ubicarlos.
Normalmente puedes darte cuenta de manera relativamente fácil checando las
etiquetas, aunque en algunos casos las razones sociales pueden ser diferentes y
tratarse de una misma empresa o bien puede tratarse de un desarrollo “private
label” en el que no aparezca el nombre de la empresa que lo desarrolló.
En la actualidad es MUY común que
la gente use celulares todo el tiempo y a diferencia de hace algunos años, la
gente puede (mayormente sin problema) tomar el producto del anaquel, voltearlo
y sacarle una foto para quedarse con el dato sin que esto signifique que la
cadena comercial se volverá loquita.
Ahora bien ¿qué es lo que está sucediendo
actualmente en el mercado mexicano? Lo que he percibido de manera personal, es
que si bien los 250 licenciatarios de México siguen haciendo sus productos, hay
muy poca contundencia en lo que se refiere a un programa de licencia
fortalecido para una propiedad en específico, es decir, podemos encontrar una
mochila de “Bajo Terra” de ATM Packs y ningún otro artículo de la propiedad… o
en su intento de hacerse “Evergreens” un trapper o un muñeco de los Minions cuya
ventana “ya paso” y no más. El tema es que salvo un “Cómo entrenar a tu dragón
2” o “Transformers 4” que tienen la inercia comercial tradicional de una película
de alto presupuesto de USA que se estrena en verano y la artillería apuntada a
un periodo o ventana muy específica de tiempo (precisamente el verano), no hay
contundencia por parte de nadie. Si acaso una línea nutrida de artículos de
papelería para el Back To School 2014 por parte (mayormente) por Lucky Clover
para la propiedad “Hora de Aventura” de Cartoon Network.
¿Entonces qué está pasando allá
afuera? Lo que sucede es que el mercado no ha recibido “The next big thing” de
mexicanos para mexicanos… Ese Burundis, Gusanito, Huevo Cartoon o Distroller de
la década pasada que nadie ha podido repetir en los primeros 4 años de los 10’s
¿por qué? Probablemente se deba (y esto es sólo una suposición) a la
contracción del mercado derivado de especulaciones respecto a la estabilidad de
nuestro país. Digo, no soy economista, pero están de acuerdo en que en algo
tiene que influir y que en los últimos años más de una decena de empresas/empresarios
con los que he hablado lo tiene como su discurso para explicar su situación en
ese momento y el por qué no están haciendo más cosas.
El mercado siempre está
expectante y aunque no avisa, está receptivo a ser inundado con lo que sigue.
En una sociedad consumista como la nuestra, cualquier iniciativa que llegue al
mercado, bien desarrollada, con una imagen atractiva,
tendría que venderse y no ver su destino final en un anaquel de Waldo’s.
Tanto si eres empresario, como si
eres emprendedor en el modelo del licenciamiento de marcas… ¡Estamos en un gran
momento! Tu puedes hacer la diferencia, tu puedes “arriesgarte” y ser parte del
fenómeno de “The next big thing” en la industria de las licencias en México. ¿Qué
esperas? Saca lo que tienes escondido y llega a la mayor cantidad de personas. Enamóralos
con lo que tienes para ellos, ve por tu pedazo de pastel, escribe tu nombre en
la industria…El mercado está puesto. ¿Qué estás haciendo tu para llegar a el?
Nos leemos en la siguiente
ocasión.
Saludos.
Antonio Mendoza
